文世明商路筆記 3.5

    3.5

    安靜的屋內傳來李群輕微的鼾聲。雖然已是累了一天,可文世明還是難以入眠,想到收「保護費」的團伙是一陣頭疼,要是放在北山鎮,這點事情肯定會由父親來處理好,可現在身處濱海,又沒什麼熟人,要怎麼來處理就考驗著兩個年輕人。不過老劉已經交了一個月管理費,下月再說吧,當前還是以做好生意、抓緊賺錢為原則。想到紅火的小攤兒、想到收保護費的混混,不由的又想到李晶和高彤彤,竟不由的在心裡將兩個美女做起了比較,李晶呢沒什麼社會經驗,屬於鄰家小妹的感覺,更是一個小女人,需要自己保護,當然自己也願意就這樣一直保護下去;高彤彤呢成熟知性,性格灑脫,社會經驗豐富,很有種女中豪傑的感覺!不由的又想起兩人妙曼的身材文世明又自嘲的笑起來,成天都在想些什麼!賺錢第一、睡覺第二!其他統統靠後。

    由於送貨車輛並不路過兩人居住的附近,無奈隔天早上「兩隻早起的鳥兒」又飛奔至市場,很快的付錢提貨返回出租屋準備起晚上要銷售的小吃。肉老闆果然沒有說假話,雖然提前打包好二人需要的東西,但是質量仍然和自己所挑的沒什麼差別,甚至還要更好一些。

    由於進貨量增長,也使文世明更加的疲憊。這天,全部準備好之後已經到了中午三點鐘,午飯也只能隨便對付一口,畢竟還是年輕,稍作休息一伙人又嘰嘰喳喳的推著小車去銷售,今天是小攤兒搞活動的最後一天,十二點剛過看著所剩不多的小吃文世明決定今天到此打住,留些東西和大家慶祝一番,當然是慶祝這三天喜人的成果,一伙人拿了兩桶扎啤,招呼著老劉一起喝酒,由於這三天每天都會給附近攤兒老闆們送出去不少吃的,這時候大家看到這伙年輕人自己吃喝起來,也就陸續拿著自家所售的笑出一起來湊熱鬧,這個喝一杯,那個喝一杯,很快一夥年輕人都有了些醉意,李晶和高彤彤住學校宿舍所以提前回去,當然也是由文世明為二人打車。幾人喝完啤酒已是半夜兩點多鐘,散場的時候老劉根據自己的經驗提示文世明說:「明子,明天可能要下雨,記得要少進些貨!」帶著酒意的李群說:「劉哥,咱兄弟伙不怕撒,您看著生意好的不得了,一定要乘勝追擊撒!」酒足飯飽後又度過一個美好的夜晚。


    隔天大早兩人早已把老劉好心的叮囑拋到腦後,進貨量依然向前一天看齊。文世明擔心影響李晶和高彤彤學業,所以說什麼也不讓二人在來幫忙。不過楊峰嘛還是熱心的來幫助二人打下手。由於前一天晚上喝了不少酒,今天的工作時間比平時晚了不少,出攤兒時已經過了下午五點鐘,看著陰沉的天氣文世明不免心裡發緊,如果真下起雨來今天的銷售很可能慘不忍睹。即便自己不怕雨淋,但是食客們總不會也那麼配合,拿出吃貨的敬業精神來支持自己吧?到了地方老劉看著文世明一夥仍然準備了不少東西,又抬頭看了看烏雲密布的天空趕忙勸說到:「怎麼又準備這麼多?今天肯定要下雨,你們趕緊收一部分回家放冰箱,趕明兒天氣好了接著賣!」看著天氣變得愈發陰沉,一支支五顏六色、印著各種廣告的碩大晴雨傘也撐起來,文世明心裡是一陣懊悔,真是聽人勸吃飽飯吶。尷尬的看著老劉說:「劉哥,東西收不收一會再說,現在更急的是您那還有沒富裕的傘借我們一支?」老劉聽到二人還沒傘著急的說到:「看這天氣,你們怎麼連這個傘也沒準備吶?」看到三人無奈的搖著頭老劉說到:「嗨,不說了,你們趕緊給送扎啤王師傅打電話,讓他贈送你們一把傘,以後在他家定酒就是。」聽到這裡文世明趕忙拿出電話撥了過去,老劉還在旁邊不停的叮囑著:「讓他快點來,告訴他拿大一些的,否則不頂事!」文世明一邊打著電話,一邊感覺自己竟然這麼不開竅,很簡單的東西竟是都想不到。

