新順1730 第六七零章 照舊

    那麼，在這個前提之下，怎麼才能讓「鹽商從業的標準提高」，從而達到「以票鹽之名、行綱鹽之實」的地步呢？

    吳敬梓又道：「鹽改之方向，無非是放開鹽引，讓小商人入場。那麼，鹽改本身是天下悠悠之口，早晚要動的。」

    「要做的，就是變而不變。」

    「所謂變，是讓天下那些說要鹽改的人，無話可說，確實改了。」

    「所謂不變，就是到最後控制鹽的人，還是鄭兄這樣的人，實則沒改。」

    「這『變而不變』的關鍵，鄭兄可知在哪？」

    鄭玉緒已經隱隱約約地觸摸到了那層關鍵，但卻一時間找不到發力點。

    他已經認可了吳敬梓的思路，思路肯定沒錯，這個思路很新奇，但非常有效。

    關鍵就在於，怎麼把這個思路，變成現實？

    他起身衝著吳敬梓作揖，懇切道：「還請賜教！」

    吳敬梓道：「其中關鍵，就在楚北、皖西、江西等遠地。」

    「這票鹽改革的呼聲，已經沸沸揚揚，想來鄭兄也多讀這些文章。只是……」

    說到這，吳敬梓帶了些嘲諷地笑了一笑。

    「只是松江府的那群人沒有跟著吶喊，他們在忙著賺錢。如果那些人入場，就定會指出這些改革說法里的一個重要漏洞小鹽商，是否有資本、有能力，將鹽運往更遠的皖南、楚北？」

    「如果票鹽法，是只要給錢拿票，就能到處賣，是否會造成靠近鹽場附近的鹽泛濫、而遠離鹽場的地方無人起運？」

    「如果票法再配合綱法，分為不同的鹽區，甲地票不能在乙地賣，那麼這和綱鹽又有什麼區別？無非原本是每年收稅的時候給錢，現在是賣票的時候給錢，鄭兄難道不能直接把票全買了？」

