新官路商途 第二百零三章 後顧不再之憂

    「這大半個月，應付縣裡的工作專組，可真是折騰死我跟張總了。不過，好在專組組長歐陽常委還是很信任我們的，做了大量細緻、周到的工作，還了我們清白。工作專組的報告，這兩天就會正式提交上去。這是給我們的初版，肖家的幾家主要債權人也都看過，也都認可了，」

    獅山賓館的一處貴賓廳里，朱金奇將一份文件遞給孫仰軍，問坐在一旁的樂宥，

    「華宥那邊也基本搞定了吧？」

    「搞定了，」樂宥頭痛的說道，「天天陪這些孫子喝酒，腳都快洗禿嚕皮了，核查票據的時候，也沒見誰閉上一隻眼，都睜大眼睛恨不得從我們身上查出什麼問題來，然後從我們頭上多敲點好處！操！也就歐陽常委為人地道，沒有太為難我們。」

    最終核定近三百萬供貨款要吐出去，照比例來算，華宥吐出來的，比嘉樂都要多，樂宥心裡還是不爽到極點。

    孫仰軍聽朱金奇說了一些縣委常委、縣委辦主任歐陽青松牽頭組建的工作專組這大半個月審計調查債務問題的整個情況後，接過專項審計報告，看向再次專程趕到東洲的沈君鵬，見沈君鵬沒有接過去看的意思，他也就將報告擱在一旁的茶几上。

    他們不會關心報告裡的細節，但還是要有這份報告。

    這相當於是獅山縣委縣政府為一系列的債務問題做了背書，可以徹底消除掉他們接下來注資可能會存在的隱患。

    有了這份報告，2.23劫持案就算翻篇了。

    至於報告背後做過多少手腳，牽涉到多少人情，那也是樂宥、朱金奇、張健、周健齊以及袁桐他們在地方上的能耐。

    這也恰恰是他們看重的因素之一。

    「周縣長也表示過，倘若君鵬實業這樣有實力的國際大企業，參與對嘉樂的投資中來，縣裡應該克服一切困難，第一時間推進制藥廠的改制工作，」

    袁桐說道，

    「周縣長也明確要求工業局及製藥廠，全力配合嘉樂的供貨需求，現在就全面調整生產計劃。如果說，嘉樂能完全對縣製藥廠的收購，步子邁得再大一點，年產能四千萬瓶靈芝丸、一億瓶靈芝液是沒有問題的。這個應該就能追得上宿雲生物今年的產能擴張計劃！」

    現在保健品廠商很多，嘉樂能最直接對標的，就是宿雲生物。

    而且通過半年多時間的研究與摸索，他們對宿雲生物的商業模式，也可以說是了如指掌。

    春節檔後近兩個月，雖然還中間經歷了2.23劫持案的風波，但嘉樂的市場調整工作始終都沒有中斷。

    在張健的親自主持下，朱金奇也將相當一部分精力往銷售方向傾斜，嘉樂除了繼續保持藥店渠道體系的宣傳營銷力度外，還全面往日用消費品零售端進行覆蓋，銷售團隊進一步擴張到六百名正式員工。

    年前他們的基礎銷售很低，春節期間雖然爆量銷出近四十萬盒產品，但正月十五過後，藥店體系的銷量快速跌到日銷一千盒以下。

    不過，近兩個月來，他們不斷調整營銷策略，快速往日用消費品零售端覆蓋，積極引導消費者購買他們的產品用於送禮，將市場端儘可能往鄉鎮農村地區傾向，日銷量幾乎每天都在增漲。

    這主要也是得益於他們在年前建立了覆蓋全省十二個地市的銷售團隊框架.

    之前的廣告宣傳，在江省也形成一定的品牌效應，很多事情才得以迅速轉向，也有立竿見影的效果。

    「嘉樂短短不到兩個月，日銷增漲五六倍，看來策略調整相當成功啊，算是找對路子，」孫仰軍看向臉上沒有多餘表情的沈君鵬，問道，「老沈，你怎麼看？張總、朱總這次是指望你大出血啊！」

    孫仰軍最初做轉融貸業務積累資本，近年來主要在證券市場尋找機會。

    跟十幾二十年後、體量龐大無比的證券市場不同，九四、九五年國內股市，還正處於野蠻生長的初級階段。

    特別是今年初，市場資金大多集中到國債期貨交易上，股市因為缺乏資金，延續去年底的消沉，每天成交額甚至低於一百萬、幾十萬——這是動輒股市幾千億、上萬億日成交量的後世所難以想像的一個數字。

    這時候孫仰軍就算有天大的能耐，也沒有辦法從證券市場找到什麼機會。

    再一個，證券市場野蠻生長的初級階段，進來刨食的人大多數背景不凡、手段狠辣。

    孫仰軍目前都只能算小鱷魚一條，還不時被別人狠狠的啄上一口，還沒有到他風起雲湧的時候。

    池淺王八多，孫仰軍想翻身也沒有空間。

    因此，他年前也開始轉向從實體尋找更好的發展機會。

    投資泛華，既有他與許建強以往的交情，看重許建強的能力與背景，同時也是他第一次嘗試。

    他早初是對蕭良不屑一顧的，但宿雲生物的橫空出世，他也無法閉著眼睛裝看不見。

    即便大半個月前，蕭良張口就說宿雲生物的估值應該有二十億，他心裡再不屑，也沒法當面冷嘲熱諷。

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    沈君鵬八十年初就南下香港，從事貿易、證券市場各種投資業務，目前旗下除了在廣省投資多家實體工廠外，僅投資團隊就有好幾十人，至少在此時的內地，是絕對算得上巨鱷的。

