材料帝國 第七百四十九章 各自為戰

    從上世紀末開始，國際鐵礦石就一直在上漲。中國經濟成功地實現從計劃體制向市場體制的轉型，擺脫亞洲金融危機的影響，逐漸步入快車道，基礎建設不斷升溫，對鋼鐵、水泥、石油等物資的需求大量增長，不可避免地帶動了全球資源性產品的價格上漲，這並不出乎意料，從一定程度上說，也是合情合理的。

    然後，王哲奕從南美傳來的消息，卻是兩大鐵礦石巨頭有意採取價格聯盟的方式，大幅度地提高鐵礦石價格，最大的漲幅有可能達到70以上。任何一種商品，一年之內漲價70，都不能說是一種正常現象了，只能解釋為一種裸的訛詐行為。

    淡水河谷和必和必拓能夠這樣獅子大開口，當然是有其緣由的。這兩家企業壟斷了全球一半以上的鐵礦石貿易，而且其所出產的鐵礦石品位高，遠遠優於中國國內的礦石，中國鋼鐵行業對其依賴性極強。換句話說，就是人家已經卡住了你的脖子，想怎麼剝削你，你也只能乖乖地服從。

    當然，中國鋼鐵企業如果想反抗，也不是沒有一點辦法，畢竟做生意是買賣雙方的事情，一方做得太過分了，真把對方逼到無路可走的境地，這個生意也是做不成的。中國鋼企要想打破淡水河谷和必和必拓的訛詐，需要有兩個因素，一是有敢於作戰的勇氣，二是精誠團結，避免被對手各個擊破。

    秦海在此前不惜親自出馬去整治國內的小鋼鐵，出錢出力出技術，把小鋼鐵企業綁在自己的周圍，建立國家鋼鐵聯盟，正是為了應對眼前的這種情況。不過。他的影響力僅限於大秦集團自己以及周邊的小型鋼鐵企業，國內還有占據著半壁江山的其他鋼鐵企業，他目前還鞭長莫及。如果這些企業向淡水河谷及必和必拓舉手投降了，那麼秦海再強硬也回天無力了。

    「老宋，你和浦鋼、燕鋼、林鋼他們聯繫的情況如何，他們對這次國際鐵礦石漲價的態度怎麼樣」秦海向宋洪軒問道。

    宋洪軒苦笑著搖了搖頭。說道：「都問過了，他們沒什麼態度，都在觀望。」

    浦江鋼鐵公司、燕寧鋼鐵公司、林西鋼鐵公司等都是國有大型鋼鐵公司，年產量都千萬噸以上，在國內鋼鐵市場上擁有相當的話語權，同時也是鐵礦石進口的大戶。早在幾年前，宋洪軒就和這些鋼鐵公司的領導們建立起了公私兼顧的密切關係，經常互相交換技術信息，幾乎每年都會有一到兩次例行的聚會。

    這一次王哲奕傳回來的鐵礦石漲價信息。是直接報送到國家經貿委的，經貿委自然會把這個信息傳達給浦鋼、燕鋼等企業。宋洪軒在得到消息之後的第一時間就與這幾家企業取得了聯繫，詢問他們對此事的應對策略，不過，這幾家企業的態度都十分曖昧，紛紛表示還要進一步觀察才能確定。

    大秦集團在鋼鐵生產方面與這些大型鋼廠是實質上的競爭關係，別看大家平日裡關係不錯，還經常有些聯誼活動。但在涉及到經營決策的核心問題時，各家企業之間都是要互相留一手的。浦鋼、燕鋼這些企業。對於鐵礦石漲價的事情未必沒有自己的考慮，但他們都選擇了裝傻，等著看別的企業如何做。

    秦海對於出現這種情況也是有心理準備的，他說道：「咱們有些企業，真是內戰內行、外戰外行。在國內市場上都想充老大，各種競爭手法層出不窮。一遇到需要團結起來、一致對外的時候。他們就都縮頭了，真是讓人無話可說。」

    宋洪軒道：「他們也是各有各的算盤吧。燕鋼自己就有鐵礦山，所以對進口鐵礦石的依賴不那麼嚴重，自己能夠消化漲價的影響；浦鋼去年超額進口了二000萬噸的鐵礦石，估計還能夠支撐半年以上。所以也不著急。至於林西鋼鐵公司，我聽說他們準備用焦炭和印度換鐵礦，因此也不太容易受到鐵礦石漲價的影響。倒是紅原鋼鐵公司、東遠鋼鐵公司等幾家企業沒有什麼好的手段，只能是捏著鼻子接受漲價了。」

    「怕的就是這種各有各有的算盤。」秦海嘆道，「中國一年進口二億噸鐵礦石，占到全球鐵礦石貿易量的一半，按理說有著充分的話語權了。可大家各自為戰，力量不能使在一處，最後反而落個任人宰割的境地，實在是讓人窩火。」

