拼搏年代 第322章 合作與競爭（求訂閱）

    來到泉南，呂冬因為時間還早，先到歷下大潤發店去轉了一圈。

    三家店鋪都在緊張的進行最後的裝修工作，呂冬跟謝工專門聊了幾分鐘，又跟杜鵑等設備商的代表現場溝通，確定新店能趕在大潤發前開業。

    這樣的好處很明顯，歷下大潤發店在元旦當天開業，會有一周的開業讓利大促銷，新店能夠從頭到尾跟著大潤發蹭熱度。

    挨著商超，房租又高於附近同等水平，好處自然也是有的。

    可惜，大潤發購入改造的商廈，商鋪不對外出售。

    呂冬又去最北邊漢堡皇店的鄰居那邊看了眼，北邊近一百五十平的店鋪也在進行裝修，肯德基已經確定在這邊開直營店面，但店鋪租賃就晚，裝修進度自然也慢，開業最快也要一月中旬乃至更晚。

    肯德基泉南分公司的人，那天李光跟呂冬聊過之後，沒有人再跟這邊搭話。

    呂冬大致了解，以肯德基這種公司，短時期內不會將漢堡皇當成競爭對手，雙方規模差距太大。

    肯德基目前在國內的直接競爭對手，是麥當勞和永和豆漿等連鎖餐飲。

    地方性的小店，這個階段很難對肯德基帶來真正的威脅。

    漢堡皇跟肯德基在歷下大潤發的店緊挨著，呂冬也想看看，兩家店湊在一起，能不能發揮出聚集效應。

    這邊事不多，人員培訓都在泉南路店裡進行，跟安裝監控的傳訊公司的人又聊幾句，呂冬開車去了泉南路步行街。

    今天是周日，三家店處於泉南路的黃金地段，四樓有電玩城和電影院，三樓有大潤發，一樓有光美電器，還有些賣其他商品的店鋪，千盛商廈巨大的客流量，為呂氏餐飲三家店鋪帶來巨大的潛在消費者。

    火鍋店特殊，這個點暫時沒有人，漢堡皇和麻辣燙店全都人滿為患。

    呂冬找到負責這邊的付朝霞，了解具體的情況。

    「總得來說沒什麼大問題。」

    作為三家店的負責人，一個快速成長的店長，付朝霞漸漸摸清很多工作準則，只要她能解決的事情，就儘量不麻煩領導，否則肯定會被認為沒能力沒擔當，況且這邊千盛商廈對店鋪多有照拂。她對呂冬說道：「遇到的一些小事，店裡都能順利解決，前次有衛生部門過來抽樣檢查，我們也順利通過。」

    呂冬微微點頭，這事他知道，公司的自我檢測標準，遠遠高於相關部門的標準。

    沒有人從背後推動，相關部門也不會特意找你麻煩。

    其實大城市的相關部門，總的來說收風氣要比小地方要好，越小的地方往往越講關係論人情。

    付朝霞不好解決的，也要跟上面適時反應：「三聯家電那邊，總有人過來，讓我們為他們提供光美電器的一些實時運營情況，我都是儘量能讓大家面子上過得去，能拖著就拖著。」

    呂冬說道：「可以，我們跟三聯家電沒合作，但也沒必要產生矛盾，那些不合理的要求，該拒絕就拒絕，不過三聯屬於公家單位，語氣和措辭上，委婉一點。」

    付朝霞應道：「是。」

    呂冬說道：「有解決不了的麻煩事，聯繫我或者杜總都行。」

    「好的。」付朝霞見呂冬說完，去忙自個的工作。

    呂冬等到時間差不多，從後門進入商場裡面，呂氏餐飲的三家店鋪，與裡面的光美電器就跟著一條通道，來去都非常方便。

    呂氏餐飲在這邊沒有辦公室，店裡又人來人往，個人或者公事商談都不方便，呂冬跟光美電器泉南的負責人范雲明，約好的在光美電器商場的辦公室見面。

    來到光美電器二樓不大的辦公區，立即有人帶呂冬去一間辦公室。

    還沒到辦公室門口，門從裡面打開，范雲明迎上來跟呂冬握手：「呂總，有段時間沒見，你這邊的生意可是蒸蒸日上。」

    兩邊關係還算好，免不了商業互吹，呂冬笑著說道：「我這邊沾了光美電器的光。」

    在外面，跟人說話談生意，出於基本尊重，呂冬都會儘量說普通話，避免口音太重的青照話叫人聽不明白。

    范雲明讓開門口：「裡面請，我們辦公室里聊。」

    倆人進辦公室，坐在相鄰的兩張單人沙發上，有人送茶進來。

    范雲明笑：「前段時間，光美電器的黃總要求我給總部提交一份泉南光美的深入合作名單，呂總的呂氏餐飲對光美電器開業以來幫助良多，我把呂氏餐飲加在其中，希望呂總不要怪我擅自做主。」

