最強創業銷售系統 第55章 跳出錢眼裡，才是商人

    謝錦飛已經上任五天了，今天是2月15日，當他第一次來到目前為止還叫做縱橫國際的超級門店時，他的確是被這個門店的裝修給震撼到了。一筆閣 www.yibige.com

    一個巨大的環形玻璃建築，一共有八層樓其中兩層是地下，地下二樓是倉庫，地下一樓是超市，一樓是汽車，二樓是化妝品和首飾，三樓是各種服裝和箱包，四樓是電子產品，五樓是家電，六樓是家具。

    相對於以前的老縱橫，超級門店可以說是精簡了很多，當然給謝錦飛震撼的不僅僅是超級門店極具個性的建築風格。

    還有的就是銷售員們，一個個男帥女靚，尤其是自己的化妝品區，個頂個的漂亮，每次謝錦飛來上班都有一種穿越到了女兒國的感覺。

    然而謝錦飛還沒有功夫在這撩妹，他在上班之前，躺在病床上的時候就在不停的琢磨自己怎麼才能提高銷量。

    超級門店的客流量還算不錯，畢竟是剛剛開業，超級門店也做了很多的促銷活動，但是這些促銷在謝錦飛看來都沒有什麼太大的卵用。

    其實謝錦飛知道，之所以頭幾天客流量多，就是因為大家都很好奇，對這家超級門店很新鮮。

    謝錦飛也知道給自己的時間不多了，自己必須把這些客人留下，留在超級門店才行。

    雖然謝錦飛有系統，每個在化妝品區購買了產品的人都會被系統登記在系統的客戶資料中。

    但是謝錦飛知道憑這些還不夠，畢竟奮鬥在一線的是銷售員，而不是自己，不得不說，這些銷售員無論是外形還是口才或者是各種銷售手段都不錯。

    手下的兵都是好兵，自己這個將軍如果打不好仗，那實在是太丟人了。

    謝錦飛很著急，他需要大量的積分，他甚至比李純都要著急的多。

    上班的第一天，謝錦飛把自己的微信號告訴給了每個銷售員們，並且告訴他們，任何購買了化妝品的顧客都可以加微信，只要加微信了，就有現返利，返利的金額是你購買產品的20。

    錢，在任何時候都非常具有吸引力，謝錦飛認為這種做法應該會很有效果。

    如果你的促銷活動是給精美禮品的話，謝錦飛相信90的人都不會去加，現在的人都很嫌麻煩的。

    20不是很多，但也絕對不少，來超級門店消費的人都算有錢，但是就算是你再有錢，只要你動動手指就能降低你20消費金額的時候，都會選擇去加一波微信，畢竟這些人還沒有到傳說中視金錢如糞土的境界。

