春寒料峭時的相遇 第34章 順水人情

    木晨曦在物流園的工作大約忙活了一個星期，終於清閒了一些。

    不過，一清閒下來也就意味著他這份臨時工作到頭了。

    這天中午他就跟鳳琴姐結了賬，成功扭轉了自己一文不名的局面，卡上現在又有了三千一百多塊錢。

    臨走時，於鳳琴卻喊了他一聲，「大學生，你等等。」

    『大學生』這三個字已經成了他在這裡的正式代號，沒有任何揶揄的含義。

    木晨曦本來已經走出去兩步了，聽到鳳琴姐喊，就又轉了回來。

    於鳳琴換了一個更親切一點的稱謂，「木師傅，你來我這裡做日結都兩回了，力氣又足，又不會耍滑頭亂報噸位和方量，幹活也利落，口齒也清晰。」

    她這麼鋪墊了一陣，又繼續道，「我一般不問別人的事情，就是看木師傅你也不像是找不到體面工作的人，和那些混日子的窩囊學生完全不一樣。怎麼那麼喜歡干日結?有沒有興趣聊一聊？」

    「實話挺簡單的，」木晨曦笑道，「主要是我討厭規章制度和約束。」

    「那我們這兒也有規矩啊。」

    「規矩哪兒都有，鳳琴姐您這兒的規矩都是為了讓人好好做事，我下力賺錢，你運貨賺錢，天經地義嘛，你又不會跟我拿架子。外面有些公司，單位工廠什麼的，那規矩純粹就是把人當牲口，不讓人好好做事，純粹讓人壓抑。」

    木晨曦是覺得鳳琴姐誠心誠意在問，於是他就說了點真心實意的話。

    於鳳琴雖然和丈夫一起在物流行當摸爬滾打了二十年，練得一身做生意的本事，錢也賺了不少，可其實也不了解外面的公司是什麼樣子的。

    倒是覺得木晨曦雖然做的是下力事，但卻是個會做生意的，你情我願的事情才叫生意，大家都是一條繩上的螞蚱，我給你錢掙，我才能掙到你的錢。

    年紀輕輕明白這個道理也不簡單。

    於鳳琴笑道，「木師傅不是什麼泛泛之輩哦。我兒子正好也讀大學呢，我回去也跟他說說，呵呵。」

    「過獎。」木晨曦說，「大姐具體還有什麼事情？」

    「就是想問問你願不願意幫我收貨?」

    「收貨？」他花了幾秒鐘時間才反應過來人家的意思，「就是到外面的工廠、公司、鋪子上讓人家到咱們這來發貨是嗎？」

    於鳳琴點點頭，「對。」

    收貨，其實就是物流行業的銷售，因為物流行業賣的是貨物運輸服務，只有把客戶的貨收到自家貨棧里了，才算是敲定了一樁生意。

    見木晨曦有點遲疑，於鳳琴說，「你不用來上班的，這兩回我也看出來了，木師傅是個瀟灑人，人帥路子野，可能你最近還有事情需要過度吧，正好我有個朋友掛靠過來一台板車，我們這邊人手也吃緊，唉，生意難做，養活一台板車真的難……」

    於鳳琴還在鋪墊，木晨曦直接給她當了嘴替，「要開新專線了是吧？」

    她莞爾一笑，眉毛一挑就是精明的神采，「木師傅聰明人，重慶專線，我這裡底線是一噸920塊，木師傅你出去收，隨你發揮。」

    這……

    於鳳琴鋪墊了半天之後的提議讓木晨曦覺得有點意外。

    在物流園打了幾回工，他也知道這行業二道販子多。

    鳳琴姐這邊920塊一噸相當於是進價，他出去報給客戶的就是售價，如果能按940塊每噸成交，那一噸貨他就掙二十，當然他要是能談到一千去，那是他的本事。

    每個物流檔口都有很多編外的二道中介在中間掙這個差價，本來若是圖財，該他木晨曦主動問老闆娘這個事情。

    現在是人家主動提起，雖然是在人家有新市場需要開拓的情形下，但是老闆娘這多少也算是一種提攜了。

    木晨曦有點感動，卻說，「我沒有幹過銷售，不過，好像我是有幾個同學有發物流的需求。」

    「那你去試著跑一跑咯。」於鳳琴四下看了看，壓低了聲音說，「這個價錢肯定是有競爭力的。」

    競爭力確實是有的，這個他知道。

    木晨曦一邊打工，就會一邊琢磨這個行當里的一些東西，萬一以後做個什麼遊戲的時候用得上呢？

    遊戲也是來源於生活的。

    所以他大致也知道海雲市去重慶的價格，一般都是950塊一噸，人家是真給了他利潤空間的。

    「那我試試吧。」

    「嗯，隨時聯繫。」

    木晨曦跟老闆娘道別之後，便出了物流園。

    地鐵始發站的人還是很少，他一個人獨占一節車廂。

    地鐵開出去兩站路，他才琢磨出於鳳琴做生意的老練之處來——

    她知道木晨曦需要錢，正在過渡期；

    其次她看出來木晨曦是有自己的事情要做的，於是乾脆送了這個順水推舟的人情。

    這建立在她認為木晨曦是一個靠得住的人的基礎上的。

    如果木晨曦能用這個機會入行，那她以後就多了一個夥伴。

    如果木晨曦通過這個機會賺到了錢，他也會去做自己的事情，沒有精力維護的新客戶自然就會轉移到她於老闆這裡來。

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    畢竟，要想長期掙差價，就要下功夫長期維護客戶。

    木晨曦顯然沒有這個精力長期維護客戶的。

    他沒興趣做貨運中介，所以最後他就是一柄攻城錘，拿給於鳳琴用了，當然，她也付錢了，還交了個朋友，多個朋友總要多條路。

    地鐵穿了海雲市半個城，木晨曦越想越覺得她牛逼，雖然她經常自嘲她的初中文化水平。

    她這可真是把『滿招損，謙受益』的道理演繹得淋漓盡致，讀書這事，也許人家沒整明白，但做人做生意這方面，人家屬實小母牛倒立。

    果然，木晨曦感嘆，社會是個好學校，讀書可以拓寬認知不假，但也不是唯一出路，死讀書還容易把人的格局越讀越小……

    在地鐵上，他琢磨了一陣，把自己的同學朋友翻出來挨個看了看，選定了幾個潛在的客戶，就直接打電話過去了。

    下午原本打算結了錢直接去孵化園的，但想著鳳琴姐給的機會，他也改了主意，先去南邊的幾個批發市場掃一圈再說。

    手裡那點錢，拿給方敏抒看病可不禁花，還得再掙點。

    於是，整個下午的時間，他都在『掃蕩』，順便問問阿斌那邊有沒有活。

    一直到天色很暗了，他才回到家裡。

    方敏抒仍舊是在屋裡彈琴唱歌，還是那麼忘我，他開門進屋也打斷不了她。

    以及，她的歌聲還是那麼動聽且多變。

    屋裡有米香，飯也做好了的。

    這家，忽然好像多了許多溫暖。

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