我走過的20年職場之路 第六十九章:第一次掃樓是開始

    網絡平台部！就這麼悄然無聲的成立了。墨子閣 www.mozige.com我的成立大會？就在我的辦公室的一側，會議桌上。這裡就是我的部門會議區

    基本上能來的幾個人都到了。現在加我一共5個人。我：「弟兄們，自即日起，我們就是一個獨立部門了！我們的業績也從原來的班組，變成了部門」

    「因為，我們需要更多的渠道代理商。而且，今後我們無權管理和開設地面的展示與專賣店」我說完這句話，大家都顯得很是萎靡

    我接著說道：「但是，不必擔心。我有未來21世紀最先進的手段網際網路！」劉偉插了一句，大家都樂了：「王哥，我還以為你說：請看，法國地圖！」

    我鬱悶的看著劉偉：「你是有病沒吃藥嗎？我這沒有！」劉偉尷尬笑著：「不是，王哥你說，搞渠道不叫開設地面展示店？那還搞個毛呀？」

    幾個人也是大有同感：「是呀，沒有展示店？我們怎麼介紹功能？」。「既然要迎接21世紀？那乾脆把老渠道部關了！不就完啦？地麵店轉給我們！」

    哎！這句話！這就叫說話聽音，鑼鼓聽聲：「你等會，剛才誰說要關了老渠道部？你敢嘛？你知道現在有老渠道部，一個月業績多少嗎？」

    我這一開口，底下頓時沒聲了：「人家一個月30台，我們現在任務才只有20台！如果你們接管老渠道部！那麼你能保障一個月50台嗎？如果你們誰說能？我現在就幫你申請新的部門？」

    「說白了，我現在充其量就是個試驗品？還真給你們棒槌就當真呀？網絡部計劃，你知道真實應該是多少嗎？人手30-50台一個月。知道給我們多少名額嗎？不算我第一期10個」

    打擊一聽都不吭聲了，面帶為難之色！劉偉基本這時候除了他沒別人！「王哥，那等於我們網絡部今後滿員正式開工！一個月要完成300-500台？」

    我點點頭：「要是還是30，50用得著這麼興師動眾嗎？你不動動腦子好好想想！」我說完坐下喝了一口水。李軍：「王哥，那麼我們下一步該如何？你就吩咐吧？我們啥時候不聽你的了？」

    「至於這個劉偉呀？你就當是個屁！」劉偉一聽揮手就打！我一擺手：「消停點！既然說到這！下一步我們分兩部。一步就是掃樓！」

    大家一聽木木相識：「掃樓？賣保險？」我回道：「那能一樣嗎？我們是誰？ha公司，it行業響噹噹龍頭！這樣掃樓虧了你拉？」

    「我們分組，我帶劉偉，李軍你帶老陳。徐倩倩留在家電話。還有接待我們新來的人員，大家看如何？」徐倩倩第一個反對：「王哥，不同意，我覺得劉偉留下電話。我跟你去掃樓，這個才合適」

    我笑了笑：「你給我個理由先！」徐倩倩篤定的說道：「首先，我是女生，你是男生。這樣男女幹活，搭配不累！沒錯吧？其次，我對在交流比劉偉強多了！」

    「這一點以前大家有目共睹吧？」李軍，老陳隨聲附和：「嗯，對呀，嗯沒錯，這是肯定的」我看看劉偉：「那你留在家裡吧！」

    剛說到這，外面有人敲門，我隨口喊道：「進來吧！」門一開，進來的是張園園，她拿著幾份文件遞給我：「王哥，這幾個是我們以前公司的。你看看」。我簡單掃了一眼：「這個明天你跟劉偉一起處理吧！」

