新官路商途 第四百二十三章 新的期許

    在總部大樓召開會議，表彰過優秀管理人員、員工過後，眾人中午都到沈園用餐。

    蕭良也是難得午餐就讓安排了白酒，席間聊起這一年來發生的那麼多事情。

    嘉樂科技的驟然崛起又破滅，令眾人感慨萬千，但談到重組後的嘉鴻集團那麼不要臉，十一月份就直接仿效他們推出紅茶飲品，眾人又氣憤不已。

    聊起年後即將推出的新品，眾人對新一年的業績又充滿著期待

    除了飲料事業部將推出瓶裝純淨水、冰綠茶、茉莉蜜茶、烏龍茶等新品外，保健品事業部也將重點推出一款面向女性市場的膠原蛋白肽保健品。

    從六月中下旬起，隨著廣告法的正式頒布實施，保健品廠商頻頻爆雷，引發席捲整個行業的風暴。

    嘉樂科技爆雷，宿雲生物更是受到直接的衝擊，十月份藉助國慶節的加持，月盈利勉強保持在兩千五百萬左右，接下來兩個月的月盈利更是直接下探到千萬左右。

    不過，宿雲生物除了端午節、中秋節以及春節三大傳統節假日外，在嘉樂科技爆雷前夕，藉助諸多保健品廠商夏季在城鎮廣告宣傳的偃旗息鼓，擁有一次難得的蜜月期，使得九五年（包括九六年春節）年度總盈利規模，突破令人難以想像的四億；宿雲生物（保健品事業部）營業收入也攀高到二十億，超過年初估算的一倍。

    藉助這樣的超高收益，南亭實業九五年度總計完成三座准現代化工廠建設（含總部大廈、職工綜合生活中心服務等項目）以及三座分區生產基地建設投資逾三億；完成對南亭湖飲料（剔除生產部門）投資五千萬；完成對蝸巢科技（含能源電化學聯合實驗室）投資五千萬。

    蕭良還額外抽調四千萬資金進入證券市場。

    雖說南亭實業春節過後，淨現金儲備（扣除負債）大概會降到六千萬左右，但隨著對供銷社以及經銷網的精細化管理，總的現金儲備還將維持在兩億左右，維持集團生產、營銷的順暢運轉。

    保健品風暴的負面影響短時間內很難徹底消除，而進入節假日禮品賽道的保健品廠商也越來越多。

    這些廠商即便還無法動搖「腦健靈」的地位，但每家蠶食掉一點市場份額，也給保健品事業部九六年的業績帶來巨大的壓力。

    目前比較樂觀的估算，九六年度保健品事業部單「腦健靈」這款產品，大約能勉強保持兩億的淨盈利。

    何雪晴此時主張推出新的女性保健品，切入就國內來說還是全新的細分賽道，以便給保健品事業部帶來新的業績增漲點，可以說是沒有依賴蕭良，帶領整個團隊獨立做出的決策。

    看到何雪晴為首的團隊不再依賴他的指導，對快消品市場有更深入、透徹的認知與理解，日趨走向成熟，蕭良心裡當然是樂開了花。

    茶飲市場目前還處於市場開拓階段，然而依託多級分銷、聯銷體系，依靠初步打造成熟的銷售團隊，非旺季月銷量突破兩百萬箱，不僅直接躋身江省飲料行業龍頭，元旦前夕還做到盈虧平衡，這個春節預計能產生兩千萬的盈利，這樣的成績也絕對稱得上喜人了。

    除了推出諸多新品飲料，建立飲料產品矩陣，充分發揮產能規模優勢外，年後核心工作還是做大冰紅茶這一核心產品的銷量，不斷提高市場占有率。

    其中最關鍵的一點，還是要不斷提高銷售終端的覆蓋規模

    雖然九五年底，南亭實業通過多級分銷、聯銷體系覆蓋的銷售終端達到六十萬家，已經是相當驚人的一個數字了，但在蕭良眼裡還是遠遠不夠。

    蕭良要求是在不擴大銷售團隊規模，進一步優化銷售團隊結構的基礎上，在新的飲品銷售旺季來臨之前，將城鎮重點區域的銷售終端覆蓋率再提高五成，同時向鄉鎮地區延伸，確保六月中下旬之前的銷售終端總量提升到一百萬家。

    春節期間大家相對輕鬆，但這依舊是一個艱巨的任務。

    與宿雲生物直接授股不同，南亭湖飲料採取期權激勵模式。

    南亭湖飲料目前注入淨資本金是三億（含生產），九六年底將改成股份有限公司，初定總股本為三億股，只要完成既定的業績目標，未來五年內，何雪晴、徐立桓、顧培軍等管理層，每年都可以以每股一元的價格，最多買入十萬到三百萬不等的新股。

    也就是說，何雪晴作為南亭實業總裁，未來五年內最多可以拿一千五百萬，買入南亭湖飲料4%的新股；徐立桓、顧培軍最多可以買南亭湖飲料2%的股份，紀紅群等人總計可以買入12%的股份，中層、基層管理人員可以買入剩下20%的股份。

