房術 第一百九十九章 將計就計
香江小區有很多種別墅戶型，也分為很多個價格區間，周胖子的那種獨棟別墅戶型，算是最為昂貴、最好的戶型了，也是比較缺少的別墅戶型。
陳明就以前在香江小區附近做過，對那邊的房源和價格十分的熟悉，所以他一看獨棟別墅和房子的價格，就能夠大概判斷出是哪種戶型。
「先生、小姐，不知道兩位怎麼稱呼呀？」王敏一聽說對方想買別墅，臉上不禁露出一絲笑容，問道。
「我姓陳、我女朋友姓趙。」
「陳先生、趙小姐，兩位請坐。」王敏做了一個請的手勢，將兩人引到了沙發上，有扭頭對著楊光說道：「楊光，給兩位客人倒杯水。」
「好嘞。」楊光正沉浸在遇到大客戶的喜悅中，一聽到了王敏的吩咐，立刻屁顛屁顛的跑去倒水。
看到兩位客戶走了過來，張偉也站起身來，跟兩人點頭示意，但是並沒有主動跟客戶說話，有王敏這個店長在這，還輪不到他這個老闆出面。
「陳先生，您之前已經去香江別墅看過房子了？」王敏坐到對面的沙發上，問道。
「看過兩套，感覺那裡的環境還不錯。」陳明點了點頭，說道。
「您是只考慮香江別墅的房子，還是說那周圍的別墅都可以？」王敏問道。
「我現在就住在那附近，也不想要搬得太遠，你就給我找那個小區的房子就行，你們門口不是寫著一套嗎？」陳明問道。
「哦，那套是我們的獨家房源，香江小區獨棟別墅，價格不低於五千萬元。不知道您能不能接受。」王敏問道。
「價格倒還可以，先看看房子吧！」陳明點了點頭，說道。
「陳先生，那套房子是我一個老客戶的，您要是想看的話，我可以幫你提前預約，但是今天恐怕是看不了。」聽到對方現在就要看房子，張偉就接過了話語，說道。
那天張偉和周胖子喝醉之後。各自回房間睡覺去了，並沒有把鑰匙留給張偉，第二天早上張偉走的時候，周胖子還在宿醉之中，張偉更不可能跟他要鑰匙了。
這兩天張偉工作繁忙。也沒有時間跟周胖子見面，還沒有從他手中拿到鑰匙，想要看那套香江小區的別墅，還真得先找周胖子要鑰匙，而張偉也不確定，周胖子現在有沒有時間。
「哦，那大概什麼時候可以看？」陳明眉頭一皺問道。
「明天上午就可以。到時候我會讓王店長通知您。」張偉說道。
「那行，就先這樣吧，我們還有點事就先走了。」陳明一聽現在無法看房，為了避免會被對方看穿。他並不想在這裡多呆。
聽到陳明現在就要離開，張偉心中有些意外，因為很多買房客戶，即便第一時間無法看房子。也會想要了解一些房產政策，或者說那套房子的情況。但是對方卻沒有過多的詢問。
而張偉也想在試探一下他的買房意向，或者說先帶他看一下別的房源，至少要多跟對方接觸一下，這樣才能更好的把握住客戶，不過對方已經說了有事，張偉也不好在阻攔。
「陳先生，您留下一張名片吧，等我們聯繫好業主之後，在給您打電話看房子。」張偉說道。
「名片？」聽到了張偉給他要名片，陳明愣了一下，隨即敷衍了一句，道：「你要是不說的話，我還真沒有想起來，我的名片放在家裡了。」
「楊光你去拿個本，記一下陳先生的電話。」張偉吩咐了一聲，話鋒一轉，問道。
「陳先生，這種戶型的獨棟別墅，在香江小區也十分缺少，您要是很喜歡這種戶型的話，最好能夠交個簽約意向金，這樣的話我們也更容易跟業主談。」
張偉說這句話，一是想要試探對方的誠意，二是想要藉機攔住對方，好趁機了解對方更多的信息，判斷對方買房的意向是否大。
「我現在還沒有看房子，付簽約意向金太早了點吧。」陳明擺了擺手，說道：「還是先看完房子再說，我現在還有事，先走了。」
「陳先生，我送您。」張偉眉頭一皺，感到這個陳先生有點怪，似乎沒有太大的買房意向，試探道：「陳先生，不知道您打算什麼時候入住？」
「越快越好吧！我們兩個人年底就要結婚了，還要提前準備裝修。」陳明敷衍了一句，道。
就在陳明回答問題的時候，張偉也用讀心術看窺探他的內心，本是想要看看他的買房誠意，卻沒曾想看到了其他的想法：「我倒是想入住呢？就怕這輩子都買不起。」
張偉窺探了陳明的內心後，心裡不禁些詫異了，暗惱道：「這小子不買房子，到我這裡忽悠什麼？」
