最長一夢 第358章 談判
第358章 談判
「張青，這是jh市喬老闆，也是小月的四叔。」
豐澤園包廂內，白啟給張青介紹道。
張青微微躬身問候道：「喬老闆好。」
喬太行自然早就知曉了張青的根底，和氣笑道：「你和小月是那麼要好的朋友，還叫我老闆？叫四叔！」
就憑張青目前的情況，叫聲四叔真算不上高攀。
白啟怕張青書生氣，忙道：「應該的，你在我們家，都不算陌生人了。而且你把古衛紅都叫古姨，更不必和我們家見外了。」
喬太行身旁的老人聞言，臉色微微變了變。
張青扯了扯嘴角，又稱呼了聲：「四叔好。」
喬太行哈哈一笑，方面闊口直鼻大背頭，很有官相，應道：「好，好！」又親自給張青介紹道：「吶，這就是我們jh市鄉鎮企業的驕傲，徐文中老先生。」
張青立刻又躬身問候：「徐老先生您好，您的故事一直激勵著我們。橫店傳奇雖然低調沒有被廣為人知，但了解過的人，無不對老先生的高瞻遠矚欽佩不已。」
七五年就開始搞集體企業，並且當年盈利，之後更是連年豐收，一般人誰有這個膽子？養三隻鴨子都算資本主義的年代啊……
徐文中不斷打量著張青，搖頭微笑道：「欸，真是……怎麼也沒想到，鼎鼎大名的杜鵑文化的老闆，居然是這樣年輕的一個在校大學生。都說自古英雄出少年，可也太傳奇了些。」
喬太行笑道：「年輕人，代表著我們國家的朝氣和希望！能出現張青同學這樣年輕有才華的傑出青年，也印證了天佑中華，民族必然強盛，是個好兆頭！」
白啟見張青眼角都開始抽抽了，笑道：「四哥快坐吧。我們張青同學啊，現在最怕的就是各種誇讚表揚的詞，越誇張的他越難受。真喜歡這些，也不會背上書包回學校來上學了。」
四人落座後，喬太行問張青道：「張青，接下來準備做什麼？」
張青沉吟稍許道：「打通亞洲大中華區的院線渠道和周邊渠道，投資影視行業，仿照喬氏片場，建一座更先進更完善更宏偉的杜鵑文化影城。不過作為晚輩，我要提前表明一下態度。如果徐老先生根據橫店集團的利益考慮，認為不改制更好，那麼杜鵑文化也絕不強求。來的路上，白老師還在教導我，合作的基礎，是要尊重對方的意願，我深以為然。」
白啟笑道：「合作是要以共同的利益基礎為前提，徐老先生可以自己思量。」
喬太行也點頭道：「從一開始，我就表明了這個態度。不過在我看來，這個合作還是非常合適的。最簡單的例子，《黃飛鴻》如果在橫店拍，那麼橫店今年的旅遊人數得有多高？帶動多大的經濟發展和就業前景？張青，還有其他的電影計劃吧？」
張青點頭道：「當然。而且不止杜鵑一家，港島上百家影視公司，都有機會過來拍戲。至少，想進大陸市場的，就得過來好好拍。」
白啟解釋道：「杜鵑文化有和港島合拍片的唯一資格，是上面特批的。」
喬太行突然想起來了，點頭道：「是有這麼回事。」
一直沒開口的徐文中緩緩道：「我也知道這件事，只是……該怎麼個合作法？」
張青沒兜圈子，直白道：「兩種方案。第一種，杜鵑集團溢價百分之三十，全資收購橫店影城及周邊三十平方公里的土地使用權。第二種，是橫店影城進行改制，杜鵑文化投資入股，但持股權要在百分之八十以上。」
「太高了。」
徐文中搖頭道。
第一種方案他根本不去考慮，一次性賣斷固然能得一大筆資金，但橫店集團目前並不缺錢，怎麼會殺雞取卵？
第二種，也不夠好，股權太低。
張青解釋道：「徐老先生，杜鵑收購橫店影城後，會進行短期內大規模的投資建設，投資數不會少於三十億。因為港島拍電影都很快，無法像內地，一年拍一部大片建一座城。這麼大的投資，我們必須保證杜鵑文化的利益。而且，橫店也要拿出相應股權的投資資金來。」
喬太行插一句道：「這三十億，是之前伱說的那三十億嗎？」
張青道：「包括一部分，但肯定能保證投資在影城的資金超過二十億。另外一部分資金，我希望能在東陽組建一支大型建築公司。東陽是全國有名的建築之鄉，建築技術高超，木雕、石雕、竹雕、磚雕技術獨步天下！這支建築隊伍不僅要在影城建設中出力，還要在杜鵑文化全國門店裝修建設，乃至亞洲院線建設中發揮作用。投資，幾乎可以不設上限。」
喬太行盯著張青看了稍許後，對白啟笑道：「你這個得意學生啊，還真是有意思，把我都說的激動起來了。」
白啟笑道：「還是比較理想主義。」
喬太行問徐文中道：「老徐，你怎麼看？」
徐文中道：「一次投入二三十億，我們橫店集團拿不出這麼多錢來保全股份份額。」
就以二十億算，橫店也要至少拿出四個億的現金來平衡股權。
