文世明商路筆記 3.23

    3.23

    三天後的早上十點鐘，新東方夜總會採購部長張海強辦公室里，文世明拿著兩條三五牌香菸，恭敬的坐在張海強對面。這間辦公室不小，雜七雜八的堆了很多禮品，顯然這個地方比較受歡迎。文世明滿臉堆笑，客氣的拿出香菸雙手遞給張海強說到：「張哥，我聽東哥說你只喜歡抽這個牌子的煙！」當然三五煙是范衛東明確要文世明帶去的禮物，張海強看到是三五煙哈哈一笑，大大咧咧的收下煙後開口說到：「你東哥只說對了一半，前幾年大家口袋比臉還乾淨，成天跟著老闆們出去混，人家口袋裡掏出來的煙幾乎都是大中華，咱兄弟們也不能丟臉不是？那時候我和你東哥就抽希爾頓，而且老闆們給我們中華煙我們都不抽，還說什麼自己習慣了這種味道，只喜歡抽外煙，大中華什麼的抽不習慣！」張海強哈哈一笑，接著嘆了口氣說到：「哎，誰不知道大中華好抽呢？只是我們沒錢買，又不願意丟面子而已！江湖人嘛，免不了爭強好勝！」文世明聽張海強這樣說多少有些難為情，趕忙起身掏出煙給張海強恭敬的點著火說到：「不好意思啊張哥，下次…下次我給您買大中華！」說罷自顧自的笑著，張海強仍舊是大大咧咧的說到：「用不著，就這三五煙挺好！」張海強狠狠的抽了口煙，又看了看桌上的兩條煙說到：「這三五煙可不是一般人能給我拿進這間辦公室！」當時文世明並不明白范衛東的良苦用心，只是一臉無知的看著張海強。直到很多年後與賀玉飛喝酒的時候又提起往事，賀玉飛這才把緣由一一道來。其他江湖感情不提，范衛東叫文世明拿著三五煙去送禮，實際是說明幾個態度，其一：咱們是有多年感情，抽三五煙的日子你可別忘記；其二：你也別忘了當時大家都是窮過來的，而且三五煙你張海強沒少抽我的；其三：能帶這牌子的煙去辦公室去給你送禮，不用說肯定是我范衛東自家兄弟，畢竟別人也不知道這段往事，最後你張海強如果給我范衛東面子這事情就不言而喻。結果自然是我范衛東兄弟的事情，你一定要辦好。這些可能都是人與人之間辦事的藝術吧！

    當時辦公室裡面文世明一臉疑惑的看著張海強不知道該說些什麼，張海強也看出自己面前這小伙子明顯是剛剛走向社會，隨即拿起對講機把三個包房帶班經理叫來辦公室不冷不熱的說到：「你們三個今天早一點統計酒水庫存，然後把採購酒水清單送來！」三人也沒問什麼便應了下來，正當三個帶班經理準備轉身出門時，張海強抬頭看了看掛在牆上的時鐘又補充到：「快一點，最好半個小時之內拿來！」三個人回頭應了一聲便關上門退出辦公室。

    等著幾人送清單的功夫張海強問到：「明子，你今年多大？」文世明不假思索的說到：「哥，我今年19！」張海強噗嗤的笑了一聲說到：「嘿，真是他媽毛都沒長齊就出來做生意！」後來文世明才知道這句話的意思是說自己小屁孩…不等文世明接話張海強又開口說到：「雖然年齡不大，不過你也不錯嘛，能明白賺錢才是硬道理，自己擺一小攤兒應該也不少賺錢，早一些跟著你東哥做買賣，多認識些人！」接著抽口煙又狠狠的說到：「他娘的，這年代，有奶就是娘、有錢就是爺！」張海強簡單了解一些文世明的情況，接著又給文世明講了一些往夜總會送酒的規矩，諸如真酒、假酒要明確，簡單說就是要真酒還是假酒你必須按照夜總會的要求來，還有結賬周期、酒的品牌等等，最後文世明心裡做了一個總結，那就是：夜總會要什麼，你就送什麼，而且只需要聽招呼就好。

