材料帝國 第五百二十三章 市政供水公司的採購員

    在經過一番認真的評估之後，勒阿弗爾海濱漏油事故的處理方案進行了全面的調整，大秦集團的超級過濾膜被同時應用於海上和海灘的油污分解物過濾。由於過濾膜能夠將有毒化學物質從廢水中過濾出來，因此用於分解油污的化學藥劑也就有了更多的選擇，一些分解能力更強但具有一定毒性的化學藥劑得以採用，從而全面提高了油污處理的效率。

    在處理油污的這些日子裡，秦海、夏揚傑和於利鴻等人都留在法國，以便隨時解決過濾膜使用中可能出現的問題。按道理說，秦海作為一名高層管理者，在與法國生態部簽完合作協議之後，也就沒什麼事情了，完全可以打道回府。不過，鑑於這一次參與油污處理工作對於大秦集團意義重大，秦海還是決定在法國多呆幾天，順便給大秦集團做一做廣告。

    在秦海的授意下，負責集團海外市場運作的陳鴻程緊急聯絡了歐洲的幾家主要媒體，用無數的花言巧語加上咔咔響的英鎊、法郎等說服這些媒體派出記者前往勒阿弗爾，對亨洛克、弗蘭丁以及秦海等人進行了採訪。勒阿弗爾漏油事件本來就是一個熱點話題，現在再加上神秘的中國企業的介入，又使這個話題里多了不少花絮。

    《中國超級過濾膜揚威勒阿弗爾海濱》，這樣一個眩目的標題迅速地出現在了幾家歐洲主要報紙上，電視媒體隨後跟進，向全歐洲的觀眾展示了超級過濾膜的工作狀況，同時也把秦海的形象推到眾人的眼前。

    「作為一家以造福全人類為己任的中國企業。我們一直致力於開發各種新技術、新產品。日前，當歐洲某家全球市場占有率超過一半的大企業對油污廢水過濾一籌莫展之際，我們利用我們新近開發的超級過濾膜為法國生態部解決了燃眉之急……」

    面對著bbc的攝像機，秦海帶著一臉挽救世界和平的嚴肅神情，用流利的英語介紹著本次事件的始末。

    「秦先生。你說的全球市場占有率超過一半的大企業，是指德國的沃倫集團嗎？」bbc的美女記者閃著漂亮的藍眼睛，向秦海求證道。

    秦海斷然地搖著頭道：「對不起，記者小姐，我不能透露這家企業的名字，因為在公眾面前對同行的能力作出消極評價是一種有悖公平競爭原則的行為。作為一家負責任企業的管理者，我不能做出這樣的事情。」

    「我對你的職業操守表示無比的尊重。」美女記者微笑著贊道，沒有人注意到她拿著話筒的手上有一個中指悄悄地向著秦海豎了起來。

    在過濾膜領域占有全球一半以上的市場，這樣的企業除了沃倫集團還能有誰？可是只要秦海不直接指名道姓，他就不用承擔貶低競爭對手的惡名。美女記者不知道中國有一個叫作「指桑罵槐」的成語。不過這並不妨礙她對秦海的節操給出差評。

    好吧，反正沃倫集團也不是英國企業，德國和英國在許多地方也是互相拆台的，能夠有一個機會貶損一下德國企業，bbc也是樂見其成的。

    關於大秦集團的這些宣傳在歐洲的化工領域裡引起了一陣小小的議論。其中最為惱火的，自然就是沃倫集團本身了，據說集團董事長在看過幾家媒體的報道之後，在自己的辦公室里砸了一個杯子。然後把過濾膜事業部的負責人叫過去訓了半個小時之久，勒令其必須在半年時間內推出足以秒殺大秦集團的產品，以挽回沃倫集團的面子。負責人回到自己的事業部。自然只能拿伯尼斯和克勞登二位來出氣，這兩位仁兄苦哈哈地跑到勒阿弗爾去送臉下鄉，回來還得接受老闆的狂怒，真算是倒霉催的了。

