新官路商途 第一百五十章 心眼小過不了這坎
「真是奇怪了，嘉樂剛剛在內部聘用朱金奇為常務副總經理，你怎麼看這事？」
嘉樂內部剛進行調整，在辦公室里忙碌了半天的徐立桓，就聽到最新的小道消息。他按捺不住好奇心，從鎮接待站拿了一盒工作餐，就跑到梅塢街十九號院，在兼做茶室的客廳里一邊吃盒飯，一邊問蕭良對這事有什麼看法。
「你小子還有點出息不？嘉樂這事怎麼到你這裡就過不去了？」蕭良笑罵道。
「這些孫子一下子挖走我們二十多號銷售人員，還將縣太爺搬出來砸我們的場子，我心眼小，是沒法那麼容易過去，」徐立桓嘴巴里塞滿東西，呼呼叫道，「我現在就是看他們越倒霉越高興，我這就點出息。」
「你咽完再說話，都把米粒噴桌上了！」吳啟燕嫌棄的說道。
河畔小院還差一點收尾工程沒有倒飭出來，梅塢街十九號現在成了大家用過工作餐後午間小憩喝茶閒聊的地方。
「朱金奇這要離開溪口果汁廠，不幫肖裕軍打理業務了？」紀紅群瞥了一眼將熱水壺放到茶水間後，在院子裡收拾的何紅窈窕身影一眼，好奇的問道。
紀紅群加入宿雲生物也有小半年了，早就了解到當初的恩怨情恨，但他畢竟跟肖裕軍、朱金奇這些人沒有直接接觸過，只能猜測朱金奇此舉是要放棄肖裕軍那邊的一切，正式加入嘉樂。
「……」徐立桓嚼著飯菜，嘟囔道，「之前三四十萬盒『嘉樂靈芝液』，他們都是找溪口果汁廠墊資生產的。目前他們的情況，根本不可能支付得起這筆貨款。這個節骨眼上，朱金奇直接跳去嘉樂，這是擺明要玩金蟬脫殼、賴賬啊！趁著肖裕軍在獄中，上千萬的貨款說賴就賴，真他媽黑心！」
徐立桓是南亭湖果汁廠的老人，還是負責生產的中層幹部，以往跟肖裕軍、朱金奇他們接觸較多。
侵占資產案，更將他們這些年玩的手段揭露一乾二淨。
他當然不難猜到朱金奇此時直接跳出溪口果汁廠，有可能會玩什麼花招。
他們擺明了這是要欺負肖裕軍人還在獄中，想要賴掉溪口果汁廠墊資生產的幾十萬盒嘉樂靈芝液的應付貨款。
這相當於是往嘉樂直接注入上千萬的資產。
這雖然看著粗暴、赤裸裸，卻又無疑是這個年代掠奪財富最直接有效的手段。
「這麼說，嘉樂這次說不定能逃過一劫呢。他們後面要是能好好做，應該還是有發展的機會！」顧培軍感慨道。
元旦周之前，嘉樂投入上千萬資金做市場，銷量非常可憐，正常說來怎麼都難逃倒閉破產的命運，但叫這些人這麼一操作，上千萬的負債直接抹零不說，關鍵手裡還有三四十萬盒「嘉樂靈芝液」可以變現。
只要嘉樂及時調整策略，春節期間，哪怕回籠三五百萬的淨現金流，撐過這次危機應該不是多大的問題。
張銘、周斌這些人是無能廢物，但顧培軍也得承認張健、朱金奇甚至羅學嘉做事還是有一套的，心想他們只要不再那麼不自量力，先叫嘉樂維持下去，後續說不定還能找到新的發展機會。
「你說這句話，就是太善良了。」蕭良笑道。
「你這是誇我，還是罵我？」顧培軍問道。
「聽著不像是好話。」張斐麗起鬨道。
蕭良伸手打了張斐麗一下，笑道：「他們跳進這個坑裡來，本質是貪婪造成的，還有一個就是看不得我們的好。肖裕軍現在是籠中困獸，他們敢下手這麼狠，是能熬過眼前這劫，但他們後面會不會好好做，就未必了！除非他們真能耐住性子，看我們大口吃肉、大碗喝酒，他們吃點屁就滿足。不過，你們覺得可能嗎？等著看吧，他們還會搞事的。所以我要你們不要去關注他們，我們做好自己，一騎絕塵，留點屁給他們吃就夠了！」
