文娛業的幕後大佬 第124章 合作與投資

    測試廣告1一行四人，包括沈亦澤、顧舒和項目部的小李、小韓，沒有專職司機也沒有秘書，只能由小李代勞，從江南出發一路開車到杭城的優視總部。筆下樂  m.bixiale.com

    李維熱情地迎接上樓，在會議室里閒聊幾句，優視的首席內容官秦朗和他的團隊陸續到達。

    介紹、握手、寒暄之後，雙方落座於會議長桌的兩側。

    秘書為秦朗等人分發材料，沈亦澤知道，這是有關金點的背景資料，除了項目部發給優視的，應該還有優視自己搜集的。

    秦朗顯然早就看過，只稍微翻了翻，便抬頭看向沈亦澤，半是玩笑半是認真地說：「其實有件事我很好奇。近一年來，無論劇本、綜藝還是歌曲，你似乎一次都沒有失敗過？」

    沈亦澤淡笑道：「這就要看秦總對失敗的定義是什麼了，如果暢銷意味著成功，那麼沒錯，我沒有失敗過，而且未來的兩年，我都不會失敗。」

    秦朗來了興趣，追問：「為什麼是兩年？」

    沈亦澤正色說：「因為我的知識積累和創意儲備，至少還能支撐兩年，當然，這是在僅靠我一個人的前提下，如果算上我的團隊，這個期限也許就是永遠。」

    秦朗不置可否地嗯了聲。

    永遠是個誇張的說法，換別人在他面前這樣說，他只會覺得好笑，但沈亦澤，拿到資料那天他簡直不敢相信自己的眼睛。

    編劇、詞曲作者、節目策劃，他的代表作中不僅有開啟網絡自製時代的《沉默的真相》，還有創下銷量記錄的《夜曲》和《江南》，更有火爆了整個冬天的《心動的信號》！

    而他公司的另外兩名創始人，一個是入行至今署名作品超過三十部，每一部都是精品的金牌編劇，另一個是出道十餘年，粉絲無數，唱作俱佳的樂壇歌后。

    這樣的組合，有這樣的底氣實屬正常。

    秦朗接著問：「那在編劇、詞曲作者和節目策劃這三個身份中，你更傾向哪個？」

    當然是詞曲作者了！

    沈亦澤心裡這麼想，嘴上卻說：「不存在傾向哪個的問題，因為這三個行業，都是我擅長的領域。」

    這話除了有點臭屁，沒毛病。

    秦朗無言以對，跟李維和其他人交換了一下眼神。

    最初李維提出要安排雙方見一面的時候，秦朗並沒有抱太大期望——寫出一部爆款劇集不能證明什麼——直到得知沈亦澤的三重身份，了解到金點創始人的構成，才真正嚴肅以待。

    就優視與金點合作的可能性，他和他的團隊，和公司另幾名高層都展開過討論，得出的結論概括起來就兩個字：可行。

    可以合作，這是雙方今天能夠坐在這裡的共識。只有在這個基礎上進行的談判才是有意義的。

    接下來要談的，無外乎合作方式和利益分配兩個問題。

    「關於我們的新光計劃，不知道沈總了解多少？」

    秦朗以早已準備好的角度切入正題。

    沈亦澤說：「發給我的計劃案我仔仔細細看過了。」

    「那我們制定的四種合作模式，你更傾向哪種？」

    新光計劃的四種合作模式分別是廣告分成、營銷分成、保底分成和定價招標。

    廣告分成很好理解，營銷分成指的是有效付費點播量的分成，而保底分成則是在保底的基礎上，提供廣告和營銷的分成。

    前三種模式購入的是成片，最後一種定價招標購入的是創意，說白了，就是買劇本或者策劃的版權，然後由優視自己找團隊拍。

    金點目前還只是一家創意公司，沒有製片的能力，按理只能走定價招標的模式。

    這一點，雙方都心知肚明，秦朗明知故問，不過是客氣一下。

    沈亦澤卻沒那麼客氣，徑直道：「有沒有可能採取第五種模式？」

    「第五種模式？」

    秦、李等人面面相覷。

    「小韓——」

    項目部的小韓立刻起身為對方分發資料。

    秦朗翻開資料掃了一眼，標題中的四個字引起他的注意：戰略合作。

    沈亦澤侃侃說：「相比於新光計劃的這四種模式，我更希望能和優視成為長期的戰略合作夥伴。」

    「網絡自製的浪潮即將來臨，不僅優視，騰飛、奇藝網甚至各大電視台，都在著手布局。據我所知，江南台的衛視網站將於年底上線，而騰飛旗下的悅讀集團更是已經啟動對華影的收購案。」

