明鹿鼎記 【0037 金啟倧】【加更5】

    「生意真難做啊，你要不信，下回我賣貨的時候，帶你去看一次，你就知道我的難處了。買的起這些個稀罕物事的，非富即貴，哪家是省油的燈？」吳世恩軟磨硬泡道，「你當我是白撿銀子麼？賺的一點點，真的都是辛苦錢。」

    韋寶摸了摸下巴，怎麼感覺這麼熟悉，幾百年的歲月恍如沒有差別，在現代他也常常聽人這麼說，他現在對這個時代的物價是有概念了，但是對於高檔商品的買賣，也就只有跟吳世恩接觸的經驗而已。

    「這樣，你剛才不是說帶我去看一次你做生意嗎？」韋寶道：「這套物件先不急著賣，放你店裡先擺上一段時間，你把價錢碼的高點，等你確定誰最有誠意的時候，我過來看你成交。」

    「這不合規矩！」吳世恩立馬抗議道，「絕沒有這樣的。」

    「呵呵，吳老闆放心，我不會壞規矩的，我就躲在暗處看看，不說話，說了四十兩就四十兩，你就是賣出400兩，我也只要四十兩！」韋寶笑道。

    「你就不怕我搞鬼？找個人串通？」吳世恩奇道。

    「你串通也不能低於四十兩啊，我又不吃虧。況且，真心要買東西的人，我能看的出來，假意要買，還是真心要買，我都分辨不出，還怎麼和吳老闆做生意？」韋寶誠心道：「咱哥倆相處的這麼好，自然都希望做長久生意，我覺得，你賺個三成左右利潤，我能接受。這樣咱們才能長久呀。」

    「韋兄弟。」吳世恩摸了摸自己下巴上的一撮鬍子，暗忖勞資都四十大幾了，你個十來歲的毛孩子，就跟我論兄弟了？笑道：「那你要這麼說的話，你能讓我見識一下你買貨嗎？」

    「老哥，你呀，就是想法太多！不是我不讓你見識我怎麼買貨，是我的上家不會輕易露面。你想想看，我能賺多少？你能賺三成利潤，我至多占兩成！你想啊，這些貨，肯定不是我造出來的，對不對？我要是有這種造出好貨的本事，還跟你一道做這種零散小生意嗎？我後面的朋友，能讓咱倆賺貨價的一半利潤，是不是已經到頂了？五成的利潤，你三我二，你占大頭，我還不夠誠心？」韋寶邊說邊比劃，「你當我身後的老闆他光找我一個人賣貨，自己就不會了解貨價了？東西值得到多少錢，關鍵看能賣出去多少錢！是不是這個理？」

    吳世恩靜心想想，也的確是這麼個理，最關鍵是沒有韋寶的話，他就拿不到貨，說什麼都是白扯，有點被韋寶說動了，不由道：「兄弟說的不錯，剛才是老哥哥我急了，你的意思是，以後賣了貨再分利潤？你就這麼放心我？」

    「我有啥不放心的？彼此不誠信，肯定不能合夥，錢是天下的錢，不是你賺我的錢，也不是我賺你的錢，咱們是要齊心合力向外人賺錢嘛。錢是永遠都賺不完的，成天想著從合作夥伴身上使壞的，那都是小家子氣，等過一陣，我在你店裡放個人，專門經營這路生意，行不行？」韋寶道。

    「行是行。」吳世恩徹底明白韋寶的想法了，這是韋寶想和自己合作賣貨了，他又擔心，時間長了，韋寶將自己的銷售渠道都弄清楚了，等下再把自己給踢了。

    韋寶一下子就看清楚了吳世恩的擔憂，坦然笑道：「我說過，這山海衛一帶，永遠都是你獨門生意，我早說過，如果合作的好，咱們可以訂立契約明確彼此權限，我是這一帶的本地人，不會為了踢走你而敗壞自己的聲譽，不然到時候你可以拿著契約，貼的到處都是，讓我在山海衛無法立足。」

    「不至於不至於，韋兄弟這話說的遠了，老哥哥不是信不過韋兄弟的人品，韋兄弟小小年紀，想事情就這等周全，難得難得！」吳世恩腦中已經全盤想清楚了，韋寶找自己合作，這是給自己送錢呢，自己又不用出一分錢本錢，穩賺不賠的，就是給他出人脈，這有什麼好不合作的？要是放棄了這一路生意，自己不是白在商場打滾幾十年了？

