房市見聞錄 第四十一章 情殤

    十月份的房地產市場，格外的熱鬧。一筆閣 www.yibige.com當然，只是開發商們喜氣洋洋。大部分購房客戶，對市場還是觀望狀態。

    開發商們開心，是因為看到了希望，就像經歷了漫漫長夜，終於見到了曙光。就在九月底，國家發布文件，降低二套房認定標準，二套房首付最低可以交30首付！在這之前，二套房商業貸款首付比例是60，公積金貸款首付比例是50。專家學者緊隨其後進行國家政策走向分析，稱這是國家放鬆限購釋放出的重要信號。還有部分專家分析稱，國家接下來很可能降息。如果降息，那麼將會大大刺激房市中等待已久的客戶們購房。

    木槿看了新聞，和段星經理討論了很久，覺得，在國家政策刺激下，真正行動起來購房的是之前因為首付比例過高，而暫停改善住房的客戶。這樣的客戶有實力，有需求，之前按兵不動是因為市場限購大環境的制約。但是現在，國家敞開政策大門，這些客戶就會湧進改善型住宅市場。

    改善型客戶從2014年初開始，數量增多，現在有了購房資格，他們會積極響應政策購房。在成交量回升的現象影響下，開發商又會或多或少的得漲價。秘書孫雲說，開發商應該不會很快得上漲房價。但是在房地產市場，房子漲價很多時候不是為了應對工期，更多的時候是對客戶表達的一種信號：「樓盤房子不愁賣！賣得好，價格漲得快！」加上市場上的客戶都買漲不買跌，房價會被人為得提高！總之，不管國家政策如何調整，受苦的絕對還是剛需客戶。對於剛需客戶來講，房子是必買不可的。越是放鬆限購，越是漲價，其實對剛需客戶越不公平。

    十月份的z市的房展會開展得很倉促。因為一月到九月份，z市的房市銷售情況很不樂觀，政府管理部門沒有像之前那樣，積極動員各大樓盤去參與房展會。等到九月底，國家政策一出，聞風而動的策劃師們，才開始找開發商商談房展會事宜。開發商們才開始積極聯繫各大廣告公司，活動公司。學府苑和維多利亞廣場項目再次參加了本次的房展會。木槿因為收到公司通知，去輔助維多利亞廣場項目參與房展會活動。為什麼讓木槿去？因為維多利亞廣場項目的經理人正在鬧離職，金龍地產開發商信不過他，點名讓木槿來組織參與這次的房展會。這於理不合，但是考慮到金龍地產還有一個轄區項目正在批准手續，考慮到後續合作，公司總部就給木槿下發了通知。

    2014年地球上出現了百年難得一遇的月食奇觀。金龍地產開發商從此得到啟發，他們專程定做了一個直徑1.5米的充氣月球。「月球」表面有形象生動的環形山，加上開發商讓活動公司搭建了一個暗角落，所有的到訪客戶都可以和「月球」合照。負責照看「月球」的不是別人，而是沈瑩。兩個多月不見，沈瑩憔悴了很多！

    盧本雨去了t市，九月份的中秋節也沒有回家。八月份的時候，公司在南部片區接了一個樓盤，新項目缺人，公司從z市挑人――z市歷來都是其他片區的人才輸出基地。段經理沒有想過讓沈瑩去x市，但是沈瑩主動要求去新項目參與啟動工作。消息傳來的時候，木槿覺得盧本雨和沈瑩出現了大問題。奇怪的是，直到沈瑩走，盧本雨都沒有回來看一看她。

    九月份的南部片區，受市場大環境影響，樓盤銷售阻力也很大。而且，當地人排外情緒明顯，只要是代理公司的置業顧問一張口，不說當地方言，尤其是地道的普通話，客戶就充滿警惕。當地房市有過負面案例――代理公司去銷售房源，說得天花亂墜，房源售罄後，業主們發現樓盤問題一大堆，而原來的置業顧問早就沒了蹤影。開發商和客戶，都對異地的房地產銷售代理充滿戒心！

    沈瑩他們去租房子，很多人覺得宿舍里男孩女孩共住的情況太特殊，再加上他們每天早晨讀《羊皮卷》群情亢奮，當地人認為他們是傳xiao人員，第一次報警了！到了第二次，當地人早早得把社區大門鎖上了，不讓他們進門！項目經理報警了！第三次，房東直接出面，不懼毀約，讓他們搬走！南部片區副經理甄如雪報警了……沈瑩他們重新找宿舍，在搬宿舍的過程中，兩位置業顧問的東西被小偷偷了，甄如雪經理再次報了警！搬到新宿舍後發現房東根本沒有按照約定提供宿舍內的基礎家具，到電話問房東，房東直言代理公司不可信，在家裡放東西怕丟……總之，沈瑩他們在短短的半個月的時間裡，去了三次派出所。這些經歷，讓沈瑩對自己從事的房地產銷售行業充滿了懷疑，也對自己選擇置業顧問這一職位充滿了懷疑。

    盧本雨的落荒而逃，離開z市後，對自己不聞不問。感情方面受的冷落，讓沈瑩傷了心。八九月份，在南部片區的經歷，讓沈瑩產生了工作價值的疑問。市場的低迷，開發商以及客戶的不信任，使她自我懷疑工作堅持下去的理由！當初，她是因為天華代理公司認識了盧本雨，和盧本雨談戀愛，才確定留在z市長久地工作。說起這些，沈瑩捂臉痛哭！木槿覺得，沈瑩現在很可憐……

    十月一的房展會不同往年，從開始到結束，冷冷清清。但確實有不少打算換房子的客戶前來諮詢房子，只是問得多，買的少。z市屬於四線城市，雖然離著首付了比較近，但是政策在這個城市發力，至少需要半年時間。木槿看著沈瑩鬱鬱寡歡的樣子，覺得房市就像沈瑩的心情，是灰暗的……

    再次見到沈瑩，是在孟家莊錦繡苑售樓處旁邊的飯店。木槿接到沈瑩的電話後，就去看了一眼。沈瑩為她自己點了三瓶酒，看到木槿時，她已經喝掉了兩瓶。沈瑩要請木槿吃飯，木槿很好奇為什麼她會想到自己！沈瑩笑了笑：「我是想胡亞了，她不在，我就找她的師傅吧！在學府苑，也就胡亞對我好了。」木槿心裡嘆了一口氣，胡亞是小太陽，是真心關愛他人；而自己，永遠是冷冷清清的，料想沈瑩萬不會請自己喝酒吃飯……

    沈瑩走了，她提交了辭職申請，沒等公司oa系統批覆下來，就提前走了。盧本雨的媽媽和鄰居說：「不和s省的那個外地姑娘結婚！我家小雨能找到更好的媳婦兒！前幾天還有小姑娘自己有房，說願意和小雨處對象呢……」盧本雨媽媽的話，成了壓倒沈瑩的最後一根稻草……

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