文明之再造山河 第393章，這還只是開始

    「胡萊大人，現在我們山隼國國內對於採購您南風汽車集團卡車的事情分歧很大。有相當部分的議員認為你們龍之國的工業基礎薄弱，不可能造出質量合格的卡車。他們要求將您的躍進輕型卡車排除出本次採購候選清單。」佛朗茨直接開門見山道。

    「佛朗茨先生，我們躍進卡車可是經歷過大機動平叛楚地行動的。而且您也看到了，無論是在滬都還是在我的邕城，這一型號的卡車已經很常見了。對我們龍之國無法造出質量可靠的卡車這一觀點是徹頭徹尾的……」胡萊聽罷立刻做出解釋道。

    「是偏見！」佛朗茨沒等胡萊完，擺了擺手打斷胡萊，並搶在他之前出了那個詞。「是的，這的確是偏見。可議會目前的情況便是如此。」

    此時胡萊清楚佛朗茨是全心全意站在他這一邊替他的卡車產品話的，胡萊沒有必要去服佛朗茨本人，但無奈山隼國國內分歧比較大。兩人大概停頓了許久，胡萊再次探問道：「那麼，就沒有別的辦法了嗎？」

    佛朗茨並沒有立刻回答，他皺眉思索了一會兒回復道：「胡萊大人，您知道在我們山隼國內部，其實還是有相當部分像我這樣的人是支持與你們龍之國做生意的。在我看來，只要能為山隼國帶來利益，產品是從哪產的，誰生產的，這並不重要。我希望能再得到進一步的支持來推動雙方的貿易。」

    「您還需要怎樣的支持？」胡萊見事情還有轉機，立刻接話詢問道。

    「胡萊大人，在您目前售價基礎上再優惠一些。」

    「什麼？還要再便宜？」儘管躍進卡車的毛利率還能支持繼續進行優惠，但是這麼低的價格竟然還被建議繼續打折，還是出乎胡萊意料的。

    「是的，胡萊大人，我在議會的朋友告訴我了一些事情。蝮蛇之國在聽了你們龍之國的卡車也參與了競標之後，他們願意將售價從5800金幣降低道5000金幣。加之蝮蛇之國的輕型卡車已有一些市場份額，因此議會中有不少人建議購買降價後的蝮蛇之國卡車。也正是這批議員主張將你們龍之國的卡車排除在採購候選直粒」佛朗茨將自己的分析與胡萊共享道。

    「原來蝮蛇之國的人也從中插了一腳，那這也就不奇怪了。」胡萊很是贊同佛朗茨的分析。因為蝮蛇之國也急需向外傾銷自己的工業品，高彬晉助也的確是一個不達目的不罷休的人。

    胡萊在房內踱步了幾個來回，儘管他的躍進卡車的毛利率還不錯，足以支撐他繼續進行打折活動。但這畢竟是生意，一個產品降價容易漲價難，胡萊一旦將躍進卡車的售價下調，那麼下一單生意想高於此次售價，那就幾乎不可能了。

    但回過頭分析，歐羅巴大陸是工業發達地區，自己的躍進卡車如果能在這片大陸馳騁，將給自己南風集團的汽車乃至所有工業品打開局面。胡萊清楚這是提高自己一系列企業知名度的絕好機會。

    「佛朗茨先生，我們南風集團的躍進卡車願意把價格降至4000金幣，讓利給你們山隼國。請將我們更新後的價格帶給你們山隼國國會，另外還請佛朗茨先生您和您的同僚能替我們多美言幾句。」胡萊下定決心繼續降價。

    「嗯，4000金幣的確是一個很好的價格。可是……」胡萊雖然又降價200金幣，但佛朗茨對這份新報價顯然仍是信心不足。

    「在這基礎上，我們會附贈躍進iii型卡車的量產全套工藝及圖紙，允許貴國在自己本土生產銷售。」不等佛朗茨把話完，胡萊又緊跟著追加了一個條件。

    「好的，胡萊大人，我一定盡我所能。」佛朗茨微笑著退出了房間，隨即便出門草擬新的電報，打算以最快的速度將胡萊的最新報價以及優惠條款報於本土議會。

    這麼多的優惠條件對於佛朗茨個人來絕對是強有力的支持，拿到這麼多的優惠條件，他可以挺直腰板了在山隼國議會話。而這些條款，尤其是提供躍進iii型卡車的全套工藝和圖紙這一條對於山隼國來可謂是雪中送炭。不可謂沒有吸引力。

    胡萊整個一下午都沒有干任何事情，他就靜靜的待在自己府邸的書房，靜待佛朗茨的回音，以至於入夜胡萊都沒有出自己的書房。由於時差原因，歐羅巴大陸國家議會通常會在東方下午開始運行工作。

    「大人，佛朗茨先生回來了。」書房外管家莫洛的聲音打破了這一寂靜。

    「快讓他進來。」

    書房大門開啟，佛朗茨風塵僕僕的快步進到書房。儘管佛朗茨還未開口，但他那神采奕奕的狀態讓胡萊已知曉了答案。

    「6000台卡車，整整6000台卡車訂單都是胡萊大人您的了……」反倒是佛朗茨，激動的喊了起來。這一刻，仿佛他這個黃頭髮，藍眼睛的人才是龍之國的子民……

    訂單與首筆貨款準時下達。邕城的汽車工廠乃至所有汽車供應鏈上的工廠開足馬力進行生產。胡萊與佛朗茨親自在碼頭監督首批次卡車的出口裝船。在北海港碼頭，塔吊十分嫻熟的將一輛又一輛卡車吊裝至輪船船艙內。

    「真是一個不錯的結局，恭喜你，胡萊大人。」當遠洋輪船緩緩駛離港口後，佛朗茨再次向胡萊在此次競標中勝出表達祝賀。

    「不，佛朗茨先生，這對於山隼國與龍之國來只是個開局。」胡萊微笑道。

    「嗯？只是開局？」

    「是的。我希望佛朗茨先生能引薦貴國的另一個大工程師。」

    「樂意為您效勞，不知道胡萊大人想認識我國的哪一位大工程師。」

    「斯柯達，埃米爾-斯柯達先生。」

    「啊，原來是斯柯達先生，胡萊大人怎麼想起要與他結交的？」

    「貴國儘管在卡車領域一片空白，但貴國在型汽車領域可是相當撩。我對貴國的斯柯達品牌轎車可有著濃厚的興趣。」胡萊嘴角露出笑意道。