房市見聞錄 第二十章 風水在人心
因為春節，二月份的日子過得很快，新年之後，轉眼之間就到了開工的日子。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說木槿在商場裡買了些禮品，打算帶回項目和同事分享。年假期間，龍偉不止一次在微訊上說，大年三十之後的日子太難熬了。公司僱傭的負責給項目上做飯的阿姨回家了，阿姨臘月二十八回家，怕龍偉一個人在宿舍過年太「悽慘」，提前給他準備好了糕餅、炒菜、熟食等凍在冰箱裡。儘管如此，龍偉實在懶得動手去熱菜，就去街頭覓食，年三十當天還有飯館營業，但是過了晚上所有店面關門了！可憐的龍偉一直在宿舍里吃「加熱冷菜」至初四，才吃上一頓熱乎乎現成的飯菜，還是在朋友的朋友那裡聽說的！到了初六，龍偉就打電話讓大家開工後帶吃食回來給他「投食」！
木槿回到項目上時，正好趕上提前回項目的盧本雨幫龍偉談客戶。奇怪的是，客戶的手裡拿著一個羅盤，木槿幫忙續水的時候發現，客戶的手旁放的不是手機，而是一個羅盤。只聽盧本雨扯著嗓子，伸手拍了拍客戶的肩膀說道：「大哥，您自己就懂風水，剛才拿著羅盤都去樓里轉了一圈，沒問題，定下來吧！」龍偉給客戶點上一根煙，附和道：「是呀是呀，風水在人，我們學府苑業主都是行政機關、事業單位和做企業的人，風水絕對旺。」木槿聽出龍偉在給客戶安身份拉關係。哪知，客戶搖搖頭：「不對，戶型要求方方正正，不能存在豁口；還有，廚房和衛生間不能對著，水火不容；次臥室光線不好，陽光不足陽氣不足……」龍偉看著眼前的「風水大師」卡了殼。盧本雨倒是淡定一笑，對著客戶說：「大哥您看。」盧本雨在a4紙上畫了一個長方形並分成四格：「如果戶型都這麼方正，業主怎麼上樓啊，從樓外頭的管道爬上去？」這下輪到客戶卡殼。木槿不禁有點擔心，盧本雨這麼「挫」客戶，會不會把客戶惹毛了。結果客戶沒說啥，但是轉過頭看著龍偉，並用下巴朝桌子上的戶型圖點了一下。龍偉不太懂盧本雨說的建築格局設計的話，他硬著頭皮就戶型談戶型：「大哥您講究！廚房和衛生間的門可以錯開設計，別門對門啊！至於次臥室，咱們整棟樓都是這樣設計的！你裝修時可以把這個房間的色調改成亮的，米色就很柔和還顯亮……」盧本雨接過話茬：「大哥，您懂風水，但是您想想，我們的房子是設計院裡的建築設計師們出的設計圖紙，建築專業的都是懂風水的。尤其是我們開發商，金龍地產，開發十幾年了，合作的設計院都是數一數二的！房子看好了，來，簽字吧！」說完這些，客戶顯然信了，非常樂意得簽了字……
其實木槿很奇怪，盧本雨一直說自己嘴笨，很少幫忙去談客，這次這麼積極得幫忙，有點「反常」，難道是過了個春節，思想覺悟提高了？到了晚上，項目上的人來齊了。當大家圍坐在接待大廳的沙發區，一邊分享美食一邊聊天的時候，盧本雨有點鬱悶地說：「這大哥我春節在貼吧里加了他的微訊啊！房子介紹的差不多了，讓他初八來看房找盧布。結果今天我看著龍偉給他登記，當問到了有沒有人約他，他睜眼說瞎話說沒有，還說他是路過看到學府苑的！氣死我了！」木槿這才明白盧本雨的積極緣由――天華公司規定，非徒弟帶來的客戶、客戶電話，以及自己在各種途徑找的客戶，最終成交的，都是扣除20的公共業績，置業顧問拿80的業績。如果客戶是被人約訪的，提到置業顧問名字的，可以得到80業績中的30的約客業績。如果遇到最慘的情況，即一批客戶被多位置業顧問接待介紹過房子，計算業績的最終環節是多人平分……總之，置業顧問實際能夠拿到手裡的業績，很多情況是拿不到80的。龍偉今天成交的客戶，如果提到盧本雨，那麼盧本雨本人是可以得到100的全業績的！只能說，計劃趕不上變化！