    很多人購買的價格都在上千元甚至是幾千元，減免的力度非常的可觀。

    五天的時間內，謝錦飛就加了整整五百多個客戶的微信，謝錦飛就把這些人加進了超級門店化妝品區客戶群里。

    謝錦飛的這種做法讓所有的銷售員都感覺很吃驚，甚至很多人背地裡說謝錦飛是傻x。

    哪有這麼幹的，完全就是在賠本賺吆喝。

    但是謝錦飛不怎麼想，並不是因為謝錦飛到了視金錢如糞土的境界，而是因為謝錦飛的老爸謝國龍曾經告訴過他一個經商的道理。

    謝國龍在處州的餐館雖然規模不大，但是很有名氣，謝國龍曾經告訴謝錦飛，如果有一天你能當上老闆，千萬要記住，一定要從錢眼裡跳出來才行。

    用謝國龍的話來說就是：「名利名利，名在前，利在後，有了名，利不會少，所以重要的是名不是利，但大部分老闆都把順序顛倒了，一個勁的就知道錢錢錢！

    我的餐館之所以屹立不倒，除了手藝以外還有就是價格，價格一直控制在中下游的區域，你想想，同樣的菜，同樣的味道，你是吃更貴的，還是吃便宜的？

    別總想著只賺錢，不出錢！

    少賺點，多花點，該來的都會來！」

    這些都是謝錦飛親眼看到的事實，謝國龍的餐館生意好到爆炸，而且回頭客非常多，雖然價格不高，但是口碑好，人流量大，雖然忙了點，但其實總體來說並不少賺。

    謝錦飛現在走的就是自己老爸的套路，自己少賺點，哪怕每個月只賺死工資甚至是不賺錢都行，實在不行就自己搭點錢也可以！只要積分！只要銷量！

    很快化妝品區返利促銷的消息在整個超級門店就傳開了，這讓其他區的經理一邊暗罵謝錦飛是傻x的同時，也發現化妝品區的客流量好像一天比一天多了起來。

    人都有嘴，一個人來了，買了一千塊錢的東西，加了謝錦飛的微信進了群，憑藉著機打的發票，果然得到了經理的200元返利。

    那麼這個人回去之後就會跟自己的同事、家人、朋友、同學們說，自己去超級門店買化妝品，那個經理居然反了我20的消費額。

    那麼其他人聽到了這個消息會怎麼樣？如果想要買化妝品的話一定也會去超級門店，因為他們發現，如果返利20的話非常的合適，比任何零售店都合適。

    這就是傳播效應，一傳十十傳百，又過了五天，謝錦飛的客戶群從五百多人，拓展到了2000+。

    而且每天都在增加，照這個速度，謝錦飛覺得，自己的好友很快就會達到上限，當然好友多，謝錦飛的錢也在飛速的下降著。

    謝錦飛這十天來就花了二十二萬元之多，謝錦飛算了一下，這兩千多人，平均每人花了伍佰多元的樣子。

    雖然謝錦飛花了二十二萬，可是這10天謝錦飛足足賺了1721積分，如果去自己的工廠制酒的話8.5積分一瓶，那麼就能製作202瓶，一瓶4900，那就是989800元。

    就算有幾瓶是不良品報銷了，但也足夠賺回二十二萬幾倍的金額了，所以謝錦飛根本不在乎20的返利！

    謝錦飛只希望來更多的人，謝錦飛的希望每天都在實現著，而且還是以一種爆炸式的速度。

    返利20的消費金額，這個消息對於消費者們來說有一種無法抗拒的吸引力。

    消費者們感覺不是去買東西，而是去占便宜。

    對！就是去占便宜，每個人都有占便宜的心理，都感覺這是超級門店剛剛開業，搞的促銷，如果晚了就沒有這個活動了。

    咚咚咚！

    「進！」

    林梓推開辦公室的門，氣喘吁吁的幾乎是小跑的來到秦珮的辦公桌前喘了口氣說道：「總裁不好了！」

    秦珮沒有看林梓，依舊是看著手中的資料頭也不抬的問道：「什麼不好了？」

    「化妝品區的化妝品快斷貨了！」

    「那就去倉庫拿，這種小事不用跟我說吧？」

    秦珮的語氣中帶著一些不悅，沒有貨了去倉庫拿，這麼簡單的事情還用找我？

    「不是，連倉庫里的貨都要沒了！」

    「嗯？」

    這時的秦珮才放下了手中的文件，抬起頭看向林梓問道：「怎麼回事？後勤是怎麼搞的？連貨源都供應不上？」

    不怪秦珮生氣，對於零售店來說，斷貨是最尷尬也是最致命的。

    林梓把手中的報表遞給秦珮道：「總裁，不能怪後勤，這……這謝錦飛，根本不按套路出牌，他11號上任的，從上任第一天開始就搞什麼返利20的促銷，這都已經是23號了，他還在搞促銷，我算過了，如果按照他這種返利方式的話，是賠錢的，但是也不知道他哪來的錢，天天搞促銷，今天正好是個周日，

    消費者們好像都是提前約好了一樣，八點鐘商場剛剛開門一個個就好像是喪屍片裡的喪失一般，瘋了一樣的沖向了化妝品區，不管什麼商品都好像不要錢一樣的往口袋裡裝，上午三個小時就把地下2層的倉庫給清空了，

