換愛黃小蘭 換愛黃小蘭 第11.7章、艱苦創業

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    萬事具備，只欠東風。

    高翔一來到廣州馬上就投入到工作中，現在公司有了，人員也有了，就差產品了。

    這個事也早就在丁玲的計劃中，之前高翔的公司還沒辦好，她不好找關係要產品，現在公司辦起來了，她馬上就打了個電話給王老闆。

    王老闆是中國最大的進口藥品供應商，他在國外有自己的工廠研發和生產，也代理一些國外頂尖的藥品，他旗下現在有幾十種藥品在中國銷售，只要他能給一兩種高翔代理，就足以讓高翔公司的日子過得很好了。

    所以丁玲第一個就想到了找王老闆幫忙。王老闆也是爽快之人，他和陳海東的關係很好，所以也很給面子丁玲，加上丁玲那家醫院在廣州也算是大醫院，他們旗下的很多分銷商也要看她的面子辦事。所以他很快就答應先將他們公司今年準備上市的一隻治療糖尿病的藥給高翔公司代理。他還說，只要高翔公司賣得好，他還會陸續給產品他代理。

    所以現在能不能做好就看高翔的能力了。

    高翔早就鉚足了勁，就等拿到產品了。他本來就是做醫療設備銷售的，他對醫院的運作還是有點熟悉的，再加上他早就思考好如何去向醫院推銷了。

    所以當他拿到王老闆的授權代理書時，第二天一早他就開始出去跑業務了。因為他是第一次做藥品的銷售，他想一開始還是自己去跑一下，積累一些經驗，如果自己都能輕易敲開醫院的大門，那他就會再招聘一些醫藥代表來跑，這樣就不會由於人員編制太多而造成浪費。高翔精打細算著。

    高翔第一個要拜訪的客戶就是丁玲，丁院長。由易到難，呵呵，高翔這一點可是盡得黃小蘭的真傳。

    快到中午的時候，高翔來到丁玲的辦公室，敲響了她的大門。

    「請進。」

    「丁院長您好，我是天翔公司的小高。」

    「哈哈，是您呀！怎麼對我都怪裡怪氣起來了。」丁玲見是高翔，馬上高興地走出來迎接她的情郎。

    「不好意思，冒昧打擾你了，我想請你吃個便飯，不知你有沒有空呢？」高翔繼續逗著丁玲。

    「哈哈，有呀，我大把時間，你想請我幹嘛都可以。」丁玲拋了個媚眼給高翔說。

    「哈哈，真的呀？」

    「嗯……」丁玲已經抱著高翔了。

    「在這裡你都敢這麼放肆呀？」高翔被丁玲抱著，有些擔心會給別人看到。

    「不怕，沒人敢不敲門進來的。」丁玲已經捧起了高翔的臉了。

    高翔看著痴情的丁玲，心裡有些感動，這段時間也多虧她的幫忙，他的公司才能這麼快就能開始運作了。所以，他第一天出來跑業務，他就想請她吃飯，以感謝她一直以來的幫助。現在，當他看著丁玲那渴望的眼神時，他毫不猶豫地親了下去，給了丁玲一個熱烈的濕吻。

    吻了一會，就有人來找丁玲了。兩人忙分開，丁玲馬上走回自己的座位，高翔就在原地站著，之後丁玲才叫了句「請進。」

    進來的是丁玲的秘書，她交下一份文件就出去了。

    「呵呵，害怕了吧，在辦公室你都敢這樣。」高翔看著丁玲的秘書出去之後，便調笑著丁玲說。

    「誰叫你幾天都不來找我。」

    「嗯，這幾天都在王老闆公司辦手續和找人翻譯、印刷產品說明書的。昨天才全部做好，今天出來第一個就找你吃飯了。」

    「嗯，你也不用太著急，慢慢來。」

    「呵呵，老闆，現在每個月的開支都要幾萬元，不快點拉點業務，很快就沒飯吃了。」

    「不用擔心的，我這裡肯定會用你的產品，我還有幾個在其他醫院做領導的好朋友，只要我開口他們也一定會幫忙的，生意是不愁的，你不要太辛苦了。」

    聽了丁玲這樣說，高翔更感動了，他的眼睛有些濕潤了。

    丁玲柔情地看著在感動著的高翔，又從座位上走了出來，來到高翔的面前，拉起了高翔的手，溫柔地說：

    「你是我愛的人，我幫你是應該的。」

    「嗯。」高翔將丁玲抱進懷裡，手撫摸著丁玲的頭髮。

    「你晚上再請我吃飯吧，下午我有個重要的手術要做的，中午我想休息一下。」

    丁玲真的很想和高翔出去吃飯，無奈下午要幫病人做手術，她需要好好休息。對於工作，她是很認真的，對愛的人，她也是非常認真，不會隨便玩玩而已。

    高翔理解著丁玲的工作需要，體貼地離開了丁玲的辦公室，隨便在大街上吃了個快餐，之後又跑去其他醫院看看了。

    高翔知道他代理的藥是一個新藥，新藥的療效如何沒人知道，所以一開始會很難推銷出去，就算有醫院肯用，還要看主治醫生肯不肯幫你推薦，更要看病人接不接受你這個新藥。現在的病人再不像以前了，醫生開什麼藥就吃什麼藥，現在他們會關心醫生開的藥貴不貴，好不好，又貴又不好的藥，他們是會拒絕醫生的藥方的。尤其是這些治療糖尿病的藥，是個長命藥，要想病友長期吃你的藥，一定要這個藥的療效好，價格又不是太貴。

