承運而生 第十五章 買房子很快和銷售小姐的快樂

    測試廣告1在湘南大學位于越麓南區，主校區和分校區在越麓山周邊，風景秀麗，越麓書院曾經是宋朝著名的四大書院之一，在全國享有盛名。讀字閣 m.duzige.com「惟楚有才，於斯為盛」的越麓書院的招牌，至今還是吸引很多優秀學子的重要因素。

    挨著湘南大學的梅子湖已經被興建成了一個公園，風景秀麗，附近的景點也很多，著名的就是越麓山公園和雙江的桔子洲。

    所以梅子湖附近開發的樓盤的價格比星沙市的均價要高，也是很正常的事情了。丹溪莊園就是在緊挨著梅子湖的在售商品房小區了。

    吳子義網上查詢的價格是元平米起售。這個價格是比較合適的。因為這裡大多數是高層建築，最高的樓層是25層，還有專門的別墅區。

    售樓處很寬敞，到處都是玻璃的牆體，加上擺在大廳中央的樓盤模型，吳子義進來的時候這裡還有三三兩兩的看房的人。大多數都是兩口子過來的。

    吳子義進來的時候，有幾個閒在一邊的美女銷售疑惑的看了看這個年輕人。她們下意識的判斷，整個人不可能是潛在的客戶，也可能是走錯地方了，租房子的可能性更高一些。

    幾個銷售都沒有動，吳子義在樓盤模型那邊觀看，一言不發，就是慢慢的轉，慢慢的看。

    終於一個女銷售忍不住了，走過來，對著吳子義說道：「先生，看房嗎？」

    「嗯，看房。」吳子義眼睛盯著樓盤，尋找著比較好的位置。

    那女銷售年紀不大，但是面部的表情很可親，帶著微笑，聲音輕柔的介紹：「我們這邊的起售價是元，一、二樓的價格相對便宜一點。三樓以上，價格逐步遞增……」

    「這個……16號樓，我要16層的，有沒有現房。」吳子義不廢話，直接指了指模型上的一棟，「給我報個價吧。」

    小姑娘心中一喜，立即反應過來說道：「先生，16層已經售賣完了，現在有房的樓層是11層、18層、21層和25層，其中25層是頂層，價格會比其它層便宜一些。」

    「有哪些戶型？價格多少？」

    「這一棟都是一梯兩戶，公攤面積會稍微大一些，一戶面積是137.8平米，一戶面積是131.4平米，都是三室兩廳兩衛的設計，陽台和入戶花園的面積是半賣半送。」小姑娘介紹得很詳細，「具體的格局需要您自己去看房了，再由您自己決定喜歡哪一種。」

    「價格，21層的價格。」

    「如果21層的話，價格是元。當然如果您今天能決定下來的話，我可以在權限之內給您95折的優惠。」小姑娘的笑容越來越開心了，說話更加的殷切。

    「先去看看吧！」吳子義點點頭，價格不算離譜，和往上論壇里的價格基本上差不多。而且這裡的二手房的交易價格也不低，均價在左右了。

    吳子義喜歡從高處往下望的感覺，當他站在21層的客廳陽台上的時候，朝著外面看過去，就能看到遠處的雙江和桔子洲，就近挨著的就是梅子湖收入眼底。視野範圍真的很不錯。因為樓層與樓層之間有錯開，這些風景完全能夠收入眼底。

    房子的設計也很滿意，三個房間，兩個可以做臥室，一個做書房，餐廳的面積比較大，和廚房面積也不小，最重要的是客廳比較寬敞。不過最後估算了一下，吳子義覺得實際使用面積應該在120多平米左右，也就是說公攤面積大約10多個平方。

    「下去吧，就這套了。」吳子義點點頭，對著小姑娘說道，「下去就可以簽合同了。」

    「好的，先生，您貴姓？」小姑娘激動之餘，才發現自己沒有問這個年輕的帥哥的姓名，有些忐忑。

    「姓吳。」吳子義出了房子，和小姑娘一起下樓。

    「吳先生您需要裝修的話，也可以找我們的，這一塊我們有負責為客戶聯繫的。」小姑娘又怕自己有推銷的嫌疑，趕緊補充，「我們只是為了方便客戶，推薦的都是一些比較有名的裝修公司，品質有保證的，這一點請您務必放心。」

    吳子義點點頭不置可否。

    電梯裡，小姑娘自我介紹：「這是我的名片，如果有什麼事情需要了解的或者是裝修需要介紹公司的，可以直接聯繫我。」

    吳子義接過來看了看，小姑娘叫汪秀梅，很大眾很普通的一個名字。

    重新回到售樓部，汪秀梅就興沖沖的去辦公室拿了一張預算單出來，其他幾個銷售有些眼紅的看了看她，但是沒辦法，這次看走眼了，誰知道這麼個小年輕居然也是買房的。一般看房的都是二十好幾的年輕人和三十多、四十的家庭為主。

