房市見聞錄第十七章抵賬房風波

臨近年關，沈瑩覺得售樓處的

「奇怪」客戶多了起來。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說客戶之所以奇怪，就是因為他們不像買房的，到了接待大廳不作登記，聽到有置業顧問在為客戶介紹房子就站在旁邊聽，不明情況的還以為他們是客戶家屬。

和經理一說，經理和木槿對視一眼，這些人是向開發商要賬的！好像是從2009年或者更早，開發商給自己的供貨商例如玻璃商、鋼筋商等，結賬時不再拿現錢或者轉賬，而是用房子抵賬。

關於抵賬房，房市有各種各樣的故事，最普遍的說法就是比售樓處的房子賣的便宜，但是辦理貸款比較麻煩！

木槿之前並不了解其中曲折，直到遇到一個大叔，和他閒聊時才發現開發商與供應商之間的竟然有如此」鬥智鬥勇

「的情節。木槿在紫御華府工作時，有一次售樓處來了一個大叔，正值夏天那大叔光著膀子，因為胖，肚子上的肉肉隨著步伐一步三顫，到了談客桌旁邊他自己就坐下了。秘書不敢上前接待，那大叔環顧售樓處後，喊了一聲：」人呢？

「木槿當時剛送走一批客戶，進到售樓處的時候，所有人都看著她，秘書小聲說：」木主管，你去談這批客戶吧？

「在他們眼裡，」能者多勞

「其實很多時候是忽悠人解決問題的藉口。木槿就開始和大叔閒聊，畢竟木槿曾經因為和客戶閒聊，讓好幾位不太著急買房的客戶都定了房子。當問到大叔的工作時，大叔看了一眼木槿：」我是搞養殖的。

在海邊，我承包了700畝的地來養蝦。平時也做一些砂石料的生意。

「木槿好奇地問了一句：」按理來說您家應該不缺房子啊？

「大叔笑了笑：」說實話，你們郝總欠了我100多萬，她讓我來這挑兩套房。

我進售樓處的時候，你們這的人都怕我，不敢和我說話。也就你膽子還大一些。

「木槿不好意思地笑一笑，大叔接著問了一句：」你們這有沒有十層左右的房子？

「木槿想了想：」最低樓層也得17層了。

「大叔嘆了一口氣：」那就不要了，樓層太高了也不好賣！

「木槿問道：」您可以直接去找郝總要房源啊？

「大叔就開始吐槽，講述了開發商和供應商之間的」房源糾紛始末

「。最開始，開發商結算供應商的錢都痛快，直接給支票或者轉賬；後來也不知道聽誰說的，都開始拿房子抵賬，抵賬一開始還讓供應商挑戶型選房源；後來開發商變聰明了，變成了他們來指定房源，結果那些房源不是頂樓就是特別差的戶型；供應商們拿到的房源，雖然差勁，但是當時房市很火，一開始房源倒也能轉手賣出去，無非就是價格便宜點；但是再後來人們寧願多花錢去售樓處買房子，也不願意買差戶型，房源兌換不了錢，逼得供應商們沒辦法；再後來，供應商們學聰明了，提前去售樓處里打聽好有哪些好樓層、好戶型，看好了直接去找開發商，這樣抵賬的房子又好賣了。木槿當時聽得目瞪口呆……房地產的年關，對於開發商來說就是」還債關

「，所有的供應商開始陸陸續續上門討債；對於置業顧問們，」提心弔膽關

「，稍微不留意，談好的」客戶

「就帶著房源去了開發商面前抵了帳。有一批做飼料生意的客戶，經過木槿的介紹，看中了120平米的大兩居戶型，木槿幾次聯繫讓他們來定房，結果他們定房時，拉來了一位砂石料供應商，木槿仔細一看，竟然是自己在紫御華府見過的」養殖

