望族嫡婦之玉面玲瓏 第二百八十六章合作
入股？
林瓏茗茶的動作就頓了頓，她的玉膚坊如今股東不少，她一家子占了大頭，接下來就是葉田氏、貝明緋、鄭南珠、葉蔓君，算來若是再添人就真的有幾分人滿為患了。紫you閣
看到林瓏不言語，王周氏略有不安地微垂眼眸，原有的底氣也漸漸不足，畢竟現在玉膚坊正賺錢得很，平白讓她分一杯羹，人家不願意也在情理當中，更何況她還是周家的姑娘，這麼一想，她又道：「表嫂，我娘家雖說姓周，但我畢竟已經嫁到王家去，這與我娘家的干係不大，他們也不能左右了我的舉動，還有表嫂也無須擔心，我會把玉膚坊的機密透露給我娘家知曉，這是我嫁妝的事情，他們管不到的。」舔了舔唇，「表嫂也知道我的情況，我那夫君就不是個成事的人，我總也要為自己為孩子打算一二……」
說到這裡，她掏出帕子來按了按眼角，顯然是想到傷心處眼裡有淚。
林瓏不太喜歡看人打悲情牌，這王周氏在她面前打這張牌可以說是相當失算的，她是知道她的情況，但還有王葉氏那位老姑奶奶在，就餓不著王周氏。她把茶盞放下，發出的聲響成功讓王周氏不再哭訴裝可憐人。
王周氏的目光略有閃爍，這位與她年紀差不多的表嫂越發讓人難以看透，再者她身上上位者的威嚴很重，她這會兒竟有幾分坐立不安，想來是她失策了，之前有幾分小看這個表嫂，貿貿然就來提入股一事，應計劃周詳再來提方好，她捏緊手中的帕子，暗暗地想著。
林瓏這才開口道：「想來表弟妹應該知道，這玉膚坊不單是我一個人的產業，這背後還有好幾位持股人，我們之前早已有過決議，玉膚坊不會再接受其他人入股。」頓了一會兒，又再接著說：「表弟妹得理解我的難處，如果今天我給你開了個口子，他日是不是任何人都能來跟我說要求入股呢？」
她把道理擺得充足，也把拒絕的意思表明，這就是不給王周氏裝糊塗的機會，葉家這麼多親戚，如果人人都像王周氏這般行事，她得讓多少利出來才行？這不是初創業的時候資金不足，只能借雞生蛋，當初接受葉田氏也是看中她經營的才能，當然這王周氏也是有眼光有才能的，只不過她來的不是時候。
王周氏聽聞，呆了呆，果然林瓏不願意讓她平白占好處，其實與她家豐盛德是祖傳的家業不同，玉膚坊確是有好幾位持股人，但林瓏有絕對的話事權，這點她比任何人都看得清楚，「表嫂，我知道我這要求是強人所難，不過我確是真心實意的，我名下有鋪子，可以做為入股的一部分，這對於玉膚坊擴展來說是有絕對好處的，並且我原先就是賣胭脂水粉的，這也是有一定客源的……」
這些都不是林瓏所欠缺的，憑著宮裡貢品的名聲，她的玉膚坊不愁客人，再者她也知道如今京城的富貴人家多是用玉膚坊的產品，就連豐盛德在京里也就只賣賣周邊的縣城，在京里是完全不吃香了。這王周氏到她面前說這個，未免有幾分托大，她這店鋪她是完全看不上眼的。
「表弟妹，我已經把話說得十分清楚了，要入股不可能，就算是你有店鋪有客源也是一樣的，那不是玉膚坊需要的。」林瓏這回完全是把話說得再明白也沒有。
王周氏一臉的失望，不過換位思考一下，她如果是林瓏，甭管什麼交情，這會下蛋的母雞是不會再讓人摸著，更何況還是分蛋給人？遂她也沒有多少怨氣，畢竟買賣不成仁義在，勉強笑了笑，「表嫂，是我太過於唐突了，也想得簡單了，你可別為此生疏了我，我明白的……」
