明鹿鼎記 【0032 七兩紋銀】

    韋寶的魚，要麼就是還活著，養在軍艦上面的那些大魚缸中的，還有一兩千斤，要麼就是冷庫中的，還有上萬斤。

    放在冷庫裡面，其實放一個年都沒有問題，主要是韋寶想將船上的製冷設備都停掉，船上有蓄電機組，蓄電機組的電量不夠的時候，要開發電機蓄電，會耗費燃油，在沒有想到解決燃油問題之前，必須節能。

    所以韋寶才要急著將魚肉，蔬果這些不易保存的物資都處理掉，幾個冷凍倉庫太耗電。

    「朋友托我賣的。」韋寶笑道，「孫掌柜麻煩給看看現在是什麼價位。」

    「賣給我要比直接在市場上賣便宜一些，5分2厘一斤。」孫掌柜想問韋寶是什麼朋友，忍住了，微微一笑，心說你這裡的魚起碼上百斤，我這個價格也算是公道了！山海樓是山海衛生意最好的酒樓，這山海衛除了我，可沒有幾個人有這個能力一次吃下上百斤的貨了。

    韋寶知道孫掌柜壓價了，這個價格一百斤魚才五兩二錢，比他心目中的價格至少差了一兩五錢，甚至是二兩銀子以上，微微有點不高興，卻沒有顯露出來，淡然道：「謝謝孫掌柜。」

    孫掌柜氣定神閒的看著韋寶道：「到市場是可以賣多一點價格，不過，這山海衛中的富戶不多，而且不是每家富戶都習慣到市場去採買菜品，還有，市場亂呢，物量要是大的話，會生出許多是非。這山海關啥都多，尤其是那些個當兵的，更多！他們隨便扣個來路不正的帽子，就能把大宗貨物都拉走，你該知道吧？」

    韋寶微微一笑，孫掌柜說的這種情況雖然他還沒有碰到，但是能理解。對於孫掌柜綿里藏針的『好意』『提醒』，並沒有嗤之以鼻，卻也沒有甘心就此俯首。

    韋寶在現代做過採購，也做過銷售，雖然都是打工的，門道還是清楚的。

    這一切都被已經來了，卻沒有現身，站在隔簾後，通過隔簾縫隙暗中觀察的孫月芳看在眼中，孫月芳本不打算偷看的，現在卻停下了腳步，想看韋寶如何應對。

    劉春石，范曉琳、王秋雅雖然沒有韋寶這麼敏銳的洞察力，卻也暗暗感覺到韋寶此時正在和孫掌柜暗中鬥智，討價還價，都在旁邊凝神注意。

    好幾兩銀子的『大生意』，對於劉春石等人來說，已經很『可怕』了。

    現在韋寶只有幾個選擇，要麼二話不說，抬腿走人，這是最簡單，也是最無奈的方式。要麼討價還價，不過對方目前是站在壟斷的角度，居高臨下，占盡優勢。

    不管是在古代還是在現代，壟斷大佬都不要輕易惹，沒有那個實力就不要去碰那個石頭，小則破財，大則送命，根本沒有必要去嘗試。

    韋寶沒有選擇這兩種方式，微微一笑，問道：「孫掌柜這個價格有商量的餘地嗎？」

    孫掌柜一副吃定韋寶的表情，以為韋寶要討價還價了，笑著道：「能再加個一厘銀子，五分三厘！和小官人此前見過，也算是相識，這點面子應該給的。不過這已經是最高的價碼了，災年的生意不好做啊。」

    「災年對你們的影響不大，有錢的人仍然有錢，他們是主要花錢的人。沒錢的人不管是不是災年，沒有幾個會上山海樓吃飯的吧？大家都是朋友，我既然已經開口了，孫掌柜如果看上我的貨，那就挑幾斤魚走吧。」韋寶笑眯眯的不急不躁。

    雖然孫掌柜是壟斷方，但是韋寶在某種程度上，也能算是壟斷方，你有錢，有銷路，但是你沒有貨！

    才讓我挑幾斤魚走？而不是要全部賣給我？那你拿過來幹什麼？孫掌柜聞言驚奇的看著韋寶，語氣冷峻的問道：「小官人，你只讓我挑幾斤魚？不是要全部賣給我？你難道打算賣到撫寧衛或者永平府去？你對那邊地頭熟悉嗎？這一帶可不太平。撫寧衛和永平府的生意，肯定沒有我們山海關這邊好做！」

    韋寶暗生怒氣，因為孫九叔的話中已經含有威脅的意味了。

    「不太平就自己吃掉！我每天煮火鍋吃，行不行？我朋友手裡貨多的狠，也不在乎我這點。」韋寶不卑不亢的看著孫掌柜，語氣仍然柔和，他不信買賣不成，對方就會立刻翻臉，以他的認知，大明的環境還沒有惡化到這種地步。

    孫掌柜咬了咬牙！他本來以為吃定了韋寶了，依著他的脾氣，不想服軟，但是又真的捨不得這麼好的貨，韋寶說的沒有錯，大災之年並不影響酒樓的生意，有錢的人照樣捨得吃喝，只是很多時候因為沒有好的食材，反而少做了很多生意！

