明末強梁 第四百九十七章 利潤空間

    打發了蔡冒回去等待消息，餘下來幾日許梁倒也沒什麼特別的事情。↑頂點小說因為他這個漢中道本就是個閒得蛋疼的職務，許梁要是不想管事，基本上可以混到退休。前提是能夠安然把漢中道上百口的俸銀來源給解決了。

    許梁自上任起，漢中道衙門的俸銀基本上就是自己掏腰包。好在漢中道衙門裡里外外都是許梁自己的人，這銀子花起來倒也不覺得心疼。

    許梁難得有閒下來的時候，便帶著樓仙兒整日裡在漢中附近風影優美的景點遊山玩水，不務正業。

    青衣衛檔頭鐵頭帶了幾名警備處的青衣侍衛也樂得清閒，整日跟在許梁身邊，樂呵呵地張羅著。

    而整個漢中道衙門裡，從官員到門子也就那麼上百號人，而且當官的總共就那麼兩個人，許梁和王啟年，現在許梁不務正業了，整座衙門裡便留下王啟年一個人看守。

    有道是山中無老虎，猴子稱霸王。按說上官不在，王啟年應當過得很順心。可實際情況是，王啟年這陣子過得極為內疚。

    王啟年是有大追求的人，跟著許梁將近三個月，卻是沒發揮什麼特別的作用。許江的學籍案王啟年沒使上什麼力，而漢中道衙門的經費問題，王啟年雖然隱隱猜到許梁是想落在蜂窩煤上面。

    可是這種如今已經在漢中道衙門的後廚里取代了柴火的蜂窩煤還是英明神武的許參政想出來的。王啟年倒是全程跟著許梁到定軍山煤礦和蔡員外的兩家工廠看了，卻也是沒什麼建言，結結實實地當了回看客。

    責任心極強的王大人撐著下巴坐在漢中道衙門的大堂門口。看著清清靜靜的漢中道衙門，便在絞盡腦汁地想著怎麼在許梁面前表現一把。好歹也體現一番他王啟年的價值。

    晌午時分，漢中知府宋朝度來到漢中道衙門。見王啟年蹲在大堂門口的台階上，雙手撐著下巴，眼神飄乎，疑似在神遊。

    宋知府好奇地問道：「王經歷，許大人在府上嗎？」

    王啟年瞟了宋知府一眼，也沒什麼特別的反應，木然地探手朝外面一指，喃喃道：「許大人和許夫人出去郊遊去了。」

    宋知府順著王啟年的手勢看了看方向，見王啟年右手指的方位好像是茅廁的方向。不由狐疑地看打量了王啟年一眼，搖搖頭，轉身走了。

    王啟年神遊了一會，忽然打了個哆嗦，疑惑地看著衙門大門口，道：「方才好像是宋知府來了？怎麼又走了呢？」再搖搖頭，雙手揉搓了把臉，給自己提提神。王啟年站起身來，雙手拍乾淨了衣服上沾上的塵土。看了看天色，便抬腳往後廚方向走，邊走邊搖頭嘆息道：「又到午飯時間了，去看看廚房裡伙食準備好了沒有……他娘的。我這樣子整個就是一飯桶！」

    晃晃悠悠地進了廚房，王啟年便見衙門的廚子和夥計正在忙碌著。

    王啟年東瞅瞅西看看，不知不覺便站到了那看火的夥計身邊。眼光落到那用來熬湯的鐵爐子上，爐內的三塊蜂窩煤燒得正紅火。

    王啟年便盯著那鐵爐子怔怔出神。

    夥計這位平易近人的王經歷也很有好感。見王啟年盯著那鐵爐子，夥計便打開了話匣子。道：「王大人，你說咱們大人做出了這個蜂窩煤，是不是打算用來賺大錢哪？」

    王啟年回過神來，道：「那是自然。我看大人這回是要干一票大的。那個蔡員外已經答應將定軍山上的煤礦轉讓出來了。以那煤礦的規模，我估計大人這回的生意不會小。」

    夥計聽了，也與有榮焉地道：「大人做出來的這蜂窩煤當真是個好東西，易燃燒，火勢穩定，還不冒黑煙。大人決定做這個生意，必定賺老鼻子錢了。」

    王啟年聽了，輕笑道：「你個小夥計懂啥。」

    這時，那年長的廚子將最後一道菜燒好，盛上了盤子，用身上的圍巾擦乾淨了手，便也點著小夥計笑道：「你個小夥計莫看許大人做出來的蜂窩煤好使，許大人若做來偶偶府上用一些還湊合，若是靠這蜂窩煤賺大錢，卻不是這麼容易的事情。」

