房市見聞錄 第35章 考驗

    轉崗做策劃師將近一年了，胡亞終於迎來了自己人生中第一個獨立提報。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說聽說，提報對策劃師來說是重大機會。一方面，寫提報能得到撰寫費；另一方面，一旦與開發商簽約，提報策劃師可以每個月從新簽樓盤提取佣金。如果是在新市場開拓出項目，還會得到公司獎勵的開拓獎金2萬元。

    來到t市轉眼就兩個月了，胡亞慢慢學會了和遠洋壹號的開發商打交道，從陸總身上，胡亞悟出一個道理：與人斗，其樂無窮！不管是做銷售人員，還是做營銷人員，都是跟人打交道，在打交道的過程中鬥智鬥勇。雖然算不上打怪升級，但是能夠讓人在過招中學會一些書本上沒有，也絕不會在書本上出現的方法技巧。

    胡亞作為策劃師，旁聽了幾次建安優越城項目的營銷會議。胡亞發現，趙如意在和專業化的地產對接人溝通的時候，將心理學、銷售理論，以及演講與口才運用得十分熟練。聽說，建安地產多次以高薪聘請趙如意，但是趙如意不為所動。趙如意長著圓圓的臉，圓圓的眼睛，配上好看的眉形，得體的妝容，職業范兒就出來了。胡亞單獨和趙如意一起吃飯的時候，說過職業感這個話題。趙如意一臉苦澀：從入職至今，走過的彎路太多了，也就習慣了和開發商打交道。

    人們都說，經歷是一種財富，對於願意反思，經常自我反省的人說，經歷可以轉換為財富。但是對於抱著打工心態，當一天和尚撞一天鐘的人來說，經歷就是數日子過日子。

    胡亞在接到自己單獨做t市f區的市場提報的時候，覺得有點突然，畢竟孫少君還沒有走呢！但是胡亞也隱隱覺得，孫少君是真的打算離職了。從九月到十一月，公司總部把孫少君的辭職oa拖延了兩個多月。拖延辭職申請，也是一種挽留員工的手段。和水岸首郡項目談合作，公司層面少不了孫少君的出面。當時胡亞看著策劃部通知一籌莫展，無從下手，直到孫少君對她指點一二，胡亞才醍醐灌頂。

    撰寫市場提報，第一件事情就是做市場調查。胡亞從遠洋壹號項目，和優越城項目中一共挑選出五位置業顧問，加上自己九個人一起去f區掃盤。臨去之前，胡亞也做了一份f區區域地圖。按照地圖上顯示出的交通路線和街道，胡亞他們兵分三路，進行市場調查。等到為期一天的市場調查結束，胡亞開始梳理f區市場上的開發商，分析角度涉及項目定位，樓盤定價，優惠政策，優劣勢等等！

    市場信息部分的撰寫任務完成，胡亞開始分析項目的優勢劣勢，這也是需要別人幫忙的。貌似，單純的羅列項目的幾十大亮點，是無法吸引開發商的注意的！胡亞求救於孫少君，孫少君正在t市大搖大擺得購物，打算以回z市拿行李為藉口，為大家準備分別禮物。孫少君提示，寫提報可以進行swot分析，也就是明晰項目的優勢，劣勢，機遇與不足！

    為了減少胡亞寫提報的焦慮感，孫少君為胡亞攢了提報模板。胡亞感覺輕鬆了很多。孫少君看著胡亞疲憊的樣子，有點於心不忍，讓她去休息――胡亞已經兩天兩夜沒睡覺了！

    胡亞想，難怪作家們都願意在晚上碼字寫東西，因為夜深人靜，正好可以集中精神與靈感進行創作！也不能說，一點沒有休息，昨天晚上熬到凌晨三點的時候，胡亞看著電腦桌面，好像睡著了，因為一睜開眼睛就是五點腫了。秘書起床喝水，看到胡亞敲擊著電腦鍵盤不停地「磕頭」，忍不住勸她：「胡策，回床上睡會覺吧！身體重要！」但是胡亞搖搖頭說道：「明天上午十點，需把資料送給開發商，還要在開發商面前做講解。時間太緊張！」

    胡亞永遠忘不了，在帶有暮色的凌晨四點多，聽到的鳥叫聲。當然這不是慘，慘的是胡亞拎著電腦包，去遠洋壹號項目為剛晉升的片區副經理做提報講解――代理公司一直堅持讓自身銷售團隊先聽明白，然後再去說服開發商以提升合作意向――胡亞因為連續熬夜，雖然維持著表面的清醒冷靜，實際大腦早就不受控制了。胡亞不小心摔了一跤，正好摔在積水坑裡，她的電腦包都飛了出去……孫少君覺得，胡亞是在用生命做提報，他都不忍心告訴胡亞，在天華代理公司每次寫提報主創策劃師的獎勵只有220元，實在不值當熬夜！

    因為胡亞的辛苦，遠洋壹號項目的做飯阿姨，專門為她做了一道菜：雞珍炒青椒！這可是阿姨的拿手菜，但是胡亞沒有吃飯，在床上倒頭就睡著了。胡亞這一覺，整整睡了十二個小時。

    胡亞做夢都沒想到自己第一次提報，開發商就如此滿意。當時當場決定，只要片區副經理李斌有決策權，開發商直接簽訂與天華代理公司合作的合同。汪總監剛離開t市沒多久，讓他立馬返程，不現實。孫少君看到這個情形，說道：「怕就怕李斌，猶豫不決，導致機會喪失！」

    再次聽到t市f區的這個「世紀大觀」項目，是在十一月底。開發商打算和天華代理公司合作的念頭打消了。因為開發商自己都說：「我們需要的是銷售團隊。但是現在看來，客戶上門最重要。你們如果能夠做客戶引導渠道，我們還能合作。」據說，開發商當時把5的代理費用條件都答應了。但是因為李斌，公司喪失了一個合作機會。果然，十二月份的述職報告會上，李斌被免去片區副經理的職務……

    孫少君臨走的時候，說回z市取東西，然後悄悄提醒胡亞：「多看一看拓客類的書，t市作為全省營銷風向標，馬上將進入渠道整合時代！」說完，孫少君拍了拍胡亞的肩膀：「你的強項來了！想一想當年你怎麼實現同仁里項目清盤的！」胡亞覺得眼前一亮，內心感嘆孫少君果然是營銷大師！早就有耳聞，水岸首郡也是想讓天華代理公司負責渠道經營。相信，公司里也會有想法，或早或晚地進行渠道拓展的嘗試。

    2015年，天華代理公司成立了電商事業部，打破了興華集團原有的銷售代理、地產開發的格局，慢慢地實現服務轉型！

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