文娛業的幕後大佬 第119章 穩坐大氣層

    測試廣告1所謂圖窮匕見，話說到這裡，在場三人心裡透亮，知道這才是沈亦澤此行的真正目的。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/

    夏榮生沉吟道：「劇本就算了，電視劇這塊兒，制播分離行之有年，我們只買成片。」

    沈亦澤說：「電視劇的制播分離僅限於電視台，如果是在網絡平台播出，就相當於網絡自製，應該沒這個限制。」

    芒果TV出了那麼多自製劇，制播分離？不存在的。

    夏榮生不置可否地唔了聲。

    即便如此，江南台現在也缺少製作電視劇的團隊，培養一個團隊，這可不是一朝一夕之功。

    相比於劇集，他更關心沈亦澤口中的那個策劃。

    《心動的信號》讓江南台嘗到了甜頭，收視率不僅碾壓同期綜藝，更吊打近十年來所有的電視劇。

    自從上面明令規定每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告之後，電視劇的廣告收入就直線減少，相比之下，綜藝，尤其是爆款綜藝所能帶來的收益越發的可觀。

    於是他問：「你手裡的那個策劃，確定和《心動的信號》相當？」

    沈亦澤不假思索：「確定，甚至猶有過之。」

    王思立立刻說：「《沉默的真相》單集播放量超五千萬，如果把你這個節目放在我們的網站上播出，你能保證也達到這個數字嗎？」

    沈亦澤微微挑眉。

    他知道對方在給他下套。

    五千萬播放量，換算成收視率便是4%左右，這麼高的收視，《心動的信號》也只有最後一期勉強達到，而他卻要求新節目每一集都有這個數據。

    不僅如此，江南台的網絡平台年底才建站，跟優視的體量差距判若天淵，不僅無法為新節目引流，還需要新節目反過來為平台引流。這種情況下的五千萬播放量和《沉默的真相》的五千萬播放量可完全不是一回事。

    然而，王思立大概做夢也想不到，《嚮往的生活》一共四季，每季的單集播放量都是以億為單位的！

    還五千萬，瞧不起誰呢！

    沈亦澤思考片刻，想到對策後又故意遲疑了一會兒，才說：「如果貴台承諾宣傳到位且數據透明，我可以保證。」

    「咳！」

    夏榮生咳嗽一聲，提醒道：「小沈吶，你可要考慮清楚了，我們的網站不比優視，五千萬的播放量，也許沒你想的那麼容易。」

    王思立微微蹙眉，眼底閃過一絲不滿。

    沈亦澤知道夏榮生是好心，但是，他可沒這麼好心，於是一臉淡定地說：「夏台長，我對自己有信心。這樣吧，不如我們簽個對賭協議。」

    三人面面相覷，王思立略微驚訝地問：「你是說，收視對賭協議？」

    「是。」

    收視對賭協議本質上是一種業績指標的對賭，在這個世界的電視圈不算常見，卻也並不罕見。

    但這種協議通常與電視劇掛鉤，是播出平台為了轉嫁風險，倒逼電視劇製作方，要對方先承諾收視率才肯購買其電視劇作品的一種妥協方案。

    購買策劃根本不需要這種協議，因為一個節目策劃頂破了天也就幾十萬，還不至於為此專門簽一個對賭協議。

    當然，這是在《心動的信號》問世之前。

    想到這個小年輕曾經獅子大開口，一口吞掉5%的廣告收入，王思立不得不謹慎對待。

    很快，他便咂摸出一點不對來。

    他微眯起眼，警惕地問：「你是不是又想要廣告分成？」

    不是要廣告分成，哪裡需要簽這種協議？

    沈亦澤笑道：「果然什麼事都瞞不過王副台長！」

    他斂起笑容，正色說：「沒錯，我的確要廣告分成。如果單集播放量達不到五千萬，我不僅不收取版權費，還會將這個策劃的所有版權免費轉讓給你們。」

    「但如果單集播放量達到五千萬，我要拿5%的廣告分成；在五千萬的基礎上，播放量每增加一千萬，我要再拿2%的分成。」

    王思立皺起眉頭。

    五千萬以上的播放量，有這個可能嗎？

    別看《沉默的真相》達到了五千萬，那是在優視，假若放在新平台，就算江南台使出吃奶的勁宣傳，能有個三四千萬就很不錯了。

    新節目能比《沉默的真相》質量更高，播放量更多？

    他深表懷疑。

    但涉及到廣告分成，他仍謹慎地沒有立即答應，而是試探道：「你認為播放量會遠遠超過五千萬？」

    沈亦澤搖搖頭：「我認為收視會跟《心動的信號》相當，換算成播放量就是五千萬左右。我賭它能超過五千萬，至於會不會遠遠超過，我不知道。但我冒了這麼大的風險，如果僥倖到了六千萬，自然要多拿一點才公平，不是嗎？」