    張園園一聽：「哎？那怎麼可以呀？這是部門招聘！你不能兒戲呀？你明天幹什麼去？」我笑笑：「我去掃樓！」張園園一聽：「啊你也去掃樓？有這個必要嗎？」

    「你說那？時間緊任務急。我手底下一共這幾個人，我不去合適嗎？」張園園尷尬笑笑：「好，好吧！那就是劉偉在家？好吧！」

    說完轉身出去。我於是朝著劉偉說道：「你明天，開始儘快幫助張園園，在確定6個人進入。進來一個就拍出來掃樓，反正老公司我們不是沒幹過！」

    劉偉一聽點點頭：「行，那我在家。估計這幾個2天內選擇完畢」。我：「你還得抓緊，最好當天選好。可以多選幾個，試用期業績考核，末尾淘汰制度」

    然後，我朝著其他人：「這樣，明天早上，我們全都村里。我帶著徐倩倩先是龍海大廈。你們倆看是第一市場，還是大西洋大廈？」

    「規則是你們那好名片。然後按照櫃檯選擇分發。不是每家都給！我們是ha不是要飯公司的保險公司？明白嗎？」

    李軍問道：「王哥，那怎麼區分一下？」我回道：「一般選擇有本，進去後，你們就先問，你家經營本嗎？如果對方說我們專賣xxx品牌的。最好不發，但是可以試試看」

    「再有多聊聊，看看對方屬於哪個級別的客戶？你們可以把渠道價放低到22000.。最低了！而且要求這個價格全鋪！」

    「另外，你就是考慮你們的業績。以後每個組員都是30台起步。50台進入新的獎勵機制。這個我在擬定。馬上會出來」

    「因此，你們要對自己的代理商月度量，有個合理安排規劃。比如，你找到10個代理商，他們可以幫你一月出300台。就是每家不低於30台。」

    「這樣你就完成基本任務。而想拿到高額獎勵？那就得要求你的渠道每個月達到500。也就是每家50台」

    「但是，我提醒你們！22000你們只剩下100元一台提成，記住這一點，你們讓出去每一分錢都跟你自己的錢掛鉤！」

    「新來人後，你們反別負責帶領自己的人，特別是新人，一定要分擔一下業績壓力，留得青山在不愁沒柴燒。懂嗎？」

    幾個人都是點頭應是。

    「下午，你們開始強化速記摸2相關知識。與公司的it背景與實力。然後準備明天村里集合懂了嗎？」

    大家接著應是！於是，他們就開始死記硬背那些基礎計算機硬體配置，與基礎常識了。我是沒法閒得住。所以，拿著簡歷。仔細看看。我不能真的甩給劉偉？不是我不信任

    主要是，劉偉不是太會面試這個工作。所以，我還是先挑選一些！然後叫他按部就班面試就行。我把裡面挑出的10個人簡歷，給了劉偉：「你們明天先招這是10個進來。我們試試看」

    第二天一早，我們開始掃樓。我帶著徐倩倩來到龍海大廈！以往經常到這裡來。沒感覺它多麼高大！今天突然感覺不同了！真是比我們公司好高高層，高了不知n倍。

    進了大廈以後，一層基本都是展示店和數碼區。雜品比較多。我帶著徐倩倩每個隔斷間都看看。剛走進第一個，就看到對方店裡擺著好幾種筆記本

    日本系，美國系，國產系。但是，似乎沒有台灣系ha的。我立刻上前找到一位美女店員：「你好，我是ha公司的，這是我的名片！」

    對方一看我：「您是談渠道吧！？去地下室吧？我們在地下一層！b1201」。我帶著徐倩倩稱作電梯下了地下室。徐倩倩：「這裡怎麼都是腦體分開呀？」

    我朝著她笑笑：「這是村里，寸草寸金。那捨得占用？這跟以前，我們見到的那些，標準公司不同。他們都是半正半散的」

    徐倩倩連連點頭。到了1201我們在門口，還沒進門！也進不去。因為整個不大的小店，堆滿了各式本子的包裝箱。

    幾名店員正在忙著清理。我看到一張辦公桌。後面坐著一位中年男子：「您好，我是ha公司的，這是我的名片。我們是來......」男子正在打遊戲！連我仍在桌面的名片，看都沒看一抬手：「我不要辦公用品，發票我們自己有！」

    我於是笑笑：「我們是ha公司網絡渠道部的！不是辦公用品」這時候男子停了手裡遊戲，不耐煩說道：「不是說了不要嘛？去去去別出去吧！嗎，忙著那？沒工夫」說完繼續玩！

    我看了一眼他電腦屏幕暈！《三國志5pk》這個呀我太熟悉啦：「不應該先打這個城。然後你堵在廬江，這樣這邊封死襄陽，上面你堵住用永安。這樣你就是江南半壁啦！」

    那男人一看我：「呦呵？玩的可以呀？你也老玩呀？」我笑著：「這是我的最愛。必須回家玩一盤，才能吃飯！」

    男的聽了遊戲：「我看看你家渠道報價」我拿出單子，遞給他：「你看看，知道ha吧？」男子一邊看一點：「知道，就是不知道你家也做本子？我一直以為你家做板卡呀？」

    我點點頭：「那是我們主營業務。另外還有本，台式機，服務器。還算是比較全的。」男子看了看後，轉手把單子遞給我：「你家這個價格偏高呀？知名度也不高！不好做」隨後交給我了

    我剛要拿過來。一個中年女士從後面貨架子出來，一邊吆喝手下幹活注意，一邊看看我們倆，朝那個男的問道：「老公，這倆人幹嘛的？辦公用品不要」男人一揮手：「什麼ha的公司？推銷代理筆記本的」

    我似乎看出來，這個店不是男人的。是這女人管理的，這男人根本不是我們it行業的。要是就應該知道大名鼎鼎的台灣ha公司。

    女人一聽，走過來：「ha的呀？你們家也出來找渠道呀？你家還缺這個？」我笑笑：「我們是新網絡平台，所以肯定要從新拓展現場。」

    女人接過單子：「我看看，摸2？前今天好像有人來過？說是你們渠道部的，找我老家老公他不懂，他給回了！」

    我一聽：「您說我們渠道部門來過呀？」女人點點頭：「是呀就是....好像是上周4吧？是吧老公？」她老公此時又開始玩遊戲！

    這看著很像獅群，母獅子負責捕獵。雄獅就是交配和爭地盤。別的啥也不干！女人看著我倆：「你是鋪貨嗎？還是帶銷？」我回道：「目前我們這邊都是網絡營銷。你只要是我的客戶渠道我給你開個專欄，你就可以做啦！」

    女人一聽：「沒樣品？你咋買呀？」我回道：「你可以去其他的我們專賣店！去叫用戶體驗。看好了價格會比渠道給的低一些」

    女人突然那關心：「能低多少？」我回道，那得看你的量，每個月達到60台？22就能拿。每個月30台23拿回！」

    女人一聽：「那你們渠道那邊，差不太多呀？就是少1，2000的。」我回道：「10台那可是少了一萬多呀！你想過嗎？而且售價低，你的銷售更加靈活。」