材料帝國 第二百九十章 獅子大開口

    麥克盧爾帶著滿肚子怨念離開了曲武，不過他並沒有著急回國，而是留在中國繼續考察其他產品，打算過幾天再聯繫一次兄弟陶瓷廠，看看劉碩的態度會不會鬆動一些。當然，他也緊急聯繫了遠在比利時的公司總部，讓總部對陶瓷刀在歐洲的銷售前景進行更為準確的估算，以便未來與劉碩談判時作為依據。

    羅恩公司不敢答應太高的銷售量，很大程度上是因為對市場的前景還有一些不確信，生怕承諾太多，給自己下了套。此外，先承諾一個比較小的銷量，把代理權拿到手，然後再根據實際的銷售情況與供貨商進行談判，爭取更好的代理條件，這也是羅恩公司慣常的作法了，只是沒想到在劉碩這裡碰了個釘子而已。

    莫孔朝被劉碩的一席話說得動了心，但看到麥克盧爾離開，他還是有些著慌，生怕此君真的一去不回頭了。不過，他的擔心並沒有維持多長時間，就在麥克盧爾離開曲武兩天之後，一撥美國客商又來到了，目的同樣是找兄弟陶瓷廠談陶瓷刀代理的事情。

    在隨後的半個多月時間裡，曲武市忙忙碌碌，足足接待了十幾批國外客商，其中比羅恩公司來頭更大的也有好幾家。劉碩和黃燕玲在秦海的授意下，一口咬住要求對方承諾基本的年銷售量，此外還有預付款、投放廣告等方面的一系列條件，讓那些打算來占點小便宜的外國商人都倍感頭疼。

    看到有這麼多客商都對陶瓷刀感興趣，而且還能夠接受劉碩提出來的苛刻條件，莫孔朝終於放心了。他甚至把劉碩找過來，與之商議是不是可以再給外商再增加一些條件，比如捎帶著把曲武的其他產品介紹出去。對於莫孔朝這種異想天開的想法。劉碩只能是苦笑、解釋，然後拒絕。

    選擇代理商並不是一件簡單的事情，雙方需要就各種細節進行反覆的談判，並把談判結果落實到協議上。劉碩帶著廠里幾名幹部夜以繼日地與各路客商洽談，談完之後還要把有關的情況通過電話、傳真等方式向遠在安河的秦海通報，聽取秦海對於一些重要問題的考慮。照理說。這樣大的事情，秦海是應當親自在場的，但此時的秦海正在忙著青鋒廠轉制的事情，自己也是焦頭爛額、分身乏術。

    好不容易，第一家代理商終於談下來了。這是一家美國的經銷商，他們實力不太強，並不要求擁有在美國的獨家代理權，只簽下了西海岸的幾個州，承諾一年至少保證10萬套的銷量。按照秦海事先給定原則。劉碩同意了與這家經銷商的合作，並且在莫孔朝的主持下，簽訂了代理協議。

    「祝賀你啊，小劉。」

    在慶祝晚宴結束之後，帶著微醺的莫孔朝拉著劉碩，滿臉笑容地向他祝賀著。雖然只是一個年銷售10萬套的合同，但總標的也已經達到了2000多萬美元。如果這家經銷商做得更努力一些，超過合同上規定的最低銷售量也是大有可能的。那就意味著銷售額將會突破2000多萬的數字，達到3000萬甚至更多。

    在以往。曲武只有煤炭出口能夠換取一些外匯，總數也無法達到2000萬這樣的規模。而現在，僅僅是一些不起眼的土，就換到了這麼多外匯，這讓莫孔朝如何能夠不開心。

    「這都是莫市長關懷的結果。」劉碩說著所有下屬都會說的恭維話，「沒有莫市長給我們批的土地。哪有我們兄弟陶瓷廠的今天。」

    莫孔朝笑道：「哈哈，小劉，你這就是太謙虛了。曲武這麼多家陶瓷廠，而且多數都是國營老廠，就沒有一家能夠搞得像你們廠這樣出色。今年市里要評選傑出人才。我已經跟書記說了，有你一個名額，這是誰也搶不走的。」

    「多謝莫市長。」劉碩趕緊答道。

    「小劉啊，你們現在正在談的還有幾家啊？」莫孔朝問道。

    劉碩道：「目前還有五家，包括羅恩公司在內。麥克盧爾先生前天已經又到曲武來了，他們目前答應年銷售量至少達到30萬套，我和燕玲想再抻一抻他，最少要他承諾到40萬套，否則我們就另外找人了。」