    蕭良個人對南亭湖飲料的持股，將降低到60%左右；然後在這個階段之後，再尋求南亭湖飲料獨立上市的機會。

    宿雲生物倘若有機會上市，或者有哪家上市公司願意吸並宿雲生物，蕭良還是希望能套取一些資金出來的。

    宿雲生物的發展，蕭良現在就已經能看到天花板了

    一方面隨著國內保健品廠商不斷爆雷，消費者對國產保健品的信任日益下滑。

    另一方面後續國家還將進一步立法，對保健品行業的銷售渠道等各方面進行限制，同時卻又逐步放開國外保健品品牌進入。

    雖然整個保健品市場會日益擴大，但留給國產保健品的增漲空間卻變得有限。

    而宿雲生物還要堅持合規化經營，未來能保持三億以上的年利潤，還需要非常精細化的管理，不斷開發新的產品進行更新疊代才行。

    這時候誰想收購宿雲生物，只要價格合適，蕭良又怎麼可能會敝帚自珍？

    他需要花錢的地方太多

    徐海科工他耍滑頭，此時將更多的壓力推到鍾雲峰那邊，一方面還是不想叫郭晉陽這些孫子能坐享其成，但更主要的還是缺錢。

    他現在手裡有十億八億，全部承擔徐海科工的增發，又有何妨？還可以藉機將船機廠對宿雲山能源的持股，轉到上市公司，更快更好的加速宿雲山能源的發展。

    對南亭湖飲料未來的發展，蕭良寄望就高得多了。

    瓶裝水、茶飲及碳酸飲料未來國內的市場規模達四五千億之巨。

    可口可樂、百事可樂兩大巨頭很早就在國內進行布局，資本雄厚，在國內已經建立完善的經銷體系，目前正加快對國內碳酸飲料廠商的圍剿與收購，蕭良不覺得他能輕易動搖這兩大巨頭未來在國內碳酸飲料市場的霸主地位。

    不過，瓶裝水、茶飲料目前國內市場都還剛剛起步。

    他重生走一遭，又利用保健品收割來的利潤，完成飲料產業的初步布局，特別是茶飲料，南亭湖飲料都可以說是這個行業的開拓者，他怎麼可能沒有做一做行業巨頭的夢想？

    人生要沒有了夢想，跟鹹魚又有什麼區別？

    也因為瓶裝水及茶飲料市場發展潛力巨大，此時的南亭湖飲料僅僅是完成開局部署，蕭良當然不願意輕易在這個時候，將股份廉價轉讓出去。

    何雪晴他們，作為創始人團隊，參與分享南亭湖飲料成長、崛起的紅利，是他們應得的。

    雖說蕭良會逐步放手對南亭實業的日常管理，但涉及企業發展戰略層次，有機會還是樂意跟高層人員多嘮上幾句，讓大家清晰的看到企業未來發展的戰略方向，擰成一股繩做事。

    午餐過後，何雪晴就直接乘車返回錫江陪父母過年，也會將小孩從前夫家接過來團聚。

    下午陽光明媚，眾人就坐在沈園小院裡喝茶聊天。

    蕭良夜裡專門約了汪興民、劉輝、梁朝斌、袁文海、張衛等人一起吃飯，但下午三點鐘不到，汪興民、劉輝、梁朝斌他們就丟下手頭不那麼重要的工作，早早趕到沈園來喝茶。

    雖然羅智林、唐繼華都很早就希望提拔汪興民直接進常委班子，然後以縣常委的頭銜繼續負責雲社的發展，但一直拖到元旦過後才正式啟動組織程序。

    這主要也是元旦過後，雲社鎮九五年度的工作成績才正式出爐，也唯有這樣的成績才能堵住那些非議的口舌。

    南亭工業園九五年累計實際利用外資逾三千萬美元，中小商品製造集中區總計入駐二百四十家小微企業，全年財政收入超乎想像的突破七千萬，幾乎是九四年的十倍。

    雲社鎮的財政收入，將近七成是南亭實業做出的貢獻。

    要是將衛雄新材料等關聯企業算上，貢獻份額更是高達八成。

    不過，不可否認的是，南亭實業的崛起，與汪興民坐鎮雲社，聯手劉輝、梁朝斌等人給予鼎力支持，有著密不可分的關係。

    汪興民這個常委，也算是名至實歸了，別人再嫉妒，也只能眼巴巴看著。

    「有錢的感覺還是不一樣啊，」

    梁朝斌感慨道，

    「前兩年春節前夕慰問鎮上的孤寡老人、五保戶，我們開一輛破破爛爛的小麵包車，一戶只捨得送十斤米、四卷卷面；我們都覺得寒磣。這兩天陪汪書記、劉鎮下去，一套油肉米麵之外，每人還給一件簇新的棉衣，外加兩百塊錢紅包，感覺就完全不一樣了，確確實實是對這些貧困人家給到一些幫助，過一個稍微安心點的年了。」

    「我前兩天聽唐書記說，鎮上新的一年規劃還沒有拿出來？」蕭良問汪興民，「怎麼回事啊？」

    「不得等你有空啊，」劉輝笑道，「去年年底鎮上做了今年全年一千萬的財政開支預算，年中調整到四千萬，結果呢？你這邊不給我們一個底，我們隨便寫一份財政預算，不是糊弄縣裡嗎？」

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