隨後崔明義起身,熱情的招呼十名親衛隊兵丁繼續斥候,然後抱拳對劉山君說道:「總旗大人,不如咱們到後面去詳談如何?」
劉山君笑著答應,一旁的牙人謝晉昌也站了起來,笑著說道:「既然二位已經談好,那我也就告辭了。」
崔明義攔了一下,笑著說道:「此事還未談成,你這個中人怎可先走,一併去後面談談,如何?」
謝晉昌其實也不想先走,只是說辭而已,見崔明義給了自己台階,便笑著說道:「呵呵,好,小人自然要去的。」
隨後三人來到後面的一處書房內,崔明義也不再說虛話,直奔主題說道:「總旗大人,咱們就談一談交貨的細節,如何?」
劉山君笑著說道:「我的意思是,每月月初五日之前,崔掌柜派船將購買海鹽的貨款運到廣鹿島,咱們在海鹽工坊如數交割後,留下貨款、運走海鹽,如何?」
崔明義點頭同意,說道:「這自然是沒問題的,只是由小人負責運輸的話,其中的腳費開銷也是不少的,而且小人還要承擔海鹽儲存、運輸的風險,所以這價格是不是能再低一些?」
「不行!」
劉山君說道:「崔掌柜也知道,我廣鹿島的海鹽品質上乘,就算是官鹽也難見到這等精細,所以價格是沒有商量餘地的,畢竟我廣鹿島的海鹽不愁銷路。」
崔明義微微皺眉,思索片刻之後,才說道:「廣鹿島我也曾聽說過,距離金州衛很近,韃子隨時都可能殺過來,劉總旗如何保證正常供貨?」
「還有,如果我猜的沒錯,劉總旗之所以到登州府來尋找銷路,也是因為廣鹿島的海鹽不好賣。哦!倒不是說廣鹿島的海鹽品質不好,而是無人可賣,畢竟不能賣給韃子啊。」
劉山君聞言大笑起來,說道:「崔掌柜不愧是商賈大家,看事情就是透徹。」
「不過我有言在先:雖然我劉山君只是總旗官,可卻有能力扼守廣鹿島,雖然暫時沒有進取之力,卻能誇下海口,絕不讓一個韃子登島!」
「至於價格,這樣,我以一兩二錢每斤的價格賣給崔掌柜,如果這個價格崔掌柜接受不了,那我就此告辭!」
看著劉山君不容置疑的表情,崔明義琢磨了一會兒,便大笑起來,說道:「好,就一兩二錢!」
劉山君見狀抱拳說道:「好啊,崔掌柜這可是應下了一狀大生意,穩賺不賠的大生意,也為我廣鹿島的防務添磚加瓦,這可是利國利民的大好事啊。」
這個帽子扣上去,崔明義也是有些恍惚,隨後問道:「價格定了,我還想與劉總旗商量一下貨款的事情。一萬斤海鹽按照一兩二錢的價格,一個月就是一萬兩千兩,全部用白銀的話,我是無法湊足的,只能儘可能用白銀,大部分還是要用銅錢,這應該不是問題吧?」
此時的大明民間與歐洲商賈有很大規模的貿易,當然絕大部分都是走私貿易,即便是少數的正規貿易上,朝廷也是收不上多少稅的。
如果大明的賦稅結構合理一些,或者是手段強硬一些,光是對外貿易這一項,大明朝廷就能賺得盆滿缽滿,即便軍隊戰力不行,也能依靠人海、金山耗死後金!
