新官路商途 第四百七十二章 意外的深耕

    郭秉廂晚宴時也跟裕固技術的老總緊急聯繫過了。

    近一年東洲整個飲料產業近乎奇蹟般的崛起，他們是有目共睹的，也是直接參與進來的，但南亭實業所占的比重太高，分量太大，對他們這些供應鏈企業來說，並非最佳選擇。

    鴻惠堂純淨水能崛起，又或者東洲的飲料產業能夠百花齊放，裕固技術無論是參與PET瓶的投資，還是進一步與衛雄**新材料合作，加大**材料等更多領域的合作、投資，才是最有利的。

    面對馮薇玲的追問，郭秉廂稍作沉吟，說道：「我們既然參與這次的股權融資，肯定希望瓶裝水公司能有大的發展。看瑞安這次最終能投我們多少吧，我爭取是雙方都不低於兩千萬。而大宗供貨價格，我們跟南亭實業簽署的協議，也是跟採購量直接掛鉤。以鴻惠堂純淨水此時的日銷，18克瓶可以直接將價格調到兩毛五；如果能做到五萬箱日銷，可以進一步下調兩分錢，但要完全跟南亭實業的採購價看齊，真就要等到十萬箱日銷這個目標達成了。嘉鴻的茶飲採購價，也可以照這個標準供應……」