這個年代，哪一家大型企業都不可能在賬上留下這麼多現金空閒著。
張青笑道：「沒關係，可以拿現金和土地來入股，也是一樣的。大型場景的還原建設，需要大量的用地。」
徐文中又道：「橫店的管理權……橫店集團就是以橫店鎮為根基，如果一下劃出去三十平方公里，三分之一都劃沒了。沒有管理權，我不好交代。」
張青道：「管理權一定是大股東的，但我可以授權給橫店集團進行聯合管理運作。橫店影視城建起後，一定會大大帶動旅遊行業的發展，對橫店經濟的促進，不言而喻。實際上，在我的構想中，影視城內所有場景對影視拍攝全部免收場租，以此來吸引海內外的劇組前來橫店影視城拍攝。」
喬太行有些訝然道：「那影視城如何營利呢？投入這麼大。」
張青笑道：「仿照港島喬氏片場，成立影視管理中心，統一管理運營制景、道具、服裝、化妝、車輛、設備租賃、演員隊伍等配套服務，高效的管理，低廉的價格，優秀的服務，打造亞洲第一影視基地。再整合各景區的導遊營銷隊伍，成立統一的旅遊營銷公司。包括酒店、特色客棧、酒樓、平價飯館、特產周邊店等，全部嚴格管理，絕不允許有宰客黑店之事。靠口碑，打造成旅遊勝地。靠這些造血營收，反哺影視城，不斷開拓創新。」
喬太行又盯著張青看了好一陣後，問徐文中道：「老徐，這些和你之前跟我說的，大同小異，你還有什麼說法沒有？」
徐文中苦笑道：「哪裡是大同小異，分明比我這老頭子想的完善的多。影視城，完全可以按照這個思路去運營。我無話可說，回去就開會，商議影城改制的事……張總，你對橫店集團的發展，有什麼想法沒有？」
張青笑道：「徐老先生叫我小張就好。對於影視城我敢放言，是因為我在港島待了不短的時間，一直泡在喬氏片場，又請教了不少業內人士，才有了點總結見解。至於其他行業，就不敢亂說了，不熟，也沒什麼興趣。」
徐文中心裡鬆了口氣，嘴上笑道：「可惜了。其實我很喜歡聽聽年輕人的意見，尤其是張總……小張這樣年少有為的年輕人。」
張青呵呵一笑，心道他果真對橫店集團的事指手畫腳，這樁生意可能就難成了。
為什麼非要選橫店？
除了徐文中這個人能力超群，又兼周圍環境優美、場地寬闊外，天氣適宜也是十分重要的因素。
在江南之地，每年能保持兩百天以上的晴天，並且冬季必有雪落的地方真的不多。
關鍵還是徐文中此人，一個只有小學文化，年近六十，卻能在九十年代想到建立影視基地，開發旅遊業的強人，在橫店擁有極高的威望，有這樣的管理人才在，真不怕橫店發展不起來。
沒有這樣的地頭蛇在，光拆遷都是大難題。
至於將來強人會不會反噬……那倒不必擔心。
改制之後，徐文中說破大天也只是一個商人，在這片土地上，永遠不怕商人坐大……
等用過飯後，張青要告辭，喬太行卻沒讓，在豐澤園尋了間茶室繼續聊天。
「小張，你對東南亞經濟的把握之精準，連高層智囊團的專家都感到驚嘆。張青，能不能從你的角度看看，在這場災難級的金融危機里，我們中國能尋到什麼樣的機會？今天這裡沒外人，你大膽直言。」
喬太行比較鄭重的說道。
張青倒沒謙虛說客套話，只道：「我講一點個人的看法，肯定有不足不準確之處。縱觀亞洲的發展，六七十年代，日韓兩國借住美國發動的安南戰爭，經濟迅速起飛。哪怕戰爭結束後，依舊憑藉著製造業，通過為美國、歐洲等發達國家提供廉價的工商業產品，積累了大量的財富，完成了經濟騰飛。但到了八十年代，由於日韓的經濟升高，人工、土地成本大大增加，所以製造業開始發生了轉移，從東亞轉移到東南亞各國，也造就了四小龍、四小虎的經濟騰飛。
到了九十年代，東南亞各國的經濟紛紛達到中等收入水平，土地成本和人工成本再次升高，對西方的價值大減，然後就迎來了這一次瘋狂血腥的洗劫。對了，日本在八五年廣場協定起，也被下套，到91年樓市大崩盤，房價暴跌八成，幾十年的財富被美國收割。
但是，西方世界為了維持高福利的生活，仍舊需要一個新的廉價產品生產國。就目前來看，除了中國，幾乎沒有第二種選擇。」
喬太行凝視著他，問道：「那將來有一天，我們中國也富了，是不是西方資本也會像今天搜刮爪哇這樣，也給我們來上一遭？」
張青道：「就西方資本的德性來看，百分之百少不了這一遭。」
不過張青心裡也有些感嘆，按歷史的進程，a股幾乎從來沒有雄起過，偶爾一回爆發到五千點，也迅速的回落，還是央媽自己爆狠料給打下來的。也不知道，是不是在防備著這一手……
……