林瓏很仔細地看了一會兒她的表情，也算是看清楚了，這王周氏倒不是個心壞的人，只是有商家女固有的精明與自以為是，想到她的婚姻狀況，對她也沒有多少壞印象，人為自己打算，天經地義。「表弟妹明白就好，我就怕你誤會了去，現在這般說開倒也好。雖說入股是不可能，但是……」
「但是什麼？」王周氏原本以為沒有希望了，卻沒想到林瓏的話語還有峰迴路轉的可能，她不禁緊張地追問，臉上還帶了幾分訕笑。
林瓏笑道：「表弟妹莫要緊張，你說的難處我也明白，表弟那麼個情況，身為妻子哪有可能不多想一點？」
這話深得王周氏的贊同，雖然人人都知道，但如林瓏這般明白說出口同情她的人確是沒有，這會兒眼裡真的有了幾分淚意，用帕子按了按，無奈道：「這也是沒有辦法之事，誰叫月老給我牽線了這麼個人，我既嫁了他，自然是嫁雞隨雞，嫁狗隨狗。」
林瓏看了眼她年輕的臉龐，同情歸同情，生意歸生意，「好好過日子便是，有老姑奶奶在，你的日子不會差。這麼跟你說吧，入股不可能，但是我們依然可以合作」
「怎麼說？」王周氏也趕緊收起讓人可憐的一面，表現出精明能幹的姿態來。
她現在依然想不出個所以然來，才會希望林瓏把話說得更清楚明白。
林瓏其實也在心裡斟酌著用語，本來她沒有這個想法的，這王周氏的出現卻讓她靈機一動，這個想法只是初步的，回頭她還要與葉田氏深入討論，如果能操作得好，她的玉膚坊可以更上一個台階，壟斷掉整個市場也未為不可。
王周氏看林瓏沒言語，哪怕再心急，她也沒再出聲相催，這可是擺在她面前的機會，她有這個耐性等下去，反正她的丈夫不可能科舉，她就更需要攬錢。
好半晌，林瓏這才道：「之前表弟妹提過店鋪客源，這個是表弟妹的長處，我們玉膚坊可以提供產品……」
「這麼說表嫂是要將產品交給我來出售？」王周氏急切地插口。
「可以這麼說，不過沒這麼簡單，你的店名可以掛我們玉膚坊的招牌，產品也有由我們提供，不過所得的利潤我們要參與分成，」林瓏頓了頓，「大致就是如此，不過回頭我要與六嬸母詳談，可能還會有些許條件變動，不過大體就是如此，表弟妹不若先回去考慮一下，待我與六嬸母詳談後再細談不遲。」
她怕自己想得會有疏漏，所謂一人計短兩人計長，這會兒她很需要葉田氏的意見。
「不用考慮了，表嫂還能坑了我不成？」王周氏在心底轉了一圈，已是想得明白，其實這種方式聽來挺新鮮的，不過裡面的內容她還是想得很明白，玉膚坊供貨，她賣貨，她能得的利潤僅限於這家店的，不參與總體與其他的分店分成，這樣想來是比入股差了許多，但總比她經營著一家不賺錢的胭脂水粉店來得有賺頭，焉能把機會往外推？「為表我的誠意，我也可以給表嫂一千兩銀子的保證金，這樣表嫂就不用擔心玉膚坊的產品為我娘家所用。」
林瓏這會兒確有幾分欣賞王周氏了，拿得起放得下，心胸還是挺寬廣的，這樣的合作人選，她是歡迎的，「那敢情好，等我們把細枝末節都弄好了，再來簽約不遲。」
「那是當然。」王周氏笑呵呵地道，看來她也要到六舅母那兒走一遭了，搏得葉田氏的好感，這生意才好談。
