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「害!我也嘗過了,知道品質是不相上下的,但是既然咱們有這層關係在,那我肯定用你的米,不用十里香的啊。」石宇盛說道,「他家的米給我們的價格也貴,既然這樣,哪怕是你開出同樣的價格,我也先用你的啊。」
「那你方不方便跟我說一下他們給你的價格?」陸有希說道,「不方便也沒問題的。我這問題問的確實是有些越界了。」
「沒什麼大問題。」石宇盛沒瞞著,跟陸有希說了價格,「你既然要做這一行了,也能打聽到。也不是只有我們酒店用十里香。國內的高檔酒店餐廳,十有八.九都是用的十里香。它給商超也是這個價格,控價做的不錯。」
也避免造成市場進價混亂的情況。
「嗯,我也打聽了十里香給超市的價格。」陸有希說道,「跟給你們的價格是一樣的,不過你也跟我說過,十里香打算漲一點兒價格。現在市面上與它同級別的,還沒有什麼競爭對手。」
「但是現在出來你們和興米,就不一樣了。」石宇盛也是忍了十里香很久了。
雖然他們酒店也不是靠賣大米飯賺錢的,但十里香這種把價格咬死了不肯退讓一步,還仗著自己沒有競爭對手,年年給他們漲價。
現在和興米出來,石宇盛不蒸饅頭爭口氣,也得幫著和興米把十里香的囂張氣焰壓下去!
陸有希便說了她給商超的報價,「我這個價格,給你們再降一成,獨家。」
石宇盛驚訝的說:「嫂子,要是這樣的話,肯定會被其他商家知道,你們和興米將來肯定不止是進商超,發展好了也會像十里香一樣進別的飯店。被別人知道了,怕是要找你的。而且搞不好還會有人聯繫我們酒店,直接從我們這兒進貨。」
陸有希完全不擔心這個問題,其實這就像是後世的各種代理分銷一樣。
陸有希對石宇盛說:「我今天去跟真心超市、佳好旺超市和佳悅興超市都談過了。其中真心超市是最有可能與我們合作的。佳好旺的態度有些不明朗,屬於跟不跟我們合作對他們來說都無所謂的。而佳悅興超市則把姿態擺的很高,需要我們讓很大的利,賠本進他們超市。」
「所以,我直接回絕了佳悅興。至於佳好旺,也隨他們的意思。我只跟真心超市說了,第一批跟我合作的人,我給他們最低價,到後來再來談合作的,就不是現在這個價格了。」
「現在你是第一個來找我的,那我必然要給你最低價,真心超市只能當第二批了。」陸有希說道,「況且,就算不看這個,憑咱們的關係,我也不能把你跟其他商家混為一談。」
「就好比你在和興米跟十里香品質一樣的情況下,因為咱們的關係選擇和興米一樣,我肯定也不能把你當其他商家啊。」
「至於你所擔心的,並不是問題。」陸有希解釋,「你總不能讓我吃虧吧?就算別人來找你們酒店進我的和興米,你們也不能賣。」
「就憑你們酒店的管理,旗下員工的素質,我有什麼擔心的?」東盛來酒店的員工沒有一個能被收買的了,陸有希十分佩服石宇盛這一點。
「不過要我說,就算賣了也無所謂。你哪怕只漲半成價格,賣出去賺錢也挺不錯的。你賣給他們,再從我這兒進貨,我一樣能賺錢。」陸有希說道。
「那可不行,我可不能讓你吃虧不是?」石宇盛趕緊說道。
陸有希笑著說道:「正常情況下,給每家的量都是有定數的。就算打一下富餘量,也不至於能多到讓人再去倒買倒賣的程度。」
石宇盛一想也是,「成,那我就先謝過了,咱們什麼時候簽合同?」
「隨時可以,看你們的時間。」陸有希也高興,沒想到這麼快就談成了第一單。
「那就明天吧。」石宇盛與陸有希約定好了時間。
第二天,陸有希便跟村長一起去東盛來簽合同。
簽合同之前,石宇盛說:「嫂子,我才想起來,你給我們家這個價格,對別家會不會說不過去啊?別人要是也要求你這個價格,不是讓你難辦嗎?」
「這你就不用管了,我有辦法讓他們一點兒意見都沒有。」陸有希催他,「趕快簽吧,你不用為我擔心。」
「行……」石宇盛心想,嫂子做生意,講究的真是一個爽快啊。
合同簽完,剛剛從東盛來門口出來,便接到了真心超市張總助理小宋的電話。
「陸總,您好,我們領導開會商量了一下,決定上架你們的和興米,之前談的價格,我們也接受。」小宋說道,「您看您什麼時候有空,咱們再具體商量一下。」
「真的?太好了。」陸有希忙說,「我隨時可以,讓張總看看他合適的時間。」
「如果可以的話,那今天下午如何?如果您覺得時間太緊,還有別的安排,咱們安排在明天也可以。」小宋禮貌的說,「主要是張總想趁現在和興米的名氣正大的時候,趁勢在超市開賣。」
昨晚帝都時報也出了和興村的新聞,文中主要談了陸有希對和興村的幫助與貢獻,少不得要提及具體怎麼幫助的,不然如何說服讀者?
這樣一來,便不得不提起了和興米。
以帝都時報的用戶覆蓋度,現在網民的數量還沒有後世那麼多。
帝都時報的報道將沒有上網看到和興米消息的讀者,也都覆蓋住了。
頓時,詢問和興米的人便更多了。
張總其實就是在等昨晚帝都時報是否會出報道,出了報道以後人們的反應又會如何。
今天上班,便讓各地的真心超市做了匯報。
又緊急召開了會議商量,最終決定趁熱打鐵上架和興米。
他們能做出這個決定,不只是看中了和興米這些天的名氣大漲,也是因為親自嘗過,知道和興米的品質,所以決定試一下。
「今天下午沒有問題。」陸有希立即說道,聽得出對方也是很有誠意,想要儘快促成這次的合作。
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