朱東東見有了回應,就繼續說道:「所以說,這樣的服務很有必要,一個完善的職業規劃或者生涯規劃諮詢,可以讓很多畢業生少走些彎路,讓他們了解到他們想要的是什麼,讓他們不再對生活工作迷茫,取而代之的,則是每天努力拼搏,朝著目標奮鬥!」
講到這裡,朱東東就開始切入了一開始那個話題,就是他免費做諮詢,是怎麼賺錢的。
「在我們縣上,由於農業主導,交通也不便利,還是重點生態保護地區,所以工業非常稀薄,這就造成了用工比較少的局面,可以說不止我們縣,整個地州都是類似這樣的狀況。更沒有新興產業,那麼,就業分類就顯得很單一。」
黃洲聽得認真極了,這些東西,他平時也有想過,但被朱東東這麼如此細緻系統地講出來,他才開始覺得飛小雪對這人評價高,是有原因的。
「回到我們這裡的大學畢業生,如果他的條件達不到他所希望得到的工作,無非是這幾個原因,第一、他必須要通過一些考試來獲得工作崗位。最典型的就是考公務員和事業單位,那正好,我去年開始和知名機構合作在縣上辦培訓,取得了挺好的效果,針對縣上那些不想到市里在住宿吃飯和出行方面多花錢的人,或者是因為別的工作沒時間到市里培訓的人,培訓班非常受歡迎。那麼,如果一個人到我這做了諮詢,他適合這樣的培訓班,我不但免費諮詢,還可以讓他報班打折,你說他高不高興?」
黃洲漸漸有些明白,靈光一閃,就拍手叫好:「不錯,所有諮詢,其實都是為了自己的項目服務!」
朱東東很是讚賞地點點頭,稱讚黃洲一句:「厲害,一點就通,真是青出於藍而勝於藍。」
黃洲知道誇他的後面這句話意思肯定是他比飛小雪還要聰明,他知道自己的媽媽是個人精,腦瓜子機靈,總有不少人信服她。
朱東東繼續說道:「這第二呢,有些人想要獲得工作崗位,可能是學歷不夠。我們這些地方,最多的企業就是民企了,大多還都是家族式的,農民企業家遍地都是,這些企業中,家族式的雇員制就非常明顯,老總們年輕的時候可能還是某個山溝里的窮娃娃,後來混出名堂來,自然要恩澤那些小時候對他有過幫助的鄉里鄉親。不過能做得大的農民企業家可都聰明著呢,當然不是靠感情用人。感情自然要照顧,關鍵卻有文化要求,不說別的,最起碼你得有學歷吧,不然即使你會幹工作,學歷說出來,也是拖公司後腿。為了解決這個問題,我就和做成人教育的機構有了合作。」
聽朱東東這麼一說,黃洲立刻想到了自己最熟悉的農民企業家吳大力,而且天龍裡面很多公司都跟朱東東說的情況相似,別的不說,就說那天龍商砼,裡面的那些員工或多或少都和吳總那邊的親戚有些關係。
黃洲又點了點頭後,朱東東就繼續開講:「這第三點,一個人拿不到他想要的工作,也有可能是他缺少一個證書,比如教師資格證,又比如執業藥師資格證,再或者他也是需要通過考試拿證,比如司法考試,又比如環評資格……那也就好了,我們學校跟省內專業的培訓機構合作,把培訓班辦到縣裡來。」
講到此處,黃洲已是大徹大悟,原來免費諮詢是誘餌,讓諮詢的人都認為占了便宜,就會毫無防備地接受朱東東各種教育資源的「銷售」。
不過話又說回來,朱東東這個賺錢的模式雖然很討巧,但他辦這些東西,都是非常非常好的,對求職者有著很大幫助的東西。
朱東東看了看表,想是時間還早,他還要繼續高談闊論:「這第一階段完了,開始進入第二階段。」
新的概念又引起的黃洲的興趣,黃洲不禁問道:「什麼是第一階段和第二階段?」
朱東東緩緩地說道:「這是我自己對於當地情況總結的概念,第一階段當然就是剛才我所講的,生涯規劃的第一步,獲得職位。而第二階段呢,當然就是在你獲得職位之後,在這個職位之上的提升。」
黃洲點點頭,非常認可朱東東的理念。
朱東東繼續說道:「任何一個健康的職業發展規劃,都是收入越來越高,幸福指數也越來越高的。關於這一個時期的成長,其實和第一個階段很像。本地這些職位的晉升,說去說來,也就和第一階段需要的東西一樣:第一,想要晉升可能需要通過一些考試,比如遴選,或者公開招考。第二,想要晉升可能需要職稱的提升,而評定職稱等級當然需要專業和學歷對口。第三,想要晉升可能還是需要某些證書。」
黃洲可聽明白了,這樣說來,這第二階段人們需要的這些服務,和第一階段是基本一樣的,也就是說,朱東東只要把這些教育資源都找好了,都在縣上開展起來,在確實對人有幫助的前提下,免費給人做諮詢,不管那人適合哪條道路,最終都會成為朱東東的「客戶」。
這個思路實在是太妙了,黃洲忍不住問道:「那接下來要進入什麼階段了?」
朱東東笑著說道:「接下來的階段啊,雖然我還沒開始實踐,但我有考慮過,以後如果有條件,我也可能會試試,我就給你說說。第三階段啊,其實是到了生活品質的提升階段,怎麼說呢,一個人經過第一階段,找到了自己喜歡的理想工作,又經過第二階段,反覆地提升自己在職業中的地位。來到第三階段的時候,可能已到了中年,這個時候,他事業應該小有所成,有不少的積蓄,只是還要往上攀升,就遇到了個大的瓶頸。這時候也許有的人已經成了家,有了孩子,最需要的,你說是什麼?」
黃洲隨便一想,就回答:「難道是對下一代的投資?」
朱東東就說道:「那只是表面上的,其實對下一代的投資,實質上是對知識文化的投資。怎麼說呢,我問你,兩個同樣有錢的老闆,為什麼有的會被稱為儒商,而有的則被稱為暴發戶,土老闆呢?」
黃洲想也沒想就答:「因為土老闆沒文化啊。」
朱東東點點頭道:「說得沒錯,一個人如果沒文化,再有錢,不過也就是開的車換好一點,帶出來的女人邊漂亮一點,打的麻將大一點,嗓門更高一點,你說,如果只是這些東西,他的生活水平真的變高了嗎?沒有。」
黃洲聽了,不覺點點頭。
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