    不到半小時時間三個帶班經理敲門而入，其中一個看起來年紀大一些的經理，上前給張海強和文世明分別遞了支煙，接著又把酒水清單遞給張海強說到：「強哥，還是老規矩都記錄在單子上面！」張海強看著單子嗯了一聲，這個經理接著又說到：「那…進貨也是老規矩？」張海強面露不約的說到：「以後進貨沒什麼老規矩，讓你怎麼做你聽招呼就行！」說罷不等對方接話，便揮了揮手示意幾人出去！張海強拿著幾張單子看了一番，抽出其中兩張遞給文世明說：「仔細看看，有什麼不明白的就問！」文世明懷著激動的心情雙手接過酒水供應單，甚至在伸手的時候還略有口乾舌燥的感覺，這應該是人緊張加興奮導致的結果，接過來仔細一瞧，兩張單子一共註明某某牌啤酒35箱，其中15箱打了叉，二十箱打了對鉤並沒有過多內容，文世明問到：「哥，這打叉和打對鉤的就是真和假的意思？」張海強默默的點了點頭沒有做過多解釋，接著文世明又問到：「哥，那…那咱們這的價格是？」張海強拿過文世明手上的單子填了幾個數字又遞給文世明說到：「就按這個價格執行，應該你也有的賺！」文世明看著價格嘴上連說著謝謝，並且表示等賺到錢一定會感謝張海強的幫忙，心裡卻想著：這能賺多少還是要問問周哥才知道…張海強開口說到：「今天晚上7點前可以送到嗎？」文世明這才反應過來，自己還沒有問人家什麼時候要貨，不由自責到自己的粗心，趕忙說到：「哥，我正想問你什麼時候送來呢！」說罷嘿嘿一笑接著到：「晚上七點前，您放心，保證完成任務！」張海強意味深長的笑了笑說到：「東子講義氣、重感情，更是有心人，你嘛，也不錯，還挺細心，也知道為別人考慮，趕緊去準備吧，改天請我和東子喝酒！」

    過了很久文世明都難以壓抑自己激動的心情，沒想到自己朝思暮想的生意這麼簡單就成了，和酒老闆周哥通過電話後得知，這三十五箱啤酒，竟然能賺到將近八百元，這下更加令人激動，假以時日如果能多拿幾個張哥手裡的採購單，或者一天能賺到一千塊…再或者大家能幫著介紹一些其他夜總會的業務，天吶，簡直不敢再想下去。再想想自己成天埋頭在廚房和熬夜守攤兒的日子，這錢，未免賺的有些太輕鬆、太舒服，難道這就開始了自己期待的生活？文世明實在難以克制自己激動的心情，時不時拿出採購單看看，一再確定現在發生的事情，一切都不是做夢！

    再回想起三天前，范衛東得知文世明撿啤酒瓶的原因，帶著幾分酒意看著張海強說到：「強子，你看看咱兄弟，還有什麼好說的？我范衛東今天帶著你過來就那點破事，你答應不答應？給句痛快話！」也許是喝了酒的緣故，范衛東不等張海強張嘴說話又接著說到：「不對，這是我弟的事兒，你張海強答應也得答應，不答應也得答應！」張海強笑罵到：「他娘的，你范衛東下一句話是不是想說，我張海強如果不答應你咱倆就絕交？」范衛東一臉正色，啪的一聲拍著桌子說到：「還是強哥了解我，就這樣，你給句痛快話！」張海強笑著說到：「東哥，我怕你了行不行？就那點事，我能不答應你？」文世明心中暗自心喜，難道他們嘴裡的事情就是自己供應酒水的事兒？果不其然，張海強話音剛落，范衛東就看向文世明說到：「過來，好好敬你張哥幾杯酒！」聽到自己的事情就這樣有了眉目，文世明自然是喜出望外，興奮的拍拍手上的塵土，雙手端起酒杯，和張海強端整整喝下去三大杯！隔天酒醒後興奮的和李群聊起此事，李群依然不冷不熱的說到：「高興個錘子…生意能不能做還不好說，能賺好多錢也不一定撒，我家老漢總和我說嘛，靠自己辛苦賺的錢才安穩，你賺的是哪個門子錢嘛！」被李群這麼一說自己激動的心情稍稍平復，見文世明不說話李群接著說到：「再說嘍，打如你去做那個買賣，咱們這小店兒該咋個辦嘛！」聽到這文世明一拍大腿說到：「你個瓜娃子終於說到點子上嘍！」說罷拉著李群就進到廚房，也不管李群願不願意，今天的小吃都要由李群來做，文世明則像個大師傅一般，站在李群身後，把自己平時的做法悉數傳教，最後還認真的把自己比例本交給對方。李群在飯店做的時間比文世明久，最開始也是兩個人一起學，所以做出一鍋兔頭也還算輕鬆，等到小吃全部做完，文世明不禁豎起大拇指對李群一頓誇讚。李群仍然勸說文世明應該踏踏實實做好自己的買賣，多開幾家分店也不少賺錢，靠自己本事賺的更加安穩李群嘮嘮叨叨說了一通，文世明卻是把聽到的一切都當做李群沒有見識的耳旁風。