「大叔！金龍地產欠養殖大叔的錢，那大叔又欠飼料商的錢，三方兩兩相兌，賬務清了！從來都是開發商付總分批次地給銷售部放房源，頭一次遇到付總向銷售部要回房源，木槿很氣憤，一方面是小隊業績因為這一單落後於盧本雨的二隊，另一方面付總的意思是這一單雖然是銷售部推薦成功的，但是畢竟客戶直接找的開發商，這一單的佣金就不給天華代理公司結算了——這可不是什麼好徵兆，按照付總的說法，以後但凡有客戶去找開發商要優惠，哪怕開發商和客戶沒有債務關係，只要他們聲稱」抵賬

「，那佣金就可以堂而皇之的不結算了！木槿破天荒的得和段經理」吵了一架

「——實際是演了一齣戲，段經理勸木槿消氣，木槿大聲嚷嚷，稱開發商這樣的做法是逼自己更換項目！吵架當天付總其實就在二樓，不管他有沒有聽清楚，財務王姐算是聽得真切。當王姐得知這套房源是木槿為客戶介紹的，尤其在聽到段經理說木槿很生氣準備申請調往其他銷售項目，王姐就去找付總嘮叨這個事情了。學府苑進駐之初，當付總聽說置業顧問中有木槿，他甚至覺得自己找天華代理公司合作是撿了大便宜，畢竟z市的頂級銷冠是請都請不到的，銷冠不僅能保障銷售速度，關鍵是可以帶來大批的客戶信息，業主

「轉介紹」成交的客戶，數量非常可觀！經過考慮，付總決定這一單的銷售業績算作天華代理公司的，但是佣金就不結算了，開發商直接單獨付給木槿佣金2000元。

這樣一來，倒是兩全其美——開發商和代理公司合作合同中有年度業績要求，既然這套房子的業績算入學府苑的銷售業績，那公司的年度銷售目標完成又近一步。

至於佣金，木槿十分樂意能提前一個月拿到……抵賬房的事情發生後，段經理決定，銷售部房源除一層、頂樓、120平米戶型之外，全部封存。

龍偉苦兮兮地道：「經理，我有個客戶，已經看好97平米的戶型了，他要定房啊。您這不是難為人嗎？」木槿板著臉說:

「真想定房拿錢來，太容易得到客戶根本不著急！」聽木槿這樣一說，全體人員覺得，確實是這個道理。

為了房源銷售，段經理決定進行頭腦風暴，讓大家集中精力思考一樓、頂樓和120平米戶型的優點，然後指定人來撰寫說辭。

一樓，大家總結出的優勢是：接地氣、出入方便、價格合適、方便老人居住；頂樓，大家總結出的優勢有：視野開闊、價格合理、樓頂工藝先進；120平米的戶型，大家總結出的優勢為：方正亮堂、利用率高。

初次之外，再加上項目上的3米層高、超低公攤、開發商靠譜等優勢。

最後決定，這三個專題說辭分別由周舟、龍偉和沈瑩負責撰寫。第二天晚上，專題說辭寫完，分別交給段經理、木槿和盧本雨修改；第三天一早，說辭列印，大家開始背誦說辭——沒有誰天生巧舌如簧，客戶所見到的的能言善辯的置業顧問，都是訓練出來的，訓練的道具，就是強悍的銷售人員精心寫出來的說辭！

龍偉的客戶果然來了，這次龍偉為他們大力介紹的是一樓的房源，經過推薦，客戶選擇了一套80平米的一層，但是轉眼之間，客戶就去了開發商那裡——不是抵賬，而是客戶早就看中了一套抵賬房，同樣是一層，但是存在顧慮，龍偉的熱情介紹，讓他們確定，就買抵賬房了！

現在是通過供應商，找開發商來辦理後續貸款事宜！龍偉氣得牙疼，嘟囔說：」幸虧轉推的是一層……

「有很多人覺得房市中套路太多，但是對於置業顧問而言，他們信奉的真理只有一條：普通大眾買房子，買的就是」解決問題