最佳娛樂時代 第341章 藝匠娛樂

    隨著合約簽訂，羅南代表奈飛與美國銀行簽訂貸款協議，以這18500部影視作品的租售版權作為抵押，從美國銀行貸款2700萬美元，以支付好萊塢視頻公司的授權費用。

    另外，奈飛以欠款1000萬美元的方式，向使館影業下了相關的訂單。

    不管是連鎖店面，還是網際網路網站，瑞歐公司的業務一直是錄像帶租售，也就是說這18500部影片全都是vhs格式，並不能直接拿來使用。

    使館影業需要將vhs格式轉換成dvd，然後聯繫遠在東方的沖印廠大量壓制dvd。

    這些全都需要錢，需要計入奈飛的成本之中，自然由奈飛來買單。

    相對論娛樂旗下的各個子公司，財務全都是獨立核算。

    按照奈飛的預估，這18500部影片，大概需要衝印150萬張dvd碟片。

    但東方的沖印費用非常低，對那邊碟片行業有過了解的人都很清楚，單張成本低廉到不可思議的程度。

    即便算上運費等眾多費用，這些碟片每張成本也只有1.5美元。

    熱門影片會多衝印一些，小眾影片沖印量少些，影片的受眾範圍直接決定備貨量的多寡。

    而且交易完成之後，也不用再擔心奈飛轉型流媒體之後這些影片的網際網路播放版權問題。

    隨著使館影業沖印好的dvd陸續交付給奈飛，奈飛網站的可租售影視作品數量，很快超過了2萬部。

    奈飛從來沒像現在這樣有過底氣。

    最起碼從可租售作品的數量上來說，奈飛已經不比任何一家影視租售公司差，百事達所擁有的租售作品，也不過就是2萬多部。

    當然，奈飛新擁有的這18500部作品之中，海外影視版權的比例遠遠超過百事達，其中港城電影的數量占據了相當大的比例。

    這也意味著單論影視作品的質量，奈飛比不上以好萊塢作品為主的百事達。

    羅南簡單的翻看過18500部作品名錄，港城電影當中有不少熟悉的名字，也有很多爛片。

    相比於慢吞吞的好萊塢，港片拍片向來以速度著稱，很多有名的影片，號稱從開始拍片到上映只需要一個月的時間。

    片庫的質量問題，需要一步步解決。

    好在這18500部作品，幾乎包括了好萊塢六大公司近幾年新片之外的所有主流影片，還有很多中等規模公司的作品。

    這足以支持奈飛的業務大範圍開展。

    短時間內，奈飛要做的是吸引到更多的客戶。

    奈飛的工作重點也轉到了這方面上。

    但羅南很清楚，這些遠遠不夠，未來奈飛向流媒體轉型，需要更多的影視作品或者版權授權。

    擴充的餘地也很大。

    像是夢工廠和獅門影業等新成立的電影公司的作品版權，還有藝匠娛樂手中的數千部電影，都是下一步的目標。

    這期間，羅伯特-艾格從華特迪士尼離職，正式加入了相對論娛樂擔任執行總裁，羅南召集管理層會議，將羅伯特-艾格介紹給了相對論娛樂和三家子公司的管理層。

    就像之前跟羅南說過的那樣，羅伯特-艾格進入相對論娛樂，首先是了解和熟悉公司，而且他相對溫和的工作風格與成熟穩重的為人處世，也在讓他以最快的速度融入相對論娛樂公司。

    公司的日常運營由羅伯特-艾格負責，羅南的工作重心依然放在奈飛上面，現在對於奈飛是極其關鍵的時期。

    在羅南的支持下，奈飛聯合沙海娛樂和使館影業制定了詳實的宣傳推廣計劃，馬克-倫道夫等奈飛的管理層在幾經市場調查與分析之後，也確定了今年的目標。

    「奈飛在2001年實現50萬付費用戶和正向現金流！」

    奈飛的年度會議上，馬克-倫道夫宣布了這一目標。

    包括羅南在內，所有人都非常清楚，根據市場調查得出的結論，進入2002年以來，社會經濟環境正逐步好轉，也有利於奈飛的發展。

    根據各方面得到的數據綜合顯示，截止2002年2月初，大約百分之六十的美國家庭——大多數是高等收入和中等收入者——都擁有一台電腦，其中超過百分之九十有網際網路接入。