木槿忽然發現，新年前後，使用微訊的人越來越多了。江儒星果然是人才，木槿現在不再qq上看日誌了，而是選擇去微訊訂閱號看看，朋友圈裡總能看到爆火文章，這真的是一個偉大的商業契機！江儒星開通的「房市資訊」公眾號里，有幾篇轉載的文章在z市瘋傳……就在木槿走神的時候，龍偉扯下來一個雞翅伸到她眼前晃了晃：「師傅，你想啥呢？」木槿扯了個話題，也是她心中的疑問：「盧本雨，你怎麼敢拿風水『懟』客戶？」盧本雨懶洋洋往沙發背上一靠，兩隻胳膊往兩邊一搭，沈瑩特別自覺得開始為盧本雨捏胳膊――段經理家裡有事，晚上就沒參加這個會，說初九晚上聚餐把開工會補上，這正好給了盧本雨和沈瑩明目張胆撒狗糧的機會――兩人秀恩愛，大家選擇忽視，反正等段經理來了，盧本雨就慫了！盧本雨被捏得舒服，說了一句：「便宜龍偉你小子了！這個客戶，從去年12月份才開始關注房地產，在貼吧里問房子，然後有吧友給他支招，注意風水。今年一月份他才開始學習住宅風水，過年前還曬了一本書。他不懂風水，但是打算今年下半年給人們看住宅風水啊！」聽到這裡，龍偉停住了吃東西的嘴巴，咽下一口食物補充了一句：「這大哥真是現學現賣啊！」
初九晚上，段經理定了酒店為大家接風，為年後大賣開預祝宴！在餐桌上，大家發現一向願意來學府苑「蹭飯」的孫少君沒有來，竟然沒有來！段經理說，孫少君和片區經理汪峰正在考察一個叫做星河灣的項目，聽到這個項目名字，木槿不禁想到了自己看過的營銷書上北京一個高大上的樓盤，據說北京這個樓盤的石頭都是從廣州千里迢迢定製而來的黃蠟石，是富人聚集的商圈社區。難道「上任三把火」的新領導打算燒一把「接高檔社區」的火？沒有人怎麼關注，房市繁榮，上級接到新項目能掙錢就行！盧本雨說起了「風水大師」也就是龍偉的客戶，談到「風水」這個詞，大家的話匣子就打開了……
龍偉說，最近自己在看「神探李昌鈺」的相關書籍，裡面有提到美國華人老太太請他「鎮宅」的趣事；龍偉認為像部隊和警局的人正氣凜然，和他們做鄰居風水肯定好！徐春認為所謂風水，更多的是看人心，比如古代皇帝，居高位享受一切優質資源，但是往往子嗣內鬥爭權奪利，不得好的結果。周舟總結道：風水是外界因素，但是內因是事物發展的決定因素；內因就是人的取捨――取積極向上的人生道路，生活不會變得更差，而舍消極怠慢的生活方式，生活最起碼會改善。一番話讓大家感嘆，周舟不愧是哲學專業出身！李彩給大家講了一個富豪找人看風水的故事，說富豪在載風水大師去宅子的途中，先後避讓了一條狗，一群從胡同里跑出來的小孩，還注意減速避免積水濺到行人，最後風水大師說宅子不用看了，因為富豪的愛心、細緻和友善，是最好的風水，會讓他越來越好。沈瑩說起了新年見到的「拜頭香」的情景，很多不遠千里趕往寺廟的人甚至願意在廟前打地鋪，也要搶到「頭香」拜一拜，來改風水轉運等。實際上，很多人感覺自己「諸事不順」時，往往歸咎於「小人作祟」或者「氣場不合」，很少會有人反思其實是自己私心雜念過重，才導致事事難順心順意。古人都說過「世之不如意之事十有八九」，困難總是有，但是自己不主動想辦法解決問題，而是坐等轉運，實在是難以理解。盧本雨說自己在開發區賣過梯形的戶型，業主們的日子依舊過得好好的，木槿問他是在哪裡賣的房，盧本雨撓撓臉說在首都，然後他遭到了大家的白眼――首都寸土寸金，有容身之所就很不錯了！在財富聚集之地，風水學說也會向價值讓步……
所謂風水，就是個人在價值觀的指導下，進行各種選擇後，帶來的一系列的影響！有很多人把風水歸因為外部環境，其實人心才是最大的風水源！