    「對，應該抻一抻他！」莫孔朝贊同道，「這樣算下來，你們最終能夠達到多大的銷售規模？」

    劉碩道：「我們粗算了一下，最保守的估計，應當能夠做到年銷售120萬套的樣子。如果樂觀一些，150萬也是有可能的。」

    「120萬，那是……多少錢來著？」莫孔朝掰著手指頭，有些算不過來了。

    「2億零8800萬。」劉碩答道，這個數字是他這些天反反覆覆計算過的，一開始，連他自己都覺得不敢相信。

    莫孔朝誇張地驚呼了一聲，道：「嚯！快3個億了，而且還是美元，這算是放了一顆衛星了吧？對了，這麼大的銷售量，你們的產量能跟得上嗎？要不要市里給你們一些扶持？」

    「太需要了！」劉碩說道，「這些天我忙著和外商談判，一直抽不出時間向您匯報這件事情。要達到年產120萬套的規模，我們需要把現有的廠區擴大三倍，還需要新增一大批設備。因為貨款還沒有收到，購買這些設備的資金需要從銀行貸款，這一點也是需要市里幫我們協調的。」

    「土地沒有問題，我明天就把土地局的老郭找來，讓他給你們解決土地問題。至於貸款，也沒有問題，你們是有償還能力的，這樣的貸款銀行不可能拒絕。你告訴我一個大概的貸款數字，我親自去幾家銀行幫你們聯繫。」莫孔朝大包大攬地說道。

    一年近3億美元出口創匯的項目，擱在省里也是萬眾矚目的，莫孔朝豈能不上心。土地在當年不算過於稀缺，但貸款的難度是比較大的。不過，再大的難度，在出口創匯的任務面前也得廣開綠燈，莫孔朝對此有充分的信心。

    劉碩連聲地稱著謝，心裡卻在暗笑。事情果如秦海預言的那樣，只要他敢開口，市里就絕無二話。原因也很簡單，政府官員從來都只喜歡錦上添花，不喜歡雪中送炭。如果兄弟陶瓷廠經營不善，想讓市里幫忙，市裡的官員肯定是互相推諉，無人願意上前。但反過來，兄弟陶瓷廠經營形勢一片大好，成為利稅和創匯的大戶，別說普通幹部，就連市領導都會上趕著過來表示關心。

    「土地和資金的問題，都還好辦。還有一個問題是大麻煩，那就是人的問題。」劉碩裝出為難的樣子，對莫孔朝說道。

    「人有什麼問題？」莫孔朝一下子沒明白過來。

    劉碩道：「我們的生產規模要擴大將近10倍，工人和技術人員都面臨著嚴重的短缺。沒有人，再多的設備也開不動，產品還是生產不出來啊。」

    莫孔朝想當然地說道：「招工啊！現在社會上還有這麼多待業青年，實在不行，到周圍農村招一些青年農民進廠來工作，也不是不可以嘛。你們是私營企業，也不存在什麼編制限制，只要敞開口子招工就行了。」

    劉碩拼命地搖頭道：「莫市長，這事可沒那麼簡單的。我們需要的是熟練工人，普通的待業青年和農民招起來，只能先當學徒或者普工，技術工人還是不夠啊。」

    「這可就難辦了……」莫孔朝犯愁了，他剛才說話的時候沒有過腦子，忘了工廠里的工人是需要技術的，並非從市上隨便找幾個就能夠適應。可是，要找到幾倍於兄弟陶瓷廠現有規模的技術工人，談何容易呢？

    劉碩愁眉苦臉地說道：「是啊，這些天，我想到這件事就犯愁，晚上都睡不著覺。莫市長，不怕您笑話，我今天早上路過曲武二陶門口，看到他們的工人上班，我都恨不得把這些人搶過來，充實到我們兄弟陶瓷廠去。」

    「曲武二陶？」莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全稱是曲武市第二陶瓷廠，是當地一家老牌國營陶瓷企業，有400多名職工，其中有相當一部分是熟練的陶瓷技工。如果能夠把這些人弄到兄弟陶瓷廠去，劉碩說的人手不足的問題，不就有了眉目了嗎？

    看著莫孔朝臉上露出笑容，劉碩知道自己的暗示起作用了。他當然不是隨口說出曲武二陶的名字的，實在是他惦記這家廠子好長時間了，好不容易有了這樣一個機會，他當然會緊緊地抓住。

    「小劉，你剛才說到曲武二陶，我倒有一個主意。」莫孔朝沒有意識到劉碩此前是挖了一個坑等著他跳，他還沉浸在自己的發現之中，並且想向劉碩賣賣關子。

    「您有什麼好主意，快說來聽聽。」劉碩如果不知道在這個時候應當如何說，那也枉做一回廠長了。

    莫孔朝道：「我的主意是，你們可以從二陶那邊借一批工人過去。二陶現在業務也不飽和，工人沒那麼多事情做，借給你們用正合適。」

    「借？」劉碩嘟囔了一聲，「莫市長，我們的生產技術是保密的，如果從二陶借人，恐怕不太合適，萬一他們以後把技術帶回二陶怎麼辦？我的意思是，要麼就把這些人直接調到我們廠來，要麼我們就只能繼續從社會上招人了。」(未完待續。。)