    「論觀眾基礎，電視台有天生的優勢；論資源和項目數量，騰飛是無可爭議的行業龍頭。依我之見，優視想要從如此激烈的競爭中突出重圍、拔得頭籌，只能靠質量說話。」

    說到這裡，他頓了頓，笑道：「當然，這是我個人的一點見解，新媒體這塊，秦總比我專業，不知道您是否也這麼認為？」

    秦朗沒有立即回答。

    他知道對方在尋求共識，只要在這一點上達成一致，優視和金點的戰略合作就有了可談判的基礎。

    企業之間戰略合作的本質是關鍵資源互補。

    優視可以提供金點所需要的播出平台和製作團隊，而金點可以給予優視高質量的創意和作品，合作即雙贏，這似乎是顯而易見的。

    然而這裡面有一個很核心的問題，那就是播出平台和製作團隊是既定的，但創意和作品能否暢銷，在播出之前都是未知數。

    以既定的資源換取未定的利益，這可不是對等的合作。

    秦朗沉吟片刻後說：「我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一個問題，你如何保證你們提供的創意必定高質量，或者說，必定暢銷？」

    沈亦澤知道他會這麼問，早想好對策，淡定地說：「我只保證S級項目必定暢銷，至於如何保證，我們可以簽對賭協議。」

    商業合作與投資，規避風險最簡單的方法便是對賭協議。

    對沈亦澤來說，簽對賭協議不僅可以取信對方，同時也是他的一個籌碼。

    優視想通過對賭協議轉嫁風險，沈亦澤就可以以承擔風險為由索取資源，但他心裡清楚，實際上根本不存在任何風險。

    沈亦澤按照忽悠王思立的方法炮製秦朗。

    秦朗聽後默不吭聲。

    不吭聲是好事，說明他挑不出毛病，不明說同意也只是礙於權限，做不了主罷了。

    秦朗翻看著材料，忽然說：「合作的條件是我方以廣告分成的方式購買你方的創意？」

    「是。」

    沈亦澤坦誠道：「既然我方的創意優先賣給你方，又對質量做出保證，自然應該多分一點收入。而且據我所知，優視是以CPM的形式進行廣告收費的，這正好與我們對賭的內容掛鉤。」

    CPM，即千人展現成本，也就是廣告每展現給一千個人所需花費的成本，是衡量廣告效果的一種基本形式。通常情況下，廣告的展現量與視頻的播放量呈正相關，而播放量的多少自然取決於視頻質量的高低。