    「如果不分引地鹽區，只要是淮北鹽場的覆蓋範圍就可以隨便賣，那麼誰願意去遠的地方？小資本小散商是否有那等財力，去皖南楚北？」

    「若不能覆蓋鹽區偏遠之處，豈不仍是私鹽橫行？」

    「朝廷要的，是打擊私鹽。但顯然，這樣只是打擊了江蘇河南的私鹽，卻加重了江西、湖北、安徽的私鹽。此其一也。」

    「其二，小商人入場，就不提是否有資本轉運到湖北皖西等遠處，只說他們三五百斤一引，怎麼查？是不是比大船更容易攜私？」

    「這麼改，只能讓江蘇河南皖東的私鹽收斂，卻無法觸及到私鹽真正泛濫的湖北、江西。」

    正所謂，打蛇打七寸。

    吳敬梓的這番話，正打在了朝廷鹽政改革的七寸之上。

    如果拿百姓說事，那麼，完全市場化的鹽改，能否惠及到偏遠地區？

    商人求利，怎麼保證商人去買鹽業概念里偏遠地區的鹽票？

    如果不拿百姓說事，別扯大旗，談實在的，談鹽稅、談私鹽。

    那麼，這麼改，等於是兩淮直接放棄了江西、湖北、皖西的官鹽市場，徹底扔給了私鹽。

    這裡面是這麼個道理：小商人，是無力承擔鹽業概念上偏遠地區的銷售所需的資本的。

    按照那些人嗷嗷叫的鹽政改革方案，整個淮北覆蓋的四五十州縣府，都算作「淮北銷售區」。

    最低300斤，就能入場。

    入場買票，就能在整個淮北銷售區售賣。

    確實，立竿見影，兩淮地區的私鹽可以瞬間絕跡。

    但遠處呢？

    完美市場條件下，理論上，只要利潤夠，那麼一定會有人去賣的。

    但問題就在這個「完美市場條件」是否存在？

    散商買的官鹽，運轉到湖北，周轉多久？資本是否充足？利潤幾何？

    私鹽本來就存在，私鹽在那賣，賣不出去官鹽，收不回本，是否還會再去？

    這個時代和後世最大的區別，就恰恰在這個運輸成本、周轉周期上。

    這是一個問題。

    第二個問題，搞鹽綱法、搞窩商的另一個目的，是集體運輸，方便查走私。

    現在搞小商人入場，三百斤一船、五百斤一船，今天走、明天走，這走私不得走飛了？

    查的過來嗎？

    大順的官員不懂太多的經濟學術語，可不代表他們不明白。

    這一次鹽政改革的思路，是標準的市場競爭思路。

    列出的優點，一共四條。

    其利一：票商少費，則鹽價日賤，賤則可勝私。

    其利二：票商攜本二來，先稅後鹽，再無欠稅之弊。

    其利三：票商量力而行，即便資本無多，亦准其販運，則廣生民間生計。

    其利四：商賈各自競爭，恐人之不買己貨，固其鹽必潔白，以質取勝，百姓得利。

    即，只要放開市場化經營，那麼不但老百姓吃的鹽越來越便宜，而且在充分競爭之下，各個鹽販子的鹽必然不敢以次充好，肯定鹽的質量越來越高。

    道理是這麼個道理，官員的思路好像也沒錯。

    但有兩個問題沒考慮到：

    其一，怎麼保證商人集團不用資本壟斷鹽票？靠朝廷干涉？那豈不是和改革的指導思路背道而馳？

    朝廷怎麼幹涉？給足夠的權，那不是又退回到鹽官謀私的老路了嗎？不給足夠的權，靠什麼管這些加起來幾千萬兩的大鹽商？

    其二，遠離食鹽產區的地方，小商販是否有資本承擔這麼遠的運輸、周轉呢？

    而對大商人來說，為什麼不在方便銷售的地方賣呢？為什麼不主占優良市場呢？

    誰會去主動為百姓著想，自己專門搶遠處運輸不便地方的鹽票？

    好的銷售區，大家搶破頭。

    不好的銷售區，無人問津。

    搶破頭的地方，惡性競爭；無人問津的地方，私鹽泛濫。

    當然，這可能只是一個說辭。

    但這個說辭，卻可以作為理由，引出鹽商真正想要的東西。

    這些大鹽商怕的是什麼？

    怕鹽票賣錢嗎？

    他們又不缺錢。

    他們怕的是「三五百斤就可以承辦買票」。

    那麼，什麼叫「以科舉之名、行孝廉之事」呢？

    就是提高入場標準。

    理由，也非常簡單：

    小商人經得起一年多的周轉時間嗎？

    經得起運過去之後，私鹽競爭賣不出去帶來的破產嗎？

    經不起。

    一旦經不起，三五年之內，偏遠地區的鹽就沒人去賣了。

    到時候，私鹽就會直接泛濫。

    而朝廷，要的恰恰是為了官鹽打敗私鹽，才搞的這種市場化的改革，這不是南轅北轍嗎？

    那麼，朝廷是否需要一個大豪商，來承辦這些需要長期資金、資本投入的地方？

    以保證遠離食鹽產區的地區的官鹽穩定？不至於今年有來的、多到賣不出；明年沒人來，百姓嘴裡淡？

    需要。

