房市見聞錄 第39章 新接樓盤問題多

    胡亞去了l市的縣級市b市。筆神閣 www.bishenge.comb市當地的支柱產業是家具行業，和鋼鐵行業，典型的工業城市。因為經濟發達，居民的生活水平很高，外來人口也多，chuan銷組織多，社會治安一般。

    本來以為，這次到達b市之後，會直接與銷售團隊走訪市場。結果，胡亞只見到了剛從珍珠灣項目調出來的，作為新項目經理――楊芳。楊經理在珍珠灣項目是營銷經理，是開發公司領導眼前的紅人。談到開發公司的領導，和天華代理公司的副總于敏敏是夫妻，據說，于敏敏很欣賞楊芳！

    想到之前在公司述職會上，胡亞和于敏敏唱反調，強調企業文化薰陶下，必須提升員工的物質獎勵，激發員工掙錢野心！胡亞提高了警惕，紅人面前是非多，在領導面前是非也多。所以，和楊芳保持距離比較好。

    偏偏事不如人願，胡亞在啟動過程中有點手忙腳亂，結果傳到了公司副總于敏敏的的耳朵里，又間接傳到了公司總經理文紅的耳朵里。2015年直到年底，胡亞儘管表現出色，樓盤業績突出，但是她的晉升遙遙無期。如果不是劉海的幫忙，胡亞依然坐著冷板凳……

    胡亞從楊芳那裡了解到，銷售團隊的宿舍剛剛租下來。簡裝宿舍里，除了經理和策劃師兩個人，一、無、所、有！胡亞屬於第一次正式單獨啟動新項目，她以為，其他負責啟動項目的策劃師都是和案場經理一起，去採購宿舍里的需要的東西。結果胡亞的策劃師傅杜夢說道：「採購物品是銷售部的事情，不必管。」

    思考之後，胡亞還是去幫忙採購了。一方面是胡亞想給楊芳留下好印象，萬一將來自己有不足，不至於被告黑狀；另一方面採購花銷需要各種票據證明和第三人證明，胡亞去當證明人。

    經過三天時間的採購，宿舍里的布滿了二手貨，上下床鋪、沙發、茶几、搭衣架等等總算湊齊了。b市不愧是家具產地，各種二手家具一應俱全，而且價格實惠。考慮到洗衣服不方便，胡亞她們專門買了一個新洗衣機，果然因為人性中的懶促進消費。

    晚上時間，沒有電視，手機流量不多，胡亞就和楊經理聊天。楊經理從一入職就在開發項目做銷售，她實際上也是第一次做銷售代理的經理。好吧，胡亞覺得，兩個不熟悉啟動流程的人湊一起了，一個將軍一個軍師，都是菜鳥。不過，在天華代理公司，沒吃過豬肉，也見過豬跑。啟動新項目依樣畫葫蘆，也能做的不錯。

    胡亞負責啟動的樓盤名字為名苑小區，因為挨著名苑路。這名稱，果然簡單粗暴接地氣兒。

    名苑小區處在三條公路交接處，穩居三角中央，很多當地的居民因為風水問題心存疑慮。

    也有一部分人是嫌吵，因為有一條國道經過名苑小區旁，總有爆胎車輛。再加上晚上時間載重卡車頻繁經過，休息會受影響。

    也有不少人，是因為人文環境而顧慮。因為名苑小區總共是九棟樓，有三棟是回遷安置房。作為典型的城鄉結合部的樓盤，這三棟樓里的居民非常霸道，叉腰在樓宇門吵吵嚷嚷罵街的大媽常見。

    胡亞她們租住的宿舍，是開發商的另一個在建樓盤――溫泉首府，與名苑小區直線距離不超過500米，但是價格高，和名苑小區相比是天壤之別。

    胡亞發表朋友圈，稱自己成了孤家寡人，並發了一個顯示b市的比較模糊的定位。沒多久，胡亞的同學同事等眾多人發來慰問，其中就包括劉海，

    第二天，胡亞她們兩個人開始進行市調。一開始胡亞和楊經理兩個人是分工掃盤，剛轉完一個樓盤，楊經理就發現街道上有成群的年輕人，聯繫到之前了解到的當地的chuan銷人員多，外地人多，胡亞她們決定組團進行掃盤。女孩出門在外，安全第一！