    王思立默默評估了一下風險和收益。

    只要節目夠好，達到五千萬的播放量是有可能的，但是六千萬，換算成收視接近5%，別說只是剛建站的小平台，就算在優視播出，恐怕也很難做到！

    至於七千萬、八千萬乃至更高，無異於痴人說夢！

    也就是說，最多最多7%的分成比例，這個概率非常小，哪怕真中了獎，能為平台引來六千萬的流量，已然不虧了。

    王思立仍在用電視的思維思考網際網路的問題，遠遠低估了網絡平台的潛力。

    他卻不自知，只道穩賺不賠，於是說：「我沒問題，夏台長覺得呢？」

    沈亦澤看向夏榮生，等他首肯。

    夏榮生無奈道：「既然你執意如此，我自然沒有意見。不過，我還是建議你簽個保底協議，只要單集播放量達到三千萬，就能拿到五十萬的版權費，如何？」

    他和王思立的觀點相同，同樣不太看好。但這個年輕人他是發自內心的欣賞，一方面出於私心不想見他血本無歸，另一方面也是給日後更長遠的合作留下點操作空間。

    王思立反對：「簽保底條款就不能拿這麼高的分成。想要高收益，就得擔高風險，這個道理，小沈，你是明白的吧？」

    高風險？

    不存在的。

    沈亦澤既然敢提對賭協議，就是衝著一個億的播放量，也就是15%的廣告分成去的。

    當然，在王思立面前，他必須表現出沒什麼把握的模樣，於是說：「要不這樣，四千萬的保底播放量，只要達到四千萬，就給我五十萬的版權費，如何？」

    「不行。」王思立斷然拒絕，「除非降低分成比例，否則不簽保底。」

    「唔……」

    沈亦澤遲疑片刻，最終咬咬牙答應：「行！玩就玩大一點！不簽保底！」

    王思立的臉上掠過一絲微不可察的笑意，儘管轉瞬即逝，仍被沈亦澤給捕捉到了。

    哼哼，自以為在第五層是吧？

    不管你在第幾層，反正我穩坐大氣層！

    沈亦澤心裡得意，表面上卻不動聲色，只是說：「除此之外，我還有三個小小的要求。」

    「你說。」

    「第一個，就是我剛剛說過的，貴台需要保證宣傳到位和數據透明。」

    他相信以夏榮生的為人，應該不會改動後台數據，但生意場上，最不能確保利益的就是信任，該白紙黑字寫進合同的一定要寫進合同。

    很合理的要求，夏榮生和王思立交換了一下眼神，當即答應下來。

    「第二個，第一季的拍攝場地希望能由我們公司選擇。這個我先提出來，你們可以看過策劃再做決定。」

    沈亦澤對此不擔心。

    在賴天歌的主導下，上河村正在進行翻新，農場更是為節目量身打造的，而且還免費拍攝。

    他不信江南台能找到更合適的拍攝場地。

    他接著說：「第三個，這個節目，希望能由我們公司和貴台合拍。因我方人員所產生的一切費用，由我們公司來承擔。」

    王思立愣了愣，顯然沒想到會是這麼個要求。

    但他很快領悟：這是想藉機培養自己的攝製團隊啊！這個年輕人，相當有野心！

    他沒有吭聲。他只負責廣告，行政和運營不歸他管，由台長說了算。

    夏榮生溫和地笑笑：「你們公司已經有攝製團隊了嗎？」

    沈亦澤坦誠道：「實不相瞞，還沒有。準備招一批新人，讓他們跟著鍛煉鍛煉。」

    夏榮生看向陳斌：「這個節目多半會由你們衛視頻道來拍，你怎麼想？」

    陳斌說：「由對方自付費用的話，我沒有意見。」

    既免費得了人手，又賣了個人情，何樂不為？

    夏榮生也是同樣的想法，他只不過出於尊重才問陳斌一嘴，既然陳斌表了態，他正好順勢說：「那就這麼辦。具體的策劃方案，大概何時拿得出來？」

    沈亦澤想了想說：「下個月之內吧。」

