數字王國 10第一次交鋒

    「小王，我記得你大學也是在sh讀書，怎麼跑到寧陵工作了」張副總從地鐵口出來，看著擁擠的人群說道。

    潤澤網絡公司並不是財大氣粗土豪公司，雖然有張副總帶隊，但也沒有專車可用，加上sh地鐵發達，三人也沒有租車。

    「當時女朋友要去江陵工作，我就跟著去了」小胖子王昊靦腆一笑。當然這是他編的，具體的原因在於找個工作不容易呀。

    「原來小王有女朋友，還準備給你介紹一個呢」小麗一路都很隨和，並沒有顯得架子多大。當然，她心中怎麼想的，別人就不知道了。

    「分了，分手了，還得麻煩小麗姐多多幫忙，能有個小麗姐110漂亮就可以了」小胖子恭維道。

    「格格，小王真會說話，放心吧，你的事交給姐了」小麗捂著嘴笑道，胸前一陣波濤起伏，注意到小胖子的目光落在上面，又故意挺了挺。

    「兩位領導從這個小路穿過去，很快就到福澤茶樓了」小胖子不敢多看，怕被這女的抓住把柄，連忙說道。

    得到消息的趙子明早在樓下等候，但見兩男一女從遠走近，當前一人40出頭，身著正裝，表情嚴肅，應該是對方的領導。

    隨後而行的是一30多歲的少婦，個子高挑，膚色白皙，胸脯高挺，未語先笑。綠色一字裙搭配烈焰紅唇，顯得楚楚動人。

    一個胖胖的青年，帶著眼鏡，跟在最後，提著黑色公文包，他應該就是網上的西瓜真大。

    趙子明當下迎了過去，對方頓時意識到是誰了，四人一陣寒暄，趙子明前邊領路，領著三人走到了定好的位子上。

    福澤茶樓並沒有包間，但是環境優美，用屏風、植物將其隔斷成一個個獨立的小空間。

    待服務員換上新茶之後，四人一一落座。小麗坐在趙子明旁邊，一股香風襲來。

    客套了幾句，雙方就進入了正題，趙子明將提前準備好的材料拿了出來，包括淘寶市場的不斷的擴大，以及這一個月的流水收入。

    張副總對趙子明600萬的要價表示不能接受，說雖然盈利情況很不錯，但是像這種二手淘寶店，市場潛力畢竟不大，一旦做大，必然影響正規店鋪的發展，容易遭到淘寶網的打擊，300萬的話比較適合。

    趙子明聽到對方的還價，心下放心不少，因為他本來就打算要300到400萬之間。馬上反駁道，隨著淘寶業的蓬勃發展，像這種二手店的市場需求，也會越來越大，即使做到上億也是有可能的。

    上億就太搞笑了，能夠做到1000萬，我們就要偷笑了，張副總毫不在意的說。

    再說現在市場上有這麼多淘寶上貨助手，雖然看起來，你這個軟體開發的很不錯，但是並不是沒有競爭對手，想要壟斷市場也是不可能的。

    趙子明說，這個可以請你公司放心，這個軟體領先同行三年不成問題，而且保密程序很好，拿到源代碼後，貴方可以進一步的組織人員進行升級。

    雙方唇槍舌戰，王昊整理資料，偶爾幫著張副總說上幾句。

    小麗在一班端茶倒水，並不插話，笑語盈盈的看著，陣陣香氣襲來，可能是說話太多了，倒是令趙子明多少有點口乾舌燥。

    趙子明畢竟年輕，沒有得到小訊之前，只是一個普通的在校大學生，對商場上的談判毫無了解，只是憑著自己個人的判斷和日常積累在堅持，和老狐狸斗機鋒完全不是對手，被張副總抓到了不少言語上的漏洞，被迫降價不少。