    宋洪軒道：「現在想這個也沒用了，咱們還是盤算一下咱們的策略吧。按照你的要求，咱們從大前年就開始囤積鐵礦石，現在差不多囤了5000萬噸，足夠咱們用一陣了。加上整治小鋼鐵，全國幾百家小鋼鐵廠基本上能夠和咱們同進退。如果要和淡水河谷談判，咱們也算是有一些談判的砝碼。不過，如果他們鐵了心要漲價，一直等著咱們把庫存耗完，我們也挺難受的。」

    秦海道：「這種事就是看誰能堅持到最後，我們有壓力，淡水河谷和必和必拓也不是沒有壓力的。他們是搞礦業的，礦石賣不出去，他們也困難。我們必須給他們一種感覺，那就是我們絕對不會屈服。如果他們認識到我們可以不依賴他們的礦石，那他們就會慌張，最終只能向我們低頭。」

    「你說得對。」宋洪軒點頭道，「咱們花了這麼大的力氣來布局，也到了檢驗一下效果的時候了。怎麼樣，說說咱們如何分工吧」

    秦海笑道：「還是老規矩，你守著家裡，在外面跑腿的事交給我。我先去趟京城，和經貿委確定一個大的原則，然後再去巴西，會一會淡水河谷，和他們鬥鬥嘴皮子去。」

    「你放心去吧，家裡的事情你不用擔心。」宋洪軒自信地說道。

    多年的合zuo，讓秦海和宋洪軒有著很深的默契，互相之間不需要說得太多，就知道應當如何配合。秦海匆匆忙忙地離開了安河，帶著黑子奔赴京城。宋洪軒也沒閒著，他緊急召集了集團旗下各家鋼鐵廠的廠長，向他們了解鐵礦石庫存以及訂單等情況，要求他們令行禁止，嚴格執行集團的決策。在布置完本集團的生產任務後，宋洪軒又聯絡了「鋼盟」里各家鋼鐵廠的負責人，提醒他們要注意做好原材料庫存，以便應對可能到來的鐵礦石漲價。

    秦海到達京城之後，沒有耽擱，直接來到經貿委，找到了副主任崔洪春。

    「我就知道你會來。」崔洪春對秦海的來訪沒有表示驚訝，他讓秘書給秦海倒了杯茶，然後陪著秦海在沙發上坐下，說道：「你是為鐵礦石的事情來的吧」

    「崔主任英明。」秦海順手拍了一記馬屁。

    「我這算什麼英明」崔洪春撇了撇嘴，他知道秦海這話只是開個玩笑，所以也沒刻意糾正，而是說道：「至少在五年前，你就曾經說起過要防備國際鐵礦石價格暴漲的問題，現在你的預言果真應驗了。上次我碰上王鴻生老主任，他還誇你看問題有遠見呢。」

    秦海道：「其實這是大家都能夠看到的問題，只是有沒有放在心上罷了。去年咱們國家進口鐵礦石二億噸，今年有可能會達到二5億噸。如果每噸鐵礦石漲價70，咱們差不多要多花80億美元，這可不是一個小數目，難道不值得引起重視嗎」

    聽到秦海算的賬，崔洪春臉上輕鬆的表情一下子就蕩然無存了。這筆賬他也是算過的，而且也覺得很是心疼。其實即使秦海不來找他，過幾天他也會專門聯繫秦海，以商討應對鐵礦石漲價的策略。資源性產品價格上漲是常態，但一年多花掉80億元，這是任憑誰都會覺得吃虧的。經貿委這些天就這個問題召開過好幾次專家研討會，也向下屬鋼鐵企業了解過情況，但都沒有什麼好的解決方案。遇到這種難辦的事情，崔洪春最希望見到的人就是秦海，因為他相信秦海是一個能夠創造奇蹟的人。

    「小秦，你既然早就看到了這一點，那麼想必已經有一套成熟的思路了吧快說出來，讓我聽聽。」崔洪春不客氣地說道。

    秦海道：「不瞞崔叔，我們集團的確是為這種情況做了一些準備，包括去年我牽頭整頓小鋼鐵，也有未雨綢繆的意圖。如果經貿委能夠信得過我，能不能把鐵礦石談判的任務交給我，我會努力爭取把漲價的幅度控制在二0以內。」

    鐵礦石一年漲價二0，是一個國內可以接受的幅度，也是一個比較合理的漲價幅度。如果淡水河谷和必和必拓不以聯手的方式來漲價，那麼他們應當把價格控制在這個範圍之內，這是屬於對供求雙方都合適的價位。

    商業合zuo是講究雙贏的，一方得利而另一方吃虧的事情，註定不能長久。秦海打算與淡水河谷進行談判，他自然不會開出一個讓對方完全不能接受的價格，否則就談不下去了。但如果對方不願意接受二0的漲幅，執意要按70來漲價，秦海就要使用自己的組合拳來了。未完待續

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