    「說定了？」韋寶伸個懶腰。

    「定了，定了！」吳世恩欣喜道：「那這盒子杯子怎麼辦？我現在付四十兩給韋兄弟嗎？還是等賣了貨之後，韋兄弟再分三成利潤給我？還是等你找了人來，再開始賣這批貨？」

    「不用這麼麻煩，我又不是相信老哥的為人，合作貴在真誠！咱們是兄弟了嘛！老哥你先開始賣吧，價格合適，你直接賣出去也沒事，至於利潤，賣了貨我再分。四十兩的底價，你要是賣到了一百兩，我給你三成，也就是直接給你三十兩，這個帳簡單，你中間倒個手，沒有任何風險。你能賣多貴就賣多貴，爭取利潤最大化！」韋寶笑道，「至於在你店裡安排個人，我現在手上也沒有合適的人，這些都不急，下回再說。」

    吳世恩見韋寶這麼信任自己，價值四十兩銀子的一套名貴『玉器』，就這麼拿給自己賣，心裡暖洋洋的，笑道：「好說，好說，兄弟這麼相信老哥，老哥也絕不是那種在窩裡使壞的人。若不是我女兒已經嫁人了，孫女還小，真想招韋兄弟做女婿來著！」

    韋寶腦門掠過三道黑線，調笑道：「那咱倆就不是哥倆，我要叫你爺爺了。」

    吳世恩和韋寶相視兩秒，一道哈哈大笑。

    「我真沒有想到我吳世恩，到了四十多歲的不惑之年，居然會交上韋兄弟這樣的忘年之交，真是人生一大快事，今天老哥哥請你喝酒！」吳世恩一邊寫收據，一邊對韋寶道。

    韋寶笑道：「誰請都一樣，這第一次卻必須由我這做弟弟的人來請才是。」

    「唉，韋兄弟這麼說就不對了，第一次必須由哥哥來請！」吳世恩很快寫好收據，並壓上手印，兩個人嘴上恨不得穿一條褲子，但是該幹什麼，可是一項程序不少。

    這就是生意人，算的越清楚，利潤分配的越明白，不留一點死角，合作才能越長久。

    做生意一般是很難合夥的，再好的關係，能合作個一年以上不拆夥，都算是奇蹟了，主要是吳世恩覺得韋寶在這項合作中拿出了誠意，是吃虧的一方，才促成了合作的基石穩固，要不然四十多歲，已經家資豐厚的吳世恩能和韋寶這種『小屁孩』做兄弟？

    「世恩！你和你那小友談完了嗎？」

    韋寶收好字據，正和吳世恩兩個人基情滿滿的熱絡聊天之時，外面傳來了金大人的大嗓門。

    金大人的聲音，已經相較於剛才韋寶來時那沙啞的聲音洪亮了許多，韋寶知道是藥效起作用了。

    吳世恩對韋寶笑道：「出去吧？金大人是我多年至交好友，脾氣躁，愛喝酒，人是頂頂夠義氣的。不能讓他多等。」

    韋寶笑嘻嘻的嗯了一聲，跟著吳世恩出來，兩個人都滿面春風的。

    「金大人，怎麼了？」吳世恩笑問。

    「剛才這位小友給我吃的藥，簡直是神藥啊！說靈藥是一點不假！我起先還半信半疑的呢！現在鼻子也通了許多，嗓子裡的痰也少了不少，整個人都舒服多了！」金大人哈哈大笑著在自己胸口拍了兩下，很高興的樣子。

    韋寶笑道：「有效果就好，大人是吳老闆的朋友，便是我韋寶的朋友。」

    「是朋友也要算錢，你們是做買賣的人，剛才的藥多少銀子？」金大人問道。

    韋寶微微一笑，「此藥無價，若要估價，百兩紋銀一顆也不算貴，因為急用之時能救人一命！」

    韋寶這個牛逼吹的稍大，不過也並沒有到離譜的地步，西藥見效快，這個時候的中藥不弱於這個時代的西藥，但韋寶的兩片藥是現代產物，自然不能同日而語，現代做工頂多一毛錢不到的成本，放到大明，說一百兩一片也合理。