    「請問吳先生首付付幾成。是公積金貸款還是商業貸款？」汪秀梅一邊按著計算器，一邊說道。

    「全款。」

    「啊——」汪秀梅吃驚的啊了一聲，抬起頭看著吳子義。

    這一聲很小聲的驚嘆聲，也讓旁邊的幾個銷售和看房的人都朝他們看過來。

    吳子義無奈，又說了一句：「全款。」

    汪秀梅立即意識到自己的失態，臉上笑出花兒來了，說道：「那行，我給您算一下具體的價格，包括契稅和房屋維修基金等各項費用，再打折之後，給您一個總價，您看行不？」不差錢的主啊，莫非是哪個富二代？

    「行，你算吧！」吳子義點頭。

    於是汪秀梅就開始「啪嗒」「啪嗒」的飛快的按動計算器，一邊算，一邊嘴裡還念念有詞。大約過了二十來分鐘，這姑娘算完了，然後遞給吳子義那張結算單。

    「吳哥，咱的面積是也137.8平米，打折之後加上各項稅費和維修項目，總共需要231萬5288元，給您優惠掉位數，您需要付231萬5千元。」汪秀梅有些期待的看著吳子義，畢竟剛才吳子義表現的很乾脆。

    吳子義確實很乾脆，不想拖泥帶水，只要價格和自己計算的出入不大，他就會很乾脆的買下來。所以看了看，發現也確實沒什麼問題，就點頭說道：「簽合同吧。」

    「好的，好的，吳哥，您稍等，我馬上就給您拿合同。」汪秀梅趕緊點頭，站起身，卻了辦公室。

    「狗屎運。」汪秀梅在辦公室門口的時候，一個女銷售從她身邊經過，小聲的說了一句。

    汪秀梅不屑和她置辯，趕緊敲定這個合同，錢入袋為安。

    拿過來，吳子義也不急於簽，先將合同很仔細的看了一遍。大約用了半個小時。而這半個小時，讓汪秀梅有點兒坐立不安，但是又不敢表露在臉上。

    等吳子義將名字簽好之後，她才長長的鬆了一口氣，說道：「吳哥您需不需要車位？我們小區的車位都是負樓的停車位。如果您有意的話，我記得在您這一棟的下面有空餘的車位，您以後開車很方便的，乘電梯直接可以到負樓，出門就可以看到自己的車位了。」

    「多少錢？」

    「15萬一個，每戶限購兩個。」汪秀梅說得飛快。

    「我買兩個車位吧！」

    「行，我馬上給您準備購車位的合同。」汪秀梅立即就站起來，小跑著去了辦公室，拿出購車位的合同過來。

    在小姑娘殷切的期待中，吳子義在購買車位的合同上簽字了，車位的號碼也很不錯，158號和159號，連著的兩個車位。

    簽完合同，吳子義就在汪秀梅的陪同下離開售樓中心，直接去了這個樓盤的房產開發公司，到了財務室，刷卡交錢。

    汪秀梅陪著吳子義出門，邊走邊笑：「吳哥，您的房產證會由我們公司代辦，等會兒我幫您複印一下您的身份證，等房產證辦好了，我會從房管局拿過來，直接給您打電話。」

    「好的，謝謝你！」吳子義點頭，「給我推薦一家裝修公司吧。」

    「好的，好的。」汪秀梅心砰砰的跳得厲害，200多萬說刷卡就刷卡的人，還這麼年輕，不知道會便宜哪個小姑娘啊。想著忍不住又多瞟吳子義幾眼，關鍵是長得還這麼帥氣，還這麼斯斯文文的，簡直完美。

    汪秀梅推薦裝修公司的時候，就忍不住在心裡權衡了好一會兒，生怕自己推薦的不好，讓吳子義不滿意了，她現在很在意吳子義的態度，儘管這單生意已經完成了。

    「天馬裝修公司很不錯，也在這個小區內做過二十多家的裝修了，而且價格上不會太貴，但是裝修的效果很不錯。」汪秀梅考慮好久才說道，「關鍵是，他們裝修買的材料都是環保材料，裝修師傅拿的建材商家的回扣也比較少，不會那麼肆無忌憚，管理上算是比較嚴格的。而且裝修前和客戶確定的材料品牌以及型號都會嚴格遵守。」

    吳子義也查過，稍微了解了一下裝修方面的行情，所以直到點點這樣的內幕。如今汪秀梅主動的說出來，看得出這姑娘是真心實意的幫自己的。

    「行，我信你。」

    汪秀梅就覺得自己得到了一種褒獎一樣的幸福感。

    送走了吳子義，汪秀梅在售樓中心，興奮感一直沒有停下來。說實話，現在星沙市的樓市並不是表面上看起來的那麼繁榮。特別是他們這種主打品質的高檔小區，想創造業績更難，所以今天汪秀梅覺得就是自己的幸運日。

    也不管同事們嫉妒的眼光和議論，汪秀梅就開始打電話。

    「喂，姐，我給你拉了一單生意。」

    電話那頭傳出來一個女人的聲音：「啊哈，行啊，梅子，什麼時候把人帶過來？」

    「客戶說了，明天，明天我帶他過來。記得請客啊！」汪秀梅心花怒放的說道。測試廣告2