    以瓶裝水公司此時的日銷，18克PET瓶價格下調，每天就可以節約近一萬的成本開支，這已經是相當可觀的一個數字了。

    嘉鴻的其他項目，特別是草本涼茶與茉莉紅茶兩款產品暫時還享受不到這個優惠價格，朱瑋興心裡灰溜溜的，卻也沒有吭聲。

    他知道父親跟蕭良秘密達成的協議，除了要將朱金奇這個害群之馬從嘉鴻管理層驅逐出去外，還要儘可能限制沈君鵬、孫仰軍這些人從秘密合作中獲得好處。

    他現在也能確認錢晉章是受到蕭良所託，配合他們促成這次股權融資的了。

    要不然他真的難以想像郭秉廂、趙瀚會這麼輕易答應他們的條件；雖然他沒有少請趙瀚去夜總會，但這狗東西死活就不肯給嘉鴻降低供應價格。

    他現在有些期待朱瑋益、朱金奇以及沈君鵬、孫仰軍知道這個結果，會是什麼反應？

    新澄瑞拿兩千萬參與這次的股權融資，星海這些人會如何選擇不得而知，但鴻臣以及家族基金會就沒有藉口不掏錢了。

    甚至剩下的三四千萬融資額度，鴻臣與家族基金會都包圓了，才說得過去。

    …………

    …………

    又談了很多細節性的問題，差不多到十一點，眾人才從宴春樓離開。

    為了做好接待工作，朱瑋興跟他父親朱鴻召以及幾名關係親近的港籍管理，這兩天都住在東洲大酒店全程陪同。

    朱瑋興趕回到東洲大酒店，看到他父親與朱瑋益、朱璐、夏侯江、沈君鵬、孫仰軍以及朱金奇他們，果然還在行政酒廊喝茶聊天，都還沒有回房歇息。

    「錢先生與郭董、趙董他們對純淨水項目還感興趣啊，他們的工作做得怎麼樣，他們願意投多少？」看到朱瑋興這麼晚才返回來，孫仰軍故作輕鬆的笑著問道。

    朱鴻召、朱瑋興父子以往在香港富豪圈還是有一些威望的，去年搞新產能計劃，朱鴻召都沒有出面，朱瑋興前後總計就從香港拉來四千萬投資。

    嘉樂科技的爆雷，朱鴻召最後自掏腰包拿出兩千萬來，還是有兩千萬資金決定留下來，重組進嘉鴻集團。

    鴻惠堂純淨水公司，他們預料到朱鴻召會非常謹慎，輕易不會厚著臉皮回香港去拉投資，那在鴻臣及朱氏家族基金之外，他們能找的對象其實就非常有限了。

    孫仰軍實在想像不出，錢晉章、郭秉廂、趙瀚有什麼理由會倉促投這個項目。

    當然，朱鴻召親自出面做工作，錢晉章、郭秉廂、趙瀚他們賣個面子，湊個三五百萬參與這次的股權融資，也是有可能的。

    畢竟嘉鴻以及純淨水公司，也是瑞安、新澄瑞的間接或直接客戶嘛！

    朱瑋興看了孫仰軍一眼，拉開椅子坐了下來。

    以往孫仰軍、朱金奇拉著他在東洲花天酒地，朱瑋興覺得跟他們親近得不行，這時候卻覺得孫仰軍說的每一句話都刺耳異常，像是在諷刺他。

    人的心理就是這麼微妙。

    朱瑋興給自己倒了一杯茶，很隨意的說道：「郭董、趙董說爭取投兩千萬，具體的細節還要再談。」

    看孫仰軍一臉像是便秘般的詫異，朱瑋興感受到久違的爽感。

    孫仰軍忍不住朝沈君鵬看去，眼睛瞪得溜圓，幾乎要將「一萬個為什麼」刻在臉上：

    這怎麼可能？

    郭秉廂、趙瀚給嘉鴻的供貨價格，一分錢都不肯降，這時候竟然這麼大方，隨隨便便就掏兩千萬出來？

    新澄瑞不是也正四處籌資擴大產能建設嗎，哪裡還能有多餘的兩千萬拿出來？

    新澄瑞真就這麼看好純淨水這個項目，為什麼他們之前完全沒有感受到？

    「郭董、趙董答應了？」沈君鵬抑住內心的震驚，儘可能讓語氣平靜的問道，「還是挺意外的，你們之前就做出不少工作啊？」

    「秉廂與趙瀚他們這也是對內地瓶裝水市場的認可，」

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    朱鴻召不動聲色的接過話茬，說道，

    「趙瀚、秉廂兩個人啊，之前死守港島，不願意出來，但這一年來，趙瀚差不多就住在東洲，秉廂也是動不動就飛過來，他們對內地市場的認識改變非常大。這也是我一直要瑋益多過來走走的關鍵。只有多接觸，多了解，才會不斷有新的認識。瑋興以前也不夠成熟，吃了很多虧，但現在也成熟多了。」

    朱鴻召在場資歷最老，還是朱瑋益的嫡親叔叔，他說幾句教導的話，朱瑋益也只能強顏歡笑，但內心深處這一刻卻是陰霾密布：

    這麼迫不及待就給他們下馬威看嗎？

    叫朱瑋益怎麼相信，這一切並非出自朱鴻召的有意安排，郭秉廂、趙瀚今天就是臨時起意，突然決定要參與瓶裝水公司的股權融資？

    「東洲以往只有幾家飲料小廠，很不成規模，配套也不全，換作一年前完全無法想像東洲的飲料產業能有今年的模樣，就一年時間啊，」

    不管朱瑋益這一刻心裡到底在想些什麼，是不是對他越發猜忌，朱鴻召只是平靜的說道，

    「所以，南亭實業是我們最主要的競爭對手不假，但我在嘉鴻還是在一直強調要向南亭實業學習。南亭實業加上我們的嘉鴻，經過短短一年的時間努力，可以說已經把獅山建設成整個華東地區最主要的飲料生產基地了。灌裝產能不說了，目前是穩居華東第一。**材料廠商也有好幾家規模企業冒頭，水平也相當不差，不比香港的企業差多少。瑞安的PET合成項目七月份就要正式投產，PET原材料東洲也有供應；而上游在東洲還有造紙廠、紙板廠等企業，南亭工業園還引進了覆膜紙項目、灌裝設備項目。保健品市場目前有企穩的跡象，但競爭卻註定會越發激烈，東洲今年以來陸續有幾家保健品廠商轉型做飲料，規模不大，但慢慢做成熟，必然也會進一步加快整個產業在東洲的成熟。嘉鴻現在除了水有些起色外，兩款茶飲的銷量確實還不如人意，沒有達到我們所預期的效果，但也不用太焦急。我們自有產品銷量提不上來，富餘的產能還可以去接加工的訂單，甚至在這一塊，嘉鴻還可以進一步深耕……」

    朱鴻召他肯定沒有精力去打拼市場了，面對草本涼茶與茉莉紅茶銷量久久難有突破性的增漲，他一直在考慮加工業務這個事。

    他現在也是借這個機會提出來。

    倘若獅山的飲料產業集群能得到進一步加強、完善，能再多幾家、十幾家保健品廠商轉型做飲料，又或者引進更多的港台或其他外資飲料品牌進駐，嘉鴻的代工業務還是有做大機會的。

    到時候也就能證明朱瑋興的新產能計劃不是一無是處，也不至於一敗塗地，會被灰溜溜趕回香港，從此一蹶不振。

    這也是朱鴻召最擔心的。

    「哦，怎麼深耕法？」朱璐問道。

    「我想借這個機會，進一步調整嘉鴻的經營結構，」朱鴻召說道，「保健品與飲料事業部也可以獨立出去，與瓶裝水公司一樣，以三到五家產品公司的形式，獨立負責產品開發、業務拓展乃至品牌運營與銷售，也都自負盈虧，甚至後續發展的籌資、融資也都各自去想辦法。管理團隊的股權激勵乃至直接授股、配股，都可以在產品公司層面進行解決，把大家的積極性充分的調動起來，集團僅僅對這些產品公司進行控股或參股，儘可能減少對日常運營的干擾，而將更多的精力與資源，集中起來做好生產配套服務。」

    孫仰軍與朱金奇、沈君鵬面面相覷，一時間琢磨不透朱鴻召的真實意圖。

    從朱金奇個人角度，他當然也希望保健品事業部作為獨立的公司進行運營，這樣他個人就能更少程度受朱鴻召的牽制，全權負責日常管理，甚至還可以作為主要管理者，從保健品公司額外拿到一部分股份。

    後續倘若能像瓶裝水公司一樣，謀求外部融資，星海、越江以及融金都重新參與進來，稀釋掉嘉鴻對保健品公司的控股權，將這一塊業務再次抓回到他們的掌控之中。

    這絕對比張健重回嘉鴻之後，他在嘉鴻內部被徹底架空要強得多。

    只是這樣的條件，對他未免太寬鬆了吧？

    朱鴻召是希望他們見好就收，不要跟他爭取對嘉鴻集團的控制權？

    朱瑋益眉頭深鎖，沉默著不作聲，似乎在認真思考朱鴻召這次主張對鴻臣作為控股母公司的利弊。

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