最佳娛樂時代 第335章 籌劃片源

    由於跟韓國和島國幾家娛樂公司達成授權協議，奈飛的片庫得到了一定的充實，但片源依然嚴重不足。

    相比於現在，以前的奈飛片源更少，因為資金和好萊塢圈外後來者等眾多因素，奈飛那時與版權方的接觸非常不順利，不得不在收集片源方面想辦法。

    其中就有相當數量尺度非常大的藝術片，甚至達到了十八歲以下禁止觀看的級別。

    而這些片子的授權，相當多來自大名鼎鼎的聖費爾南多谷。

    不過，在聖費爾南多谷的藝術片中，屬於尺度比較小的類型。

    「我希望能將這部分片子撤掉。」羅南不是因為任何道德層面的問題，而是基於未來考慮：「我們今年可以拿到數量足夠多的授權，沒必要冒這種風險。」

    相對論娛樂從收購奈飛開始，就在做這方面的準備，目前已經有準備。

    馬克-倫道夫帶著點無奈說道：「我們知道這有風險，但這對以前的奈飛來說，也是沒有辦法的辦法。」

    很多公司創業以及早期的發展都不規範，有時候會用特別手段，羅南也曾經是其中的一員，自然能理解馬克-倫道夫說的話。

    「奈飛已經過了最難的階段，現在撤了吧。」羅南用玩笑般的話說道：「我可不想將來被拖上法庭，接受某種隱晦行為的指控，而起因不過是某個地方檢察官在民意調查中落後，想以此為由頭吸引關注。」

    「好的。」馬克-倫道夫相信羅南能為奈飛帶來足夠多的片源。

    羅南最近對奈飛了解的更多，也知道馬克-倫道夫和里德-哈斯廷斯在奈飛創建初期，曾經做過很多冒險的舉措，其中有一些比這個更過火。

    比如為了吸引到用戶，馬克-倫道夫和里德-哈斯廷斯把主意打到了拉鏈頓和萊溫斯基頭上，將拉鏈頓的問詢以及大陪審團證詞刻錄成dvd在奈飛網站上出租出售，並且因此吸引到了一千多個新註冊用戶，售出了數千份dvd拷貝。

    這對於當時的奈飛來說，是個成功的操作，但其中的政治風險極大。

    另外，根據配貨室後來的記錄顯示，因為奈飛當時剛剛收錄了一批聖費爾南多谷的藝術片，結果導致發貨出錯，有幾百個客戶收到的dvd內容是火爆的藝術片，而不是拉鏈頓的證詞。

    幸好收到錯誤片子的客戶選擇了沉默，否則有人向監管部門投訴的話，奈飛會面臨非常大的麻煩。

    羅南來到聖何塞市的第二周，相對論娛樂第二筆3000萬美元的資金到位，增資擴股的事項由瑪麗帶領專人負責，他不用太過分心，主要精力還是放在配合奈飛管理層解決關鍵問題上面。

    奈飛準備擴大之前就在推廣的「天幕計劃」，即客戶每月支付14.9美元的費用，即可成為奈飛的付費用戶，每月可以挑選4部影片，並且來往郵寄費用由奈飛負責。

    這一計劃早在2000年就已經制定，推廣卻很不順利，主要原因是片庫和資金問題。

    「如果有數量足夠大的片庫，配合恰當的宣傳推廣……」

    奈飛有些狹窄的會議室中，所有高管匯聚一堂，馬克-倫道夫坐在羅南的左手邊，大聲說道：「天幕計劃能為奈飛帶來巨大的客戶增長。」

    市場營銷部門的負責人萊斯利-基爾戈說道：「我們正在聯絡媒體。」

    羅南這時接話道：「總公司可以協助推廣，使館影業下面有個網際網路宣傳部，他們擁有豐富的實際推廣經驗，可以在各大影視網站宣傳推廣奈飛。另外，我已經讓人聯繫了受眾較廣的影視媒體與門戶網站，《首映》、《綜藝》、《娛樂周刊》、《名利場》和雅虎網站等等，相對論娛樂均有過良好合作。等奈飛做好準備，會大範圍投放奈飛廣告。」

    他的話還在繼續：「相對論的新片宣傳與推廣上，奈飛也有利用的空間。我會讓人與你們聯繫，協商處理。如果奈飛的用戶數足夠多，我可以讓奈飛成為一些大賣影片唯一的線上租賃與銷售商。」

    「我沒有問題了。」萊斯利-基爾戈忽然覺得自己市場推廣的工作輕鬆了一大半，這就是背後有個大平台支持帶來的機會？比起奈飛悶頭發展強太多了。她瞬間信心倍增：「我會全力配合總公司。」

    馬克-倫道夫接著說道：「我們下一階段，需要解決的最為重要的問題是降低成本！一旦全力推廣天幕計劃，如果還是現在的成本，我們只會產生更加嚴重的虧損。」

    接任首席運行管的湯姆-狄龍說道：「我們的主要模式，還停留在每張碟片收取4美元租賃費和2美元運送費的階段。但加上授權租賃分成、勞動力、運輸和郵寄成本，每一份訂單的成本高達6.5美元。」