    中午的時候我們就給魔都市的總庫打了電話，總庫也及時的把貨源給補充上了，但是到了下午化妝品區的客流量一直沒有減少，反而更多了，

    按照這種情況來看的話，如果今天晚上不能把貨源補充上，那明天……明天我們……」

    看到林梓那一臉便秘的表情，秦珮有種不祥的預感：「我們會怎麼樣？」

    「我們，明天化妝品區可能無法開業了……」

    嘶~！

    秦珮倒吸了一口冷氣，然後掏出手機撥打了一個電話，電話很快就被接通了，聽聲音是個男人的聲音。

    「有事？」

    「嗯，我這需要化妝品，大量，全品牌」

    「嗯？怎麼了？聽你的語氣，你很急？」

    「我這化妝品要脫銷了，根據報表上的數據，今天晚上貨不能到的話，明天化妝品區就要關門大吉了！」

    男人之前的語氣很冷靜，但是聽到秦珮的匯報後猛的提高的嗓音道：「什麼！？脫銷了？你們怎麼搞的？就算是促銷也不能搞的太狠吧？」

    秦珮不知道該怎麼說，只能說道：「化妝品區的經理是個……是個怪胎！」

    本來秦珮想說是天才，但是又覺得天才哪會幹這種自己搭錢做生意的事情，所以只能用怪胎來形容了。

    「怪胎？」

    「對！是個怪胎，這小子向來不按常理出牌，想法總是千奇百怪，化妝品區的客流量越來越多，今天正好是周末，魔都總庫的化妝品都快搬空了，只能堅持到今天晚上打烊，如果這小子明天還這麼幹的話，那麼人只會更多！」

    秦珮不敢說謝錦飛用了返利20的促銷方案，因為她怕對方心臟會爆炸，在和其他商場零售價一樣的情況下返利20完全是賠錢的。

    對方沉默了一會便說道：「我知道了，我會聯繫一下物流那邊，嗯……看看能不能用飛機吧，看看老趙的那機架物流飛機有沒有地方」

    掛斷電話之後秦珮對林梓問道：「按照20的返利金額的話，我們會賺多少？」

    林梓計算一下說道：「這種促銷方式我們根本不賺錢啊，謝錦飛給出的是購物金額的20返利，如果把成本和其它預算開支拿掉的話，我們只能賺個本錢，甚至如果顧客專門購買那些利潤空間低的產品，我們可能會賠錢……」

    聽到林梓的話秦珮氣的眼珠子都綠了，狠狠的拍了一下桌子對林梓問道：「謝錦飛人呢？給我叫給過來！」

    看到秦珮發火，林梓表示很害怕，急忙道：「那個總裁，謝錦飛，好像不在店裡，我問過銷售員們了，她們說謝錦飛早上來開個早會之後就走了，說是有急事！」

    「混蛋！」

    秦珮怒罵了一聲之後直接撥打了謝錦飛的手機號碼，足足過了一分多鐘謝錦飛才接了電話：「總裁，您找我有事？」

    從電話里秦珮聽到了不大不小的音樂聲，很明顯謝錦飛現在在某些娛樂場所里呢！

    「好你個謝錦飛，你搞什麼？」

    「怎麼了總裁？」

    「怎麼了？你還好意思問我？就算我信任你，你也不能這麼亂搞吧？化妝品區20的返利怎麼回事？頭兩天我就當你是搞促銷了，這都十幾天了，你還這麼搞？你想賠死我們嗎？」

    謝錦飛幾乎能從聽筒里感受到一股無形的怒火，這股怒火都要把自己的耳朵給燒化了。

    謝錦飛馬上用無所謂的語氣說道：「總裁大人，我說過了我是個富二代，這20的返利，算我頭上，到了月底你讓財務算一下，這20的返利一共是多少，從我工資和我的提成里扣，不夠的，我用我的錢補上，ok？」