    小夥計聽了，卻不服氣了，瞪眼爭辯道：「大人做出來的東西這麼好，燒起來都不冒煙的，難道還賺不了錢？我不相信。」

    廚子哂然一笑，撇嘴道：「要不怎麼說你小子跟著我這麼些年了，卻還是個小夥計呢。你想問題也太簡單了。我且問你，大人若要大量地外賣這些蜂窩煤，總得找著人買吧？你看這蜂窩煤做起來也不簡單，關鍵是燒這種煤還得配上這個鐵爐子，外帶個小口徑的鐵鍋，就這一套傢伙事下來，得花不少錢吧？尋常百姓家裡，誰家後院不堆碼滿了柴火，誰還費那事去購置這些東西浪費錢！」

    &小夥計猶自不服氣，憋紅了臉色，想爭辯幾句，卻又不知道該怎麼反駁。誠然，這小夥計也是窮苦人家出身，以他不多的經歷來說，這山上滿地都是樹木，只要不懶到家，隨手上山便能砍一擔柴火回來，曬乾了，劈成小段，扔進灶里便能生火，還真沒有人會浪費錢去買鐵爐子買小鍋來，就為了能燒上這種不冒煙的蜂窩煤！況且，許大人為了能賺錢，賣的蜂窩煤肯定也不便宜。

    小夥計理屈詞窮，卻仍憋著口氣不服輸，便轉而向王啟年求援：「王大人，事情不是像他說的尋樣的對嗎？呃，王大人？」

    廚子聽著小夥計的叫聲有異，便朝王啟年看去，不由也啊的一聲叫了起來。只見王啟年臉色變得慘白慘白的，嘴唇哆嗦著，籠在長袖下的雙手握成了拳頭。捏著極緊，手背上青筋突起。

    &人？」廚子擔憂地喚了王啟年一聲。

    王啟年緩緩轉過頭來。勉強給了廚子一個難看的笑容，擺手道：「我沒事。」說罷。王啟年便轉身出了廚房，只是離去時的步子浮動，像是醉酒一般。

    出了廚房，王啟年便不住地在心底為自己鼓勁：我絕不會讓主公的東西賣不下去，絕不！

    許梁和樓仙兒等人至夜方歸。在後院裡用過晚餐，許梁便道：「明日素琴和羅百貫便要到了，一早安排人將衙門裡里外外都清掃一遍，務必要給素琴一個整潔的好印象。」

    樓仙兒便笑著點頭，道：「這個不勞相公費心。我一回來便安排下人了。」

    許梁點點頭，忽想起自己一行人回來，還沒見著王啟年的人，不由問道：「哎，啟年哪去了？怎麼沒有過來用飯？」

    鐵頭撇嘴道：「我去王大人的房內看過了，王大人一人躲在屋內，不知道在研究什麼東西，神神叨叨的。」

    許梁哦了一聲，也不以為意。擺手道：「一會命下人將晚餐給送過去。啟年可是個天才人物，對我有大用的。」

    第二天，整個漢中道衙門都開始忙碌起來，樓仙兒指揮著下人們將漢中道衙門裡里外外都仔細打掃了一遍。整個漢中道衙門煥然一新。

    馮素琴的馬車如期抵達漢中道衙門。許梁率樓仙兒等人迎出大門外，將馮素琴迎進衙門裡來。一個多月未見，馮素琴在許梁眼中越發沉穩。淡雅，大方。真不愧有許府大夫人的風範。

    馮素琴到來，許梁陪著她溫存敘說思念之苦。一天的時間很快便過去。當然，許梁在這過程中也將自己想要大力推銷蜂窩煤的想法對馮素琴說了一遍。馮素琴當時沒說什麼，只是說要親自去查看一番。

    馮素琴越發有商場女強人的特點，這讓許梁很是欣賞，次日便依馮素琴的要求，知會了蔡員外，親自陪著再一次遊歷了定軍山煤礦、陶器廠和磚瓦廠。

    蔡員外得知這位光采照人的女子便是許參政的正室夫人，而且是未來接手自家產業的人，對馮素琴越發恭敬和熱情，低著頭，哈著腰，小心地隨在馮素琴身旁，幾乎達到了知無不言，言無不盡的地步。

    待轉回到漢中道衙門，馮素琴便依言在轉讓合同上簽字，並當場付清銀兩。蔡員外見轉讓的事情辦得這麼順利，不禁喜出望外，收妥當了一萬兩千兩的銀票，蔡冒便轉而恭敬地改口叫道：「許大人，許夫人，如今蔡某名下的三處產業便是梁記的了。往後兩位東家也不必員外員外地稱呼蔡某了。若二位看得起，便直呼蔡某一聲蔡掌柜吧。」

