材料帝國 第七百五十三章 他們的擔心不是沒有道理的

    酒桌上的氣氛一片和諧，黑子一個人單挑紅鋼的全體領導，絲毫不顯頹勢。最後向鵬達緊急打電話調來了一名銷售部的陪酒高手，這才算與黑子戰成了個平手，博得眾人一片喝彩。

    秦海了解到了紅鋼的態度，也向紅鋼明顯傳達了經貿委的決心，此行的目的已經達到，酒宴散後，便告辭離開了。龐永涪率眾人一直把秦海送出公司大門，看著汽車走遠，這才陰沉著臉往辦公樓走去。

    「龐總，這姓秦的跑到這裡來，是什麼用意？」向鵬達湊上前，與龐永涪走在一起，低聲問道。

    「來警告我們的唄，還能怎麼樣？」龐永涪沒好氣地回答道。

    「他憑什麼呀？簡直就是小人得志嘛！」向鵬達義憤地說道，主辱臣死，看到龐永涪生氣了，向鵬達自然要表現出憤怒的樣子，以示與領導保持一致。

    龐永涪道：「這個秦海也不能算是小人得志了，這傢伙還是有點真本事的，要不也沒法把企業辦得這麼大。聽說當年在西班牙買電爐的時候，他那兩手，把老姚和老朱都給鎮了。你想想看，當時咱們都打算接受2200萬一台的價格了，結果生生讓他砍到了1600萬買兩台，老外還附送了全部運費，你說這能耐能小得了嗎？」

    「有這麼神？」向鵬達以往並不知道此事，聽龐永涪這樣一說，也覺得有幾分震驚了。

    「所以說，這傢伙有本事。」龐永涪道，「咱們千萬不能小看他。」

    「那咱們怎麼辦？」向鵬達問道，「淡水河谷那邊還等著咱們回音呢，咱們是答應還是不答應呢？」

    原來，早在秦海到紅鋼來之前，紅鋼就已經在與淡水河谷進行著今年的鐵礦石進口談判了，淡水河谷方面開出了70%的漲幅，紅鋼的談判人員好說歹說，最後對方好不容易鬆了口。答應暫時只按60%的幅度漲價。龐永涪和向鵬達對於這個結果並不滿意，打算再努力一下，爭取能夠再降5個或者10個百分點，但對方再也不肯讓步了。

    正在雙方僵持的時候。突然冒出這麼一個秦海，聲稱要代表全國的鋼企與淡水河谷談判，把漲價幅度壓到20%以內。為做到這一點，他要求各家鋼企與談判小組保持一致，不得單獨與外商達成價格協議。這就讓紅鋼感到為難了。

    如果秦海的談判能夠成功，對於紅鋼來說，當然是一件大好事，能夠把漲價的幅度從60%降到20%，每噸鐵礦石就能夠省下20美元的成本，按一年進口2000萬噸礦石計算，能夠少花整整4億美元，這是一筆天大的差價。

    可是，萬一秦海談不成，而紅鋼又中斷了與淡水河谷的聯繫。那麼最終就不得不接受70%的漲幅，這意味著每噸鐵礦石要多花5美元，一年下來，要多支出1億美元。

    除了可能遭遇的價格風險之外，談判期間紅鋼無法得到鐵礦石的供應，生產也會受到影響，每天的損失將是以千萬計算的，這也是紅鋼不能承受之重。

    是把希望寄托在秦海的談判上，還是現實一點，先從淡水河谷弄到鐵礦石再說。這就是龐永涪面臨的選擇。

    「老向，依你看，秦海和淡水河谷談判，有幾分勝算？」龐永涪問道。

    向鵬達冷笑道：「我覺得。一分勝算都沒有。」

    「為什麼？」龐永涪追問道。

    向鵬達道：「淡水河谷那邊，我是親自去接觸過的。人家牛氣得很，根本就不在乎咱們中國人怎麼說。秦海在咱們面前能夠耍大牌，畢竟他是拿著經貿委的尚方寶劍下來的，咱們得給他幾分面子。可是人家老外才不理你什麼經貿委呢，經貿委的權力再大。能管得了淡水河谷嗎？」

    龐永涪搖了搖頭：「我不是說這個，我是說，秦海說要和淡水河谷比誰能堅持得更久，你覺得淡水河谷會不會屈服？」

    向鵬達道：「我覺得他們不會屈服。現在鐵礦石是賣方市場，人家說了算，咱們有能耐不買嗎？大秦集團手裡囤了5000萬噸鐵礦石，所以他們一時半會不著急，這是飽漢不知餓漢飢。咱們紅鋼可等不起，如果一個月內咱們和淡水河谷再談不成，廠子就得停工了。大秦集團雖然比咱們能多支撐一段，但5000萬噸鐵礦石很快也會用完的，到時候他們同樣得低頭。」