    「你……！」

    謝錦飛的話讓親佩無話可說，真的沒有辦法說，怎麼說？人家說了，用自己的錢補上，人家有錢，願意！

    不等秦珮把這口氣順下去謝錦飛又道：「不過……我可是聽說魔都總庫里的貨不多了，要是您明天耽誤我賠錢，那我只能選擇跳槽去其他地方賠錢去了，我還有事，我先掛了！」

    說完謝錦飛居然率先掛斷了電話，秦珮聽著電話里的忙音半天才緩過神來，對著林梓喝道：「看什麼看？還不快去給我想辦法備貨！去！去找所有魔都市的經銷商給我想辦法弄貨，萬一今天晚上到不了，明天要是化妝品區開不了業，你就別幹了！」

    林梓一個激靈急忙逃命似的跑了出去，這謝錦飛簡直是太可惡了，居然害的自己挨了罵，簡直是混蛋！

    掛斷電話之後謝錦飛急忙把手機重新扔進口袋裡，慢悠悠的端起了吧檯上的酒杯，喝了一口杯中的酒。

    而坐在謝錦飛對面，穿著一身休閒裝的星玉傑叼著煙問道：「我艹，你們總裁火氣夠大啊，是不是更年期啊？」

    「差不多吧，看著好像也到更年期的年紀了！」

    「那你這小跟班當的不夠格啊，該滋潤的時候就得去滋潤滋潤她啊」

    「滾蛋，老子是嫩草，可不想被老牛啃了！」

    「可以啊兄弟！對了，你那化妝區是不是沒是妹子銷售員啊？」

    「當然了！」

    謝錦飛敲了敲空了酒杯，星玉傑馬上了解的給謝錦飛倒滿，謝錦飛又喝了一口又道：「我今天來是想跟你商量個事」

    「跟我還用得著商量？說吧！只要用得著我的地方，一句話的事！」

    謝錦飛心中暗罵，這星玉傑真特麼的不是個東西，以前咋沒看這麼夠義氣呢？

    「我想拍個廣告」

    聽到謝錦飛的話，星玉傑狐疑道：「拍廣告？關於鳳求凰和白頭吟的？」

    「對！」

    「那可以啊，拍啊！」

    星玉傑對於這種不用出力就能得到好處的事情，當然是求之不得，不過轉念一想，如果對方真的不想讓自己出力的話，又何必來找自己幫忙呢？

    果然，謝錦飛喝了一口酒之後開口說道：「你得出點錢」

    「你是我親大哥，你的產品憑什麼我出錢做廣告？」

    聽到星玉傑的話，謝錦飛想都沒有想直接從高腳椅上下來，同時對著星玉傑說道：「行，我去找別人」

    聽到謝錦飛的話，星玉傑心裡一松，看謝錦飛轉身向外走去，好像想到了什麼開口問道：「我的下一批貨什麼時候到？」

    「看情況，可能是下個季度，也可能是明年」

    「我草！你夠狠！說吧，多少錢？」

    謝錦飛停下腳步，轉過頭滿意的對著星玉傑笑了笑道：「不多不多，三十萬，三十萬就行！」

    聽到謝錦飛的報價，星玉傑馬上開始計算了起來，三十萬，自己的進貨價是4900一瓶，每瓶能給自己帶來四百到伍佰的利潤，當然，不能只看這點利潤。

    還有其他的連鎖效應也要看，這兩種網紅酒，給自己帶來了很多的客流量，連帶著的其他酒水的銷量和知名度也有所提升。

    三十萬不算虧，但是也讓星玉傑有些心疼，便對謝錦飛說道：「那這就算我投資了，你丫的可不能過河拆橋！」

    「放心放心！」

    謝錦飛一邊點頭答應一邊用手機查詢著星玉傑用手機銀行轉的錢，同時心裡卻道：「小爺到底拆不拆你這座橋，就看你以後的表現了」

    曾經的謝錦飛認為做生意講究的是誠信，但是現在的謝錦飛看中的更多的是利益，就是這麼赤裸裸的現實。