新官路商途 第一百三十章 各有各的如意

    從來沒有受到如此的重視與厚待，還有些拘謹坐在沙發一角的張銘，摁住忐忑又激動的心情說道：

    「我能提的建議，都已經跟張總、朱總說了。現在的方案都是張總、朱總反覆琢磨後確定下來的，我可沒有能力提出更好的建議了。」

    雖說腦健靈的經銷渠道建設，與傳統保健品廠商是截然不同的，張銘也清楚這種情況，但為何如此，他就搞不清楚了。

    朱金奇、張健他們則分析「腦健靈」主要走副食品經銷、批發渠道，重點覆蓋社區及鄉鎮零售終端，忽視保健品市場傳統的藥店渠道，應該是蕭良創辦宿雲生物之初，沒有太多的資源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，並沒有太高深的玄妙在裡面。

    甚至在他們看來，這種銷售渠道選擇是有問題的。

    這也導致「腦健靈」前期市場投入那麼大，銷量卻始終受到壓制。

    要不是國慶節意外爆了一下銷量，宿雲生物都已經被他們干挺掉了。

    嘉樂成立也有三四年了，目前跟東洲、錫江等省內各地市數百家藥店建立起穩定的供銷聯繫。

    「靈芝丸」銷量有限，主要還是產能有限，也沒有什麼市場宣傳投入，也就沒有所謂的市場認知度；更沒有大規模安排銷售人員下沉到藥店，組織各種助銷、促銷活動。

    而藥店渠道以及在各大商場投資成立專櫃，設立更為密集的直營銷售點，安排銷售人員直接參與銷售，這則是保健品市場火熱七八年以來，早就被證明行之有效的核心途徑。

    張健現在要大展身手，當然不可能棄之不用，標新立異去搞別的。

    嘉樂前期所形成的藥店渠道，受限於銷售團隊的規模，主要集中於東洲、錫江等地的城區以及一些經濟發展較好的縣城。

    全省七八十座縣城的藥店都還沒有覆蓋全，更不要說進一步往鄉鎮覆蓋。

    他們接下來工作的重點，就是先銷售渠道更深層次的滲透到所有縣城，再往鄉鎮設銷售點。

    這個工作量就不是三四十名銷售人員能完成的，最最保守的估計也需要一支五六百人的團隊；倘若將覆蓋市縣及鄉鎮各個層次的促銷活動都計算在內，兩三千人都未必夠用。

    一方面人員擴張需要大量的資金，一方面市場宣傳要跟上，需要更大規模的資金。

    即便生產暫時由朱金奇借肖裕軍那邊的資源全部承接下來，嘉樂公司目前所能動用的四百萬資金，也遠遠不能執行如此龐大的市場擴張計劃；短時間想要籌措更多的資金，也很困難。

    因此他們也是分兩步走，以元旦為節點，元旦之前銷售團隊將初步擴張到二百人以上。

    只要元旦周能如期產生銷售爆量，他們就能獲得相對充足的資金，進行下一步的擴張計劃。

    宿雲生物目前跟渠道商採取現貨現款的供貨模式，這一點張健、朱金奇雖然很認同，這樣能最低限度減少渠道對資金的占用，但他們模仿不了。

    一方面是嘉樂與現有的藥店渠道，已經形成先供貨、鋪貨再按期結款的合作關係，甚至藥店跟絕大部分保健品廠商都是採取這種模式。

    在嘉樂的產品沒有足夠的市場影響力之前，現在還沒有資格提現款現結。

    另一方面，他們想在元旦周之前就完成初步的市場渠道覆蓋，時間非常緊迫。

    之前宿雲生物在秣陵最多是投入一百五六十人的銷售團隊，臨時招募的促銷人員更是多達數倍，但硬啃了一個月，除了國慶節爆量之外，正常周銷量也就四五千盒的樣子，只能勉強維持正常的投入，實際產生的盈利極其有限，甚至可能都沒有。