    此刻文世明拿著酒水供應單，心中更加得意，他格外急切的想在李群面前顯擺顯擺、更想想看看李群知道今天發生的事情之後，會是什麼樣的表情。文世明迫不及待要分享自己此刻的心情，電話打給牛振偉，沒人接聽，又打給李晶宿舍同樣沒人接聽，發信息也沒有回覆。

    既然不能分享喜悅的心情那就抓緊去進貨，文世明去銀行取了現金後來到酒老闆周哥的門市部，那是位於半月廣場不遠的一個小市場，四五十平米的門面後面是一個比較大的倉庫，裡面滿滿當當堆著各類酒水飲料，簡單和周哥談了談價格，文世明又多賺50多元，酒老闆周哥給文世明遞上一支香菸說到：「你相信老哥我的眼光，將來你一定是做大買賣的人！」文世明不知該如何答覆，只好笑了笑掏出打火機給周哥和自己分別點著煙。事情很快談妥，雖然周哥一再表示送貨、卸貨這些苦差事交給送貨師傅就好，可文世明卻想了解供應酒水是怎麼樣的流程，所以跟著送貨車一起又來到新東方夜總會。

    一路上文世明不時和送貨師傅客套幾句，當然還不忘遞幾支煙。送貨師傅似乎熟門熟路，徑直把車開到新東方夜總會庫房門口，停下車後對文世明說到：「小兄弟，你聯繫庫管吧，這裡收貨的人一個個都牛的很吶！」聽送貨師傅如此說文世明心裡不免有些打鼓，但還是表現的很隨意，點了點頭拿出手機撥給張海強，電話話聽筒中傳來一陣女聲：「您撥打的電話正在通話中，請稍後再撥…」文世明稍稍有些尷尬的指著電話說到：「師傅，咱稍等一會兒，朋友那邊正在通話呢！」正當兩人有一句沒一句閒聊中一個年輕男子走出庫房，邁著六親不認的步伐，指著拉貨的車說到：「誒，這是誰的車，抓緊開走，別擋著道！」文世明見狀趕忙上前遞了支煙陪著笑說到：「哥，稍微等一會，我正在給張海強，張哥打過電話呢，他正在通話中。」年輕男子看了看文世明掏出的紅塔山香菸，心裡琢磨著眼前這人多半是打張哥旗號而已，也沒有看文世明手機中播出的號碼，隨即有些嫌棄的上下打量了一番面前的小伙兒，又用手背推了推文世明遞上煙的手說到：「我不抽這煙！」說罷仍然用鄙夷的目光看著文世明說到：「就你？還認識我們張總？」文世明明顯察覺到眼前這人對自己的不屑，由於電話沒有打通本來就有些尷尬，又被這麼一說文世明更加覺得沒面子，無奈，文世明只好一邊撥著張海強的電話，一邊陪著笑說到：「哥，真是千真萬確吶，我今天上午才在張海強辦公室談好來送酒水呢！」電話那頭傳來的仍然是一陣女聲，文世明此時才心生懊悔，如果自己再仔細一些，把幾個採購經理的電話也存起來，現在這份難堪，定然不會存在。

