六月份算是轉折月,因為連接著上半年的房市暖季和第三季度的淡季。筆神閣 www.bishenge。com上半年雖然房市有轉暖跡象,但是算不上旺季。想要再看到2010年和2013年的房市旺季,估計會很難!
木槿來到t市之後,才逐漸發揮自己的真正實力,包括銷售力,管理力和營銷能力。儘管壓力重重,但是動力十足,在銷售行業與人斗其樂無窮!但是,危機感正在慢慢在木槿心頭聚攏。
五月份的時候,建安優越城撤盤了,有幾個t市本地的銷售人員調到了木槿管理的水岸首郡。李斌在優越城撤盤後,去了遠洋壹號項目,王寧隨著樓盤工期的拖延,銷售和推廣工作推進越來越吃力,木槿預估最多兩個月,遠洋壹號也會撤盤!這樣一來,公司在t市只有首郡一個銷售代理項目了!
隨著建安優越城撤盤,全體銷售人員回歸原籍。而盧本雨,直接提出辭職,沒有回z市,直接去了省會找工作。臨行前,盧本雨去見木槿,沒喝酒,但是說了很多,出乎木槿的意料。不過,木槿從2014年下半年開始,就不怎麼和他聯繫了,他的想法木槿不清楚。盧本雨說的所有話的中心思想是:珍惜眼前人,珍惜到手的緣分。木槿不禁在心裡感嘆,人真的只有在失去後,才懂得珍惜。木槿也分不清,盧本雨是因為錯失愛情而悔恨,還是錯失深愛自己的人而遺憾。但是有一點很清楚,盧本雨親手毀掉了沈瑩的一片真心,毀掉了自己的姻緣!
去年沈瑩離開公司的時候,也是去找木槿,雖然不是衝著木槿去道別的!就在前幾天,木槿在朋友圈看到了沈瑩的結婚證,她和男友笑容燦爛。果然,忘掉一段感情最好的方法就是開始新感情!木槿印象最深的,就是盧本雨勸她趕緊找男朋友!木槿想了想,自己已經26歲了,年齡不算大也算不上年輕,看著新調入項目的95後,木槿沒有覺得歲月靜好,在現實面前,一切都是大江奔流!
六月份,公司召開了一次經理人培訓會。培訓內容就是渠道整合,就是如何利用各種方法為項目上增加客戶量,公司不知從哪個兄弟公司請來了一位渠道培訓師,木槿聽得索然無味――這培訓師照搬了平原地產的拓客課件,這兩個課件不僅自己看過,胡亞都單獨學完了!
公司還做了一個關於微訊拓客的課件分享,通過搖一搖、附近人、漂流瓶和心裡話等功能,增加微訊好友,然後分組聯繫,在朋友圈通過展示自己、展示生活、展示工作,在這些「好友」中刷存在感,慢慢建立信賴感,最後轉化為諮詢房子的客戶。還有一些小竅門,如選用美女頭像,會極大提高被添加為好友的概率。木槿覺得無趣,馬天天在自己的指導下成為公司「微訊拓客名人」,現在讓自己向徒弟學習!公司的意思是,讓經理人帶頭,帶動全體項目人員增加微訊粉絲。
按照培訓要求,經理人需要當場打開了微訊添加好友的功能,等培訓結束後,統一統計新增好友數量,公司頒發禮品。木槿曾經堅持了一段時間去加好友,結果加的人要麼是微商,要麼是釣妹子的「偽高富帥」,要麼就是以網戀為目的的小年青!木槿曾經加上了幾個外國人,英語交流沒五分鐘,男孩甚至有個女孩就提出,去他們公寓的邀請!還有的外國小伙更直接,直白地提出bed邀請!木槿噁心得不行,額外申請了一個微訊號,以防公司檢查在2014年終述職會上提出的微訊拓客需要的好友數量……
說起來緣分,隨著網際網路的興起打破人們的交友的時空限制,越來越多的人選擇在網絡上尋找人生另一半。有的有情人終成眷屬,有的被騙財騙色。而且,電信'詐'騙都想的出來用美女去添加好友,用分手或者被家人排擠的「悽慘經歷」,來賣外公茶園的茶葉!或者「支教美女」請求好心異性微訊好友,拿錢進行偏遠地區孩子們的物資支援!
木槿透過網絡,發現的更多的是「騙術」,直銷式的微商不用說,自'嗨式的代購也不用講!有意思的是水岸首郡項目,王濤的一名得力銷售干將,那男孩把微訊頭像換成了美女圖片,柳葉彎眉杏眼桃腮,事業線突出,結果被一個壯漢找上門來,禁止他繼續用他妹子的照片!
六月份,因為迎接房市每年七八月份的淡季,木槿和吳碩商量之後,共同向開發商提交了一份營銷大活動――t市萬人相親大會!木槿覺得網戀泛濫,現實生活中還是需要相處來確定緣分。
王濤在木槿到來後,一定程度上變成了天華代理公司的營銷活動推動者。聯合代理項目,互掐互殺最常見,王濤是想從木槿手裡撬客戶,但是木槿的銷售團隊嚴防死守,無縫可叮!本來王濤還想著給木槿的銷售團隊使絆子,但是木槿她們的營銷點子,總是能為樓盤帶來源源不斷的客戶。現在的市場行情下,能帶來客戶的就是「爺」,眼看著開發商越來越重視木槿了,王濤只能咽下窩囊氣,乖乖從眾多看房客戶中「撿漏」!
為了防止客戶被挖牆腳,木槿做到了360度無死角保護客戶資源,她讓所有的中介親自帶人到接待中心;讓所有的中介報上木槿的名號――避免客戶記不住顧問名字;然後訪客登記本上,永遠只登記客戶手機號碼的前三位和後四位;置業顧問的談客筆記,各種追蹤客戶本,全部落鎖。
木槿無暇顧及王濤的小心思,她開始和吳碩商量如何將「萬人相親大會」的消息傳遞開來,如何讓城市中的那些網戀青年走進現實,如何讓水岸首郡項目在這次的相親大會上轟動全城。畢竟在t市,億科地產、恆太地產、寶利地產等一線房企雲集,各大樓盤活動頻出,想在競爭中脫穎而出,必須全力以赴!
但是,木槿心有隱憂――一旦遠洋壹號撤盤,天華代理公司在t市就只余首郡一個項目。光杆司令易被欺,自己拼盡全力把公司的強悍能力展示出來,怕的是開發商會利用天華代理公司急於在t市穩住陣腳的心理,變相得對公司提出無理要求……
木槿的擔心不無道理!在遠洋壹號撤盤後,開發商降低營銷費用,拖延佣金結算,出處鉗制天華代理公司。最終,天華代理公司在房市火爆前退出了t市,錯失了紮根t市的機會……
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