替身農婦養娃記 第五十四章 你那滷菜賣得甚好

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    姜家鋪子

    姜春生思考著妹妹帶來的話，大兒子姜敬庭開口道「爹，我覺得可行，剛瞧了幾眼，數那滷菜攤子紅火。詞字閣 www.cizige.com」

    「相公，這梅娘也就是自個沒氣力來這擺攤，才想到此法。到時候不但那滷菜好賣，連著咱家的鋪子生意也會好些。」于氏一般不來前頭鋪子裡，畢竟在鎮上還是得顧著些，不像在下溝村，婦人扛著鋤頭漫山遍野地勞作。

    但是，今日她也關注著董梅，本想到她攤位前看看，又不好打攪。

    從董梅架起爐子那刻起，她就被她吸引住了。

    她跟姜秋菊低語了幾句，回了後院。

    既然姜家有意合作，那趁早把細節談妥，董梅交代女兒們看好攤子，她去一趟姜家鋪子。

    「姐姐儘管去，我看著孩子，有事喊你。」梅娘對於她的分銷理念，現在已瞭然於心。

    姜敬庭恭恭敬敬地出來迎她，畢竟他是晚輩，再者自上次兩丫頭離開後，他就對董梅充滿好奇。

    董梅打量著姜家鋪子，面積不小，貨品擺放齊整，看來非常用心。

    只是她好奇，今天這麼熱鬧，為什麼不在門外支個攤，把貨物搬出去，距離顧客越近越能刺激人的購買慾。

    到了後院，于氏已經備好茶點，臉帶笑，眼帶光地看著董梅。

    「姜嫂子。」董梅福了福身。

    「梅娘，快別，我可知道你是有孕在身的。」于氏連忙扶著她坐下，眼睛就沒離開過她的臉。

    她也凝視著于氏，眉高神清秀，旺夫益子多福氣。

    「剛才我都瞧見了，你那滷菜賣得甚好！」于氏坐下道。

    於是雙方就滷菜分銷的事情談論一番。

    她要找的不僅僅是簡單賣貨的，她把現代專賣理念大致講解一番。姜家必須弄出個專賣窗口，或者打造一部專賣推車，就擺在店門口，並打上茅台滷菜的名號，那姜家就是鎮子唯一代理商。

    她本人也不會來鎮子賣。

    姜春生夫婦倆聽後非常驚訝，特別是董梅輸出的那些現代營銷理念，讓她們甚是驚嘆。姜家經營雜貨鋪子多年，也積攢了些生意經驗。

    董梅採用的是專營性質，賣價定死，童叟無欺，這樣才能長久。

    她提供姜家肥腸十八錢一斤，賣價三十錢一斤，節日或是趕場日優惠價可視情況而定。

    鹵香乾進價八錢，賣價十三錢，節日等可適當少點。

    鎮子的消費能力可比莊稼戶高多了，她也言明給鐵匠鋪的價格低，但那是鄉野，利潤可沒鎮子高。

    這點姜家也是理解的，同一貨物不同地方，那價格肯定不同，況且他兩也聽明白了，董梅的目標客戶可是鎮上有錢的富戶。

    鋪子裡的姜敬庭豎起耳朵，聽著後院的動靜，董梅的那些話讓他開了眼界，生意還能那樣做，雖說沒有見過，但聽著覺得十分有道理，不免對董梅又生起欽佩之意。

    這完全超出了姜家人的預期，前一刻鐘只是想著簡單賣貨，像他們鋪子其他貨物那樣，賣完了再進。

    沒想到被董梅說出了那許多道理，還有新奇的合作方式。

    說到契約，姜家人都大吃一驚，他們鋪子裡的貨物也不少，從來沒跟人簽什麼契約。

    董梅原本也沒想簽訂契約之事，但作為現代人的靈魂，沒有契約總覺得沒有保障。她笑著解釋，這契約是為了雙方都有保障，不久類似滷菜只會多起來，一年後若是姜家想改換門庭，她也是沒有意見的。

    「梅娘，你可真箇靈透人兒吶！」于氏笑道。

    接著姜春生拿來筆墨，按照董梅的意思，寫下了雙方的權益和責任，並正式地簽名按手印。

    當董梅抄寫下自己的名字，握筆的那刻起，儘管她特意一板一眼地抄描，但是手上的筆力是藏不住的。

    姜家人也是靈透的，並未多問，只在心裡驚嘆。

    各自揣好契約，董梅順著話道，以後也想給女兒們請先生，認得幾個字也是好的。

    「梅娘，要說先生，你身邊倒是有一位，教不得什麼大道理，但是教幾個字還是可以的。」于氏忙道。

    董梅朝前頭鋪子看去，這倒是極好的事情。

    于氏笑意更濃，這位真是及其聰慧的。

    「姐姐，不好了，攤子來了三個混混，說要找咱算賬。」耳邊傳來梅娘慌張的顫音。

    她一下子起身，面色凝重，離開了姜家。

    姜家鋪子門前，姜敬庭擔憂道「爹，我去看看吧。」

    「有你姑在，不會有事的。」姜春生拍拍大兒子的肩膀，在鋪子門前來回踱步。

    按照董梅的意思，他家鋪子門前這片地方沒有好好利用，天氣好的日子應該擺放些便宜或者積壓許久的貨品，減價處理，這樣資金回籠快，又能帶動其他暢銷貨品。

    再製作一部簡單的攤車，擺在門前，乾淨又新奇。

    他從懷裡拿出董梅畫的圖紙，簡單的方形大木箱子，齊腰高，約莫四尺長兩尺寬，底下裝四個輪子，便於推動，前面還立起一高高的橫幅木板，寫上「茅台滷菜」幾個大字。

    看起來甚是講究。

    當董梅出了姜家鋪子，見自家攤位前圍著不少人，一片叫好聲。推開人群一看，見仨混混模樣男孩捂著肚子，跪地求饒。

    青蓮青柳拍手叫好，「姜姨，您太厲害了，回去可得教我們。」

    這是怎麼回事，梅娘傻眼了，那仨剛才還氣勢洶洶，一會功夫怎麼成那熊樣了。

    「娘，他們是壞人，說吃我們的滷菜中毒，要掀了我們攤子。」

    姐妹兩從姜秋菊身後過來。

    姜秋菊一副無事人的樣子，雙手抱胸看著那仨混混，淡淡道「你來審吧。」

    她點點頭，看向仨混混，「報官吧。」

    哥仨年紀不大，約莫十六七的樣子，一身舊衣看著比乞丐好點，此時三雙眼珠子軲轆轉，盯著董梅看。

    「別呀，您都沒問，怎就報官呢？」其中一臉盤大的委屈道，眼下這情形跟人交代的不一樣啊，說一寡婦帶著兩女兒，嚇唬一下，省得日後再來鎮子賣滷菜。

    「報官好！」

    「這哥仨經常到場子，趁著巡街衙役不在，敲詐勒索咱莊戶人。」

    旁邊大都是趕場子的農人，很多都是常年在這擺攤的，對於場子的事情知悉不少。

    眾人竊竊私語，巴不得混混們被官府抓去，不過這樣的慣犯也就是挨幾下板子，吃幾天牢飯，就又被放出來。

    到時候還是咱窮人受欺。

    唉！

    「是有人買我們來這兒威脅你們的……結果反被威脅了，衰不衰啊！」另一個頭小點的抱怨道。

    董梅一個凌厲的眼神拋過去，仨混混急忙把事情的來龍去脈說了個透。

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