    樂宥出面牽線，表露嘉樂有引進注資的意願後，孫仰軍旗下的融金投資沒有多少人可用，沒法做專業的市場調查。

    不過，沈君鵬還是安排專業人員，對江省的保健品市場進行一系列重點調查。

    目前基本能證實嘉樂給出的數據是貼合真實的，也確認宿雲生物定位禮品市場之後，短時間內確實是獲得超乎想像的成功。

    既然確定這是一塊金礦，他們對嘉樂目前的估值意見不大，但兩家僅能從嘉樂換得百分之二十的持股，沈君鵬就有些不滿意了。

    「嘉樂短期內做到四萬盒以上的周銷量，看似成績喜人，但據我下面的團隊調查，『腦健靈』目前的周銷量應該有十五六萬盒左右，你們兩家的差距還是巨大，」

    一直都沉默寡言的沈君鵬，這時候喝了一口水，說道，

    「我們測算過，你們想在短期間抹平這個差距，僅市場投入就需要三千萬到五千萬。而在此期間，你們還計劃收購獅山製藥廠，對其生產線進行升級改造，擴大生產能力——收購加改造投資，預計也不會低於三千萬，似乎僅靠我跟仰軍投入一千萬，還遠遠不夠吧？」

    「我們第一步目標，肯定是要追趕上宿雲生物，但這也是分步驟的。第一階段，我們爭取在六月前，也就是端午節前夕，還有將近兩個月的時間，將基礎周銷量做到八萬盒。這期間持續的宣傳及市場營銷投入，有一千四五百萬就足夠了。我們就算不將端午節的爆量計算在內，六月往後也基本能做到盈虧平衡……」

    朱金奇這段時間還是狠狠花了一些功夫去調查、研究宿雲生物以及其他主流保健品商的情況，看了張健一眼，見他還在默默計算沈君鵬提的這幾個數字，便先回應道，

    「前期真要大幅增加市場投入，看似能將銷量做得更高，但想要做到盈虧平衡，反而會大幅度往後推移。我們還是希望儘可能先做到盈利，讓我們的產銷儘快進入相對良性的循環之中，在這個階段穩上一段時間，將我們的內功打好……」

    沈君鵬點點頭，示意朱金奇繼續往下說。

    「打內功算是第二階段，我想著第二階段收尾，差不多也應該到十月份。而且我們保持相對較低的市場投入去運營，銷量增漲的速度並不會太慢，就算未必能追趕上宿雲生物此時在省內的銷量水平，應該也不會差太多。至於到今年十月份，宿雲生物會進一步發展到什麼規模，我不覺得現在就需要著急去考慮。如果以這個目標制定計劃，沈總、孫總投我們一千萬，加上我們再自籌拆借一部分資金，到十月份時應該就有能力同時完成對縣製藥廠的收購了……」

    朱金奇是渴望沈君鵬、孫仰軍加盟進來，但在袁唯山、樂建勇暗中鼎力支持下，縣裡又有歐陽青松這樣的人物積極站出來幫忙協調，周康元對他們的態度也明顯轉變過來，朱金奇也不太願意在這個估值水平上，讓出太多的股份。

    「市場總是存在很多不確定性的，我們還要考慮得更充分一些——」袁桐說道，「鍾市長也一再強調要沈總多關照東洲的經濟發展，但沈總那麼大體量的身家，也需要東洲有足夠體量的項目去承接才是……」

    袁桐持有嘉樂的股份很有限，他最初撮合這個局，主要還是更注重背後政治資源的整合對他有利。

    沈君鵬、孫仰軍背後是市長鍾雲峰，不管怎麼說，他都要確保他們能加入嘉樂，甚至希望他們能更積極的引導，甚至主導嘉樂的發展。

    「今年縣裡也需要有工作亮點，縣製藥廠拖到十月份再推動改制，多少有些辜負周縣長、歐陽常委對我們的支持啊。」周健齊悶聲說道。

    周健齊半個月前正式辭去雲社鎮黨委副書記的職務，加入嘉樂擔任副總經理，負責行政、財務等事務——杜學兵、葛建國等人也一併從雲社鎮跳了出來，追隨周健齊加入嘉樂。

    周健齊半輩子都在官場裡打滾，最渴望的也是抱上更粗的大腿。

    再說了，袁唯山、樂建勇雖然承諾幫他妻子梁愛珍爭副縣長的位子，但要是鍾雲峰這樣的人物再幫著說一句，這個副縣長才真正可以說是十拿九穩。

    「沈總、孫總如此看重嘉樂，我可以轉讓一部分股份出來——說起來我目前發揮的作用，未必比老朱強到哪裡去。我個人持股跟老朱看齊，才更符合嘉樂未來的發展期許。」張健說道。

    沈君鵬、孫仰軍想要拿到更多的股份，袁桐、周健齊都支持，羅學嘉、趙紹良他們又基本都跟著袁桐、周健齊走，樂宥一副無所謂的態度，張健他也怕朱金奇太堅持，鬧得大家都不開心。

    張健卻不是不看好嘉樂，但這段時間的合作，實在是叫他有些驚心動魄，心知不叫沈君鵬、孫仰軍這些人先吃足了，日後嘉樂真要做大規模，會不會有什麼離奇的事情發生在他的身上？

    「好吧！」

    朱金奇更多是不願意自己的股份被壓縮太厲害，既然張健選擇退讓，他當然沒有什麼意見！

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