    到下午十分，正當胡亞和楊經理市調回來，沿著馬路邊在討論b市房地產的事項。就聽到身後傳來汽車喇叭聲，胡亞她們轉向草坪內側走路，然後就接到了電話：劉海！

    胡亞很客氣地接聽電話：「劉先生，有何貴幹？」就聽劉海笑答：「看馬路邊！」

    緊接著，胡亞聽到了喇叭聲，循聲看過去，就見到開著車的劉海。劉海在電話里說道：「走吧！我請客吃飯！」

    胡亞永遠都忘不了餐桌上楊經理揶揄的眼神。胡亞有點尷尬，簡單介紹劉海：「這是我的朋友！」楊經理本來滿眼期待胡亞的下文，然後胡亞沒有說然後！

    劉海一副自來熟的樣子，自我介紹：「我是胡亞的追求者。但是沒戲！但是今天正好路過這，看胡亞的朋友圈，她過得很苦逼！所以來她面前刷刷存在感！」胡亞的轟得熱了一下，肯定是大紅臉……

    晚餐過後，劉海送她們回宿舍，楊經理特別知趣，就先上樓了！劉海說道：「你肯定不會跟我出去！那咱倆在你們這個社區里轉轉吧。」想了想，吃人家的嘴短，胡亞就同意了。

    走到一半的時候，劉海神秘兮兮地拿出幾塊巧克力，問道：「知道這是什麼嗎？」胡亞當然知道，她接過來，沒剝開，就問：「你把包裝紙扔了？」

    劉海很泄氣：「預想過，你可能知道。」說完，他從上衣口袋裡拿出來了包裝紙――地產龍頭老大億科做的營銷物料，用的tt的外包裝，實際上裡面是巧克力。

    從年初開始，地產老大率先在營銷文案上變得「不正經」，這掀起了一股房地產文案及營銷活動和sex擦邊的風氣。聯繫到之前策劃基礎培訓時講到的，策劃師營銷道德模範，胡亞覺得億科這次的營銷活動雖有創意，但是拉低了老大自身的檔次。就算老大想走親民路線，也沒有必要降低格調。

    劉海委屈巴巴地說：「我還想著，如果你沒看到億科地產的這次營銷活動，看到tt外包裝，要麼會直接嚇跑，要麼會爆錘我一頓。」結果，胡亞看著外包裝上的營銷文案興致勃勃！果然，大活人都沒廣告詞有吸引力！

    劉海把為胡亞買的水果、零食以及一些日用品搬到了宿舍門口，然後就走了！楊經理打開門，看著胡亞回來了，有點驚訝――可能一般人會覺得，異性千里有緣相聚，主人公得用擁抱或者其他表示一下。

    胡亞只會裝傻！本來她不想要這些但是看著自己喜歡的零食，實在不忍心把它們退回去。所以她在幫忙拿這些東西的時候，把身上的三百多塊錢扔到了劉海的副駕駛座位上……

    等胡亞打開手機，發現劉海發過來一條微訊信息：「小胡同志，你真客氣！」後面配了幾個生氣的表情。胡亞發了幾個哈哈笑的表情過去，然後回覆：「b市馬上就是我的地盤了！東家怎麼能讓劉先生破費呢！」劉海發了幾個白眼表情過來，胡亞沒有繼續搭理他……

    2015年，儘管地產行業依舊在搞活動的過程中「送送送」，但是金額和活動力度明顯加大了。新年前幾天，也就是二月份，有不少樓盤送大白菜，取意為「送百財」！

    看來，新一輪的營銷推廣手段在升級……胡亞得好好想一想名苑小區的啟動活動了……

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