時尚大撕 125.成功的秀

    皮衣配小裙子，重金屬配名媛，這種搭配是不是coco妖妖獨創？當然不是，服裝時尚業進展到今天，在保證『基本可穿性』的基礎上，已經不可能有真正意義的創新了，你想到的任何搭配前人都嘗試過，這種配搭也一樣，在日本，這種搭配風格叫做，已經有了自己的專名了。在歐美，秋冬季節於小裙子外加上一件皮夾克，也被認為是一種實用性很強的外搭。從這個角度來看，網民覺得受coco妖妖啟發（或者有人直接說是抄襲貓），似乎頗有些自作多情的嫌疑，不少的粉絲，或是coco妖妖的非好感者，就很務實地指出，coco妖妖充其量是和同時受到了某種靈感的啟發，說白了，就是這種搭配方式在歐美已經回潮了，而她們看到的恰好是同一本時尚雜誌。

    但對coco妖妖的粉絲們，或者是淘寶的熱情使用者來說，這就完全是另一回事了，當然任何搭配都不是原創，就像誰也沒法說闊腿褲、連體褲、喇叭褲是某家原創的一樣，但如果在2009年的現在，喇叭褲忽然開始回潮了，難道就不需要帶動嗎？而到底是誰先帶動的，這完全可以分出先後吧，如今又已經不是前網際網路的黑暗蒙昧時代了，大家都能上網，任何數據在網上都有存檔，你說在妖妖之前，甘辛搭配就已經從歐美或是日本回潮了，那就先舉出之前在這些國家大熱的那個搭配，引領出時尚的那個人吧？沒證據光說常理，裝什麼裝啊，在網際網路上，誰知道誰是狗？大家拿證據說話，沒證據你就閉嘴。

    證據當然是拿不出來的——這不是要找這幾年在妖妖之前這麼穿過的模特，而是要找在妖妖之前至少是小爆過的穿搭。反對者很快就發現，這還真不是什麼容易的任務，確實就像是這個觀點的捍衛者說得一樣，現在這個時代，只要你有心，網際網路上沒有藩籬，歐美那邊的大事，中國也不可能完全懵然無知。這幾年甘辛搭配有沒有？有，很多快消品牌的服裝名錄還是會有低胸裙皮夾克踝靴的搭配，但有沒有如同妖妖一樣掀起水花的？有沒有妖妖一樣把這個風格走到極端，一條blingbling，非常公主風的裙子搭配運動外套的？有沒有和妖妖這樣爆出現象級的？

    這幾個回答都極為顯而易見，連反對者都沒法否認：coco妖妖去年冬天的那套穿搭，確實是紅遍了淘寶，只要你有逛淘寶的習慣，就不可能沒有見證過這個大事件的方方面面。

    一名網友在帖子裡寫道，

    相對於琪琪這種發現了一個點，就迫不及待要來開帖，語言表達能力可能都不過關的『小學生』，這位網友開帖就是手筆不凡，讓人不得不感慨網民也有三六九等，有知識的人就是容易被追捧為大牛，翔實的圖表數據讓任何人都無法反駁網紅經濟的生產力，

    這是個新id，名字叫做，首次發帖就是長篇大論，按理本該秒沉，但卻憑藉著懇切的語氣和翔實的內容，沉下去以後又被網友翻了出來，並被迅速轉載到各大論壇，引發了熱烈的討論。很多網民都覺得這帖子說出了自己的心底話——說實話，她們中很多人都不是的客戶，甚至之前對coco妖妖也是一知半解，不管歐美時尚圈還是淘寶山寨圈都完全是局外人，摻和到這件事裡純屬湊熱鬧站隊，但駁斥這個論點的時候，卻是帶了真感情的。這種情緒連他們自己都說不出所以然，直到看到這篇帖子才紛紛有恍然大悟的感覺：確實，不可忍受的應該是這種對網民的輕蔑態度。憑什麼網民就不能創造奇蹟呢？網絡不正是一直在影響現實嗎？正是這一點，讓很多人覺得自己平凡的生活有了改變的可能，對未來也燃起了新的希望和憧憬，否認這一點的人，難道不是他們的敵人嗎？