「陳先生，不知道您是做那個行業的？如果業主問起來的話，我也好跟對方交流。」張偉試探道。
「哦，我是做金融生意的。」陳明對於金融行業有些了解，隨口編了一個身份，道。
張偉可沒有聽他的說的話，而是直接盯著他的眼睛，再次使用讀心術窺探他的想法，只見陳明心中想道：「這個人詢問我的工作，莫非他發現了我的破綻，或者說懷疑我是中介。」
「這個人是中介公司的！」窺探了他的內心之後，張偉心中暗自嘀咕，道：「媽的，怪不得我說那麼奇怪呢，原來是故意套我房源的。」
「兩位不必送了，我們先告辭了。」聽到張偉詢問他的工作，陳明也害怕暴露身份，沒有在中偉門店逗留，直接帶著女友坐上汽車。
「陳先生慢走，明天不管能不能看房子，我都會讓王店長聯繫您的。」雖然張偉已經知道了對方的身份，但是張偉並沒有表露出來，依舊十分客氣的說道。
「好的，麻煩你們了。」陳明向車窗外點了點頭。隨即一踩油門，汽車疾馳而去。
「陳哥，剛才嚇死我了，我一進到他們店裡就發憷，生怕對方把我們認出來。」陳明的女朋友拍了拍胸前的爆乳，露出一副後怕的模樣。
「沒事，車都開走了，害怕他們追上來不成。」剛才陳明心裡也有些緊張，現在才徹底鬆了一口氣。
「陳哥。你說他們有沒有發現破綻呀？」女人問道。
「不知道，看看明天他們約不約咱們看房就知道了。」陳明搖了搖頭，心中也有些底氣不足。
……
此時，中偉門店裡面卻是頗為熱鬧，李招娣和三個店員都圍在楊光身旁。詢問他接到客戶的經過，臉上還流露出羨慕的神色。
「張總，您朋友那套房源沒有問題吧？」王敏一臉關切的問道，能夠接到這個買別墅的客戶，她也十分的興奮，同時心裡也有些妒忌。
興奮的原因是，這是她當上店長以來第一個大客戶。妒忌的原因是，如果這個客戶能夠早點上門的話，她的公司可能就不會破產了。
「房源方面的問題，你完全不用擔心。關鍵是你能搞定這個客戶嗎？」張偉反問道。
「這個……我儘量吧。」王敏擠出了一絲笑容，對於客戶她也摸不太準，而且她感到對方似乎不大願意交流。
「這是咱們公司第一個大客戶，你把大家組織一下。集體討論一下吧。」張偉看了王敏一眼，吩咐道。
「哦。好的。」王敏應了一聲，道。
店裡加上張偉才一共七個人，要組織起來並不費時間，直接坐到自己的位置上就行，會議由王敏主持、張偉旁聽。
張偉之所以想要召開這個聚會，是想要跟大家多溝通，順便了解一下業務員的能力，挑選出幾個好苗子進行重點培養，也是想看看王敏這個店長的能力。
「剛才來那兩個客戶大家都看到了，有什麼想法和建議都可以說一下。」王敏看門見山道。
「這個客戶買房是用來結婚的，也算是剛性需求了，我覺得這個客戶簽約的可能挺大的。」李招娣作為店裡的元老，率先發言道。
「這個客戶應該看了不少房子了，要不然不可能只要香江別墅的房子。」陳坤摸了摸，長滿了鬍渣的下巴，說道。
「我倒是覺得這個客戶有點怪，走的好像太匆忙了。」張小兵用右手扶了扶眼鏡，猜測道。
「有錢人都是這樣子，把時間看的可寶貴了，我以前買寶馬的客戶也一樣。」楊光自從接到了買房客戶後，臉上一直掛著得意的笑容，不以為意的說道。
「王店長，你覺得這個客戶怎麼樣呀？」張偉敲了敲桌子，帶著一絲審視的意味，問道。
「我覺得這兩個客戶抓緊一點，應該還是有簽約的希望。」看到張偉盯著自己看，王敏突然間有點緊張，暗道：「他這是在詢問我的意見，還是在考驗我的能力？」
「是嗎？」張偉臉上露出一絲失望之色，搖了搖頭，說道：「我倒是同意小兵的意見，這兩個客戶應該有問題，或者說是來套房源的！」
「套房源！」聽到張偉的話之後，店裡的人都一口同聲的驚呼出來，臉上露出一絲詫異之色。
「怎麼？你們不相信嗎？」張偉反問道：「不相信的話，明天我們帶他們去看房，看看他們會不會露出馬腳。」
「張總，您既然感覺他們是套房源的，那為什麼還要帶他們看房子。」劉哲好奇的問道。
「他們專門來公司套房源，肯定是因為有靠譜的客戶，這對我們來說不也是一個機會嗎？」張偉眼中閃過一絲精光，說道。（未完待續）
