最佳娛樂時代 第281章 周邊運營

    上映第二個周末，《致命彎道》如同絕大多數美式恐怖片一樣，出現巨大的票房滑坡，但891萬美元的次周末票房，足以保證這部影片上映十天之後北美票房達到3216萬美元。

    續集劇本的開發也列入到了沙海娛樂編劇部門的計劃表中。

    經過數個劇本的編寫，沙海娛樂編劇部已經建立了成熟的劇本流水線創作模式，就像是生產制式化工業產品一樣，出產電影劇本。

    這些好萊塢的底層編劇們，通過緊密的合作和較為標準化的模式，向觀眾販賣著自己的才華與創意。

    在好萊塢，無法演變成電影的創意，不管如何天馬行空，其價值基本為零。

    這是從不缺少才華和創意的圈子，每天死在案頭計劃上的創意，數都數不過來。

    編劇部門還在擴大，羅南要求編劇部有同時創作三到四個大型劇本的能力，人手方面的成本其實不用擔心，從事最底層編寫工作的編劇，完全可以用臨時工的方式進行招聘。

    好萊塢編劇工會准入門檻非常高，有太多的編劇是非工會成員，像琳賽-比爾那樣揣著夢想來好萊塢闖蕩的文學青年數不勝數，這些都組成了編劇圈的最底層。

    甚至，只要開出每周三四百美元的薪酬，就能僱傭到不少有過創作經驗的編劇。

    不止是編劇，整個好萊塢的底層收入之低，讓人觸目驚心。

    就像人類社會一樣，少數人的風光永遠是建立在普羅大眾痛苦掙扎的基礎上的。

    趁著八月份來臨之前，羅南完成了沙海娛樂編劇部門的擴充，然後在使館影業線下發行部總監特里的陪同下，查看了下西部幾座大城市的行銷渠道。

    包括以百事達和沃爾瑪為首的dvd租售渠道，以及一些電影周邊產品銷售門店。

    期間還專門去加州迪士尼樂園和迪士尼小鎮看了一下。

    「周邊產品的利潤率真的是太高了。」

    從迪士尼小鎮回來的車上，特里感慨著說道：「迪士尼這麼高的成本，像玩具和公仔等產品，還能有百分之五十的毛利潤。」

    羅南輕輕點頭：「這些都是迪士尼的底蘊所在。」

    特里翻弄著手裡的米老鼠公仔，說道：「我們差的太多了，還有很長的路要走。」

    羅南叮囑道：「線下渠道的開發，不能放鬆。」

    特里鄭重說道：「我們的電影，在周邊開發和版權授權方面，做的不夠充分，我會召集精幹人手，制定更為細緻的計劃。」

    「這也與我們現階段主打的電影有關。」羅南並不否認這樣的事實：「我們現階段擁有完整版權的，基本都是些r級恐怖片，這樣的影片在周邊開放和版權授權方面受到限制很多，所以你們的工作做起來也難。」