    也許正因為是抓住了這個共情點，這一次本該是小範圍內普普通通的論戰事件，得到的關注比好幾個網紅真刀真槍的撕逼還要來得多，甚至被幾間媒體採納，登上了他們正在運營的新聞網，不少自詡資深的網民也打開了百度，一邊念叨著，一邊輸入這些關鍵詞。他們將很快被打開新世界的大門——而在小圈子內部，coco妖妖，也因為這個事件，再一次站到了關注的風口浪尖。

    「徵求大家的意見，coco妖妖應該算是網紅巔峰了吧？」不斷有人發出類似的感慨，「不論是從成名的時間、持久度和大眾的接受度、知名度、影響力來說，應該都是網紅圈第一人，把第二名遠遠地拉下了一截吧？」

    「就從only lady的點擊量和回帖量也能看出來吧？現在這麼百花齊放，那麼多網紅誰能一個個去看啊？感覺優質貼越來越少，論壇都冷清了，還是妖妖的貼有質量保證，發出去幾小時，點擊量就能自然掛hot。」

    「就是太低調了，現在都很少有露正臉的照片了，博客上一般也只發穿搭，頂多發點美食照——有點高冷的感覺哦？現在別的網紅都在拼命強調個性化，把自己往明星打造，就她一個人去個性化，恨不得連臉都不發，只發穿搭。她這樣就不怕會丟失人氣嗎？」

    「也是被罵怕了吧。」

    討論組因為這句話陷入了沉默：的確，網紅這個圈子，興起沒幾年，卻已經是換了幾代，coco妖妖算是碩果僅存的老將了，當時和她一波走紅的，到現在基本全都銷聲匿跡，就是她之後第一批走紅的什么小f、大cat，也大多是半退隱狀態，只有一個豆豆依然活躍，但也和妖妖一樣，貼照發，卻是越來越沉默，不再和壇友互動，也再也不會分享自己的私生活了。這其中原因可能很多，有些人不紅了，自然被潮流淘汰了，有些人工作了，結婚了，生孩子了，但很重要的原因，應該還是那句話，『被罵怕了』。

    沒有任何理由，人性的陰暗面讓人在研究的時候都禁不住咋舌，甚至有點懷疑人生：從你有擁躉的那天開始就有人罵，這是一個悖論，紅了有人罵，這樣經年累月的被罵很多人又堅持不下來。如果只是攻擊長相還好，動不動就人肉家庭背景，扒黑歷史，截圖掛到天涯去罵，曝光聯繫方式。多少人能挺過這種被裸扒光的感覺？就算有錢賺都未必能堅持下來。coco妖妖還好，沒被扒出過多少黑歷史，豆豆那邊，當時天涯粉絲混戰，人肉到真人的事情才過去沒幾年，她怎麼可能還敢露臉？

    「不過，雖然按照傳播學理論，明星化帶來的人氣更持久，轉化度也最高——崇拜是這世上最私人、最盲目的感情，沒什麼比追隨者更狂熱和盲從的，但至少在目前，coco妖妖還是把持著網紅的第一把交椅，她對銷量的帶動是不可小視的，可能沒粉吹得那麼高，但社會影響力絕對有。」

    在b市的某間辦公室里，幾個金領輕鬆地靠在椅子上，半開沙龍半是開會，雖然肢體語言都很放鬆，但身份依然在他們身著的服裝中不經意的彰顯——時尚企業的高層，穿著怎麼可能會平民了去？「就說韻的這次發布會吧，在網上討論度已經是娛樂事件等級了，遠超任何一個一線品牌的服裝秀——」

    「娛樂化未必好，大家都只記得明星、爭議，誰會去關注衣服？」

    「說得對，一味的娛樂化當然未必好——但至少品牌形象現在打出去了啊，這是多好的整體廣告？而且也突出了甘辛搭配的重點，至少把這個概念炒起來了，一個服裝秀能有一個點傳播開來難道還不算成功？」說話的青年男人指了一下發言的下屬，「別說她了，dior去年大秀，所有look都是一個主題，你以為是因為什麼？不就是在推一個概念？今次的秀，雖然那麼多look就火了一件，但這個只能說明她的策略不同，是多個look在撞熱點，你不能說她設計實力不行。dior去年的秀集中精力就推一個熱點也沒火，你敢說他們設計實力不行？」

