蒼梧山下就只有一個小鎮,附近幾個村子的村民都在這個鎮上趕集。集市從早開到晚,所以沈鶴下午去的時候也沒有任何影響。
他來到鎮上,鎮上閒逛的人還是很多。他找了一個人流稍密集的地方,擺上架子,鋪出字畫,開始售賣。
這是他第一次賣東西,他也不知道怎麼賣才能吸引來客人,便只能偷偷去看旁邊的攤主。見他們一邊賣一遍吆喝,他也跟著喊了幾句。
「賣字畫,賣好看的字畫……」
「賣字畫啦,走過路過的都看看……」
「賣字畫……」
沈鶴從前是太子,雖然見過不少大場面,卻沒有下到市集做過買賣。因此他的吆喝喊起來,就總會顯得氣勢不足。
再加上市集嘈雜,走過路過的人都沒有多少能聽見。喊了半天,一個駐足上門的人都沒有。
阮白在不遠處看著,思索片刻,暫停了電腦上的課程,輕聲開口:「沈鶴。」
「狐仙娘娘。」沈鶴立即應聲。他心裡原本沒有什麼底氣,但一聽到阮白的聲音,就覺得自己好像又行了。
「別緊張。」阮白說:「放開嗓子去吆喝,做生意而已,沒什麼不好意思的。只要可以掙到錢,一切都值得。」
「是!」沈鶴聽話應下,然後挺直脊背,清了清嗓子,又開始喊。
「賣字畫,賣好看的字畫了!便宜又好看的字畫!」
「走過路過的都來瞧瞧,賣好看的字畫了!」
有了阮白的鼓勵,沈鶴的吆喝有力量了許多。他聲音清冷,如凜冬滴泉,在一眾攤販中格外突出,沒一會兒,就吸引來了一個男子。
沈鶴瞬間打起精神,面帶微笑的招呼:「你好,看看字畫吧。」
男子點了點頭,在幾幅字畫間挑選了片刻,指著其中一幅寒梅圖問:「這副怎麼賣?」
沈鶴:「這副十文錢。」
「十文……」男子似有些猶豫,又指著旁邊的一幅:「那這副呢?」
沈鶴:「也是十文。」
男子抿唇,陷入了短暫的糾結。沈鶴直直的盯著他,一顆心緊張得都揪緊了。
「算了算了。」最終,男子擺了擺手離去,並沒有購買。
沈鶴泄了氣,看向男子背影的眼神是肉眼可見的失落。
阮白目睹著剛剛的一切,並未說什麼,而是斂眉思索著,在電腦屏幕上寫了一些東西。
沈鶴等了幾秒,見她沒有任何指示,便又張嘴吆喝。
「沈鶴。」突然,阮白說話了。
沈鶴立馬回答:「狐仙娘娘。」
阮白看著電腦屏幕,沉聲吩咐:「你去找一塊木牌來。」
「不必找,清川自己就有。」聞言,沈鶴從腳邊的包袱里翻出一塊方方正正的木牌,這木牌是他搭架子剩下的,大小合適,牌面也乾淨。
阮白彎唇微笑,語氣里有著明顯的欣慰:「很好。你現在在木牌上寫幾個字——『售賣字畫,十文一幅,十八文兩副,接定製字畫』。」
「嗯?」沈鶴心有疑惑,但還是聽話照做。他把阮白說的話認認真真的寫到木牌上,落下最後一筆時,腦子裡就突然明悟了。
他明白阮白叫他寫這話的意思了。
他眼眸倏地亮了起來,眼底都是敬佩:「狐仙娘娘不愧是仙家之人,就連做生意都如此有主意。」
「哼,」阮白笑了笑,沒有說話。
什麼仙家之人的主意,這不過是現代社會最常見的營銷套路罷了。
不過她沒解釋,只是接著說:「將牌子擺到一個顯眼的位置去,然後接著吆喝,等我一會兒給你一個東西後你就可以停下了。」
沈鶴:「是。」
阮白說的話他統統當做天命來看待,每一個字他都要將其做到位。
把牌子擺好後,他提高了音量繼續吆喝。陸陸續續的,有好幾個人上門來看。
但好像,不是奔著字畫來的。
「這些字畫都是十文一幅嗎?」一個年輕姑娘站在攤位前問。
沈鶴將聲音放輕:「是,都是十文一幅,如果買兩幅的話會便宜一些。」
「哦……」姑娘在攤位前走來走去,貌似在挑字畫,但其實眼睛一直盯在沈鶴臉上。
沈鶴察覺到了不對,但仍是微笑面對。
姑娘挑了半天,也看了沈鶴半天,最後卻將問題拋給了沈鶴。
「你覺得,哪幅字畫適合我?」
沈鶴愣了一下,沒有立即回話。他雖年輕,沒有經歷過情愛,但也明白這姑娘看他的眼神不簡單。
他有些不知道該怎麼說。
阮白適時出聲:「沈鶴,放心說,你只是在做生意,為客人介紹產品也是做生意的一部分。這沒什麼的,別怕。如果客人提出了什麼過分的要求,你覺得被冒犯了,你再嚴厲拒絕。」
「有我在呢。」
「有我在呢……」
短短四個字,就讓沈鶴體會到了前所未有的安心感。他心中的忐忑頓消,臉上的笑容頃刻就變得自信起來。
他無視了姑娘赤裸裸的打量,朗聲道:「姑娘氣質柔婉,如枝上玉蘭,又如美麗芍藥。這副雨中白玉蘭,和這副初生芍藥就很適合姑娘。」
這番話說得漂亮,姑娘聽完煞是歡喜。她把沈鶴說的兩幅畫拿起來,細細端詳了一下,贊同的道:「你的眼光果然不錯,這兩幅畫真是好看。那你覺得,這兩幅畫我買回去,掛在哪裡比較好?」
沈鶴面不改色:「玉蘭高潔,掛在書房或是客廳較為妥當。芍藥溫婉,掛在姑娘的閨房最是合適。」
「嗯……」姑娘很滿意沈鶴的說辭,當即就掏了荷包:「我要這兩幅了,十八文是吧?」
沈鶴心中大喜,竟是呆了呆,才回答:「是,是十八。」
姑娘數好錢,親手放在沈鶴的手心,卻沒有馬上走,而是問:「我從前沒有見過你,你是今日才來的吧?」
沈鶴捏著手中的銅錢,心中輕快:「是今日才來的。」
姑娘歪了歪頭,眼睛睜大了些:「那你以後還會在嗎?日日都在嗎?」
沈鶴如實答:「不出意外的話,以後日日都會在。」
姑娘笑開了花:「那我以後都來看你。」
沈鶴怔住:「這……」
不等他說什麼,姑娘就拿著字畫走了。他訕訕閉上嘴,將銅錢收好,迫不及待地要和阮白分享這個好消息。
「狐仙娘娘,清川賣出字畫了,您看見了嗎?」
「……」
阮白那方突然無人應答。
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