    另外，全美dvd播放機的總銷售量超過了1500萬台。

    但奈飛想要成功，面臨的困難仍舊相當多。

    奈飛的營銷數據表明，奈飛仍然沒有與普通美國人搭上線——超過百分之七十的用戶是那些計算機技能優於常人的年輕男性，以及從事與計算機或者網際網路相關產業的中高收入者。

    想要真正發展起來，奈飛必須擴大對主流客戶的吸引力。

    毫無疑問，如今的主流用戶仍然在百事達和好萊塢影視等實體店面租片。

    到2002年1月底，奈飛的註冊用戶數上漲到了30萬，而此時百事達擁有的註冊用戶數高達5000萬，活躍用戶超過2000萬。

    奈飛的宣傳規模在持續擴大，推廣廣告陸續出現在電視台、雜誌、報紙和門戶網站上面，沙海娛樂正在拍攝的幾部背景適合的影片上面，也會出現奈飛的植入廣告。

    《生化危機》上映在即，多次媒體宣傳推廣活動上，奈飛也作為背景廣告商出現。

    2月4日的超級碗，奈飛的廣告出現在了中場廣告秀上。

    這是歷年來霸占全美收視率第一的節目，沒有任何影視作品或者體育綜藝節目能與之匹敵。

    在超級碗結束之後的短短一周時間裡，奈飛暴增近十萬註冊用戶，其中付費租賃的用戶數量超過了七萬人。

    這些僅僅只是開始，推廣奈飛的宣傳會持續很長時間。

    比如在相對論娛樂的聯繫下，奈飛拿到了2002年的第74屆奧斯卡頒獎典禮插入廣告。

    在《諜影重重2》、《死神來了2》、《颶風營救》和《牛仔褲的夏天》等影片裡面，都會有奈飛的植入廣告。

    羅南一直在與和他的高級經理們一起工作，並且相信他們能以自己的方式實現發展奈飛的共同目標。

    工作中，羅南不會扮演對下屬頤指氣使的角色，而更願意為公司確定方向和基調。

    這是一段極度富有創造力的時間，員工和管理人員之間可以無拘無束的溝通。

    奈飛在注資以及拿到足夠多的片源之後，充滿了激勵和活力的氣氛，公司內部所有人都相信奈飛會取得成功。

    在這段時間，羅南和馬克-倫道夫又與好萊塢視頻洽談過一次，想要達成交叉推廣合作。

    但與前一次不同，這次雙方沒有談出任何結果。

    好萊塢視頻毫不猶豫的拒絕了奈飛，認為奈飛的模式不可能成功，甚至這家迷信錄像帶的公司眼中，dvd都不重要。

    因為好萊塢視頻在2001年仍然有高達1130萬盒的錄像帶銷量，而且他們連鎖店面的庫存幾乎全都是錄像帶。

    嶄新的相對論娛樂的辦公室里，羅南對坐在旁邊的羅伯特-艾格說道：「這些拒絕，讓我意識到了一件事。」

    這是羅南的新辦公室，同樣位於伯班克十三街，距離沙海娛樂不是很遠，他正式搬到了這邊辦公，跟過來的還有以康妮為首的三名助理。

    羅伯特-艾格笑著問道：「什麼事？」

    羅南搖頭說道：「奈飛沒有必要再在影視租售行業的同行身上抱有幻想，我們要靠自己來解決公司的資金和客戶問題。」

    羅伯特-艾格回想了下奈飛去年最後一個月和今年第一個月的業績，說道：「奈飛正在走上正軌，根據目前的客戶流和付費比，我做了一份分析，奈飛極有可能在今年的第二季度實現盈利。」

    「真的？」羅南不太確定。

    羅伯特-艾格將一份分析報告交給羅南：「這是我根據數據分析得出的結論。」

    羅南接過來翻看起來，說道：「你效率真高。」

    羅伯特-艾格加入相對論娛樂才一周多點。

    「這是我的本職工作。」羅伯特-艾格笑著說道：「我認為奈飛想要進一步發展，必須繼續擴大片庫。」

    羅南直接說道：「目前公司資金鍊緊張，暫時沒有力量再大範圍拿到版權。我們要看今年這幾部影片的盈利狀況。」

    羅伯特-艾格說道：「如果盈利可觀，我建議將片庫計劃提上日程。」他看向羅南：「不是奈飛的片庫，而是相對論娛樂的片庫。」

    「我也想擁有一個真正屬於相對論娛樂的龐大片庫。」羅南知道這是電影公司真正的底氣與實力所在，問道：「鮑勃，你認為我們該從哪裡尋找片庫？」

    羅伯特-艾格直接說道：「藝匠娛樂！他們手中擁有超過5000部電影的版權，本身由於平台所限，卻無法實現版權效益最大化。」

    羅南想了想，說道：「鮑勃，你準備一份完善的報告。嗯……你跟羅伯特-李溝通，從現在開始，多注意藝匠娛樂的動態，收集相關的資料，我需要看過這些之後，才能做決定。」

    他笑了笑：「如果可行。鮑勃，我需要你來操作。」

    羅伯特-艾格點了點頭：「沒有問題。」

    羅南又跟他討論了幾句，轉了話題，說道：「《生化危機》馬上就要首映了，這是我們今年的第一部影片，你別忘了去參加首映式。」

    「記得呢。」羅伯特-艾格說道：「我不會錯過加入相對論娛樂後的第一部影片。」

    這部因為911襲擊事件被壓倒今年上映的遊戲改編電影，從年初就在加緊宣發，為上映做準備。