    「小官人，這一帶做魚肉蔬菜的幾家大戶，都要賣我九叔幾分面子，整個山海衛的大商戶中，也有我們山海樓的一席之地。你可知道我是孫承宗大人加的遠親？」孫掌柜道：「這樣，多的話咱們也不多說啦，我看小官人是明白人。我給你加到六分一斤，這些魚我都包下了，以後再有魚肉，你都拿來，我幫你銷出去，怎麼樣？」

    韋寶暗忖六分一斤，一百斤不過是六兩銀子，雖然仍然和心中的價格有差距，但是想到自己手中還有大宗貨源，以後不再同這傢伙做生意便罷了，因此神色平靜道：「行！」

    孫掌柜見韋寶答應了，又露出了笑容，覺得韋寶還是太嫩，自己一詐就把『小孩』給糊弄住了，他原本以為韋寶憑著貨物質量和貨源的優勢，至少要叫價到六分五厘一斤甚至是七分一斤呢！

    孫掌柜一面通知夥計去驗貨，稱量，一面對韋寶試探道：「小官人，你朋友手中還有很多貨？這麼有實力的海貿朋友，可否介紹給我認識，你朋友是不是打通了皮島毛家的關係？你朋友是天津衛的商家，還是山東的？還是南直隸的？」

    上回吳世恩也曾經這樣試探過韋寶，韋寶知道皮島毛家指的就是毛文龍，不置可否道：「孫掌柜，不好意思，我那朋友只是萍水相逢，行蹤飄忽，我並不清楚他的底細。」

    孫掌柜眯著眼睛看著韋寶，顯然不相信韋寶的話，覺得這少年似乎並不像是自己想的那般『簡單』，『好擺布』，見韋寶不肯透露貨源，只能嗯了一聲，面容籠上了一層寒霜。

    店內掌勺的大師傅和夥計都是熟手，很快就鑑定了貨物和稱量完畢，總共是六兩三錢五厘銀子。

    這個價錢不算高也不算太低，中規中矩，在災年有點偏低。

    劉春石，范曉琳和王秋雅可是誰都沒有見識過這麼多銀子的，一個個站在旁邊，完全成了陪襯，看著孫掌柜數錢。

    孫掌柜正要付錢，孫月芳出來了，「爹，韋公子為人大氣，你別太斤斤計較了，就按七分一斤給韋公子算賬，也別六兩幾錢的人，湊個整數，給韋公子七兩紋銀吧。」

    「這使不得，做生意講究的是誠信，說好了多少就是多少，我不能占便宜。」韋寶淡然一笑，「多謝孫小姐美意。」

    「韋公子不用客氣，是我爹記錯價格了，眼下的行市，七分一斤並不貴，說起來，只算七兩銀子，我們還是占了韋公子一點便宜的。如果韋公子看得起我這個商戶家的女子，就請務必收下。」孫月芳彬彬有禮道。

    韋寶見容貌美艷的孫月芳這麼會做人，暗暗給了個贊，他猜到孫月芳是看出他必定還有貨源，不想徹底斷了自己手中這條路，才給出了一個相對來說合理的價格。

    孫月芳的話將孫九叔心疼的緊緊抿著嘴，一下子就又多送出去六錢多銀子？不過一般女兒說了話，他都不會再改了的。

    孫九叔自然明白女兒的意思，猜測是想留住韋寶這條線，但他並不覺得韋寶能有多大的能量，估計韋寶這百來斤的魚也是偶然得來的，一個農村少年能有什麼大宗貨源？

    「韋公子？」孫月芳見韋寶沒有答覆，又輕聲叫了韋寶一下，見韋寶的眼睛一直盯著自己的俏臉看，不討厭反而喜歡，她對自己的容貌是頗有自信的，尤其是商家的女兒，平時接觸多了三教九流，更是比尋常女子要大方一些。

    「既然小姐盛情，那我就卻之不恭了！」韋寶拱了拱手道。

    孫月芳用手帕掩口，嫣然一笑，「韋公子是讀書人，就是多禮，還請韋公子將我當成朋友，以後再有什麼生意，優先考慮我家，我相信我們山海樓會是韋公子能找到的最適合的合作夥伴。」

    「朋友，是朋友。」韋寶呵呵一笑，覺得這個孫月芳真的很厲害，不過是和范曉琳王秋雅相仿的年紀，卻著實比自己要強上一些的，不說自己是穿越巨，就是自己在現代，也沒有孫月芳這等交際手腕，想到自己連大明的一個普通商家女孩子都比不過，不免又有些氣餒。若不是碰巧帶了一大軍艦穿越，自己在大明就是個屁民，只能甘居社會結構最底層，沒有任何分別。

    孫月芳笑吟吟的親自捧著七兩紋銀給韋寶。

    韋寶再客氣了幾句，才收下。

    這樣的局面，還是讓韋寶感到高興的，他可不願意再帶著一車魚去撫寧衛或者永平府走一趟，要繞很遠的路且不說，這天寒地凍的，非折騰個半死不可，要不是不喜孫掌柜，韋寶都恨不得跟孫月芳掏心掏肺，將自己手頭的魚肉都拿給孫月芳代銷了。

    但是韋寶對於孫掌柜的狡黠市儈，心黑手狠已經有所警覺，自然不敢輕易再同山海樓做大宗生意，甚至對於自己這一趟直接帶來上百斤魚，都感到有些冒失了！