    不過天氣並沒有給文世明過多自責的時間。雨來的還是比送啤酒的王師傅要快一些,幾個人手忙腳亂的拿起袋子和食客們用的小盤子就往上面蓋,看著這邊手忙腳亂,隔壁大嬸拿來幾個比較大的托盤,這才避免了全軍覆沒,好在雨還沒有那麼大,否則這一天的辛苦和本錢可都要搭進去,小雨下了十多分鐘王師傅才把傘送來。晚到好過不到,幾個人撐起大傘心裡才慢慢恢復了平靜。雨雖然不大,可由於這是露天小吃,所以客人卻明顯少了很多。看著街上稀稀落落走過一些人也都是匆匆忙忙,生怕一會雨就會下的更大,幾乎沒有人再來這昨天還很熱鬧的小攤兒。直到晚上九點鐘仍然剩下很大一部分沒有賣掉,由於沒什麼客人,楊峰也就提前回家休息,走時候文世明硬生生給他裝了不少小吃,讓他回去給大家分享。剩下兩人枯坐著抽菸誰也沒有說話,可能都在反思自己的大意。由於前幾天的勝利沖昏了頭腦,愚蠢到竟然覺得自己有多少都可以銷售一空。簡直是滑天下之大稽,一場小雨不合時宜的下到兩人清醒。文世明苦笑著對李群說:「群子,我們還是要像第一天進貨的心態,寧肯不夠賣,也不能這樣子,既多花了成本又搞的我們很辛苦,真是出力不討好!」

    「是撒,真箇倒霉呦,別人看到這麼多,以為不好吃呢,更沒人來嘍!」李群接話說到。

    老劉看到兩個垂頭喪氣的年輕人又潑了一瓢冷水說:「這雨大一點還好,最擔心這陰雨連綿,怕是要連著下好幾天吶!」李群沒好氣的說:「劉哥,希望你這張烏鴉嘴不要太毒呦!」老劉笑著說:「我這嘴不管用,咱們吶都是看天吃飯!」接著又是一陣沉默。李群嘆了口氣說:「明子,咋個辦呦,這老天爺可能真像老劉說滴,要下個好幾天!」文世明無奈的說到:「天要下雨,娘要嫁人,我們有什麼辦法!」說著拿起個兔頭遞給李群說:「吃撒,省的再放壞嘍!」李群像是泄了氣的皮球說:「哪個還像你有心情吃呦,還想著美好生活就要像我招手嘍,誰知道手是招嘍,結果上來就是一巴掌!」文世明和老劉都被逗樂了,老劉過來給二人發了只煙說:「別泄氣,有下雨就有晴天,連著下幾天之後的生意也會連續好幾天!」李群頓時來了精神問到:「劉哥,你說的是真滴?意思這一巴掌下去還會來給兄弟伙揉一哈噻?」由於下雨沒什麼客人幾個人也就你一句我一句的聊起來,老劉解釋到:「當然是這樣,你們想想,平時習慣了坐這兒喝啤酒、吃地攤兒的人,憋幾天也是很難受!等雨一停,天氣好起來,大家還不再歡聚一下?」聽老劉說的在理,像天氣一樣陰沉的心情也逐漸有些好轉,這時文世明嘆了口氣說:「群子,留下一些咱們明天吃的,給大傢伙都送了吧!」抽了口煙文世明又說:「送不完就扔掉!」聽到這裡老劉和李群都有些驚訝。「出來做買賣就是為了賺錢,怎麼天氣不好,小吃也沒壞,說贈送也就罷了,怎麼還有扔的道理?」李群驚訝的問。

    文世明深呼吸了一口說:「群子,咱們這樣也是在積攢口碑,讓大家知道我們堅決不賣隔夜食!」李群說什麼也不願意,還堅持著說到:「你個瓜娃子,哪個家不是回去凍冰箱第二天接著賣呦!」文世明也是異常堅定,沒有絲毫退讓的說:「我們越是這樣,來的客人就越是願意買我們的小吃,這也證明了吃咱們的小吃可以放心!」李群看著這一車的東西想著要扔掉還是堅持著說:「世明,你送人些也就罷嘍,知道你是為咱們的生意著想,但你要扔,我不干!你扔的這都是錢撒!再說嘍,路上連個人也沒有你扔給鬼看呦!」文世明也很堅持自己的想法說:「我說了咱們是為了證明我們自己,別說沒人看,你知不知道若要人不知除非己莫為?你若為之,必有人知!」兩個人誰也不讓誰,第一次發生了爭吵,老劉勸說也是無果。最後文世明靈機一動,淋著雨走到小車外面說:「群子,你出來看!」李群怒氣未消極不情願的走過來說:「看個錘子?你要扮演消費者?」文世明沒好氣的瞪了李群一眼,指著小車外面貼著的標語「良心食品、良心做、堅決不賣隔夜食」說到:「你自己想想,當時我們貼這個是為了什麼?」看到這裡李群默不作聲的回到傘下躲著雨,煩悶的抽起了煙。文世明見狀心知李群已經妥協便上前安慰到:「兄弟,要說扔東西我也心疼吶,錢是咱倆的,何況又是我做了一天的小吃,不是為口碑,哪個想扔嘛!」李群沒好氣的說:「都隨你嘛,你想哪個就哪個!」文世明拍了拍李群的肩膀說:「兄弟,放心,咱們一定會賺回來!」說罷文世明又開始一袋一袋的給左鄰右舍免費贈送,最後把剩下不少的美味全部打包仍在了比較顯眼的位置,老劉見狀搖了搖頭,心想:還真是年輕人吶…

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