陳成心裡十分清楚,接下這個店子,怎麼都不會虧。相比索雅,紅日的位置要優越很多。相比品牌影響力,紅日家具的廣告經常可以在電視中看到。索雅根本就是沒打過廣告。
而且,紅日是板式家具,裡面什麼類型的家具都賣,而不像索雅只賣床架、床墊和床上用品。
&裡面的貨值多少錢?」陳成隨口問了一句。
邢俊峰心中一陣竊喜,陳老闆問到這個問題,證明他對這個店子感興趣啊!
&出廠價,這裡面的家具還有飾品,一共價值四十八萬。」這個價格,邢俊峰十分的清楚。
陳成眉頭一皺,他沒想到紅日裡面的貨還得這麼多錢。不過想想不奇怪,一千四百個方,差不多是六個索雅的大小了,索雅裡面的產品加飾品,花了十二三萬,紅日的才四十八萬,這麼想也不算貴的。
在接手索雅之前,陳成存了四十萬的樣子,接手索雅有二十天的樣子,這也贊了差不多五十萬。也就是說,陳成手頭上的資金,有九十萬左右。
陳成知道,進駐珠江家具城首先要交兩押一租。基本陳成接手,這筆錢也是少不了的。這樣一來就是四十五萬了。
也就是說,陳成要接手這個店子,得掏出九十三萬。這一下又得將陳成打回身無分文的原型了!
&里擺設的家具,算是二手貨了吧,還照原價賣啊?」陳成呵呵的笑道,等著邢俊峰的反應。
&麼叫二手貨。頂多是樣板貨。」邢俊峰黑著臉答道。這裡家具確實是安裝陳列起來了,但是沒有被人使用啊。
&們處理樣板貨,都是三折清理的,刑總看看你們這些樣板貨,是不是也應該這麼處理?」陳成目無表情的說道,這個時候,他不能給邢俊峰暗示,他要看看邢俊峰的底限。
誰知道,在陳成的察言觀色之下,邢俊峰的心理活動居然是竊喜!聽見陳成說出三折的清理價,他居然感到竊喜!
&個,你們銷售終端有樣板價這一說法,但是我們廠家卻沒有。」邢俊峰皺著眉頭,看起來很為難的樣子。
&過,如果陳老闆能夠接手的話,我儘量給陳老闆申請一個七折的價格。」邢俊峰誠懇的說道,仿佛打個七折,他要花費很大的力氣向上面申請。
可惜,陳成也是搞銷售,這種步步為營,絕對不讓客戶探到低價的手法,陳成十分的清楚。更何況,邢俊峰自以為表演很逼真,但是陳成是擁有察言觀色技能的,能夠直接看到他內心最真實的活動!
&折吧,我相信你能夠做到的。」陳成面帶微笑,但是要求上絲毫不放鬆。
讓陳成感到很奇怪,剛才邢俊峰心理還是竊喜,但是這次要求他三折處理的時候,邢俊峰又變成很為難的心理活動。
這是真的很為難了,察言觀色的技能不可能出錯。
&不五折也行。」陳成笑著改口了一下,他不相信七折是底限。
&老闆,說實話吧,七折真是最低的出廠價了。這樣吧,本來這個店子當初是工廠鋪貨的,你接受,這些貨我們還是免費鋪,但是這些飾品是原先的代理商自己添置的,你就把這個錢給他就行了。」邢俊峰想了一下,回答道。
陳成這才清楚,為什麼邢俊峰心理會出現剛才的變化。工廠是免費鋪貨的,所以他聽見陳成有付擺場這些貨款的意圖,就很高興,而且陳成這樣問,也表示陳成有很大的接手意願。
但是三折或者五折處理這些貨物,邢俊峰真沒這個權利,所以他順水推舟,將給以前經銷商的優惠政策轉給陳成了。
免費鋪貨,就相當於借了陳成四十八萬的貨物。而且只要陳成一直開下去,這筆貨物就不用返還。當陳成不做了,這筆貨物直接還給工廠就行了,這個政策是相當的優惠了!
很快,陳成就發現了:裝修不用花錢,廠家免費鋪貨,只需要付押金和飾品的錢,這個實用面積達到八百個方,有六個索雅大小的店子就收歸他的名下。
這絕對值得出手啊!
也許其他人會覺得十五萬的租金壓力太大,但是陳成絲毫不擔心。因為陳成絲毫不擔心業績!就算陳成呆在家裡不親自出馬,傳承了他百分之八十被動技能的導購員,也能保證穩定而又優秀的業績!
&來邢總真是很有誠意。」陳成這次是真心在笑了:「什麼時候簽轉讓合同?」
其實陳成還想加一個條件:我接手可以,但是讓我去你們公司跑跑市場吧!不過這個時候提這樣的要求,太唐突了。先將紅日這個專賣店做起來,把業績搞上去,到時候提個要求說,我去你們公司跑跑業務吧。
那個時候進去就有面子多了。
&然是越快約好了!」邢俊峰根本沒想到,事情這麼快就搞定了。年輕人,果然是衝動有魄力啊!邢俊峰心裡在想。
邢俊峰找陳成,是經過商場推薦和考慮的。一個能將零業績的店子做到月銷售百萬以上,這個的人才願意接手,邢俊峰肯定不想途中生變,自然是越快越好!
再早也得第二天了,第二天一大早,陳成、邢俊峰還有以前紅日的代理商碰了面,就直接去商場簽轉讓合同。
第二次去商場辦公室簽轉讓合同,陳成已經是輕車熟路了。這一次,商場的辦公人員明顯態度更加殷勤。一千四百個方的店面,一個月十五萬的租金,這妥妥的就是大客戶啊!
兩個月的押金,還有一萬五千塊錢的折價後的飾品錢。距離下個月還有五天半的時間,那個前代理商痛快的送了半天的租金。陳成一共給他轉賬了三十四萬塊錢。
邊轉賬陳成還在想,一天的租金五千,這租金壓力果然不是一般的大啊!幾天不開單,就是幾萬塊錢沒了啊!這沒幾個經銷商能扛得住啊!
做家具代理的,一般經濟能力有限,有錢就不會投這種幾十萬的生意了。
搞完這些,陳成帶著邢俊峰吃完中餐,就去了紅日的店子裡面。從一點多到下午七點,在邢俊峰和所有導購員瘋狂般帶著崇拜和不可思議的表情中,陳成激情上演簽單狂潮!
一下午陳成一個人成交了三單,成交金額達到了八萬多!
邢俊峰和那些導購員不知道的是,陳成還在惋惜時間不夠,分身乏術,要不然紅日家具這麼大的人流量,剛才開五筆單都可以的啊!
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