但是讓劉山君感到意外的是,此時歐洲人從美洲大陸搶來的白銀,絕大部分都通過貿易順差流入了大明,但是像崔明義這樣的小商賈卻見不到多少銀子,那些普通百姓更是一年到頭都見不到一兩碎銀,只能用銅錢。
隨後劉山君九想明白了,有能力從歐洲人手中賺到銀子的商賈,基本上都是官商一體的龐然大物,賺到的銀子自然也都囤積在他們的手中,根本沒有進入流通渠道,沒有發揮出應有的作用。
此時的大明就是如此怪異,一方面從海外吸取了海量的白銀,一方面西北爆發了大範圍的「銀荒」,百姓勞作一年都見不到銀子的模樣,朝廷也收不上多少商稅,劉山君每每想起來都是唏噓不已。
此時劉山君思索了一會兒,便回答崔明義道:「崔掌柜有難處,我自然要體諒的。不如這樣,今後每個月的貨款,崔掌柜只需要支付六成的銀錢,至於白銀和銅錢各是多少,無所謂,都看崔掌柜的方便。」
「剩下的四成貨款,希望崔掌柜能以貨物沖抵,糧食、布匹、硫磺、硝石、木炭、鐵料都可以,當然是以市價沖抵的,如何?」
崔明義聞言陷入了沉思,隨後說道:「劉總旗,我也就實話實說了,這樣一來,我就要花費更多的精力去採買各種貨物,實在是不方便啊。」
劉山君說道:「那就這樣,每月崔掌柜送來的貨款,都送來七成就好,剩下的三成算作是我提前支付給崔掌柜的,麻煩崔掌柜幫我從各處採購物資。」
「我每個月都會給崔掌柜一張貨物清單,崔掌柜只要按照清單上面的貨物去採辦即可,下個月連同貨款一同送到廣鹿島。當然,我也不會讓崔掌柜白忙活的,所有的貨物我都給崔掌柜一成的辛苦費,如何?」
崔明義只是稍加思索便大笑起來,說道:「如此甚好,我一定辦好此事。」
隨後劉山君便要來了筆墨紙硯,給崔明義寫了一份貨單,上面包括了糧食等各種物資。
「崔掌柜請看,這份貨單上面雖然列舉了多種貨物,但是我廣鹿島最急需的,就是糧食、鐵料、煤炭三種,當然,鐵礦石也是可以的。崔掌柜在採辦的時候,當以這三種貨物為緊要。」
崔明義仔細看了一會兒,說道:「好說,鐵料的話,我當比較與鐵礦石的價錢,哪種合算我就給劉總旗採辦哪個。」
劉山君笑著抱拳說道:「那我就先謝過了。」
次日一早,劉山君帶人從崔明義的家中離開,眾人沒有停留,直接前往北面的港口,乘船返回了廣鹿島。
而崔明義則開始忙碌起來,一面派人去各處採辦物資,一面開始從各處生意籌集本錢,畢竟眼下已經是十月底,距離約定的交貨日期已經沒有幾天時間了。
十一月一日,劉山君一行乘船回到廣鹿島。
此時的廣鹿島已經非常寒冷,劉山君在乘船抵達岸邊的時候,甚至看到海水中已經有了冰凌,這可不是好現象,說明海水正在慢慢結冰!
隨後劉山君等人涉水上岸,冰冷刺骨的海水刺痛著眾人的雙腿,好在海鹽工坊的夥計望見了船隻,急忙稟報了小旗官田毅,田毅命人準備好了熱水喝熱湯,劉山君等人上岸之後才能緩過來。
「海水正在結冰,咱們的時間不多了!」
田毅也是心中擔憂,問道:「大人,那咱們如何做?」
現在海島上雖然有了六百多兵丁,但是兵器都沒裝備齊全,還有部分新兵使用的是木棍,一旦韃子踏冰而來,即便是漢軍旗的二韃子,也不是眾人能抵擋的。
劉山君雖然心中也是壓力山大,但是依然表現得非常自信,笑著說道:「放心吧,如果韃子真的踏冰而來,我也有辦法殺他個人仰馬翻!」
「現在的當務之急是賺錢、儲備物資。這次前往登州府,海鹽的銷路已經打開,咱們也要準備開闢新的賺錢生意了。」
田毅聞言瞪大了眼睛:「韃子隨時都會殺來,總旗大人竟然還想著賺錢?」
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