房市見聞錄 第43章 為人師表（請拒絕盜版）

    胡亞覺得，自己當師傅越來越得心應手了，她不禁想起了自己的第一個徒弟於紅岩。筆神閣 www.bishenge.com當時因為幫帶徒弟問題，胡亞就差和片區總監于敏敏硬槓了！

    培養新人，傳遞公司文化這個環節必不可少，在實踐中落實公司文化更加必不可少！但是，除卻必須有高大上基調的企業文化，公司制度中唯獨缺少了對大家完成目標之後的獎勵規定！這一點，胡亞是難理解的！難不成需要銷售團隊每次都主動向公司發起pk？

    胡亞有這些感慨，就是因為開盤後沒多久，胡亞見到了片區總監于敏敏，因為張揚統計圍擋長度出了問題，胡亞被於總劈頭蓋臉得訓了一頓。最讓胡亞氣憤的是於總說了一句：「為人師表必須正向引導徒弟！胡亞有監督不利職責……」

    五月份是名苑小區開盤的日子，活動前一天，胡亞去找王東，敦促勝華地產準備活動專用的一米線。所謂的一米線，就是一般在櫃檯周邊出現的，用來隔離人與人之間的距離。胡亞說完，王東就又開始嘮叨「銷售團隊只有投入沒產出」！胡亞面無表情，覺得對接人王東做事短視，實在是合作的一大阻礙。因為就算他不簽字，胡亞他們也會在工作中加入創意，但是他的言行直接影響銷售團隊的積極性……

    王東這麼大火氣，是因為胡亞為了調動全體客戶，尤其是已預約、已購房的客戶轉介紹的積極性，專門在售樓處門前的休閒廣場上搭建了舞台，舉辦抽獎活動。抽獎獎項從電磁爐，到全自動洗衣機，再到全智能冰箱不等。

    全體客戶，除了老業主，就是預約客戶！簽完「轉介紹客戶」協議，也就是樓盤追求的「經紀人」協議後，就到了抽獎環節，所有人很興奮，有一位業主大姐，剛把電動汽車放好，不到三分鐘時間內，現場把洗衣機抽走了！

    開盤當天，所有到訪售樓處的客戶都可以得到精美禮品一份！而一旦預約客戶成功選房，等到首付交齊，又會得到額外的物質獎勵！名苑小區當天售樓處人山人海！大家一起見證了名苑小區的熱銷。

    售樓處設置了兩條通道，一天是排隊選房通道，一隊是離開通道。很多客戶看到售樓處的張貼板上，有很多房源都被貼上了紅黃色的圓形貼紙，很多人就很納悶，開盤沒多久，客戶是怎麼樣的途徑這麼快把房源售罄了！

    售罄的貼紙當然是房地產套路。紅簽多，說明買房的人真的從售樓處買到了房子。黃簽多，說明他們留下的房子多，好房源還有！反正所有人的注意力都集中在自己買房上，也就不會細看房源情況！等到他們明白過來，首付都交完了！

    有不少房地產同行前來參觀，但是被隔離開來。從活動機動人員胡亞的嘴巴里，問不出什麼有價值的信息，他們就去套路張揚？張揚頭一次覺得自己價值這麼高，傻乎乎得有問必答，有求必應！胡亞有點頭疼！

    開盤之後，胡亞就開始做名苑小區一期三棟回遷房內部的宣傳資料，畢竟，他們是名苑小區二期，其餘六棟樓的示範。當年勝華地產考慮到，一般情況下安置回遷客戶，需要賠付給原住居民多套房子。為了減少賠房源套數，開發商把一期三棟回遷樓上的房屋面積設計的非常大。房源面積範圍為180-260平米……

    碰到需要大戶型的客戶，置業顧問會帶領客戶，去坐電梯進三棟回遷樓里看房子。因為勝華地產在三號樓上，做了一個200平米的大戶型樣板間。而且，名苑小區二期的戶型有幾個和這個樣板間的縮小版相似。開發商就打算讓胡亞寫幾份廣告，

    應開發商要求，胡亞開始做一系列的包裝物料。涉及到樓體噴繪廣告、條幅、圍擋、電梯廣告等。其他幾個廣告沒問題，胡亞讓張揚去測量圍擋鐵皮板的長度！結果，張揚去了就量了一塊鐵板的長度，然後就回來匯報給胡亞了。胡亞沒有多想，就按照7x3的面積，讓設計部出了八塊圍擋設計稿！

    等到圍擋製作出來，李興旺給售樓處送來的時候，胡亞才發現，圍擋布和圍擋鐵皮之間的尺寸不對。張揚不好意思得撓頭，說自己就量了一塊圍擋長度！這下，胡亞大發雷霆！

    尺寸不對，廣告布就沒辦法張貼固定。風一吹，就容易壞掉！胡亞去了圍擋那裡，看了看鐵皮厚度，覺得可以鐵皮上打孔穿線固定廣告布。

    就在胡亞和張揚、李興旺三人在熱火朝天地穿孔，扎圍擋，片區總監于敏敏來了。等到於總看到胡亞他們正在做圍擋得補救措施，覺得胡亞和張揚兩個策劃師是「胡鬧」「有失體面」。然後就說了「為人師表」的話！

    胡亞覺得，上綱上線怎麼就成了企業文化特色了！企業文化是用來教化人的，在工作中既然發現了新人的問題，尤其是新人面臨重大事件的時候，第一時間需要做的是補救而不是指責員工懶洋洋的。

    其實，于敏敏早就對胡亞的事情有耳聞。除了當年在述職會上各持己見，胡亞幾乎有很多「大料」供團隊的人「爆料」。例如：談戀愛欲擒故縱，做事情毛燥，帶徒弟過於鬆散等等。胡亞和劉海的事情，在秘書圈和管理層都成為笑談了！就因為胡亞那天幫忙做飯，把手割破了，她就被人傳為「毛燥」！就因為張揚測量圍擋出錯，胡亞給圍擋鑽孔固定圍擋布，就被傳為「護短」。

    果然，職場人的八卦信息最難纏！但是實在是太無聊了！等到胡亞平復完心情，銷售團隊傳來消息，電梯間裡的廣告kt板和院子裡的圍擋全部被破壞了！

    胡亞看了看實際情況，發現那些廣告kt板，大多數是被用力按出來的一個一個的坑，還有不少廣告牌被扯下來撕爛的。圍擋直接是被蠻力扯下來的！

    胡亞覺得，提高人文素質，保護居住環境，是一個長期而艱巨的任務！

    但是，最要緊的是，趕緊把這些情況上報開發商。同時，視情況而定，是否重新製作這些廣告……

    搜狗