春風二十年 第579章 條件

    小偉說：「我們是集團公司，下麵食品，飯店，飼料，房地產這些分公司都有，針對賣車這塊我們會馬上註冊一家工貿公司專門來弄這個，半年內，在三個省的省會都會有銷售點，明年爭取把銷售點鋪到下面市里，買房子收拾也得時間哪。而且在代理期間，我們下麵店面分公司用車會都用咱們廠的，這個可以寫到合同里。」

    李廠長慢慢點了點頭，問：「不知道你們公司，是哪個口的？」

    小偉說：「我們是民營企業，我自己的，我們兄弟三個合夥弄的。具體信息你可以到工商局查。」

    李廠長說：「哦，確實是年少有為。我們這個車呀，其實效果還是不錯的，我們的目標是各地出租車，零售這塊咱們國內還不敢想，必竟幾萬塊錢呢，是吧？這事，得研究研究，研究研究。」

    夏利從一開始就盯上了國內出租車用車市場，但實際上在91年這會兒除了天京本地以外成效不大，主要是因為國內整個的出租車市場也是剛剛開始，這會兒像天京和滬海也不過幾千台出租車而已。

    不過因為有國家相關領導的背書，而且這個時間段國內也缺少適用的小型車，夏利還是取得了一些成績的，到95年的時候，夏利基本上占據了全國出租車市場的半壁江山。

    95年以後私人買車的開始多起來了，而且各合資車企不斷發力，在出租車這塊，大眾和現代漸漸取代了夏利並遠遠的把夏利甩在了身後。不思進取的夏利只好回頭開發民用市場，可惜領導不給力，在民用這塊也是節節敗退，苟延殘喘。

    小偉笑著說：「我們來賣車的話肯定也是各個渠道都要走啊，我代理你車又不是拿回去擺著看的，不也得是賣出去才掙錢嗎？賣的越多我掙的也越多，是不？我們在東北還是有一些路子，估計應該比你們自己去跑能強點，必竟我們是本地人嘛，對吧？」

    韓科長捅了捅李廠長，李廠長看了韓科長一眼，想了想說：「這樣，你們不著急走吧？能不能等我們商量商量，這必竟也不是我一個人的事，廠集體怎麼也得研究一下。」

    小偉說：「我在天京這邊最多呆三天，我還得去滬海和羊城，大眾和標緻都已經約好了時間，也不好往後拖。」

    李廠長點點頭說：「行，我們爭取明天拿個結果出來，最遲後天給小張你准信，行吧？」

    小偉說：「行，我住天京賓館，到時候你們打電話過來就行。那，今天我們就先回去了。」

    四個人站起來，李廠長和韓科長也站了起來，李廠長說：「要不在這吃口便飯吧，也沒有什麼好東西，嘗嘗我們天京特產。」

    小偉說：「不用麻煩，我們也是好不容易來趟天京，正好逛逛看看，你們忙吧。」

    李廠長伸手和小偉握了握說：「那也行，我們天京風景還是不錯，可以到海邊逛逛。那個誰，給安排個車，送送。我們這邊交通不是太方便。」

    四個人告辭出來，坐著李廠長的專車回市里。

    夏利廠的廠長，專車是凌至，這也算是國內特色了，只講級別和儘量的豪華卻沒有內涵。如果說一汽廠長的座駕是奧迪100還能說的過去的話，面對其他廠一水的日本車該如何表達？

    小偉他們走了，夏利廠這邊李副廠長找到廠長把事情說了一下，廠長說：「他想賣就給他們賣唄，耽誤什麼事？多一家賣車的不好啊？你那邊出租車那車聯繫怎麼樣了？」

    李副廠長說：「人家是想要獨家代理，如果合同簽了咱們以後就只能給他一家供貨，不能再給別人了。」

    廠長點了根煙說：「笑話，我們是廠家，他怎麼還管得著我們哪？有買的咱們還不許賣了？這私人做生意就是沒有譜，掙幾個小錢就不知道天高地厚了，不用理他，你趕緊把出租車那事好好辦辦，經費夠不？該花花該砸砸，別捨不得。」

    在91年這個時候，夏利是國內不多的小型車生產廠，得到了國家不少領導的人的青眼，在選擇餘地不多的情況下，在剛剛興起的出租車市場縱橫捭闔，也算是春風得意。

    按理來說，有了這樣的開端，夏利車應該在後來占據國內小型車的一大塊市場才對，可惜的是當家人目光如炬，根本就沒有什麼發展意識，連引進一款新發動機都捨不得，一直到2000年國內汽車市場興起眾多合資品牌發力的時候，夏利還是穩穩的用著那款80年代的1.0發動機。

    李副廠長說：「我覺得他們提出的這個代理是好事，咱們靠自己銷售就一個出租車市場都跑不過來呢，銷售科才幾個人？要是同意這個代理起碼在東北咱們就不用愁人手了不是，反正對咱們來說也不少掙錢。」

    廠長說：「現在個人能買起車的有幾個人？主要還得看出租車市場，個人這邊多賣一輛少賣一輛的，能有多大看頭？他能有多大的實力？到時候收賬也是個麻煩。」

    李副廠長說：「人家自用就是幾十輛，說了，提車全額現金，不壓咱們一分錢，要的就是代理這個名份，我覺得能行。我想試試，要是能行的話，其他地區咱們也可以這麼放出去，對咱們來說這是好事。」

    廠長抬手在半禿的頭頂搔了搔，把菸頭按在菸灰缸里說：「你想試就試試吧，代理可以給，獨家還是算了，別人要買咱不賣呀？再說還有物資那邊呢，到時候吵嘴麻煩。」

    李副廠長說：「我是這麼想的，他想要代理的話，給他限個量，首次提車不少於五十輛，全年銷量不能低於五百輛這種，如果滿足不了就取消代理，到時候他也無話可說，你感覺呢廠長？」

    廠長想了想說：「也行，要是真能賣五百台車獨家就獨家，付現錢是吧？」

    李副廠長點了點頭，廠長說：「行，那你就談吧，我要去趟部里開個會，一會兒走。」

    第二天，在天京賓館的一間會議室里，李副廠長，韓科長和小偉再次坐到一起。

    「這是我們研究以後的方案，張同志你看一下。」李廠長擺了擺手，韓科長把一份文件遞給小偉。

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