    他來之前做了大量的準備工作，對優視不說知根知底，至少也是心中有數。

    秦朗略顯驚訝地抬頭看了沈亦澤一眼。

    這個年輕人從開始談判到現在，每一步都有章法，每句話都有後招，可以說是有條不紊、步步為營。

    不過二十六七歲，做事卻如此細緻周全，實屬生平僅見。

    秦朗心裡感慨，合上材料，不動聲色地說：「行，今天就到這裡吧。我們需要內部討論一下，Q3季度之前給你答覆。」

    他是優視的首席內容官，如果只是版權買賣，他可以拍板，但涉及企業之間的戰略合作，他做不了主。

    而且材料里還有一些別的要求，比如劇集和節目由雙方合拍，後期製作由雙方合作完成等等，這些都需要斟酌。

    從優視出來，坐上返程的車，沈亦澤終於長出一口氣，緊繃的弦一松，整個人也立馬鬆弛下來。

    顧舒笑道：「辛苦啦！我也沒幫上什麼忙，感覺當了一天的花瓶。」

    「怎麼會是花瓶呢？你這叫掠陣，非常重要！」

    「我又沒說當花瓶不好。其實能當花瓶也是一種福氣，說明我足夠安心，安心總是好的。」

    顧舒說得認真。

    沈亦澤笑了笑道：「你想誇我靠譜就直說嘛，何必繞這麼大個彎子？」

    顧舒的臉蛋微不可察地紅了紅，沒好氣道：「直說多沒勁？你們男人不都喜歡含蓄和矜持的嗎？」

    「那你就錯了，男人只喜歡好看的。」

    「你也是這樣的？」

    「我是男人，你說呢？」

    顧舒扁扁嘴：「我以為從小喝墨水長大的人不會這麼膚淺。」

    沈亦澤聳聳肩，心說我是喝洗腳水長大的，就這麼膚淺。

    本以為和優視談完就能過一個相對輕鬆的周末，沒想到臨近下班，突然接到丁世傑的電話。

    「臥槽，你小子開公司了？！」

    丁世傑幾乎是喊出來的。

    沈亦澤納悶：「你怎麼知道的？」

    「怡寧在採訪中說她開了家文創公司，我問她，她告訴我的。兄弟，不厚道啊，這事兒怎麼不告訴我？」

    「你不也忙嘛！我看你又是眾籌又是拉投資的，就沒給你添堵。怎麼樣，製作經費湊得如何？」

    沈亦澤不著痕跡地岔開話題。

    「比預計的順利，已經湊到兩千萬了，還差個一千萬左右。」

    丁世傑的螢火動畫於春節前夕發布了一條12分鐘的動畫短片，在國內的二次元圈子裡引發了相當大的反響。

    短片沈亦澤看了，西遊題材，拋開劇情不談，只看製作，從作畫、分鏡、色彩、人物動作到後期的渲染、剪輯、特效都非常優秀，在國產動漫中絕對屬於鳳毛麟角的存在。

    「都有誰給你投錢呢？」

    「星光傳媒和彼岸花香各投了一千萬。」

    「怎麼不找全娛？」

    沈亦澤有點詫異。星光傳媒和彼岸花香都不算大公司，區區三千萬的投資，全娛影業拔根毛就夠了，何必這麼麻煩？

    「害，我既然選擇了創業，怎麼能跟我爹要錢？不然，我直接回去接管全娛動畫，豈不更省事？」

    沈亦澤不以為然，心想星光傳媒和彼岸花香願意投錢，難道不是因為你全娛二少爺的身份嗎？

    他不信。

    不然為什麼大魚海棠蟄伏十二年才拉到投資，而丁世傑只花了半年？

    有些光環，不是想扔就扔得掉的。

    不過對方想要證明自己的心情他能理解，於是問：「那剩下的一千萬，你打算怎麼辦？」

    「繼續拉投資唄！怎麼樣沈總，你要不要投一點？我保證，穩賺不賠！」

    沈亦澤笑呵呵道：「我可以投啊，但我投的話，可能會改你的劇本。」

    「誰改？小柒嗎？」

    「對。」

    「改啊！儘管改！求之不得！她給我重寫一個都行！」

    丁世傑語氣激動。

    你想得美！

    沈亦澤心裡翻個白眼，嘴上說：「什麼時候有空，我想去你公司看看。」

    「擇日不如撞日，現在就來唄！」

    沈亦澤瞅一眼時間，快七點了，奇道：「你們還沒下班？」

    「我們這行，沒活的時候天天休假，有活的時候天天加班。你直接過來吧，我把地址發你。」

    循著導航一路過去，跟著丁世傑上樓。

    一進門便被一排五顏六色的書架抓住了眼球，上面放著各種手辦、模型、漫畫和獎盃獎牌，一股濃濃的二次元風撲面而來。

    沈亦澤環視一周。

    螢火的辦公面積還不如金點，只一個大的辦公室，裡面隔出幾個隔間用作首席室、會議室等等。

    「大家都停一下！」丁世傑拍拍手，「介紹一下，這位是金點文創的沈總，他對我們的作品很感興趣，願意投資，今天過來參觀參觀。」

    在場的人一聽沈亦澤要投資，疲憊的神態頓時一掃而空，眼睛都亮了，紛紛道：「沈總好！」

    「你們忙你們的，不用管我。」

    丁世傑笑道：「來，給你看看我的手稿！」

    他從首席室拿出一疊原稿紙遞給沈亦澤，面有得色。

    沈亦澤只看了兩頁，驚道：「這是你畫的？」

    他不懂漫畫，只能以一個純外行的角度給出直觀的感受：好看！

    這線條、這構圖、這光影……美感十足，屬實驚艷！

    丁世傑洋洋得意：「可不是我畫的麼？就說吊不吊吧！」

    沈亦澤狐疑地看他一眼，問旁邊的員工：「這真是他畫的？」

    咋這麼不信呢？

    對方點點頭說：「除了幾張分鏡，其他都是丁總畫的。」

    「厲害啊丁總！是我眼拙了，有眼不識泰山！」

    沈亦澤豎起大拇指，這份手稿有點顛覆他對富二代的認知。

    丁世傑哼哼道：「你說你，對我究竟有多大偏見！」

    「我的錯，我的錯！」

    兩人將投資的細節談定，擬合同、做賬就交給項目部和財務部去辦。

    劇本是關鍵，他本來想套用《大聖歸來》，轉念一想，《大聖歸來》的劇情也沒有多出彩，倒不如給顧舒好好打磨。他相信以顧舒的水平，能寫出更精彩的故事。測試廣告2