想到就做，她與林瓏告辭後，就立即奔去葉田氏的府邸，還買了不少禮品，畢竟這六舅母正懷有身孕，她這探坊的時機正合適。
林瓏在聽得葉田氏遣來的侍女報知這事時，還笑了笑，葉田氏通過侍女帶了個口信給林瓏，此事可操作，利潤空間極大，待明日她過府再細說。
林瓏自然是點頭應允的。
她已經許久不寫計劃書了，畢竟玉膚坊現在穩健發展，要操心的地方有限，培養的幾個掌柜也算是能幹，但是因著現在這個想法，她又開始窩在書房寫寫畫畫，連去葉鍾氏那兒看倆兒子也顧不上了。
倆小子沒等到親娘到來，不禁有幾分失望，比起祖母，他們更愛親娘。
葉鍾氏哄了哄倆寶貝孫子，這才問人，「大奶奶在做甚？」
答曰，「正在大爺的書房裡面。」
葉鍾氏不禁皺眉，她在書房忙什麼？不過猜歸猜，她並未打算去打擾兒媳婦，人嘛總有點自己的**，她還不至於如此不通氣。
葉旭堯回到南園時，看了眼沒有人的暖閣和內室，問了侍候的大丫鬟，這才知道妻子在書房。換了家居服，他徑自往書房而去。
剛點上的華燈映照著書案後妻子恬靜的臉龐，只見妻子穿著一件淡綠色的冬衣，一手執筆，一手托腮，更顯得皮膚溫潤如玉，哪怕已經是倆孩子的親娘，她身上仍然帶著些許少女氣息。
「在寫什麼？」
「寫……」
林瓏正要答的時候，結果卻發現這道聲音屬於她的丈夫，她這才忙抬頭看向那籠罩在她頭頂的陰影，這背光的人不正是她的夫婿嗎？「你回來了？」
葉旭堯的雙手撐在她的身體兩側，溫熱的氣息吹撫在她的頸間，探頭看向她寫寫畫畫的書案，「在忙什麼？連我回來也不知曉。」
林瓏這才道：「我對玉膚坊的發展有了個新想法……」說到這裡，這才意識到華燈初上，她連晚膳還沒有準備呢？遂忙著想起身，「我先去備晚膳……」
「我已經吩咐如眉擺膳了。」葉旭堯斜睨一眼妻子，「若我今晚有應酬，你是不是就要餓了自己，又要餓了我們閨女？」
林瓏笑看丈夫一眼，不知道他打哪來的自信她這胎一定生個閨女，如今開口閉口他閨女也不怕到時候風大閃了舌頭，「餓不著，你放心好了。」
果然大話不能話，她這話剛說完，肚子就傳來了打鼓聲，臊得她臉色羞紅不已，更是推了他一把，都是他害的，就因為緊張她才會出這樣的丑。
葉旭堯自然是巍然不動，手往她腋下伸去，一把抱起她，「先去用膳吧。」瞄了眼她寫的計劃書，「這個先不要忙，還是身子要緊。」
「忙不壞的，你別瞎緊張。」林瓏笑著在他臉上親了一下，雙手就圈住他的頸項，她喜歡看他緊張自己的表現。
葉旭堯沒好氣地看了她一眼，「之前肚子打鼓的不知道是何人？」
「揭人不揭短，我保證沒有下次。」林瓏看他真的有幾發不太高興，忙舉起一邊手保證。
葉旭堯知道勸她沒有用，對於她那間在他眼裡可有可無的小店，她卻是積極得很，也罷，隨她玩去吧，反正這點嫁妝銀子他是完全不放在眼裡的。
林瓏斜睨他一眼，夫妻這麼久，多少知道他的一點想法，「你別瞧不起人，等著吧，接下來，我這玉膚坊還真的能用日進斗金來形容。」
葉旭堯挑了挑眉，這丫頭哪來的自信？「別忙過頭了便是，記得，你現在可是倆小子的親娘，這肚子裡又揣了一個閨女，可不是開玩笑的。」
「知道了，我還能不顧他們？」林瓏就知道他拗不過自己，現在聽到他提及兒子，她這才忙道：「糟了，我今兒個都忘了到婆母的院子去看他們了。」
