掀翻時代的男人 第34章 外賣構想

    接下來，就是在白鑫的見證下，相互簽合同了。

    完事兒後，三人在一起用過一頓午餐，同時蘇揚支付給了白鑫相應的酬勞。

    白鑫離開後，包房裡餘下蘇揚和方有勝。

    蘇揚問道：「你什麼時候能開始上班？」

    「隨時。」

    「那好，我現在帶你去公司轉轉。」

    「好！」方有勝眼前一亮。

    兩人坐車來到遠揚公司，當方有勝見到這裡空無一人之時，整個人腦子有些發懵。

    「老闆，您可別告訴我，這裡就是咱們的公司啊？」

    蘇揚唇邊露出淡笑：「是不是有些驚喜？」

    「我的天！」方有勝叫苦不迭：「您這哪兒是驚喜，完完全全的驚嚇啊！」

    「好了好了，別一副如喪考妣的樣子。合同都簽了，三個月內，你無法辭職，要麼好好工作，要麼……」

    蘇揚面泛一抹邪惡的笑容：「不工作，讓我用一張紙，把你告上法庭。」

    「而且，你現在的名聲在江海的cbd圈子裡，已經不能用了，也就只有我這個初創的公司，才敢接收你。」

    「這是現實，你得明白。」

    方有勝哭喪著臉，心裡咒罵白鑫。

    這傢伙，到底介紹的什麼公司啊，完全就是一個空殼子，這不是坑他麼？

    鬱悶了一會兒，方有勝畢竟不是那種優柔寡斷的人，很快接受現實。

    嘆道：「既然來都來了，我會努力工作，不過，您得先告訴我，咱們公司的業務方向是哪些吧？」

    「你覺得餐飲行業如何？」蘇揚道。

    「當然是現下最賺錢的行業，我之前看過一則報告，去年全國的餐飲行業收入，達4萬億，難道咱們公司的業務方向，是做餐飲？」

    蘇揚點了點頭，卻又搖頭：「和餐飲有一定關係，不過又不是餐飲，現在這個時代，餐飲的市場太大，水太深，不好做的。」

    「那是？」

    「外賣。」蘇揚嘴裡吐出兩個字。

    「外賣？」方有勝不明所以，不懂。

    「外賣最早出現的方式，是打包配送，我所指的外賣，你可以理解為快餐的外送服務，你在美國做過物流經理，想必對於物流配送這一行很熟悉。」

    「沒錯，不過老闆，您的意思是我們的營業方向，是從常規的物流配送，變為餐飲上的物流配送，將之稱之為外賣？」

    「理解得很到位，就是這個意思。」

    方有勝目光閃了閃：「我在美國的時候，就有類似的行業出現，不過都只是小眾，這行很難成型發展起來吧？」

    「你指的是那些連鎖的快餐店，自己對客戶送餐吧？」

    「沒錯。」

    蘇揚輕笑一聲：「他們那不是真正意義上的外賣，想著從源頭上把餐飲配送做大，那是不可能的事情，所以，我們做中間的第三方。」

    方有勝目光微沉，視線鎖著蘇揚，等待他繼續說下去。

    蘇揚也不兜圈子，直言道：「我的打算是搭建一個外賣網站平台，開發pc客戶端和手機客戶端，讓餐飲行業的商家入駐，再招募配送外賣的騎手。」

    「如果有人從網上點餐，商家接單開始準備食物，騎手接單趕往商家，拿到餐以後，送往客戶指定地點。」

    「不出意外，能在一個小時甚至更短的時間內，將外賣送到客人手上，由此，就算是完成一單外賣。」

    方有勝搖頭道：「老闆，您這有些想當然了吧？」

    「想當然？你說說哪裡想當然了。」

    方有勝道：「就拿咱們江海市來說，足有兩千多萬人，十多個區，覆蓋面積廣大，如果客戶在二十公里外點餐，商家在十公里外，騎手又在十公里外，想要完成短時間內的配送，那是不可能的事情。」

    蘇揚一笑：「你這個問題要想解決很簡單，進行區域劃分，客戶點餐的距離，儘量控制在一定範圍內。」

    「而且根據配送距離，可以調整配送時間，配送距離越長，自然配送時間就越長。」

    「這點在客戶點餐時標明，他如果覺得行，就點遠距離的，不行的話，自然不會點。」

    方有勝又問：「時間的問題解決了，那如何進行完整配送呢，萬一客戶給的地址不對，騎手對路線不熟悉呢？」

    蘇揚道：「可以在軟體上加上地圖，我記得現在的gps定位，已經很精確了吧？如果地址有誤，騎手還可以與客戶進行電話聯繫。」

    「那我們該如何盈利？」

    蘇揚道：「從商家的商品上面抽取，每一單20%，當然，商家也會對商品的價格進行調升，比如線下店八塊一碗的米粉，可以漲到十塊，這多出來的兩塊，就能用於我們的費用抽取。」

    「一單才十塊？感覺有點低了。」

    蘇揚笑道：「我只是舉個例子，一單外賣達到可支付的狀態，底價要20塊，除去商家的抽成外，在配送費用方面，我們還可對用戶進行提取，比如白天一單四塊，夜晚一單八塊。」

    「或者設置較遠地方的外賣配送，如超出多少公里，配送費用就要成倍增加，和配送時長一個道理。」

    「一單四塊……是不是有點高了啊？」

    「高？不不不，對於那些工作忙，或者是比較懶的人來說，幾塊錢甚至十幾塊錢，他們根本不會在乎。」

    方有勝微微點頭，想想也是，繼續問：「那騎手方面的工資，又該怎麼算？」

    「這就要分固定騎手和兼職騎手了，前者有每月任務要求，底薪1500，每筆配送費提成3元，購買商業保險，後者無底薪無保險，每筆配送費4元。」

    「當然，根據市場變化，騎手的配送費提成，也可能進行上下的浮動。」

    聽到這裡，方有勝吁了口氣，看向蘇揚的眼睛中，布了一層敬重之意。

    「老闆，您在外賣這方面，想必已經做了很久的準備工作吧？」

    「嗯，有段時間了。」蘇揚面色平靜。

    心裡卻暗暗一笑，什麼準備工作，他壓根兒就是把前世美團外賣的營銷方式照搬了過來。

    儘管前世的美團外賣，老是被人詬病，但不能否認的是，它用了短短四五年時間，就達到日均配送2000萬單外賣的規模，占據了外賣市場的半壁江山，在這一行里，它無疑是極其成功的。

    現在華夏的零售行業，還處於巔峰時代，沒有電商的衝擊，快遞物流行業中規中矩，導致外賣方面沒有相應的理念，所以這個市場還是一塊全新的蛋糕。

    只要抓住機遇，穩打穩紮，未必不能複製前世美團外賣的成功。