    「不好意思，我先去一下洗手間」不知道是茶水喝多了，還是心情有點激動，趙子明打斷了一下，起身去廁所。

    小麗在旁邊略微側身，胸部擦著趙子明的手臂而過。趙子明表面不動聲色，心下跳了跳。

    待趙子明的身影消失在拐角處，張副總輕蔑的笑了一下，還是個雛呢。

    「張總，你看450萬能不能談下」小胖子用欽佩的目光看著張副總。

    「談到400萬，應該不成問題」張總心情大好之下，也不介意多說兩句，公司的底價是500萬，此次算是超額完成任務了。

    「小王，你要和張總多學習學習，張總最大的一次功績，把3000萬談到了500萬，殺的對方潰不成軍」小麗笑嘻嘻的說，

    「哈哈，都是過去的事了」張總笑了，他平時口風很嚴，兩人至今不知道此次談判的底價，

    小胖子給茶杯添滿水，恭敬的端給張總和小麗。他心裡想的卻是人與人之間的差距怎麼這麼大呢？

    看趙子明還沒有他大呢，馬上400萬就要落手了，他現在存款連3萬都沒有。

    「你好」趙子明正在用水洗臉，平息一下激動的心情，突然聽到招呼聲。

    抬頭一看，一個的美女映入眼中。驚艷，鼻樑高挺，五官精緻，皮膚白皙嬌嫩，光滑如玉。留著一頭清新秀氣的栗色秀髮，更是反襯出肌膚的白嫩。

    曲線玲瓏，上身穿著一件略顯名族風的橘黃顏色的上衣，印花圖案十分新穎獨特，非常的時尚。下身搭配一條深藍色的高腰牛仔短褲，顯露出白皙纖長的美腿，看上去女人味十足，美麗又迷人。

    李蓉蓉看著趙子明臉上的水珠，「撲哧」的笑了，將手中的紙巾遞了過去。

    趙子明接過紙巾，連忙擦了擦臉，對方的一笑，仿佛一朵鮮花盛開，讓趙子明頓時看呆了，突然意識到這不是校內遇到過幾次美女嗎？食堂白色襯衫、學生活動中心白色裙擺、圖書館裡淡色t恤。

    「哦哦」趙子明馬上回復，心下又有點驚訝，不知道她找自己幹什麼？

    「你也是東方大學的學生吧，我叫李蓉蓉，我記得在校園裡遇到過你好幾次」李蓉蓉笑著說道。

    「嗯，是的是的」趙子明馬上笑的回覆。他沒有意識到，憑自己的長相怎麼可能會在美女眼中留下深刻的印象。

    「我剛才聽到他們談話了」李蓉蓉四處看了一下，側了下身子輕聲說道，一股清新撲面而來，熏的趙子明若醉若醒。

    李蓉蓉將剛才聽到的話轉述了一遍。然後朝著趙子明做了一個加油的手勢，就轉身離開了。

    腳踩一雙10公分的透明涼拖鞋，舉止優雅，不緊不慢，很有大家閨秀的風範，魅力驚人。

    趙子明看著對方婀娜的身姿，心下竟然有幾分美意。

    趙子明整理了一下儀容，鬥志昂揚的朝三個人的座位走了過去。

    「蓉蓉，你不是才去過洗手間嗎？怎麼又去呀，一會陪我去逛環球港好不好嗎」李蓉蓉剛回到座位上，蕭冰就攬著她的手臂說道。

    「好的好的，答應你啦，真受不了你」李蓉蓉無奈的說道，

    「麼麼，你真好」蕭冰虛親了兩下。

    新的協商一開始，張副總就感受到了壓力，趙子明並不再多說什麼了，但是死活不降價，壓在460萬的線上不動搖。

    遇到這種毫不講談判策略的對手，張副總一下子也沒辦法了，用眼光示意了一下小麗。

    小麗身子向右挪了挪，將胸輕輕的靠近趙子明的左臂，動作柔和的幫趙子明倒著水，輕聲說話。

    趙子明雖然不知道李蓉蓉在哪個地方坐著，立馬正襟危坐，把身子向右邊靠了靠。

    李蓉蓉透過屏風的間隙，看到這一幕，暗罵了一句騷貨，「蓉蓉，我給你說話呢」蕭冰對李蓉蓉的跑神很不滿意。

    張副總和小麗交換了一個眼色，雖然不知道什麼原因促使趙子明起了變化，但是本來就沒有打算今天談好項目。

    張副總心裡並不著急，知道這種情況下，自己一退步，反而容易被趙子明找到突破口，便停了下來，把口風一轉，聊了些無關緊要的事情，並把再次談判的時間約在了晚上。

    等到三人離開後，趙子明起身看了看周圍，發現空無一人，估計李蓉蓉很早就離開了。

    反思了一下今天的談判過程，主要在於自己沒有經驗，要不是李蓉蓉的提醒，損失應該會更大。不過也沒有關係，第一次參與這麼大的項目，心情的興奮是在所難免的。