    馮素琴聽了，哦了一聲，狐疑地看著許梁。

    許梁輕咳兩聲，解釋道：「咳咳，素琴，當日我與蔡員外洽談的時候，便答應了蔡員外，即便咱們收購了蔡員外名下的產業，蔡員外仍然可以留在梁記做事。」

    馮素琴聽了，沉思一陣，心底對於蔡冒的經商能力還是有一定認同的。當下便朝蔡冒輕輕一笑，道：「既如此，那我便稱你一聲蔡掌柜了。蔡掌柜，對於三處產業如何經營，我和我家相公還暫時沒拿定主意，三處產業的一應運轉事務，還是有勞蔡掌柜多費心。」說著一指一旁的羅百貫，道：「這位是梁記的總管羅百貫，蔡掌柜若需要資金支持，盡可以找羅總管支取。」

    蔡冒聽了，與羅百貫相認之後，便歡天喜地告辭了。

    待蔡冒離開之後，馮素琴卻看著許梁，正色地說道：「相公，你決定推廣蜂窩煤的事情，有些莽撞了。」

    許梁看著馮素琴認真的表情，微微一笑，道：「怎麼，素琴認為有什麼不妥之處？」

    馮素琴想了想，道：「我承認相公製作出來的蜂窩煤是有不少可取之處，而且相公收購蔡冒的三處產業，價格也的確很低。只是，你那蜂窩煤想要推廣出去，卻不是件容易的事情。而且即便推出去了，想要達到大家都認可的程度，也非短期內可以達成。」

    接著，馮素琴也說了一些類似於王啟年在廚子那裡聽到的一些分析。可以看見，許梁和樓仙兒，鐵頭等人聽得連連點頭，看向許梁的的臉色也變得憂慮起來。

    許梁微笑著聽完，正待開口解釋，王啟年插嘴說道：「主公，其實大夫人所說的問題，下官這些天也一直在想著怎麼妥善解決。」

    &許梁和其他的都看著王啟年，許梁鼓勵道：「啟年你有什麼看法，說說看。」

    鐵頭怪叫道：「好哇，我還當王大人這兩天一個人鬼鬼祟祟地呆在房裡做什麼呢，原來在琢磨事情哪！」

    王啟年尷尬地一笑，道：「主公，先說一個最主要的問題，蜂窩煤的成本，按照下官的拆算方法，一塊蜂窩煤造價在兩到三文錢，按這個價格，與木材和木炭相比，的確是沒有什麼優勢。倘若能夠將造價降低到一文以內，那一塊煤賣到兩文錢，那這種蜂窩煤還是很有利潤空間的。」

    這時，樓仙兒失望地道：「一塊蜂窩煤賣出去才賺一文錢，那還有什麼賺頭？利潤才是梁記皂膏的三分一……」

    王啟年拱手道：「其實若加上中途的搬運費用，一塊蜂窩煤的利潤連一文錢都不到。不過，蜂窩煤是家家戶戶都要用的消耗品，而且消耗量驚人，就以普通州府百姓以一萬戶來算，倘若每戶每天生火做飯以兩次計，每次燒蜂窩煤兩塊，那麼一天的蜂窩煤消耗量將是四萬塊，一個月便是一百二十萬塊，以每塊煤平均利潤一文錢計，那麼光漢中城一處每月的利潤將是一千二百兩左右。而漢中府州縣有州縣十二處，不包括那些一萬戶以下的小城鎮，那麼，光漢中府一個月的利潤至少是一萬四千兩以上。陝西下轄十幾個州府，那麼算起來的話，僅陝西一省一月的利潤將是十四萬兩以上，那麼一年的話……」

    餘下的話，王啟年沒有往下說，但屋內的人都聽明白了其中的隱含意思。樓仙兒已是驚訝得合不攏嘴，她怎麼也沒料到，小小一塊黑漆漆的煤塊，一年竟然能帶來上百萬兩銀子的收益。

    許梁撇嘴，把眾人從震驚中拉回現實來，道：「你們別被啟年的分析嚇到了。這預計利潤雖然可觀，但卻是要建立在百姓認可了蜂窩煤，而且咱們打開了銷路的基礎上，而且還要沒有其他人跟咱們競爭的情況下，這個預算才成能實現。」

    許梁的話將眾人驚醒。樓仙兒隨即不滿地看著王啟年道：「原來王大人說得客以起勁，還只是紙上談兵哪，害我白高興一場。」

    王啟年訕訕地看著樓仙兒，道：「所以，接下來下官便要說說我想到的蜂窩煤推廣的問題。」(未完待續。。)