文藝生活 第二百三十五章 市場

    9月9日，一行人來到威尼斯。

    下了飛機，剛住進酒店，還沒來得及休息，就要前去參加電影節組委會安排的活動，《陽光燦爛的日子》今天首映，放映後還會有一場記者發布會。

    這是官方安排的記者會，入圍主競賽單元的影片才有的待遇。

    對於那些只是過來參展的影片就不會安排記者發布會，想要宣傳只能自己想辦法。

    眾人匆忙的趕到放映廳，或許是因為組委會做了宣傳，或許是威尼斯的影迷熱情，放映廳內有不少的觀眾。

    安排好了放映事宜，他們和電影節組委會的人員坐在了前排。

    其中就有這部電影義大利方面的引薦人，馬克穆勒。

    一部電影想要參加國際性的電影節有幾種方式，一個是國家推薦。

    比如奧斯卡最佳外語片這個獎項，奧斯卡組委會規定了一個國家只能有一部電影參加角逐，那麼這個名額給誰，在華國就是由總局來決定了。

    國家還能派出代表團參加各類國際電影節，這屬於國家性質的文化交流活動。

    像是戛納和威尼斯這樣的電影節，製片方可以選擇自己報名參加，也可以通過其他電影人的推薦參加，這個推薦人一般是在國際影壇有影響力的人物。

    有人推薦電影入圍主競賽單元的幾率就高，自己報名就很難說了。

    每一屆國際性的電影節至少有數百部電影報名，能夠入圍的只有幾十部，最後獲獎的只有幾部，可見競爭的激烈程度。

    馬克穆勒就是把《陽關燦爛的日子》引薦給威尼斯電影節的人。

    這個過程大致是這樣的，法國電影人讓路易認識馬克穆勒，就和他說自己看到一部不錯的片子，馬克穆勒看了後覺得還行，就推薦給了電影節。

    中間或許還有其他人參與，這就不得而知了。

    這部電影林子軒看了好幾遍，還在裡面演了一個小配角，戲份本來就不多，還被總局要求刪掉了一段，拍的時候那麼辛苦，都白忙活了。

    這時候再看，談不上什麼感動，只有一點感慨，總算是拍完了。

    放映廳里義大利的觀眾挺興奮，看的時候不時的鼓掌，也不知道他們看懂了沒有。

    他們或許只看到了少年男女懵懂的愛情，少年的執著，少女的妖嬈，以及遙遠東方那些完全不同的異國風情。

    就好像華國國內的觀眾看外國電影一樣，大部分觀眾看的是金髮碧眼的漂亮女人，最好是有幾個裸露的鏡頭，以及西方時尚的生活方式。

    至於外國的社會文化啊，種族矛盾啊，誰在乎，咱們又不生活在那地方。

    當然，這裡說的是大部分觀眾，不包括那些從事電影行業的人和有思想的文藝青年。

    片子放完，觀眾給予了熱烈的掌聲。

    電影節組委會的人也稱讚這是一部優秀的電影，和以往來自華國的電影有明顯的不同，更為青春，風格鮮明，給人極強的衝擊力。

    張億謀來過威尼斯，拿過金獅獎，鞏莉拿過最佳女主角，還有其他的華國電影人。

    姜聞的這部片子有他自己的風格，和第五代導演有所區別。

    下面是一場記者發布會，基本上都是歐洲各國的媒體，北美的媒體比較少。

    姜聞是一名演員，習慣了接受採訪，不怵這種場面，他坐在一張椅子上，身後是威尼斯電影節的標誌，一頭獅子的圖案。

    面對記者的提問，他用英語侃侃而談，從容面對。

    相對於拍攝《京城人在紐約》那會，他的外語水平有了提升，不過還是帶著京城口音。

    採訪結束，他們和馬克穆勒談了半個小時，了解了威尼斯電影節接下來的流程，以及《陽光燦爛的日子》可能會遇到的競爭對手。

    馬克穆勒很看好這部片子，認為得獎的可能性很大。

    大家約了明天吃早餐，這才散去，回到酒店，這就是他們在威尼斯第一天的行程。

    《陽光燦爛的日子》在威尼斯放映過後，除了吸引來了記者，還有各國的片商找上門來。

    這些片商是來撿漏的。

    一部電影在獲獎前後的版權價格肯定不一樣，如果《陽光燦爛的日子》獲得了這一屆的金獅獎，那價格就會翻倍的上漲。

    在獎項沒有公布之前，片商會用較低的價格買斷電影在本國的放映權，一旦電影獲獎，他們就賺到了，即便沒有獲獎，也不吃虧。

    這就很考驗片商們的眼力了。

    《陽光燦爛的日子》獲得了觀眾和記者的好評，獲獎的幾率很大，這是吸引片商的主因。

    對於林子軒他們來說，同樣充滿了不確定性。

    要是現在不賣，最後電影沒有獲獎，那價格肯定會被片商壓得很低，甚至是賠本，所以說，決定價格的因素還是獎項。

    這些片商是商人，不是藝術家，非常的現實，不會說我很欣賞這部片子給你個高價吧。

    就算是法國人讓路易也是如此，他用電影德國的版權幫助姜聞去柏林做電影後期，這同樣是一種投資，電影得獎了，他就賺到了。

    當然，人家屬於雪中送炭，的確幫了忙。

    這就是電影市場，既然是市場就會有價格波動，在這裡電影是一件商品，或者說是一件藝術品，它的價格受到很多因素的影響。

    林子軒和聞雋接下來幾天的工作就是和這些片商進行商談，討價還價。

    這個環節沒有任何的藝術性可言，除了商談的地點在電影節上，實際上和普通的商業談判沒有兩樣，是一個很枯燥的過程。

    來找他們的不僅有片商，還有代理商。

    所謂的電影代理商相當於中間人，他們會代理這部電影版權的運作，不需要林子軒和片商直接交談，砍價的工作由他們代勞。

    談成之後他們會抽取百分之二十五的收益作為服務費，狠一點的話可能是百分之三十。

    代理商都是專業的電影發行公司，了解世界各國的市場行情，他們經常出入各大國際電影節，和各國的片商都很熟悉，能夠拿到一個高價。

    如果林子軒自己談，片商會進行壓價，一個國家的放映權可能只有10萬美元，代理商來談的話能談到15萬美元。

    即便抽取百分之二十五的代理費，林子軒拿到的也比10萬美元多，還能更省心。

    這就是代理商的作用了。

    在國際電影市場上，林子軒是個新人，還需要多見識，多學習。(未完待續。)