    需要的話，利潤好的地方，比如淮北鹽區周邊，讓給小資本；最難的地方，給大資本？

    這可能嗎？

    既然改了票法，那我不干行不行？來去自由嘛。我幹嘛不搶最好的銷售區，去辦哪些麻煩地區？

    那麼，有沒有解決辦法？

    自然有。

    吳敬梓給鄭玉緒出的辦法，一共分六步。

    第一步：要明確，直接明著對抗鹽政改革，就算今天風頭過去了，明天又會提。

    所以，一定不能明著反對，要絕對支持鹽政改革。

    第二步：支持之後，藉由鹽商控制的儒生，發動輿論，力陳那種小資本入場的危害，尤其是直指「影響朝廷官鹽在湖北等地的銷售，反而可能會使私鹽更加泛濫」。

    直接詢問那些支持鹽政改革的人，是否想到了這個問題？這個問題又準備怎麼改？

    把各種極端可能都提出來，就問他們萬一出了這些問題，怎麼解決？

    敢不敢如當年傳教士和欽天監那樣，賭頭，立字據，保證不會出類似的事？出了的話，自刎謝罪？

    第三步：提出解決方法。

    小商人資本不足，沒有能力完成偏遠地區的轉運。

    那麼，這就需要資本充足的大商人，來承擔湖北、皖西、江西等地的運鹽賣鹽工作。

    同時，小船容易攜私，而大船卻並不容易攜私，因為一旦被查，成本太大。

    而小商人肯定往容易賺錢且容易周轉的地方使勁，卻把不容易周轉的地方空出來，這也不合理。

    最好的辦法，是讓那些往偏遠地區運鹽的商人，得到補償。

    如何補償，則以「遠運近補」的方式，即按照比例，近距離的鹽和遠距離的鹽，達成一個比例，捆綁賣票。

    比如說，蘇南這種地方，大家肯定搶破頭。

    但沒事，可以搶，前提是你得承擔一部分皖西、楚北這些邊遠地區。

    比如50萬斤蘇南的票，必要捆綁20萬斤皖西的票。

    否則的話，誰來保證蘇南的票是公平的？管鹽票的二叔的三侄子的四外甥，怎麼確保他們不優先拿到蘇南的票？

    第四步：趁熱打鐵。

    一旦捆綁賣票，則小商人就更幹不了了。

    這時候，提出「驗資換票」，即：資本達到一個數額，證明你有這個能力周轉，才能買鹽票。

    要拿出足夠的本金，證明有能力。而普通商人周轉困難，利息又高，再拿出本金做保證金，這還怎麼幹？

    這時候，驗資的雙重目的，就達成了。

    資本充足，才有資格干；資本不足，那肯定幹不了。資本半足半不足的，再拿出保證金，直接可以退場了，周轉不開。

    第五步：提升入場資格線。

    將轉運買票的最低額度，提升到2000舊引到5000舊引之間，也就是大約70萬到140萬斤鹽。

    這樣一來，就完全阻斷了股本在10萬兩以下的小、中、大卻不太大的散商。

    不只是鹽的錢，還有運費、周轉等等，沒有10萬兩，根本辦不起5000引的買賣。

    一旦將10萬兩身家以下的商人擠出去，剩下的就好說了。

    第六步：舊總承包商坐下劃分壟斷區。

    原本的大鹽商，聚在一起商量下，協商好各自的額度、片區，誰也不要多吃。齊行控場。

    如此，就算鹽政改革，改成了票鹽法，但實際上握有鹽票的，還是這些大鹽商。

    只不過，原來的鹽引，是我爺爺有，傳給我爹，再傳給我。

    現在，是每年公開賣票，走一遍流程，我的鹽票和我爹沒有任何關係，是我自己花錢買的。你要有錢你也可以買。

    將這六步全部做完，也就達成了「變而不變」、「以科舉之名、行孝廉之事」的目的。

    改了嗎？

    改了，

    鹽綱法廢除了嗎？

    廢除了。

    改成鹽票法了嗎？

    成了。

    鹽引不再繼承了嗎？

    是的，不再繼承了。

    每年開票公賣嗎？

    公賣。

    然後，和之前有區別嗎？

    要說有，也有。

    要說沒有，似也沒有。

    幾大鹽商靠著手裡的資本，即便改了票法，只要把關鍵的「小商資本不足不能轉運皖西楚北」這張牌打出去，提升買票資格額度，那麼依舊還是控制著鹽的壟斷。

    到時候，等風聲一過。

    該怎麼樣就怎麼樣。

    之前賣引。

    現在賣票。

    之前是按年包稅。

    現在是按年拍買。

    之前是我直接繼承我爹的鹽引。

    現在是我繼承我爹的錢，再用錢買鹽票。

    這樣一來，既可以讓那些喊著鹽政改革的人，無話可以說，也可以達成鹽商們反對改革的目的。

    因為他們反改革的本質，是改革觸動了他們的利益，而不是因為他們對「改革」這個詞敏感，聽見就渾身難受，為了反對而反對。只要不觸動舊利益，改唄，使勁兒改。