    高翔幾天下來跑了十幾家醫院，除了丁玲和她朋友那五家醫院外，再沒有別家醫院答應上他的藥。

    但高翔還是很有耐心去跑著，早出晚歸，不知疲累地走遍了廣州所有醫院的糖尿病專科。每天，他都會去到醫院找著機會偷偷地向專科醫生遞上一張藥品簡介。就算他們暫時不用，但先和他們混個臉熟也是好的。高翔意志是那麼的堅定。

    走訪完專科醫生後，高翔還會去到門疹大樓里的糖尿病科室的等待廳里，去和病人聊聊天，察看著他們的用藥習慣和對現在的藥有什麼不好的看法。

    皇天不負有心人，高翔與病人聊多了之後，他發現，很多病人的用藥習慣都不是很好，他們經常不記得定時吃藥，有時錯過一點時間忘了吃就不吃了，還有，糖尿病病人是要戒口的，很多東西都不能吃，有些老人家會老是忍不住嘴饞偷著吃，所以他們的病就會經常復發，復發後他們又不敢向家人或醫生說是因為他偷吃了不能吃的東西，而是會將責任推到他們吃著的藥身上，怪著他們吃著的藥不好來。

    為此，針對這些情況，高翔想到了如何推廣他的藥了。

    他先是馬上請了六個銷售代表，分別進駐六家已經在用他的藥的醫院。他讓這六個人穿著一樣的衣服，戴著寫著「糖尿病康復志願服務者」的胸牌，到糖尿病專科等待廳，服務起那些病友起來。他要求他們不能向病人推銷他們的藥，他們只能向病人解說糖尿病的防治知識和日常用藥知識。而且他還要求他們要和每一位病人建立起友好的關係，不時提醒他們要按時吃藥，注意戒口。

    同時，高翔還找人製作了一些小冊子，裡面詳細地寫明糖尿病的起因，治療，預防和注意事項，當然了，冊子上也會有他們的藥的簡介在的。之後讓銷售代表發給每一家醫院的糖尿病病人。

    另外，還有糖尿病需要戒口的食物海報，定時吃藥的提醒標貼，高翔都找人做了出來，也是分發給那些糖尿病病人。

    有了這些東西，病人對糖尿病的認識就加深了，定時吃藥和戒口也注意了，最後最重要的是，他們知道有隻叫「天翔」的糖尿病藥。

    病人的心理就是這樣子，當你的宣傳到位時，他們怎麼都會抱著試一試的心理去買瓶來吃，如果效果不錯，他們就會經常買你的藥吃了。

    高翔這一招的效果果然不錯，在六家醫院裡的銷量持續上升，因為他的銷售代表不斷地和病人溝通和提醒他們準時吃藥，病人復發的機率很少，這樣讓病人產生了是因為吃了他們的藥才會沒有復發的錯覺。這樣一來，高翔的藥的療效在病友中的口碑就變得很好起來。病人的口碑一傳出去，其他醫院的糖尿病病人就會不斷向醫生諮詢這隻藥，病人問多了，要求要用這隻藥了，醫生便開始要求醫院進這隻藥了。

    就這樣，高翔他們努力了一個多月，便開始有了回報。

    高翔不斷地接到不同醫院的合作要求。合作的醫院多了，高翔也不再吝惜請人的工資了。他不斷地增加駐院的銷售代表，保證每一家醫院都有一位所謂的「志願者」在服務病友，和病友做好朋友。

    很快，不到三個月的時間，高翔的藥就打進了廣州所有的大小醫院。高翔的名氣一下子在藥品行業打響了。

    有了這麼好的成績，王老闆也是意想不到的，他也信守他的承諾，又交給兩隻藥給高翔代理。

    很快，高翔就在廣州站穩民腳跟了。

    他的成績讓丁玲、黃小蘭和林曉燕都暗地裡感到由衷的安慰。

    至從高翔來到廣州不到一個星期，黃小蘭就知道了，雖然高翔跟丁玲交待過他不想讓黃小蘭知道他來廣州了，但在藥品行業這個小圈子裡，一有什麼風吹草動的事情，很快就會傳遍所有人的耳朵。

    高翔來廣州了，但沒去找黃小蘭，所以黃小蘭知道，高翔還在生她的氣的，所以黃小蘭也沒有主動去找高翔，只是在默默關注著他，為他的成績暗暗高興。

    黃小蘭是有愧於高翔的，但她也是愛過高翔的，雖然她最後不敢和高翔在一起，但她還是會偷偷想念著他，關注著他。

    一步的錯誤，讓黃小蘭遺憾一生——