我走過的20年職場之路 第212章:洽談代理

    對於這個英國人的事情，我倒是覺得，應該認真處理一下，坦率說我那時候也在想為中華區本部，找一些合適的資源。道友閣  www.daoyouge.com

    主要是這家公司產品一來事很新穎，當時市場面上幾乎沒有這種商品。第二是我哪會認為，這個手機？早晚會變成一件手中的「pda」

    當然，那會概念還不到「智慧型手機」概念。手機pda是win系統只是便於與windows對接。使用方便。所以，我覺得應該拿下這個代理權。

    於是晚上，我在賓館房間裡，先跟高總那邊通了視頻。高總一見到我就是立刻喜上眉梢，跟著說道

    「王總呀，你這些日子都在忙些啥？投票推薦權事情，準備的怎們樣啦？」這是他上來肯定要必問的一句話。我於是跟著回道

    「這個呀，高總放心吧，我們不是說好了。我肯定推薦就是您。這還用說嘛？」

    高總還是很客氣回道

    「哎呀，我知道你拉，你肯定會的。你這次找我什麼事呀？說吧！只要我能辦到。我就肯定支持你」

    我立刻回道

    「是這樣高總，我這邊有個英國客戶，剛剛跟我的一個大區接觸。他們有一種新產品，是一種手機，電腦使用的便攜式雷射印表機。」

    「非常小巧的那種，他們想進入中國區市場。所以想找我們做代理，不過我看總代理權，要1200萬可不算低了！這個我還沒跟他們談」

    高總一聽頓了頓，然後跟著說道

    「嗯，你說的這個，我見過。台灣這邊有賣的。東西不錯。但是，1200萬代理費的確不低。這個要是能壓到800以內，我看你就拿下。作為渠道二級商品。」

    我一聽點點頭回到

    「我明白您的意思。我儘量把價格壓到最低吧！這樣我們才能獲得更好的利益價值。您說那高總？」

    高總點點頭閉了閉眼說道

    「這個你也不要太狠了。差不多就可以吧！不過英國這家公司，我這邊有一些資料，我可以傳真和郵件給你。你明早查收一下」

    我一聽那肯定是樂啦？於是笑著朝著高總說道

    「太好了，如果您能支持這個計劃。我是十分有信心做好這個項目。高總。」

    高總笑著說道

    「那還不是應該的嘛？你支持我推薦我做執行總。我怎們能不支持我我手下你這個無人能敵的大將呀？必須支持」

    我一聽，當然明白這話的內涵意思。只要我推薦他，這個案子他就是堅決支持的。於是我笑著朝著高總說道

    「行，那您明天跟台總董事會匯報一下？我這邊在等一下消息？」

    高總聽了以後擺擺手跟著說道

    「不是，你這次在往上跟他們，要求他們把亞洲區加工基地，交給我台總這邊。以及在你的華南區，開設工廠」

    「這個作為後續協議。只要他們答應這個。我看800-1000拿下問題不大，我明天早上跟總裁說一下。無需董事會討論了」

    「那會很慢，很麻煩。到時候會耽誤的事情發展。你就按照我說的吧。明天你看完資料。準備好就開始談判，最終目的是叫他們把場子開到我們這裡」

    得到了這則指令。我算是心裡踏實了。這樣至少我可以進一步與對方先接觸，然後慢慢開始談判。探測一下對方底線。以及在華南區和台總那邊建設工廠。

    有沒有這個可能性？這種可能性究竟能有多大成功概率？所以，這個談判還是有很大的不確定性。主要是在於開場？

    這個肯定所想像的只招一個代理是截然不同的。但是，如何能叫對方知道懂得在這邊開場的重要因素？

    那麼我看只有一個那就是我們必須要拿出銷售數據來說。只有這個產品銷售數據。產品銷售數據以及缺貨告急？

    我們才能逼迫對方同意所以，無論怎麼說，這些銷售數據前期必須要很漂亮，很搶眼。只有這樣對方才能把重心轉過來。

    次日一早，我一起來洗漱完畢，馬上就打開郵箱，收取郵件。果然，高總秘書按照昨晚我跟高總約定，發過來一份很「厚實」的郵件。

    我首先下載郵件。然後在桌面打開。果然郵件裡面對這家英國公司有最為詳細的介紹，最為徹底的說明。

    原來這家公司其實在歐美市場開拓並不好。這種產品雖然在大陸當時幾乎是鳳毛麟角。但是，其實實際上在國際市場上。

    有來自韓國四星集團，古代集團，日本的松田以及美國的公司。所以，並不是他們自己獨霸天下。而台灣那邊至少有3家西方公司。

    其實，當時國內的環境下。信息不是很發達。這是首要因素。所以，我們很多信息都是當時依靠來自台灣那邊的信息。

    所以，我覺得認為這家公司產品。只能以首先在本地化開場。然後再談代理。或者說開場語代理前後同步。

    決定到這裡。我已經篤定了談判模式。所以，不管對方如何。我這邊都是以開場渠道兩個進行談判。

    因為，對方也應該明白。他們在英國只是一個很小的小廠子。根本不足以滿足我們在東南大區的銷售力度。

    更別說再加上台灣。所以，我覺得壓制對方依靠對方的自身不足，缺陷是完全辦得到的。同時，從他們的在歐洲市場

    銷售和渠道擴展來看。這個公司顯然已經是很難再有更多的渠道市場資源，再去開發。所以，他們的盤面在不斷的縮水。

    也就是說他們目前在維持，維持力度而且還在不斷快速降低。所以，這裡也就是他們的最大弱點。因為目前來看。

    表面上好像是他們高高在上再找我們作為他們代理？其實實際上，他們是在某種意義上的懇求我們，使用我們的渠道

    擴展在中國的市場。因為當時的it時代，沒有哪家公司再有ha集團的渠道更加廣闊，更加完善。所以，我們其實等於是在他們頭上

    他們應該是在懇求我們！那麼這個刀俎就在我們的手裡，而他們就是一堆魚肉。這事沒有辦法的。這也是現實。