    不過此時，什麼想法都已經來不急。年輕男子見文世明並沒有給張海強打通電話，更加應正自己心中的想法「眼前這個小伙子一定是不知道把電話撥到哪裡，就這人，怎麼可能認識張總？要知道就連自己見到張總也不是那麼容易的事情。」想到這裡隨即便惡狠狠的皺著眉說到：「你他媽滾不滾？也不看看這是哪？再不滾老子可就不客氣了！」說罷還伸手在文世明肩上重重的推了一把，送貨司機見狀趕忙上前攔在兩人中間說到：「兄弟們別動手呀，大家都是年輕人，也不容易，你看這是幹什麼呢，有事兒好好說就是！」年輕男子見送貨師傅上前阻攔，指著兩人說到：「讓你們趕緊滾都他媽聽不懂是吧？行，你們給老子等著！」說罷便罵罵咧咧的走回庫房。

    送貨司機對這類事情顯然是司空見慣，趕忙對文世明說：「小伙子，你趕緊打電話把事情說明白，不然咱們怕是要吃虧呢！」文世明心裡當然也明白這點事情，怎奈此時張海強電話仍然打不通，但又不願意在貨車司機面前表現出自己的擔心，何況剛才還被那年輕人推了一把，自己也很是不悅，便滿不在乎的說到：「沒事兒師傅，別擔心，我到是想看看他能怎麼樣？」嘴上雖然這樣說著，手裡的電話卻不停的撥打給張海強。文世明腦子一轉，忽然想到：「嘿，張海強電話打不通，聯繫范衛東不也一樣嗎？何況自己關係與范衛東更一些，更重要的是這點問題在范衛東那裡，一定不是什麼事情。」想到這裡文世明馬上把電話撥到范衛東那裡。嘟…嘟的聲音響了好一陣，聽筒那邊一個令人討厭的女聲說到：「對不起，您撥打的電話暫時無人接聽…」文世明不由的心裡咯噔一下，暗暗想到：「這兩個老哥也太不靠譜了吧，關鍵時刻怎麼都聯繫不到呢？現在走人吧？讓貨車司機怎麼看自己？這才第一單生意，即便晚一些送了貨恐怕以後都會被看不起，不走吧，一會兒可能會出來十幾個大漢。自己要麼被灰溜溜的攆走，要麼被暴揍一頓？還要連累到送貨司機，似乎哪種結果都很丟人。」

    送貨司機一臉焦急，目光充滿疑惑的看向文世明問到：「怎麼樣？電話還是沒打通？」文世明無奈的搖了搖頭，正想說些什麼，手中的電話突然響起，文世明心中頓時有了底，自己電話本來就不多，這個電話一定是范衛東回撥過來的。文世明接通電話才叫了一聲東哥，就看到庫房大門打開，果然，七八個漢子氣勢洶洶，在剛才那個年輕人的帶領下朝著文世明的方向走來。

    由於眼下情況緊急，文世明來不急多說，電話里只是簡單告訴范衛東自己現在的情況。范衛東讓文世明不要擔心，簡短几句話便掛斷了電話。送貨司機看著這情況萬分焦急的問到：「怎麼樣？你聯繫到他們了嗎？」由於有了定心丸，文世明一臉輕鬆的點點頭答到：「放心吧，這不是電話已經打通了嘛！」送貨師傅將信將疑的到：「那，這…」不待後面的話說完七八個壯漢已經來到兩人面前，不待兩人說話，為首的年輕人狠狠啐了一口唾沫，指著兩人說到：「他媽的，你們倆還真沒滾！」後面幾個大漢各個凶神惡煞的盯著眼前二人，單單在眼神和神態上面已經占據了上峰。