「我連屁都不想留給他們吃！」徐立桓笑道。
「你真貪心，連自己的屁都想吃下去！」吳啟燕調侃道。
「呸呸！」徐立桓說道，「我忙乎了大半天，現在才吃飯呢，咱們說話能不能文雅一點？」
大家哈哈大笑。
「這兩天的實際銷量統計出來了嗎？」顧培軍問徐立桓。
除了現在終端零售點的規模越來越大外，更主要是熬過最初的精密布局階段，蕭良也不再強求銷售子公司再每天進行實際銷量的統計。
現在改成銷售子公司抽樣調查進行估算上報，由市場部再抽樣核對。
這樣差不多要滯後兩三天，才會有一個較為準確的日銷或周銷數據出爐。
公司內部管理層也不再通報日銷數據，只通報周銷數據。
一方面是往更正規化的市場銷售體系加快建設，另一方面，蕭良也是給自己減輕壓力，騰出時間來思考些其他事情。
不過，顧培軍他們不像以往當天都能看到實際銷量，都有些不習慣了。
徐立桓摸著腦殼，說道：
「照正常規律，各地應該要到臘月十五往後，春節氛圍才真正起來：臘月二十三前後則是置辦年貨、年前走親訪友的高峰期；除夕、春節當日，店市歇業，年初二會有少量店鋪開業；年初五財神節過後，就會進入年後商品消費的銷售高峰；而照省內的風俗，走親訪友一般會維持到正月十五前後。這段時間，將會是我們持續走量的高峰期。也就是說，正常情況我們還要等四五天，銷售才會拉漲起來，但實際上，元旦過後，我們銷量就只跌了四天。現在準確統計的是從元旦當天日銷六萬盒，次日就直接下跌到兩萬盒，第三天進一步跌透到一萬盒左右，跟元旦周前夕持平。這些都符合小蕭總對元旦周銷售的判斷。持續四天的低谷過後，隨著新系列廣告的投放，我們的銷量就沒有再繼續下跌，而是迅速轉跌回升。先是兩天兩萬盒的日銷，接著又是兩天三萬盒左右的日銷，前天是雙休周末的第一天，直接跳高超過元旦當天的高峰，達到八萬盒；昨天是周日，日銷數據還沒有出來，但照目前情況看，只高不低。重新定位，重新投放新的廣告，威力真的夠強啊！」
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「不會吧，這周銷量要摸到三十萬盒？」顧培軍又驚又喜的問道。
「有可能會超，」徐立桓得意的說道，「是不是感到壓力了？」
「你們賣得多，我們有個毛壓力？」顧培軍剛想說當然賣得越多越好，但陡然想到元旦過後，渠道商手裡總的備貨量就四十萬盒，意味著渠道商手裡的備貨、囤貨這兩三天內就會被掃空掉。
而渠道商後續的補貨速度只會越來越快，補貨規模只會越來越大。
渠道銷售商過年是不放假的，最多除夕下午以及春節當日休息一下。
果汁廠車間為了保障春節期間的生產不中斷，剛剛對生產線進行大整頓、檢修，跟供應商的溝通也在緊急進行中；污水治理也初步竣工，這兩天剛將管子接起來，顧培軍、蕭瀟、陳祝、趙旭東等人忙得不可開交，也就中午、晚上一起用工作餐，互相通報一下最新的情況。
元旦前夕就已經停掉果汁的生產，三條生產線都改生產「腦健靈」，但三條生產線在新一輪的提升、改造之後，強度還是這兩天剛剛拉上來。
