打工之王 第四十三章 出手

    陳成心裡十分清楚，接下這個店子，怎麼都不會虧。相比索雅，紅日的位置要優越很多。相比品牌影響力，紅日家具的廣告經常可以在電視中看到。索雅根本就是沒打過廣告。

    而且，紅日是板式家具，裡面什麼類型的家具都賣，而不像索雅只賣床架、床墊和床上用品。

    &裡面的貨值多少錢？」陳成隨口問了一句。

    邢俊峰心中一陣竊喜，陳老闆問到這個問題，證明他對這個店子感興趣啊！

    &出廠價，這裡面的家具還有飾品，一共價值四十八萬。」這個價格，邢俊峰十分的清楚。

    陳成眉頭一皺，他沒想到紅日裡面的貨還得這麼多錢。不過想想不奇怪，一千四百個方，差不多是六個索雅的大小了，索雅裡面的產品加飾品，花了十二三萬，紅日的才四十八萬，這麼想也不算貴的。

    在接手索雅之前，陳成存了四十萬的樣子，接手索雅有二十天的樣子，這也贊了差不多五十萬。也就是說，陳成手頭上的資金，有九十萬左右。

    陳成知道，進駐珠江家具城首先要交兩押一租。基本陳成接手，這筆錢也是少不了的。這樣一來就是四十五萬了。

    也就是說，陳成要接手這個店子，得掏出九十三萬。這一下又得將陳成打回身無分文的原型了！

    &里擺設的家具，算是二手貨了吧，還照原價賣啊？」陳成呵呵的笑道，等著邢俊峰的反應。

    &麼叫二手貨。頂多是樣板貨。」邢俊峰黑著臉答道。這裡家具確實是安裝陳列起來了，但是沒有被人使用啊。

    &們處理樣板貨，都是三折清理的，刑總看看你們這些樣板貨，是不是也應該這麼處理？」陳成目無表情的說道，這個時候，他不能給邢俊峰暗示，他要看看邢俊峰的底限。

    誰知道，在陳成的察言觀色之下，邢俊峰的心理活動居然是竊喜！聽見陳成說出三折的清理價，他居然感到竊喜！

    &個，你們銷售終端有樣板價這一說法，但是我們廠家卻沒有。」邢俊峰皺著眉頭，看起來很為難的樣子。

    &過，如果陳老闆能夠接手的話，我儘量給陳老闆申請一個七折的價格。」邢俊峰誠懇的說道，仿佛打個七折，他要花費很大的力氣向上面申請。

    可惜，陳成也是搞銷售，這種步步為營，絕對不讓客戶探到低價的手法，陳成十分的清楚。更何況，邢俊峰自以為表演很逼真，但是陳成是擁有察言觀色技能的，能夠直接看到他內心最真實的活動！

    &折吧，我相信你能夠做到的。」陳成面帶微笑，但是要求上絲毫不放鬆。

    讓陳成感到很奇怪，剛才邢俊峰心理還是竊喜，但是這次要求他三折處理的時候，邢俊峰又變成很為難的心理活動。

    這是真的很為難了，察言觀色的技能不可能出錯。

    &不五折也行。」陳成笑著改口了一下，他不相信七折是底限。

    &老闆，說實話吧，七折真是最低的出廠價了。這樣吧，本來這個店子當初是工廠鋪貨的，你接受，這些貨我們還是免費鋪，但是這些飾品是原先的代理商自己添置的，你就把這個錢給他就行了。」邢俊峰想了一下，回答道。

    陳成這才清楚，為什麼邢俊峰心理會出現剛才的變化。工廠是免費鋪貨的，所以他聽見陳成有付擺場這些貨款的意圖，就很高興，而且陳成這樣問，也表示陳成有很大的接手意願。

    但是三折或者五折處理這些貨物，邢俊峰真沒這個權利，所以他順水推舟，將給以前經銷商的優惠政策轉給陳成了。

    免費鋪貨，就相當於借了陳成四十八萬的貨物。而且只要陳成一直開下去，這筆貨物就不用返還。當陳成不做了，這筆貨物直接還給工廠就行了，這個政策是相當的優惠了！

    很快，陳成就發現了：裝修不用花錢，廠家免費鋪貨，只需要付押金和飾品的錢，這個實用面積達到八百個方，有六個索雅大小的店子就收歸他的名下。

    這絕對值得出手啊！

    也許其他人會覺得十五萬的租金壓力太大，但是陳成絲毫不擔心。因為陳成絲毫不擔心業績！就算陳成呆在家裡不親自出馬，傳承了他百分之八十被動技能的導購員，也能保證穩定而又優秀的業績！

    &來邢總真是很有誠意。」陳成這次是真心在笑了：「什麼時候簽轉讓合同？」

    其實陳成還想加一個條件：我接手可以，但是讓我去你們公司跑跑市場吧！不過這個時候提這樣的要求，太唐突了。先將紅日這個專賣店做起來，把業績搞上去，到時候提個要求說，我去你們公司跑跑業務吧。

    那個時候進去就有面子多了。

    &然是越快約好了！」邢俊峰根本沒想到，事情這麼快就搞定了。年輕人，果然是衝動有魄力啊！邢俊峰心裡在想。

    邢俊峰找陳成，是經過商場推薦和考慮的。一個能將零業績的店子做到月銷售百萬以上，這個的人才願意接手，邢俊峰肯定不想途中生變，自然是越快越好！

    再早也得第二天了，第二天一大早，陳成、邢俊峰還有以前紅日的代理商碰了面，就直接去商場簽轉讓合同。

    第二次去商場辦公室簽轉讓合同，陳成已經是輕車熟路了。這一次，商場的辦公人員明顯態度更加殷勤。一千四百個方的店面，一個月十五萬的租金，這妥妥的就是大客戶啊！

    兩個月的押金，還有一萬五千塊錢的折價後的飾品錢。距離下個月還有五天半的時間，那個前代理商痛快的送了半天的租金。陳成一共給他轉賬了三十四萬塊錢。

    邊轉賬陳成還在想，一天的租金五千，這租金壓力果然不是一般的大啊！幾天不開單，就是幾萬塊錢沒了啊！這沒幾個經銷商能扛得住啊！

    做家具代理的，一般經濟能力有限，有錢就不會投這種幾十萬的生意了。

    搞完這些，陳成帶著邢俊峰吃完中餐，就去了紅日的店子裡面。從一點多到下午七點，在邢俊峰和所有導購員瘋狂般帶著崇拜和不可思議的表情中，陳成激情上演簽單狂潮！

    一下午陳成一個人成交了三單，成交金額達到了八萬多！

    邢俊峰和那些導購員不知道的是，陳成還在惋惜時間不夠，分身乏術，要不然紅日家具這麼大的人流量，剛才開五筆單都可以的啊！