    金大人被韋寶驚得張大了嘴巴，「百兩紋銀一片藥？那我剛才吃了兩片，豈不是一口氣吃了二百兩紋銀？這把我老金賣了也拿不出來啊！」

    吳世恩也被韋寶嚇了一大跳，沒有想到韋寶這獅子大開口的，兩百兩紋銀？嚇死人啊。

    韋寶要看的就是倆人現在的表情，笑眯眯的豪邁道：「既然是朋友，哪裡能算錢？別說是兩百兩紋銀，就是兩千兩，兩萬兩，那也都是送與金大人的，請不要放在心上。」

    「好，世恩兄看重的小友果然不同尋常，小友也不要左一個大人右一個大人的叫我，我大名金啟倧，小友便叫我聲老金大哥便可。」金啟倧笑道，「小友的錢我是拿不出來了，今天喝一場大酒是少不得的！」

    「對，金兄這頓酒要喝。」吳世恩也從旁贊同道，沒有想到韋寶居然會不收藥錢，雖然感覺韋寶說兩百兩銀子兩片藥有點誇張，但這藥名貴異常，吳世恩是能篤定的，更是認為韋寶行事大氣，小小年紀便大氣磅礴，不拖泥帶水，是值得交的朋友。

    「既然金大哥這麼說，我也就不客套了，我就稱金大哥吧！吳大哥，怎麼樣？」韋寶笑眯眯的看看金啟倧，又看看吳世恩，「金大哥便和吳大哥一樣，叫我小寶便可以。」

    本來吳世恩跟韋寶也沒有這麼近乎，叫韋寶都是叫韋公子，小官人這類稱呼，從沒有叫過小寶，韋寶這是給自己臉上貼金了，吳世恩卻也不說破，暗道韋寶是真會來事。

    吳世恩笑道：「再好不過，小寶，你走運了，金兄是衛指揮使司經歷官，這地面可是人頭熟得很呢，碰到啥事找他，都能給你幫上忙！」

    「世恩兄說笑了，我一個小小的從七品官，哪裡比得上你家大業大不受管制來的逍遙自在？不過山海衛周邊地面，認得我老金的人倒真的是很多。以後有什麼事情，小寶儘管來找我便是。」金啟倧呵呵笑著，便上前拉著韋寶的手道，「不說了，走，咱們喝酒去。小寶，你想上哪兒？這山海關內，隨你挑！」

    「上山海樓吧，我去吃過幾回飯，口味還行，而且我有幾個朋友在那邊，叫上他們一起，今天能認下金大哥這樣的人物，這頓飯該我出錢才是！」韋寶笑呵呵道，也很是喜歡金啟倧這樣的直爽人物。

    金啟倧對韋寶的第一印象奇佳，他本來就是耿直的人，聽韋寶二百兩銀子都可以不要，奉送，小小年紀為人闊氣，加上是自己的好友吳世恩的朋友，便也真心生了結交的心思，本來還有點嫌棄韋寶年紀小呢，此時完全是將韋寶當成同輩人對待了。

    韋寶笑的跟一朵花似的，他才知道經歷官原來只是七品官。

    他對這個年代的官員等級有個模糊的印象，並不是很清楚，在大明，七品官應該只能算是小吏吧。

    尤其這山海關更是龍蛇混雜之地，上面還有遼東巡撫衙門這樣的大衙門呢，還有薊遼總督衙門，總兵衙門，衛所指揮一堆亂七八糟的衙門，旁邊還有永平府衙門的人吧？光是知府衙門中，五品官六品官七品官應該就一大堆。

    反正這位金大人在這一片絕對算不上中層幹部，只是底層的有點實權的官員。

    即便是這樣，韋寶也已經很滿意了，能結交一個官場中人，對於他這個大頭老百姓來說，端的是可遇而不可求的事情，成本只用了兩片自己吃剩下的感冒藥，嘿嘿嘿，賺大發了。

    「山海樓行，就山海樓了，我跟山海樓的九叔，芳姐兒那是再熟識不過的，那個月不要去個十來趟。說到喝酒，我這病又好了九成！世恩兄，小寶，咱們這就走。」金啟倧拉著韋寶的手腕，還沒有喝酒似乎就已經有點醉了。

    韋寶覺得好笑，這個金啟倧，第一次讓他覺得這大明挺好玩的，也讓韋寶對於這個時代當官的人的印象好了不少，並不像是影視劇中，當官的人一個個都是搖頭晃腦的陰險狡詐，或者凶相畢露，蠻橫欺壓老百姓的形象，也是有不錯的人呀。

    三人說的熱絡，攜手出店，卻將外面苦等的劉春石，范曉琳和王秋雅三人給嚇著了。