    「哪能。」人話說得客氣，呂冬同樣說的好聽：「范總這是在提攜小弟，感激不盡。」

    都是在商場上混的，呂冬多少有所猜測，范雲明今天約他聊聊，不可能是老朋友敘舊，兩人之間的私人交情到不了這一步。

    更不可能是為了這事，光美電器家大業大沒錯，但也不是慈善機構，上趕著要提攜一個地方性的小餐飲企業。

    呂冬有自知之明，范雲明能重視他，於占龍等人是重要因素。

    范雲明有過專門了解，發現呂冬這人年紀小不假，卻在一步步構建商業關係網，其中一些還可能會促進光美電器未來在泉南的發展。

    單純放在泉南，光美電器不過一家新公司。

    光美電器很強勢，姿態可以這樣擺，也可以向直接競爭對手三聯家電不斷施壓，但光美電器打擊同行業競爭對手的同時，最好要拉一批地頭蛇企業。

    傻子才會跑到泉南來，跟泉南一堆企業開戰。

    范雲明了解的多，所以看得清楚，呂冬這邊想走類似肯德基和麥當勞般的連鎖經營模式，單就千盛商廈三家店來說，暫時比較成功，三家店推出的各類餐飲產品，也很受食客歡迎。

    「呂冬，我前段時間去大學城考察，看到你們有店在大學城國際會展中心銀座店裡面裝修。」范雲明了解的比說出的要多：「呂氏餐飲公司與銀座方面有合作。」

    這種合作瞞不過人，呂冬略微考慮，說道：「有合作，呂氏餐飲已經與銀座方面達成合作，銀座正在泉南擴張市場，我們的店面會跟著銀座的商場走。」

    不止是錢銳，後面於占龍也起到不小作用。

    銀座最大的股東是泉南商業局，這樣的企業性質，范雲明似乎看到呂冬背後的那些人，說道：「銀座八一店和北園店正在建設，燕山等店也在規劃，前兩家據說明年就能開業？」

    呂冬微微點頭：「初定是明年，具體還在定。」

    范雲明笑著問道：「這些商場的承建單位，都是於總的千盛公司。」他試探問道：「於總與銀座關係匪淺。」

    呂冬笑：「這點我還真不大了解。」

    范雲明沒有追問，卻自有判斷：「呂總，我有個設想，不知道行不行。」

    光美第一步走成功了，但距離占領泉南電器市場百分之五十的份額還很遠，想借東風的不止是呂冬。

    話都說到這個份上，呂冬很自然的說道：「范總，願聞其詳。」

    范雲明說道：「光美電器、千盛公司、銀座商城和呂總的呂氏餐飲，我們四家可以泉南進行深度合作，千盛公司承建、裝修和提供物業服務，銀座商城主打超市和日常用品銷售，光美電器開發電器銷售業務，呂氏餐飲的店鋪可以為顧客提供休息和餐飲服務。」

    在銀座公司目前沒有涉足電器銷售的情況下，四家公司的業務並不衝突：「你看，我們匯聚在同一座商城裡，能形成強力的商業聚集效應，為商場帶來更多的客流量，互相促進，互相拉動業務。」

    呂冬仔細思考，以他積累的經驗不難判斷，光美電器家銀座商場組合在一起，不會比千盛商城光美電器加大潤發差。

    大潤發不是本地企業，除了泉南路旗艦店用以打響招牌外，其他大潤發再建的大潤發超市，根本沒有讓光美電器營業的大場地。

    況且，大潤發內部也有電器業務，只是占比很小。

    毫無疑問，范雲明的提議，看似非常美好。

    問題是，呂氏餐飲已經與銀座達成合作協議，光美電器就想加入進去？

    光美也不是打造全新的商城，明顯是想在銀座已經確定的分店開新店。

    呂冬不用猜也知道，范雲明找他，不是說呂氏餐飲份量有多重，而是想讓從中牽線搭橋，充當光美電器與銀座方面合作的中間人。

    光美電器想要與銀座這個地頭蛇合作，但一時間找不到妥帖的關係，目光瞄準了呂冬這個正在跟銀座合作，看似有一定能量的人。

    呂冬思考的速度很快，片刻之間前後想了一遍，說道：「范總，於總那邊我需要問問，銀座那邊我能先幫著聯繫，具體怎麼樣，我不好說。」

    范雲明笑：「當然，呂總肯上心，光美感激不盡。」

    這話說出口來容易，做到就難了，呂冬在商言商：「范總，光美電器進入太東市場，不會只要泉南一個市場吧？」

    范雲明似乎明白呂冬的意思：「初步目標是泉南，泉南站穩腳跟，自然要向全省各大城市擴張。」

    呂冬平靜說道：「銀座未來也會向泉南以外擴張，呂氏餐飲同樣如此。范總，希望能在泉南以外的地方，呂氏餐飲能夠與光美保持良好的合作關係。」

    光美電器的店，不可能都與銀座超市綁在一起，但光美電器開店的地方，往往都會帶動商圈客流。

    商業，免不了合作與競爭。