    至於沃倫集團之外的那些企業，對於這個事件則是喜憂參半。喜的地方在於看到高高在上的沃倫集團吃了癟，給大家出了口氣；憂的則是一家名不見經傳的中國企業突然冒出來。而且把一隻腳跨進了歐洲市場，這對於大家來說。都不算是什麼好的消息。

    從同行的角度來說，競爭對手自然是越少越好。尤其是中國企業，跑到歐洲來搶飯吃，實在是讓人無法接受。但對於下游的用戶來說，多一種選擇就意味著多了一些討價還價的餘地，中國產品一向以價格低廉而著稱，這也讓大家充滿了期待。

    以往大家不接受中國產品，主要是因為中國產品性能和質量都遠不及歐洲產品，即便價格便宜也無人問津。但這一回情況不同了，大秦集團的產品把沃倫集團都比下去了，這樣重要的一次油污清理工作都在使用中國產品，大家還有什麼不敢相信的？

    過濾膜在工業中有著廣泛的應用，從工業廢水的處理，到市政自來水淨化，還有食品、化工等行業的液體分離，都要用到各種各樣的過濾膜。大秦集團一炮打響，引來了無數下游廠家的注目，秦海等人在勒阿弗爾的臨時住處，一下子就變得門庭若市，讓亨洛克、弗蘭丁等人都感到了無語。

    「秦先生，我突然覺得這一次我虧本了，20萬平米超級過濾膜，我花了整整1200萬美元，如果我早知道現在這種情況，也許我應當把價格再往下壓一壓的。」弗蘭丁嘆著氣對秦海說道。

    「弗蘭丁王子，你這種行為在中國就叫作過河拆橋，這是一種非常不道德的行為。」秦海笑著調侃道。

    弗蘭丁道：「秦先生，難道我不才是那座橋嗎？這幾天時間，你們至少做成了50樁生意，而這都是建立在我們使用了你們大秦集團的超級過濾膜這條新聞基礎上的。可以這樣說，你們利用我做了廣告。」

    秦海把手一攤，說道：「王子殿下，你現在後悔還來得及。你完全可以拒絕使用我們的過濾膜，我會把1200萬美元退還給你的。」

    「然後我就要向法國生態部支付至少120億美元的生態賠償金！」弗蘭丁沒好氣地說道，「你明明知道我們不可能拒絕你們的超級過濾膜。」

    秦海笑道：「這就對了，我們是合作夥伴，所以不要說什麼誰利用誰的問題。再說。我們大秦集團發展了，對於弗蘭丁王子也是有好處的。」

    「什麼好處？」弗蘭丁下意識地問道。

    「我們是一家專業的材料集團，其中高分子材料的部分主要原料都是石油，我相信我們會成為沙特原油的重要用戶。弗蘭丁王子不喜歡像我們這樣有信用而且關係密切的用戶嗎？」秦海說道。

    「中國本身是產油國，對於中東石油的需求量並不大。」弗蘭丁說道，「我們也一直希望能夠開拓中國市場。可惜你們並沒有向我們開放這個市場。」

    秦海道：「你說的是過去的事情，中國即將迎來一個經濟高速增長的時期，石油需求將會比現在增加數倍，對於中東石油的需求必然會有大幅度的增長。弗蘭丁王子願意在原油出口方面與我們進行合作嗎？」

    「非常願意。」弗蘭丁笑了，他伸出手與秦海相握。說道：「我非常希望能夠與秦先生建立起更廣泛的合作關係，我們可以向你們提供原油，而你們則可以幫助我們建設海水淡化工廠，以及其他的一些水處理工程。」