    因此在這種情況下，張銘他哪裡敢堅持去照抄他在宿雲生物學到的那點皮毛？

    他到嘉樂雖然負責帶領整個銷售團隊，但照搬嘉樂老的一套最為輕鬆，也能體現他剛加盟嘉樂虛懷若谷的心胸以及對張健的尊重。

    在廣告投放及宣傳口徑上，張銘則主張嘉樂靈芝液應該要放開限制，更加狂野一些。

    「腦健靈」宣傳口徑的保守，在宿雲生物內部都飽受詬病，這一點也是所有人都公認的事實。

    …………

    …………

    「在小小的花園裡面挖呀挖，種小小的種子開小小的花……」

    為了明天下午的黨政會議，鎮上能有一個相對正式的方案，蕭良只能委屈自己熬夜加班——別人也沒有能力憑空拿出一個相對完善，經得住環保部門推敲的污水處理方案出來。

    張斐麗趕回辦公室，將果汁廠的生產資料拿過來，剛進十九號院就聽到蕭良在那裡鬼里鬼氣的哼著歌，還透著一股得意勁。

    「都被人欺負到頭上來了，有什麼好得意的？」

    張斐麗將資料放到長桌上，打量了蕭良好幾眼，都不覺這兩天發生那麼多糟心的事，真有什麼好得意的，都懷疑蕭良是不是受太多刺激，精神失常了。

    一下子二十六名員工集體跳槽，稍稍進入有序、相對輕鬆下來的工作又驟然緊迫起來——這麼晚了，大部分管理人員還得回到辦公室連夜加班加點，確保將影響降到最低。

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    張斐麗剛從辦公室過來，徐立桓、吳啟燕、何雪晴、紀紅群他們的氣憤勁都還沒有過呢。

    蕭良這會兒差不多已經將污水處理方案寫出一份草稿了，遞給張斐麗，讓她幫忙將一些生產涉及的數據填上，他伸著懶腰，說道：「苦中作樂，哼哼歌，我哪有得意了？」

    十九號除了側面的一間小廂房充當廚房、餐廳外，面朝老街只有三間正房，一間臥室，一間預留改造衛生間用，堂屋兩壁打滿書櫥，中間擺放一張大長桌。

    最初想著堂屋會客兼喝茶，但蕭良住進來，就發現他在堂屋裡辦公，比在文化站大樓他那狹小的辦公室里舒服多了。

    夜晚時分，小院幽靜，卻有石板街上以及左右人家都有一些聲響傳過來，絕非冷清寂寞的辦公室能比；蕭良索性就麻煩張斐麗將一些資料直接搬過來。

    至於為何得意，實則是朱金奇這個魚餌，能這麼快就發揮作用，甚至一次就把周斌、袁桐等所有人都卷進去，這借刀殺人的效果，可是比他預想的要好太多。

    這首先意味著肖裕軍則徹底失去翻身的可能。

    不談品性，單純以能力及手腕而論，肖裕軍是能夠稱得一時之選的。

    要不然前世他不可能構建如此盤根錯節，幾乎可以說在東洲一手遮天的肖氏集團。

    而此前這幾年，他除了瞞天過海、偷梁換柱，費盡心機侵占南亭湖果汁廠的資產外，在雲社之外也不是沒有發展出自己的產業。

    在扣除肖裕軍這次上繳以及為減罪暗中收買賄賂的錢款外，肖裕軍明面上在溪口鎮還有一家果汁廠、一家水泥廠，在獅山還有建材經營部、砂石場等產業，里里外外資產有三千多萬。

    要不是袁桐這些人藏在朱金奇身後心懷鬼胎，肖裕軍這次就不可能判這麼重。

    而倘若沒有這樣的插曲，真要讓肖裕軍兩三年後就從獄中出來，那時才九七、九八年，肖裕軍手裡還有三四千萬的資產，不要說在獅山縣了，甚至在東洲市，都是不容小看的。

    顧培軍他們也一直很擔心肖裕軍出獄後，有能力對他們進行打擊報復，特別肖裕軍還是那種黑白兼沾的角色。

    而蕭良決意留在雲社發展，第一目標就是要從肖裕軍頭上討回真正的公道，就是不想看到他兩三年出獄後還有東山再起、橫行東洲的機會！

    現在張健、袁桐、周斌及其背後的周健齊、范春江這些人都勾結在一起，通過朱金奇找肖裕軍旗下果汁廠代加工小瓶湯劑保健品，有了這道橋樑，這些貪婪無度的東西，不把肖裕軍那點資產都敲骨吸髓都吃干抹淨了，蕭良都可以跟他們姓。

    蕭良重生回到九四年，人生第一個，也可以說是最大的一個仇敵，算是基本解決掉了。

    肖裕軍數年之後出獄，要怎麼從朱金奇、張健以及袁桐這些人身上找回「公道」，他安靜的看戲就好了。

    朱金奇、張健、袁桐這些人，應該也不會願意看到肖裕軍能提前改造好出獄的。

    這叫他如何不得意？

    蕭良心情舒暢，張斐麗填寫數據之時，他幫著張斐麗沏茶，還很耐心的繞到她身後，將茶杯遞到她手邊。

    張斐麗進屋後脫下大衣，羊毛質地的打底衫將她曼妙的身材勒得恰到好處，細腰圓臀，真正有著她這個年紀最為誘人的美感。

    「你還讓不讓我幫你整理了？」張斐麗回頭瞪了蕭良一眼，嬌嗔問道。

    「隨便添點數據就行了，足夠顧培軍忽悠了。」蕭良說道。

    蕭良花了一個多小時，親自草擬了一份污水處理方案，丟給顧培軍明天參加鎮上黨政會議，還能怕鎮上有人能挑出刺來？

    張斐麗伸手將蕭良往遠處推，說道：

    「你要麼老實坐對面去；要麼你就出去溜達溜達去，別站我身後，叫人心裡發毛！」

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