    《嚮往的生活》的策劃並不複雜，他寫的也很簡略，回頭還得加加工。

    考慮到最近事多且雜，未必抽得出時間，他便把期限說得久一些，反正江南台的網站年底才上線，八九月開始錄製完全來得及。

    正好原版的《嚮往的生活》第一季也是在八九月開拍的，因緣際會之下，也算是原滋原味地還原了。

    從台長室出來，已到吃午飯的點。

    沈亦澤便跑去蹭王曉東的飯。

    邊吃邊聊。

    沈亦澤把上午的事大致說了一遍，開玩笑道：「公司現在虛位以待，就等著師兄離職，帶一批精兵強將過來呢！」

    王曉東笑道：「你且給我一年時間，我多策反幾個兄弟，明年帶著大伙兒一起投奔你。」

    「誒，對了，那個趙輝怎麼樣了，當上副組長了嗎？」

    「副組長？」王曉東驚訝，「誰告訴你他要當副組長了？」

    「他告訴我的啊！他說張主任賞識他，準備提拔他當副組長。」

    「扯呢！」王曉東嗤笑一聲，「二組現在的副組長可是張成鑫的大學同學，你覺著他能撤掉自己同學，換上趙輝嘛？」

    「那，這麼說——」

    王曉東斬釘截鐵道：「要麼是趙輝會錯了意，要麼就是張成鑫忽悠他呢！」

    沈亦澤略一思索，說：「師兄，這個趙輝，我覺得他挺不錯的，你幫我重點策反一下。只要他願意來，工資不是問題！」

    台長室。

    沈亦澤和陳斌離開後，只剩下夏榮生和王思立兩人。

    「如何，這個年輕人不錯吧？」

    夏榮生抖了抖手中的有關新媒體的建議，語氣頗有點驕傲。

    「確實不錯，年紀輕輕就很有想法，也很有野心，只不過——」王思立話鋒一轉，「他有點自信過頭了。終究還年輕，稍微有點作為就膨脹得不行，哪怕是資歷深厚的業內人士，也不敢保證個個策劃大爆，何況他一個外行？」

    夏榮生嘆氣道：「你既知如此，又何必為難他，偏不簽保底條款？他的才識有目共睹，以後難免再次合作，何不留點餘地，賣他個人情？」

    王思立正色說：「正因為他有真才實學，我才更要給他吃點苦頭。他現在在天上飄著，不遭受一次打擊，是不會認清現實，腳踏實地的。」

    ……

    離開電視台後，沈亦澤立即聯繫賴天歌，把這個消息告訴她，並了解了一下上河村的翻新進度。

    賴天歌辦事他很放心，唯一的問題只剩下蘑菇屋的農活安排。正好她是這方面的專家，寫策劃之前得找機會請教。

    隨後又給何君堯打電話。

    何君堯是他唯一認識且還算熟識的導演，又是剛畢業的新人。所謂人以群分，何君堯這個優質新人的身邊，肯定還有一群優質的新人，不管是導演還是攝影，又或者是別的相關專業，總可以招到一些。

    要不是春招接近尾聲，首選本該是校園招聘，以這種方式組建團隊，實在是無奈之舉。

    了解情況後，何君堯失笑道：「你這通電話的時機可真好！我們剛和優視談完，正在猶豫要不要簽約……」

    沈亦澤這才知道，何君堯拍完《沉默的真相》後開了個導演工作室，很是招了些新人。

    「那正好，給你多一個選擇。我不知道優視給你的條件是怎樣的，我提供的是合作合同，不具有排他性，你跟我們合作的同時也可以跟優視合作。

    條件只有兩個，第一是經由我方介紹的項目需要抽取一部分分成。另外，合作期間我們公司簽約的導演和攝影團隊將由我們雙方共同培養。

    當然，如果何導信得過我，願意將工作室掛在我們公司名下，我自然樂意之至。

    我們公司剛起步，暫時不會有太多項目，主要是拍MV。但步入正軌之後，就會以影視劇和節目為主，資源絕不會差。不過我無法給你確切地承諾，對你來說或許有風險，這就要由你自己評估了。」

    沈亦澤語氣誠懇。

    何君堯嗯了一聲說：「給我幾天時間考慮一下。」測試廣告2