    「合作愉快！」秦海樂呵呵地說道。

    在那個年代裡，中國是一個外匯短缺的國家，不得不依靠出口各種資源性產品來換取外匯，石油也是重要的出口物資之一，進口石油根本就沒有提上國家的議事日程。不過秦海知道。幾年之後，中國的輕紡工業品出口就將大幅增長，對外貿易將從逆差變成順差。屆時國家將開始減少資源出口，增加資源進口，直至成為一個每年進口石油超過3億噸、鐵礦石超過6億噸的龐大的「吸金怪獸」。

    就大秦集團而言，這種依靠進口資源發展的思路還要超前得多，從七八年前進口煤炭和鐵礦石開始，就已經走上了用工業品換取資源性產品的道路了。這一次偶遇弗蘭丁王子。秦海更是起了進口原油的念頭，只等著把勒阿弗爾的事情辦完。就可以開始運作了。

    兩個人就未來的原油進口合作問題簡單地交換了一下意見，弗蘭丁便起身告辭了。他原本也只是來串串門的，因為秦海還要忙著接待客戶，而弗蘭丁也要去清理油污的現場看看工作的情況。

    秦海把弗蘭丁送出自己的臨時會客室，迎面走來了於利鴻，他的身邊還帶著兩名藍眼睛、高鼻子的西方人。弗蘭丁知道這肯定又是來找秦海談合作事宜的客商，也就不再耽誤秦海的時間，擺擺手，帶著自己的屬下離開了。秦海看著弗蘭丁走出幾步，這才扭頭向於利鴻笑著問道：「這是哪裡的客人？」

    「他們是從美國來的，是紐約市政供水公司的工程師，他們想和我們洽談一下超級反滲透膜的事情。」於利鴻喜滋滋地介紹道。

    「好啊，歡迎歡迎。」秦海把頭轉向兩位美國客人，伸出手去與對方握手，於利鴻則在一旁向美國客人做著介紹。

    「很高興見到秦先生，我叫菲特斯，是紐約市政供水公司的，這位是我的同事，塞茨勒……」領頭的一位美國人向秦海躬身說道。

    「塞茨勒？」秦海看了一眼旁邊那位美國人，隱約覺得對方的面容和名字都有幾分熟悉，只是一時間想不起來在什麼地方打過交道。他沒有多說什麼，與兩個人握了握手之後，便招呼著二人走進了會客室。

    「我們是一家自來水生產企業，承擔著為居民提供潔淨自來水的職責。在以往，我們的生產流程是用微濾膜對外來水源進行初級過濾，然後再用加氯方法消除水體中的微生物。我們也嘗試過使用反滲透膜來進行水體過濾，但因為過濾效率的問題，這種方法無法滿足我們的需要。

    前兩天，我們了解到貴公司生產的超級納濾膜能夠達到每天每平米20立方米的滲透通量。極大地提高了過濾效率。我們想知道，貴公司是否同樣能夠生產高效率的反滲透膜，只要能夠達到10立方米以上的滲透通量，就能夠滿足我們的要求了。」

    菲特斯簡單地向秦海說明了自己的來意。

    用過濾膜進行自來水處理，是一種新興的工藝。要使自來水達到飲用標準。必須使用比納濾膜孔徑更小的反滲透膜，以便過濾掉水體中的無機礦物質。傳統的反滲透膜滲透通量過低，無法在短時間內過濾出足夠的水量，這就限制了這種技術的應用。菲特斯等人從大秦集團的超級過濾膜中看到了希望，所以專程跑來與秦海洽談。

    「我們生產的反滲透膜的確能夠達到10立方米以上的滲透通量。」秦海說道，「不過。反滲透膜的價格目前還比較高，在自來水處理中應用，恐怕有些不太經濟，這一點你們是否考慮過？」

    關於這個問題，秦海的確讓夏揚傑他們進行過測算。測算的結果顯示，用反滲透膜來過濾城市自來水，遠不及傳統的石英砂過濾池更經濟。對於沙特這樣既有錢、又嚴重缺乏淡水的國家，用反滲透膜來進行海水淡化，倒是可行。但美國並不缺乏淡水，紐約更是有大河經過的城市，使用反滲透膜技術進行自來水淨化，似乎不是一個好的選擇。

