房市見聞錄 第41章 城南有個名苑小區

    胡亞從三月底直到四月底是手忙腳亂的一個月，除了忙於名苑小區預約啟動活動，還要負責帶徒弟。筆神閣 www.bishenge。com

    胡亞感覺，自己每次當師傅，都有一種「喜當爹」的感覺，歡喜絕對沒有，而驚訝或憂慮大於一切。在策劃崗位，胡亞迎來了自己第一位策劃徒弟，一位帥哥張揚！

    在開展營銷活動前，策劃部按例進行頭腦風暴。胡亞經過市場走訪，了解到市場上的樓盤都是直接收取小定金，等到開盤的日子，直接補齊首付。

    為了追求差異化，策劃部的預約方案是收取1000元的預約金，抵10000元（相當於優惠9000元）。預約方案確定之後，策劃部又確定了一次轟動全城的派送活動，名苑小區「全城送水」活動。

    所謂全程送水，就是在b市各個街道路口、各商場、市區周邊集市進行礦泉水派送，在派送的礦泉水瓶上貼好「名苑小區交1000抵10000」的廣告詞。同時，調動50人的發單員團隊，進行全城派單，將名苑小區「交1000抵10000」的信息傳遞出去。當然，在派送礦泉水的地點，也做好條幅宣傳。

    活動方案確定之後，請開發商王東和呂總簽字，之後就開始緊鑼密鼓的活動安排。胡亞安排自己的策劃徒弟張揚去數一下市區的一共有多少個路口，各個路口的紅綠燈時長和車流量，路口附近的綠化樹之間的間隔距離，以及市區周邊等到活動當天有幾個地方有集市。

    張揚在外跑了一天，等到回到項目上的時候，開始抗議：「我是做策劃師的，為什麼讓我干跑腿的活？我分明就是個苦力！策劃師明明是腦力勞動者！」張揚的話語中滿是不解和憤怒，他感覺當時入職的時候，公司說的策劃師的工作如何運籌帷幄、決勝千里全都是第十六個英文字母。胡亞覺得，張揚還是有做策劃師的潛質的，最起碼他懂得委婉的表達髒話，還讓人反應過來之後早就喪失了反駁和回擊的機會。

    胡亞問張揚：「我讓你去做的這些事情，你有沒有想是為了什麼？」張揚撓了撓頭，沒說話。胡亞接著又問：「你在出去跑市場的時候，有沒有提前畫城市地圖，或者說，你在調查完紅綠燈時長、車流量的事項後，有沒有畫出路口分布圖？」張揚搖搖頭！胡亞又問他：「策劃師是動腦子的工作！你想過丈量綠化樹之間的距離是為什麼嗎？和我們要做的宣傳物料之間有什麼關係？」張揚低下了頭。胡亞最後問道：「讓你去問周邊的集市日子，你有沒有想過，如果我們預訂的活動那天發生天氣變化，第二天再舉辦活動，究竟需要去哪幾個村鎮？」張揚徹底沒了氣勢！

    策劃師的崗位是動腦子的職位，讓張揚去統計路口，是為了去除重複送水的路段；讓張揚去統計紅綠燈時長，是為了確定條幅的懸掛路口，越是在紅綠燈時間間隔長的路口，懸掛條幅越能引起車上人員的關注；統計車流量是為了方便調配礦泉水分布多寡；統計綠化樹之間的距離是為了方便製作對應長度的條幅，精準控制製作條幅的花銷；至於了解市區周邊村鎮的集市，是為了擴大在鄰里鄉親之間的宣傳效果，增加人們的話題。每一項行動，都有獨特的意義，每一項行動，都需要用大腦去思考相應的結果。

    胡亞專門聯繫李興旺製作條幅，單頁，和往礦泉水瓶上張貼的帶背膠的寫真。然後，聯繫採購部門抓緊時間預訂礦泉水。

    胡亞不得不佩服盛華地產作為餐飲行業老大的工作效率，這次營銷活動所需要的一萬瓶礦泉水，一天之內，做送到了名苑小區售樓處。

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