    「你說得有理。」龐永涪點了點頭，向鵬達說的，其實和他想的差不多，他之所以要問向鵬達，只是需要確認一下這個想法是不是有道理。他對向鵬達說道：「老向，你讓談判人員和淡水河谷再商量一下，只要漲價幅度能夠壓到50%以內，咱們就簽約，不用等經貿委這邊的談判了。將在外，君命有所不受。咱們如果虧損了，經貿委一分錢都不會補給咱們，咱們憑什麼聽他們的。」

    「明白了，我馬上給談判小組去電話。」向鵬達答應道。

    龐永涪在打著自己的小算盤，秦海一行則還在馬不停蹄地走訪各家鋼企。除了秦海親自帶隊的這一組之外，工作小組還派出了另外幾隊人馬同時在與其他鋼企接洽，一是了解這些鋼企存在的困難以及對鐵礦石漲價問題的反應，二則是把經貿委的指示向他們進行當面的傳達，要求他們務必與談判小組保持一致。

    「形勢不容樂觀啊，秦組長。」

    當幾路人馬最終回到京城，開始交流訪談的結果時，來自於經貿委的一位名叫莫少霞的女處長拖著長腔對秦海說道。

    「莫大姐說不樂觀，那可就真的是不樂觀了。聽崔主任說，莫大姐在經貿委可一向是個樂天派啊。」秦海嘻嘻哈哈地與莫少霞開著玩笑。

    「我可是說真的。」莫少霞道，「我們這一路走了6家鋼企，每一家都答應得是絕對會和經貿委保持一致。不過，據我們私底下了解，他們都在準備後路，有的是直接和外商聯繫，有的是委託了進出口公司幫助聯繫，如果我們的談判在一個月內不能取得成果，這些企業都會叛變的。」

    「叛變？」跟在秦海身邊的於勇吐了吐舌頭，「莫大姐這話說得太誇張了吧？」

    「你怎麼也敢叫我大姐，你得叫我阿姨才對！」莫少霞佯裝嗔怒地瞪了於勇一眼，然後繼續對秦海說道：「秦組長，我可真不是誇張，我和這些企業打了多年的交道，他們是怎麼想的，我是一清二楚的。」

    「我們這邊調研的情況也差不多，大家對咱們的談判並不看好。」另外一位名叫黃鐘亮的處長也說道，他是從外經貿部借調過來的，也是談判小組的核心人員之一。

    「他們的擔心不是沒有道理的。」秦海點點頭道，「要想迫使淡水河谷和必和必拓低頭，並不是一件容易的事情。從我們這一路調查的情況來看，國內鋼企手頭的鐵礦石儲備非常有限。如果談判陷入僵局，形成曠日持久的狀態，很多鋼企都會因為原料告罄而停產。屆時不管我們怎麼要求，他們都會選擇與外商單獨達成協議，接受外商開出的價格。一旦出現這樣的情況，咱們的談判就徹底失敗了。」

    「所以，咱們現在是只許勝，不許敗，這就得看秦組長你的個人魅力了。」莫少霞說道。

    「莫大姐言重了，要論談判經驗，肯定還要說是您和黃處長啊。」秦海謙虛道，「雖然經貿委任命我當這個副組長，其實只是讓我給大家跑跑腿的，真正挑大樑，還得靠你們各位前輩。」

    黃鐘亮把頭搖得像個撥浪鼓一般，說道：「哪裡哪裡，小秦是首長親自點過名的人，是青年才俊，我和莫處長歲數都大了，不中用了，也就是跟著小秦你去撐撐場面而已。」

    「呵呵，任重道遠，大家一起努力吧。」秦海最終為這番相互吹捧畫上了句號。

    談判工作小組是由不同部門派出的人員組成的，大家各自心裡都有自己的盤算。有些人的確想做成一些事情，無論是出於強國的公心，還是存著為自己刷政績的私利，至少在目標上與秦海是能夠保持一致的。但也有另外一些人，從進入這個小組那天起，就抱定了打醬油的心態，成天嘴裡說著一些大道理，但需要擔責任的時候則是能躲就躲，絕不出頭。

    秦海清楚，在這個工作小組內，有超過一半的人並不相信談判能夠取得成功。為了避免在談判失敗之後承擔責任，他們把秦海捧得很高，以便讓秦海擋住所有的子彈。你別小看大家日常閒聊時候的幾句恭維，這些話都是有著深遠用意的。現在說你如何如何英明神武，等到事情沒做成的時候，大家就可以說，如此英明神武的領導都做不成，更何況我們呢？

    從心裡說，秦海非常不喜歡這樣的工作組合，他寧可從自己的集團里調幾名幹部來做事，至少能夠做到一心一意。可是，鐵礦石談判畢竟不是大秦集團一家的事情，所以他也只能接受這樣的安排了。

    秦海就是要帶著這樣的一個團隊，遠赴巴西去與淡水河谷和必和必拓的代表進行談判。(未完待續。)