    於利鴻坐在一旁。聽著秦海給對方講這些道理，不禁有些暗自惋惜。人家美國人願意花這個冤枉錢，秦總有什麼必要去阻攔呢？經濟與不經濟。人家自己會算，也許人家就是要這個「派」，你管得著嗎？

    秦海也不是沒有想過這一點，但他覺得，依靠對方的一時糊塗來做生意，是不可能長久的。合作講的是雙贏，只能雙贏才能達到穩定。如果可能的話。他更希望對方使用大秦集團的超濾膜或者納濾膜，最後再用化學方法來進行無機物的處理。這樣的生產工藝更為經濟合理。

    聽到秦海的話，菲特斯愕了一下，把頭轉向身邊的塞茨勒。塞茨勒皺了皺眉頭，說道：「秦先生，這個問題你們不必擔心，只要你們的反滲透膜能夠達到我們要求的滲透通量，價格方面稍高一些，我們也是能夠接受的。」

    「其實，以你們的水源水質標準，使用納濾膜來進行水體淨化就足夠了，使用反滲透膜的必要性不大。」秦海還在做著最後的努力。

    「我們希望能夠為市民提供更高質量的自來水，要達到直接飲用的標準。」塞茨勒說道。

    對方說到這個程度，秦海也無法再說什麼了，他點點頭道：「那好吧，你們打算採購多少反滲透膜？」

    塞茨勒拿出一張紙，用筆在紙上寫了個算式，然後說道：「如果滲透通量能夠達到10立方米，那麼我們總共需要使用2萬平方米的過濾膜，第一期提供1萬平方米，餘下的作為第二期提供。」

    「2萬平方米？」秦海皺了皺眉，「你們一天的供水量是多少？」

    也難怪秦海會提出這樣的問題，因為夏揚傑、於利鴻他們曾經對京城、浦江這樣的城市進行過測算，得出的結論是要滿足一個城市的用水，過濾設備中的反滲透膜使用量至少在10萬平方米以上。美國人的人均用水量遠在中國人之上，而紐約也是一個將近1000萬人口的大城市，2萬平方米的反滲透膜哪裡夠用？

    「……」

    菲特斯與塞茨勒二人面面相覷，一時竟然無語了。

    「紐約有幾家供水公司？」於利鴻也插話了，他有些懷疑對方的公司只是為紐約的一部分城區提供自來水，如果真是這樣，那麼2萬平米也就能夠解釋了。

    「好像……」塞茨勒結結巴巴，不知道該如何回答才好。

    看到對方這樣支吾，秦海頓時警覺起來了。對方既然是來談反滲透膜採購問題的，對於本公司的日供水量以及全城有幾家供水公司這樣的問題，絕不可能一無所知。供水公司又不是房地產開發商，一個城市能夠有三四家也就了不起了，兩位工程師怎麼可能連這個都回答不上來？

    難道他們並不是所謂供水公司的？

    秦海念頭一動，再看著塞茨勒的神情，腦子裡突然閃過了一個場景。他終於想起來了，自己是在什麼地方見過這位塞茨勒，那是在美國陸軍器材司令部的會客室里。這位塞茨勒仁兄壓根就不是什麼紐約市政供水公司的工程師，他是美國陸軍器材司令部的工作人員，秦海去美國推銷防彈衣的時候，與此君是打過交道的。

    再結合塞茨勒提出來的採購數量以及他支支吾吾的表情，秦海笑了，他們哪裡是在為市場供水採購過濾膜，這分明就是一樁軍方採購案，難怪他們根本就不在乎價格的高低。(未完待續)

    ps：算是兩章並成一章發吧。3月份諸事纏身，更新太渣了，大家多擔待吧。r466

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