    范衛東這邊遲遲沒見動靜，文世明心下不免有些許慌張，不過事已至此，自己現在掉頭跑掉豈不是更丟人，何況人家也一定不會讓自己跑掉。文世明皺了皺眉，隨記有帶著可能比哭還難看的笑容說到：「大哥們，都是自己人，可能有些誤會…」文世明剛想說明自己和范衛東通話的事情，誰知不待文世明說完為首的年輕人說到：「誰他媽和你們自己人？還誤會，誤你媽b的誤會，他媽的，兩個給臉不要臉東西！」說罷朝著自己身後伸出一隻手。文世明微微一愣，這是要幹什麼？不過很快便知道這一動作的目的。

    人群最後走出一個滿頭黃毛的年輕人，手裡拿著一個長條狀的黑色布套子，轉眼間便從黑布中抽出一把明晃晃的砍刀，很是默契的遞到懸在半空的手中。看到這一情景文世明不免有些瘮得慌，送貨司機也不免有些大驚失色。此時送貨司機很是著急，見文世明滿臉通紅，呆呆的站在那兒也不說話，迫不及待的伸出一隻手，擋在另一隻拿刀的手腕前說到：「大哥，大哥，真犯不著這樣，我們走，我們就是了！」為首的年輕人用另一隻手狠狠推開了擋著自己的手臂，另一隻手拿砍刀指著送貨司機到：「你他媽的，手不想要了是不是？給老子老實點！」文世明來不急多想，剛想上前阻攔，便被年輕人用刀指著到：「媽的，現在想滾老子也不給你們機會！」可能送貨司機更壯實一些原因，年輕人又拿刀指著送貨司機說到：「給老子雙手抱頭！」送貨司機看著對方人多勢眾，不願吃這眼前虧，兩隻大手便抱在了自己頭上，年輕人哈哈一笑，拿著刀又指向文世明說到：「媽的，你不知道該做什麼嗎？一點眼力勁兒也沒有？」文世明見狀也只好雙手抱在頭上，年輕人滿意的點點頭，又指向送貨司機狠狠的說到：「給老子跪下！」聽面前的年輕人叫送貨師傅跪下文世明不由的琢磨著，一會肯定要讓自己也一樣跪下，該怎麼辦呢？雖說自己在汾水老家也沒少打架，但那些大都是自己一方人多，更多者也是一些小打小鬧，偶爾遇到年紀比自己大的對手，通常都知道自己父親是誰，所以起不了太大衝突。此時這場面確實是文世明第一次遇到，跪、還是不跪此刻是一個艱難的選擇，不跪吧，明顯自己吃虧，不說對方會不會拿刀在自己身體什麼部位來一下，就是不用刀，對方那麼多人，打自己個鼻青臉腫也是分分鐘的事情，何況自己又沒練過武。如果真跪下的話可能會免去一頓皮肉之苦嗎？即便真免去暴揍那以後還怎麼混？怎麼在這兒做生意？讓酒老闆知道了會怎麼想自己？送貨師傅會怎麼看？以後還會不會為自己送貨？范衛東和張海強會怎麼會不會看不起自己…一些列想法最終在心裡只匯集成兩個字:「窩囊」。此時真是叫天天不應、叫地地不靈吶。

    送貨師傅這邊一聽便急了，放下抱著頭的手剛想說些什麼，便被眼前這把砍刀架在脖子上，不等二人反應，後面的壯漢便上前把他倆控制住，「啪」的一聲脆響，送貨師傅被眼前這年輕人狠狠扇了一記耳光，緊接著年輕人拿著刀在送貨司機面前搖晃著到：「不跪是吧？老子讓你一會想跪都沒機會！」說罷笑呵呵的扭頭向身後幾個大漢使了使眼色，幾人心領神會的走上前來，不等壯漢動手，送貨師傅咬了咬牙，撲通一聲便跪在眾人面前。人群中一陣鬨笑，為首的年輕人這才滿意的點點頭，隨後拿著刀又指向文世明說到：「他媽的，你怎麼還是這麼沒眼色？」此時文世明看著眼前明晃晃的砍刀沒了主意，不容文世明多想，為首的年輕人大聲喝道：「媽的，給老子跪下！」文世明狠狠的看著眼前這個年輕人，緊緊咬著牙關，微微向前欠了欠身，一條腿緩慢的彎曲…

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