葉旭堯把她放到膳廳的雕花圓凳上，「現在記起他們了？我已經讓人去把他們抱過來。」
林瓏訕笑了一下，這是她失職了，自然沒有底氣反駁丈夫。
還沒有用完晚膳，被遣去的倆大丫鬟已是把哥兒倆抱來，他們一看到親娘，立即就從丫鬟的懷裡掙脫出來，非要踩著地面自己走。
兩人已經是走得相當穩健了，十分快速地就衝過去，一人一邊抱住親娘的小腿，眼淚汪汪地看著親娘，可憐兮兮地喚著，「娘，娘……」
直把林瓏看得心虛不已，真不該忙起來就忘了他們倆，遂一邊抱起一個坐在她的膝蓋上，「想娘了吧？我的乖乖，都是娘不好，娘下回一定不會忘了你們倆。」因著還沒有用完晚膳，所以她並沒有親吻倆兒子。
但倆小子卻是用著口水清洗著他們親娘的臉龐，用這來表達著見到親娘的喜悅，雙手更是緊緊地巴著親娘。
看倆母子親熱了一會兒，葉旭堯這才一邊提起一個讓他們坐著由侍女餵魚湯，倆兒子還不捨得直向林瓏伸手，看得葉旭堯額角一抽一抽的。
林瓏看了眼丈夫的表情，忙哄著倆兒子坐在她身邊，喚如雁和如眉進來餵他們。
倆娃人小卻是極精明的，看父親的神色不對，頓時不敢鬧，他們只是想離母親更近一點罷了，在倆丫鬟餵魚湯時，乖乖地張口就喝。
葉旭堯給妻子布了一碗菜，「你還懷著孩子，多吃點，別為了那倆小子餓了閨女。」
林瓏幾乎要撫額了，丈夫現在這算不算是重女輕男？自打懷了這二胎後，他對倆雙胞胎都嚴厲了許多，瞄了眼聽話的倆寶貝兒子，好吧，她也乖乖地用膳。
膳後，她親自侍候倆兒子冼澡，這個時候什麼計劃書都不及兒子重要。
葉旭堯處理完公事過來，看到倆孩子直接睡在他們的大床上，「怎麼不抱走？」
「他們玩累睡著了，今兒個就與我們一道睡吧。」林瓏一邊給孩子掖了掖錦被，一邊道。
葉旭堯探頭看了下倆熟睡的孩子，其實妻子不在家的時候，他就與倆孩子一道睡過，但現在是夫妻溫存的時間，實在不想要這倆根小蠟燭。「讓奶娘抱他們到側間睡。」
「我都跟他們說睡這兒了，就一晚，又不礙事。」林瓏不願意，「再說他們現在也不用奶娘餵了，我正打算讓這幾個奶娘調走。」
她可不想讓兒子們太依賴奶娘了，這樣無形中會削弱他們母子親情是其一，其二這樣也不利於男孩子成長，到了年紀，就該把奶娘遣走，因為他們給孩子餵過奶，她也還是願意優待她們的，但實不宜再在兒子身邊侍候了。
一如葉旭堯的奶娘也是這麼處置的，反正這老婆子還沒有那個膽量到她面前來倚老賣老，不過在府里地位還是有幾分超然。
「你看著辦吧。」葉旭堯看妻子是不打算抱走倆兒子，這才脫下外衣準備上床歇息。
林瓏掀開被子一角，往裡面挪了挪，看到丈夫上了床，這才靠向他的懷裡。
葉旭堯攬著她的肩膀躺了下來，「他們都在長大，別太慣著了。」
「不就才一歲多嘛，好，好，好，我曉得。」林瓏道。
葉旭堯看了看妻子身後的那倆小子，看來不適宜做些什麼，遂在妻子的額頭上親了親，「睡吧。」
林瓏也有困意，窩在他的懷裡很快就睡著了。
翌日，林瓏剛處理完家事，葉田氏就上門來。
「侄兒媳婦。」
林瓏一看到葉田氏急切的表情，就知道這六嬸母必是看到其中的商機，遂忙讓她落坐，「六嬸母別急，我們慢慢談。」