日產能突破十萬盒，是六七月份時果汁廠產能的四五倍，算是達到一個前所未有、以往都難以置信的新高度。
以前三條線手工環節太多，一小時能灌裝四千瓶果汁並裝箱打包，就很了不起了，現在每小時能出近兩萬瓶的量，甚至還有進一步拉升的潛力。
然而這個產能，都未必夠臘月十五往後一天的銷量！
顧培軍摸了摸腦門，說道：「還好還好，我們還能緩兩天，到了臘月十五，可能真就一口氣都不能喘了。」
「我看未必，」吳啟燕幸災樂禍的說道，「你知道今天上午有多少款直接打進來嗎？經銷商有聰明的人啊，看出『腦健靈』要爆量，已有人開始搶訂單了！」
「上午打進來多少款？」顧培軍問道。
「一百五十萬！」吳啟燕說道。
「操！」顧培軍幾乎要跳起來，大叫道，「他們不過日子了？」
元旦前夕，腦健靈的基礎周銷才七萬盒，宿雲生物堅持現款交易，平均每天回款是二十多萬。
元旦過後一周是春節備貨的高峰期，日均銷售回款一度拉高到一百萬以上，證明了蕭良的預見是何等的精準。
那時候所有人都徹底鬆了一口大氣，穩住了心神。
不過，在為期一周左右的春節備貨高峰期過後，有三四天打款規模就大幅下降到四五十萬左右。
大家都認為這是正常的，還以為會到臘月十五之後，渠道商的進貨規模才會再度拉上來。
顧培軍還以為能緩上兩天，沒想到今天上午渠道商打款就有一百五十萬，他都懷疑自己是聽錯了。
豈不是今天一天的打款有可能超過三百萬、四百萬？
豈不意味著倉庫里好不容易有了二十萬盒存貨，最多兩天時間就要被渠道商掃空？
今天一天的打款倘若能達到三百萬，而接下來到正月十五，整整還有三十天，打款會瘋狂到怎樣的程度？
顧培軍都不敢想像下去。
九千萬打底？
真的這麼恐怖嗎？
還是自己的幻覺？
顧培軍都想拿根針戳戳自己。
「都快火燒屁股了，你還拉我們過來喝什麼鬼茶？不拿鞭子抽著我們幹活嗎？」陳祝開玩笑問蕭良。
「喊你們過來喝茶，是一會兒讓你們跟吳經理到銀行取三十萬現金回去。果汁廠那邊每個職工先每人發兩千元春節慰問金！」蕭良笑著說道，「讓人幹活不能光給鞭子啊。地主家的騾子都不能這麼使喚，我做人還是很有良心的….…」
果汁廠這幾年效益很差，普通職工月工資也就兩百塊出頭一點。
這在九四年的雲社鎮，已經是相當不錯的一份工作了。
因此顧培軍將陳祝他們從市製藥廠挖過來，開出兩千的月薪，是頂著非常大壓力的。
兩千元的春節慰問金，相當於直接給普通職工加發十個月的工資。
對普通鄉村家庭來說，這樣的春節超級大禮包可謂是豐厚了。
「好，我現在可以理直氣壯的要這些龜孫子年三十都留下來加班了！」顧培軍亢奮的說道。
果汁廠的生產計劃一直排到正月十五，當中是一天都沒有停歇，但顧培軍擔心工人春節不放假會鬧情緒。
現在沒有這個擔心了。
「工作還是要好好做嘛，」蕭良笑道，「果汁廠那邊要跟工人說清楚，春節假日一直延續到正月十五，工資都照三倍結算。所有不缺勤的工人，正月十五過後，年終獎會在往年的基礎上有一個相當幅度的上調，目前保密，作為驚喜，留待正月十五那天再揭曉！」 「五一第二更」
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