    會議室中非常安靜，所有人都知道這意味著什麼。

    馬克-倫道夫說道：「我們的目標是將單份訂單成本壓到2美元，這樣才能保證天幕計劃成功。」

    湯姆-庫克說道：「成本當中，投送費用占比不算高，我們現階段不可能將單件運費壓在比2美元更低的水平。」

    萊斯利-基爾戈說道：「真正占據成本較高的是dvd採購費用，以及相關的授權費用。奈飛的dvd平均採購成本為每張15美元，這是發行方給予我們的最低價。」

    羅南直接說道：「新片dvd的成本能降低到10美元左右，老片會更低。」

    使館影業就具備dvd發行能力，實地操作dvd的轉制與沖印成本，平均每張用不了3美元，而且隨著技術的進步，價格呈現明顯降低的趨勢。

    「這段時間，我們跟好萊塢六大公司分別接觸過。」萊斯利-基爾戈看了眼同僚們，奈飛被收購之後，他們也想儘快做出點成績，給新老闆看看，也是證明原有管理層的能力，但最為重要的dvd授權方面相當不理想。

    她說道：「他們不更改15美元的dvd批發價，告訴我們這絕對行不通，說會給我們dvd和授權，但別指望任何折扣。」

    這與好萊塢以前對待奈飛的態度沒什麼區別，如果奈飛能以高價拿下授權，也不會拖到現在了。

    羅南問道：「老片新片一樣？」

    「是的。」萊斯利-基爾戈回答道：「他們非常傲慢，跟百事達一樣。」

    羅南跟百事達打過太多交到，自然了解百事達的狀況，長期壟斷地位導致的傲慢心理，引發客戶日益反感這個連鎖巨人的滯納金、有限選擇和糟糕的客戶服務。

    好萊塢六大公司壟斷了北美電影產業，尤其是版權方面的絕大部分份額，而且彼此既競爭又合作，在很多方面都有默契和一致的利益，想要他們對一家小客戶讓利，實在是太難了。

    但好萊塢電影授權不可能放棄，這裡畢竟是北美，即便拿到再多海外授權，也無法改變影視作品主要受眾是好萊塢的現實。

    「跟好萊塢的授權談判交給總公司吧。」羅南收購奈飛伊始，就做好了準備，如果奈飛自身就能搞定，也不會是現在的局面：「其他公司還好說，六大公司是塊硬骨頭，想要讓他們降價不容易。」

    奈飛的人都清楚這一點，畢竟最近幾年沒少領略大公司的傲慢。

    羅南想到了羅伯特-艾格的建議，如果相對論娛樂擁有龐大的片庫，其實這些都很好解決，業內利益錯綜糾纏，六大公司各有周邊渠道，如果有足夠多的影片版權，互相授權的情況下，其實相對論娛樂不用費多大力氣就能拿到相關的授權。

    問題在於相對論娛樂的片庫中，連帶著沙海娛樂之前的錄像帶電影，以及使館影業這幾年從海外買的片子算在一起，也不過二十多部電影。

    會議結束，因為羅南與相對論娛樂的關係，幾乎所有人都對奈飛未來的發展持非常樂觀的態度。

    羅南卻知道，買下奈飛，僅僅是個開始。

    過高的成本，是必須儘快解決的關鍵問題之一。

    辦公室里，馬克-倫道夫對羅南說道：「我們面臨的問題依然很多。」

    羅南卻直截了當的問道：「馬克，難道你不認為我們一旦解決所有這些問題，就會為這個行業製造一個難以企及的特別高的進入門檻嗎？讓潛在競爭者們短時間內根本無法進入這個行業，特別是百事達和好萊塢視頻這樣握有眾多影視作品授權的連鎖巨頭。」

    馬克-倫道夫能夠想像，如果再早上兩年，像百事達和好萊塢視頻這樣的公司決定開拓網際網路業務，奈飛根本沒有競爭力可言。

    「沒錯！」馬克-倫道夫一如既往的對奈飛充滿信心：「在這個行業，沒有人能追的上我們！」

    他看向羅南：「授權方面你有計劃了？」

    「坦白地講，即便相對論娛樂是業內的一員，跟六大談起來也很難。」羅南不避諱這一點：「單部費用不算高，但我們不可能有隨意挑選的機會，六大公司的片庫龐大，必然會使用打包授權的方式。」

    好片與爛片搭配在一起授權，這是好萊塢慣用的手段，羅南也沒有少做。

    羅南從自身出發，說道：「還有一點，我們直接跟六大談，除了這些外，還要再從他們手裡購買dvd，這筆費用更為龐大。」

    買下再多的dvd，只要是自用，沒有任何問題，但是用作商業運營，就需要相關費用了。

    儘管說出口的都是困難，羅南卻非常平靜：「相對論已經開始運作了。」