「那是，你不知道，我昨兒一宿都興奮得難眠。」葉田氏笑道，「這主意不錯，如果操作得好，這可是大有賺頭的。」
「我也是這麼想的。」林瓏重新再詳細地把昨兒與王周氏相商的說了一遍。
葉田氏聽得很仔細，保證金這是必須的，細思了一會兒，很快就道：「這分成可得說清楚，這周氏畢竟是自家親戚，就五五分成好了，如果再有人用這方案，就得六四分成。」
「這五五分成倒也使得，我還想著非但要掛我們的招牌，這掌柜和夥計也得我們來培養，這樣一來對我們玉膚坊會更有向心力，至於保證金，如果不打算再合作，倒是可以退還給他們……」
「等等。」
林瓏聽到葉田氏喚停，忙看向她。
「要有個費用，不是保證金，就是他們加入我們玉膚坊的……」葉田氏也是靈光一閃，想了一會兒才找到合適的用語，「對，就是誠意金。」
林瓏挑挑眉，這六嬸母果然是妥妥的奸商無疑，連這都想到了。
葉田氏笑了笑，手輕撫了一下渾圓的肚皮，「要有誠意金才能與他們合作，這筆款項就算不合作的也是不退的。」
她們玉膚坊的前景這麼好，當然要把姿態放得高一些。
林瓏思忖了一會兒，對這提議還是持贊成的意見，確實這樣才能保住他們合作加盟的誠意。「六嬸母以為要收多少才合適？」
「同樣一千兩。」葉田氏道。
林瓏皺了皺眉，「六嬸母，這倒是高了點，依我看，打個折就五百兩為宜。」
一千兩的巨款不是任何人都能拿得出來的，再加上保證金就是兩千兩，這會讓人看而止步的。玉膚坊賺錢歸賺錢，相比大商家來說還差了一點，他們要吸引的就是如王周氏那般的商家加盟，不是難以控制的大商家。
葉田氏略有不贊同，可林瓏把條件這麼一擺，她又覺得自己是獅子大開口了，遂又道：「那就打個折吧。」
「先讓表弟妹做做看，如果合作得成功，倒是可以大力推廣。」林瓏道。
葉田氏對林瓏這提議是完全贊成的，心急吃不了熱豆腐。
兩人還協商了一些細枝末節的地方。
這一日，葉田氏在襄陽侯府逗留了一整日，就連葉鍾氏也過來與她見面說了一會子話。
「你們倆都是孕婦，可不許忙壞了。」葉鍾氏擔憂地道。
尤其是她自家的兒媳婦，看來她要看緊點才行。
「大嫂放心，忙不壞的。」葉田氏笑著回應。
這錢財越多越好，她還想著多為兒子攢家產呢，在這點上，她不比襄陽侯府，畢竟當初分家，大房是占了大頭的。
林瓏忙也做了保證，葉鍾氏這才做罷。
這次合作，兩方的意願都十分高，王周氏往來襄陽侯府兩次就把合約簽上了。
等出了侯府，她看了看手中的合約，對這次合作還是十分滿意的，至於娘家那邊還是先瞞著吧，等到重新開業掛牌再告知他們，省得中間再出波折。
她爹以及祖父都是食古不化之輩，等玉膚坊這計劃推廣出去，豐盛德只會敗得更快，但她無能再幫娘家做什麼，為他們嫁了個傻子已是極限。
有著這事可忙，林瓏和葉田氏都整日不得閒。
莊子裡的林琦尚不知道大姐有了大動作，為了不胡思亂想，她開始與自家表姐權英姿種起了菜。
只是她不知道，在不遠處的林子裡有人正看著她。
祝大家女人家快樂！手中有票票的親愛的們，多投點票票給某夢吧，明天再萬更，可好？
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