    他加重語氣：「下一個階段，沙海娛樂那邊會提高pg和pg-13分級的影片的製作比例，你們會有更多發揮空間。」

    特里不斷點頭：「我明白。」

    羅南又說道：「下個階段的重點是《加勒比海盜》，你們在周邊開發和版權授權方面多想點辦法。」

    「沒問題。」特里又說道：「我下個月會去一趟東方，去代工生產《怪物史萊克》周邊的那兩家廠商那邊實際考察一下，看能不能把成本壓得更低。」

    羅南提醒道：「跟那邊的人打交道，要注意方式方法。」

    使館影業在周邊發行方面，只能說是一個剛入行者，還有相當長的路要走。

    但這方面的渠道拓展是必須的，因為利益太大了。

    好萊塢的周邊產品和版權授權，僅僅北美一個市場，每年產值就高達千億美元。

    使館影業藉助發行《怪物史萊克》的機會，已經初步進入了這個特殊的電影發行行業。

    像是《諜影重重》和《致命彎道》，也有相關產品上市，但受限於影片的類型，銷售並不好，只能說聊勝於無，更多的是讓使館影業積累相關的渠道拓展和產品發售的經驗。

    雖然是新手，但使館影業沒有採用中小型公司以售賣版權為主的策略，而是採用的好萊塢主流運作模式。

    使館影業在電影周邊的行銷上，分為實物和授權兩種方式。

    這兩者在好萊塢已經構成了一個巨大而又成熟的產業，和電影產業並行發展。

    根據電影內容製造的商業化產品就是實物，包括電影人物的玩偶和日常用品等等，每當有電影上線時，這些周邊產品就會上架，有的還會早於電影上市。

    第二種方式是授權。比如形象授權，明年才會上映的《星戰前傳：複製人的進攻》的人物形象，如今已經在一些知名快餐店出現了。

    電影周邊概念起源於《比得兔》，這可以追溯到一個世紀以前，原著於1903年在英國出版，出版商首次推出了周邊產品比得兔毛絨玩具，這是周邊產業的開始。

    然後到上世紀三十年代，一個叫做米老鼠的動畫人物在迪士尼筆下誕生了。

    之後周邊產業開始蓬勃發展，在美國進入四十和五十年代，周邊產品開始流水線生產，快餐企業和食品包裝合作，電影人物被印到早餐盒上，大批量在商店內銷售。

    周邊產品連接電影與觀眾，電影產業本身希望更拉攏觀眾，觀眾也希望能更接近電影偶像，他們想成為自己喜歡的電影人物或者超級英雄片裡的英雄這種方式一直都很管用。

    如今，周邊產品產值已經大到難以計算，每年電影附屬產業的估值已經達到數千億美元，包括授權和周邊產品已經成為好萊塢的支柱產業。

    眾所周知，很多好萊塢商業大片由於投資巨大，想要收回成本並最終盈利，都越來越倚重周邊產品的銷售。

    到羅南前世最後一年，全球的電影周邊產品銷售額高達3000多億美元，而全球票房還不到400億美元。

    這方面做的最好的無疑是華特迪士尼。

    前世，迪士尼可以為粉絲提供眾多的周邊產品以及相關服務，其中包括電影原型的玩偶，根據電影開發的遊戲，還有各種應用程序，以及服務類產品，比如主題遊輪。

    粉絲還可以預定迪士尼各種主題婚禮，比如迪士尼公主主題的婚禮，還可以買一幢迪士尼主題別墅，還有其他各種生活類產品等等。

    使館影業未來如果能有迪士尼三分之一的周邊運營能力，羅南做夢都會笑出來。

    當然，這一切的前提是必須有適合運營的內容，所以拍攝製作方面非常重要。

    有了最基本的內容，出色的渠道行銷能力才能將商品轉化為實際營收。

    比如《冰雪奇緣》，迪士尼光賣艾爾莎的裙子一項，就賣了三四億美元的收入。

    羅南算是發現了，未來想要發展，挖華特迪士尼的牆角是無法避免的，也是必須的。

    話說回來，按照前世的發展來說，他已經挖了迪士尼的牆角，畢竟漫威漫畫那些超級英雄的版權，已經握在了沙海娛樂手裡。

    還有《加勒比海盜》系列，只要不出現太大的意外，明年就可以轉入正式的籌備拍攝階段。

    這些都是前世迪寶寶極其重要的項目，其帶動的不止是電影與周邊，還有迪寶寶的樂園遊覽與主題酒店等眾多項目。

    現在，這些帶來的影響還沒有到顯現的時候，羅南與相對論娛樂依然可以保持低調的發展勢頭。

    反正有高調的夢工廠在前面頂著。

    羅南很清楚，在相對論娛樂擁有一定的實力之前，千萬不能浪。

    最浪的浪花全都被拍死在了沙灘上。

    相對論娛樂上半年業績有點嚇人，但從八月份開始就會進入蟄伏階段，未來近半年的時間，實際上也沒有真正的影片推出，這必然會讓人覺得相對論娛樂實力不足，只能在市場上稍微折騰幾個月而已。

    羅南專門打聽過了，夢工廠那邊的《美麗心靈》早已拍攝製作完畢，一切順利的話，將會實現奧斯卡最佳影片三連冠。

    到時夢工廠的聲勢會達到成立以來的最高峰，想不吸引人關注都難。

    史蒂文-斯皮爾伯格的雄心壯志，仿佛隨時都能夠達成。

    進入八月份之後，使館影業又發行了兩部買自海外的小成本電影，一部是阿爾巴尼亞的劇情片，另一部是瑞典電影。

    這兩部片子都進入了影院上映，但放映影院最多時加在一起也沒有超過五十家，每部影片只拿到了十幾萬美元的票房，然後就進了線下的錄像帶與dvd租售市場。

    使館影業在這兩部片子上面的花費本來也不多，通過線下運營收回成本不是問題，運氣足夠好的話，說不定也能有六位數的利潤。

    《致命彎道》熱度衰減的相當快，北美上映三個周末之後，周末票房就暴跌到了300萬美元，不過北美票房正在穩步向著5000萬美元邁進。

    《諜影重重》北美票房超過1億6000萬美元之後，票房收割速度也逐步放緩，如今上座率和排片率都在快速下滑。

    羅南在一片忙碌中，接到了阿曼達-塞弗里德的電話，阿曼達-塞弗里德準備請客。