    「galliano本來就已經漸漸江郎才盡……」有人含糊地說，但也不敢大聲，「好吧，你並沒有說喬韻是個不合格的設計師，她當然非常好，這也可以說這是場非常成功的秀，如果我們每場秀都有這個討論度，我的確會偷著樂的，這是多好的免費廣告。但我依然覺得，銷量走高的原因和網紅的關係冰沒有你想得那麼大，gary，研究網紅是一回事，為了搶占市場當然我們什麼事都會去做，我也不會傲慢到對網紅存在偏見，但……你想做的，那完全是另一回事，我們畢竟不是那種沒有地位，一心只想往上沖的新品牌。中國只是全球市場的一部分，有時候即使明知這招很好用，為了品牌形象你也必須再三衡量，否則——」

    他沒說完，但言下之意，在場的組員都是瞭然：全球品牌，各國都有分部，本國市場打不開，銷售額無法完成預期固然有過，但這也不是說把銷量推上去了就一定有功。

    「就是因為這些內部的官僚主義，我們才會在中國市場失去先機。」gary卻對這樣的看法嗤之以鼻，「誰在推廣市場時的姿態都不好看，不要因為做的是奢侈品就覺得自己很上流。市場永遠都是下流的，再貴的婊子也是婊子，為了錢，股東沒什麼不肯做的，品牌形象也不過是為了能夠長久的賺錢。」

    見組員們還沒完全被說服，他沉吟一下，拋出爆料，「總部那邊有風聲，的中國銷售額，具體不清楚，但聽說是ga旗下第一，這件事讓某些高層不太高興，他們覺得其餘品牌在中國市場開拓上不太用心，有如此大的認知優勢，依然打不過一個新品牌。品牌管理者認識不到中國在世界經濟體中的前景，這樣下去，可能會導致品牌在未來失去先機。」

    ga旗下，各品牌一向是獨立運營，股東很少插手到具體經營里，但這當然也不代表經營者就完全沒有壓力，至少高層們不會這麼天真，gary一席話，讓屋內又沉默下來，大家都低下頭各自咂摸，亦是不無讚嘆：中國市場，當然在規模上和國外是無法比較，而且韻的營銷很有本土優勢，但，即使如此，哪怕是在一個市場上，能在銷量上超越老牌……

    「就這麼定了。」gary環顧與會者，加重語氣說，「4月份我們的慈善秀，邀請coco妖妖參加——隨邀請函送個包過去。以後，我們的商借名單里多列出網紅一欄，她們拍照發帖的時候，可以免費借包來用，具體定級的標準，你們商量下，拿個方案出來。有責任我背——不過，應該沒什麼大事，我聽說紐約那邊，市場部也開始給網紅送禮了。」

    這一次，反對的聲音不再，大家都沉浸在一片有些古怪的氛圍中：一種全新的營銷方式正在成熟，也許以前還能視而不見，但現在，已經承認了它的存在，就再也無法不感到惶恐，世界變得太快，他們都有被落下、被打敗的感覺，似乎活力已經不在，有一種全新的，充滿生命力的東西，正要從他們的屍體上崛起。

    「……如果coco妖妖不答應怎麼辦？」半晌，終於有人問。

    「啊？」gary完全沒準備到這個問題，他吃了一驚。「她會不答應？」

    「有可能啊，她這麼維護，連露臉照都不發……如果她不答應的話，怎麼辦？」

    仔細想想，這也不無道理，gary不禁微微皺眉，思忖片刻，又轉為輕鬆，笑道，「怎麼辦？我們需要妖妖，妖妖也需要我們，網民對她的維護是想改變現實，也就是說，如今網民心裡，網絡依然次於現實。來自現實的認可，能極大的增強網紅的影響力，她們身上的偶像光環。我們想要她來，因為她是如今的第一，如果她不來，我們可以請別人——看秀、受訪、服裝贊助……一次還好，兩次呢？三次呢？久而久之，第一，還會是她嗎？」

    「如果還想要當第一網紅，如果還想留住她的影響力，」gary陳，網民『有感而發』，高級市場總監信心滿滿地笑著說，「如果不想衰弱，不想被潮流淘汰，如果還想要輝煌下去的話，她就一定會來的……」